URANGA, Santa Fe URANGA, Santa Fe AGOSTO 2009AGOSTO 2009

VALENZIANAVALENZIANA 1

Trabajo coordinado por : Ing. Daniel Maestro SabinoTrabajo coordinado por : Ing. Daniel Maestro Sabinowww.cig21.com, www.cig21.com,

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Trabajo en EQUIPOTrabajo en EQUIPO

Las disciplinas básicas que se aprenden en la escuela : leer, escribir , contar y ahora computación no son suficientes.

Debemos agregar pensamiento crítico , comunicación, capacidad de cambio y liderazgo por el ejemplo”

La ley del precio. La ley del precio. El equipo no logra su El equipo no logra su

potencial cuando falla en potencial cuando falla en pagar el precio.pagar el precio.

La compañía fue fundada en 1872 por La compañía fue fundada en 1872 por Aarón Montgomery Ward. Mientras Aarón Montgomery Ward. Mientras trabajaba como comerciante en regiones trabajaba como comerciante en regiones rurales lejos de las ciudades o poblaciones rurales lejos de las ciudades o poblaciones grandes, descubrió que muchos clientes grandes, descubrió que muchos clientes de regiones remotas estaban a merced de de regiones remotas estaban a merced de comerciantes locales que a menudo les comerciantes locales que a menudo les sobrecargaban el valor de las mercancías sobrecargaban el valor de las mercancías ¿Qué pasaría si el compraba en efectivo y ¿Qué pasaría si el compraba en efectivo y a clientes rurales por medio de pedidos a clientes rurales por medio de pedidos por correo, eliminando intermediarios que por correo, eliminando intermediarios que estaban extorsionando a esos clientes? estaban extorsionando a esos clientes?

El pago del primer El pago del primer precio.precio.

Hasta 1871 Ward había ahorrado Hasta 1871 Ward había ahorrado suficiente dinero como para comprar suficiente dinero como para comprar

algunas mercancías e imprimir una lista algunas mercancías e imprimir una lista de precios en una pagina, la cual de precios en una pagina, la cual

planeaba enviar por correo a un grupo planeaba enviar por correo a un grupo de granjeros que pertenecían a una de granjeros que pertenecían a una

hermandad. Pero antes, el gran incendio hermandad. Pero antes, el gran incendio de Chicago de 1871 destruyo sus de Chicago de 1871 destruyo sus

existencias y sus hojas de precios. Eso existencias y sus hojas de precios. Eso no detuvo a Ward. Y volvió a imprimir la no detuvo a Ward. Y volvió a imprimir la hoja de precios que se convertiría en el hoja de precios que se convertiría en el primer catalogo en el mundo de venta primer catalogo en el mundo de venta de mercancía general por correo, a los de mercancía general por correo, a los

28 años, Ward comenzó su negocio.28 años, Ward comenzó su negocio.

Llevo al negocio a su amigo George Thorne Llevo al negocio a su amigo George Thorne como su socio en 1875, tuvieron una idea como su socio en 1875, tuvieron una idea novedosa: decidieron incluir un nuevo novedosa: decidieron incluir un nuevo credo en su catalogo. Decía “Satisfacción credo en su catalogo. Decía “Satisfacción garantizada o devolución de su dinero” garantizada o devolución de su dinero” entonces el negocio despego.entonces el negocio despego.

La compañía comenzó con un capital de La compañía comenzó con un capital de $1600 en 1872, tuvo ventas por $300000 $1600 en 1872, tuvo ventas por $300000 en 1878. Nueve años después de eso las en 1878. Nueve años después de eso las ventas ascendieron a un millón de dólares. ventas ascendieron a un millón de dólares. Al cambiar el siglo el catalogo se conocía Al cambiar el siglo el catalogo se conocía como “el libro de los deseos”, llego a tener como “el libro de los deseos”, llego a tener quinientas paginas y estaba enviado por quinientas paginas y estaba enviado por correo a mas de un millón de personas por correo a mas de un millón de personas por año. La oficina central de la compañía era año. La oficina central de la compañía era el rascacielos mas grande al occidente de el rascacielos mas grande al occidente de la ciudad de Nueva York.la ciudad de Nueva York.

Dejar de pagar.Dejar de pagar.

Al jubilarse Ward, las cosas cambiaron, la Al jubilarse Ward, las cosas cambiaron, la población se mudaba a centros urbanos, lo población se mudaba a centros urbanos, lo cual hizo que cambien sus hábitos de cual hizo que cambien sus hábitos de ventas, allí nació Sears Roebuck y co. ventas, allí nació Sears Roebuck y co. Quien implemento la modalidad de ventas Quien implemento la modalidad de ventas por lo que se incorporo Robert Wood quien por lo que se incorporo Robert Wood quien quiso comenzar a abrir tiendas al por quiso comenzar a abrir tiendas al por menor pero no logro convencer a los menor pero no logro convencer a los propietarios. propietarios. Simplemente no pagaron Simplemente no pagaron el precio de realizar el cambio. el precio de realizar el cambio.

Algo pasado.Algo pasado.

Wood salio de Ward e ingreso en Sears, convenció a los Wood salio de Ward e ingreso en Sears, convenció a los directores de correr el riesgo de abrir tiendas. Lo cual fue directores de correr el riesgo de abrir tiendas. Lo cual fue un éxito hasta llegar a las 300 tiendas.un éxito hasta llegar a las 300 tiendas.

Wood se convirtió en el presidente de la CIA. Y Wood se convirtió en el presidente de la CIA. Y Sears se Sears se volvió la cadena de tiendas por departamento mas volvió la cadena de tiendas por departamento mas prospera de la nación.prospera de la nación.

