7 шагов и поток
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Построение продукта7 шагов и 1 поток
Startup Пикник27 июля 2013
Артемий Малков• Ученый, преподаватель, предприниматель• Эксперт по социальной самоорганизации
и механизмам быстрого роста• Создает профессиональные сообщества
(4 тыс человек)• Построил несколько компаний с $MM
оборота • Привлекал венчурные инвестиции $MM• 5 лет в Кремниевой долине
• Эффективно провести поиск вижена продукта (Customer Discovery)• Отстроить процессы в стартапе (Lean)• Вывести компанию в США
МОГУ ПОМОЧЬ
Фаундер должен
Доказать ценность
Построить поток
Доказать ценность
0 1 2 3 4 5 6 7
Доказать ценность
0 1 2 3 4 5 6 7
Кто клиент, каковы его потребности
Доказать ценность
0 1 2 3 4 5 6 7
Какие потребности наиболее остры
Доказать ценность
0 1 2 3 4 5 6 7
Как удовлетворяют потребности сейчас
Доказать ценность
0 1 2 3 4 5 6 7
Наша секретная технология (10x)
Доказать ценность
0 1 2 3 4 5 6 7
Собрать единый механизм
Доказать ценность
0 1 2 3 4 5 6 7
Не получается?Начать сначала
Доказать ценность
0 1 2 3 4 5 6 7
Человекомерный продукт
Построить поток
Построить поток
привлечение
Построить поток
продажа
Построить поток
первое обслуживание
Построить поток
повторное обслуживание
Построить поток
Построить поток
CAC - Customer Acquisition Cost
Activation
Revenue
Retention
Viral coefficient
RegistrationsLeadsLTV -
Lifetime Value
Построить поток
CAC - Customer Acquisition Cost
Activation
Revenue
Retention
Viral coefficient
RegistrationsLeadsLTV -
Lifetime Value
1
Проектируем процесс обслуживания
Построить поток
CAC - Customer Acquisition Cost
Activation
Revenue
Retention
Viral coefficient
RegistrationsLeadsLTV -
Lifetime Value
2
Пускаем немножко трафика
Построить поток
CAC - Customer Acquisition Cost
Activation
Revenue
Retention
Viral coefficient
RegistrationsLeadsLTV -
Lifetime Value
3
Стараемся «протянуть» траффик в воронке по максимуму, устраняем главные узкие места
Построить поток
CAC - Customer Acquisition Cost
Activation
Revenue
Retention
Viral coefficient
RegistrationsLeadsLTV -
Lifetime Value
4
Налаживаем обслуживание, обеспечиваем высокий Retention
Построить поток
CAC - Customer Acquisition Cost
Activation
Revenue
Retention
Viral coefficient
RegistrationsLeadsLTV -
Lifetime Value
5
Добиваемся рекомендаций и высокой удовлетворенности
Построить поток
CAC - Customer Acquisition Cost
Activation
Revenue
Retention
Viral coefficient
RegistrationsLeadsLTV -
Lifetime Value
5
Улучшаем монетизацию
Построить поток
CAC - Customer Acquisition Cost
Activation
Revenue
Retention
Viral coefficient
RegistrationsLeadsLTV -
Lifetime Value
6
Находим дешевые источники трафика
Построить поток
CAC - Customer Acquisition Cost
Activation
Revenue
Retention
Viral coefficient
RegistrationsLeadsLTV -
Lifetime Value
7
Систематически устраняем узкие места (падение конверсий в потоке),снижаем издержки
Секретный БОНУС-ТРЕК
Продукт на миллиард
Продукт на миллиард
Go!
Продукт на миллиард
Go!
Самое лучшее
Тоже очень крутое
Продукт на миллиард
Узнать больше
Сообщество: meetup.com/Lean-Startup-Russia
Обучение: Venture-Adventure.com
Артемий Малков: [email protected]