Ward nunca se recupero de su error inicial, Ward nunca se recupero de su error inicial, un equipo no un equipo no logra llegar a su potencial cuando falla en pagar su logra llegar a su potencial cuando falla en pagar su precio.precio.

Una y otra vez Ward se negó a pagar el precio, inclusive en la Una y otra vez Ward se negó a pagar el precio, inclusive en la depresión acumulo dinero y no se expandió y mientras depresión acumulo dinero y no se expandió y mientras Sears no paraba de extenderse. Ward dejo pasar la Sears no paraba de extenderse. Ward dejo pasar la oportunidad de estar en la cumbre por no pagar el precio oportunidad de estar en la cumbre por no pagar el precio de estar en el mercado. Cerrando luego de 128 años. de estar en el mercado. Cerrando luego de 128 años. Eso Eso es lo que sucede cuando las personas violan la ley es lo que sucede cuando las personas violan la ley del precio.del precio.

Razón de ser del precio.Razón de ser del precio.

El problema fue que los dueños no El problema fue que los dueños no estaban dispuestos a salir de su zona estaban dispuestos a salir de su zona cómoda y tomar riesgos. Una de las cómoda y tomar riesgos. Una de las razones de que lo equipos fracasen razones de que lo equipos fracasen es que no saben como funciona.es que no saben como funciona.

Cuatro verdades que ayudaran a Cuatro verdades que ayudaran a calificarla en su mente:calificarla en su mente:

Todos deben pagar el Todos deben pagar el precio.precio.

““Si el precio de ganar no Si el precio de ganar no lo pagan todos, todos lo pagan todos, todos deben pagar el precio deben pagar el precio de perder”.de perder”.

El precio se debe El precio se debe pagar todo el pagar todo el tiempo.tiempo.

““No hay victorias al No hay victorias al precio de ganga”.precio de ganga”.

El precio aumenta si El precio aumenta si el equipo quiere el equipo quiere

mejorar, cambiar o mejorar, cambiar o mantenerse mantenerse victorioso.victorioso.

““Nadie puede acercarse Nadie puede acercarse a su potencial sin a su potencial sin pagar de alguna pagar de alguna manera para llegar a manera para llegar a ella”.ella”.

El precio nunca El precio nunca decrece.decrece.

““La mayoría de personas La mayoría de personas queque renuncien no lo renuncien no lo hacen en la base de la hacen en la base de la montaña; se detienen montaña; se detienen a mitad de la cuesta”.a mitad de la cuesta”.

Cuando se trata de la ley del precio, en Cuando se trata de la ley del precio, en realidad creo que hay solo dos clases realidad creo que hay solo dos clases de equipos que la violan: los que no de equipos que la violan: los que no comprenden el precio del éxito y los comprenden el precio del éxito y los

que lo conocen y no están dispuestos que lo conocen y no están dispuestos a pagarlo.a pagarlo.

Todos deben saber el precio que hay Todos deben saber el precio que hay que pagar para obtener el precio en que pagar para obtener el precio en

equipo.equipo.

El precio del equipo de trabajo.El precio del equipo de trabajo.

Para llegar a ser jugadores de equipo a Para llegar a ser jugadores de equipo a ud. y a sus compañeros se les ud. y a sus compañeros se les exigirá:exigirá:

Sacrificio Sacrificio Compromiso del tiempoCompromiso del tiempo Desarrollo personalDesarrollo personal Ausencia de egoísmoAusencia de egoísmo

““El único modo en que su equipo alcanza su El único modo en que su equipo alcanza su potencial es si ud. alcanza el suyo propio”.potencial es si ud. alcanza el suyo propio”.

““Cuando usted da lo mejor al mundo, el Cuando usted da lo mejor al mundo, el

mundo devuelve el favor”.mundo devuelve el favor”.

¿Cual es el precio para una ¿Cual es el precio para una nación?nación?

Pagar un alto precio no siempre garantiza la victoria. Muchos Pagar un alto precio no siempre garantiza la victoria. Muchos equipos se sacrifican solo para no ver cumplidas sus metas. equipos se sacrifican solo para no ver cumplidas sus metas. A veces los sacrificios se recompensan con resultados. Ese A veces los sacrificios se recompensan con resultados. Ese fue el caso del ejercito de EE.UU.. y de su comandante fue el caso del ejercito de EE.UU.. y de su comandante Washington, durante el invierno de 1777.Washington, durante el invierno de 1777.

Once mil hombres entraron en Valley Forge, las tropas Once mil hombres entraron en Valley Forge, las tropas estaban desmoralizadas y enfrentaban la posibilidad de un estaban desmoralizadas y enfrentaban la posibilidad de un invierno frío y sin refugio adecuado.invierno frío y sin refugio adecuado.

Quizás el mayor anhelo de estos hombres era ir a casa y Quizás el mayor anhelo de estos hombres era ir a casa y olvidarse de la guerra, pero el costo seria alto. En la olvidarse de la guerra, pero el costo seria alto. En la posición que estaban podían vigilar las tropas enemigas. Si posición que estaban podían vigilar las tropas enemigas. Si éstos no hubieran estado dispuestos a pagar el precio, éstos no hubieran estado dispuestos a pagar el precio, habría caído el gobierno y se habría perdido la guerra. Las habría caído el gobierno y se habría perdido la guerra. Las condiciones eran terribles y las cosas estaban mal, para el condiciones eran terribles y las cosas estaban mal, para el primero de febrero, solo había 5 mil hombres en servicio.primero de febrero, solo había 5 mil hombres en servicio.

Pagar el precio y después algo Pagar el precio y después algo mas.mas.

Las tropas no se rindieron, soportaron el duro invierno e Las tropas no se rindieron, soportaron el duro invierno e hicieron mas que solo esperar y sobrevivir. Aprovecharon el hicieron mas que solo esperar y sobrevivir. Aprovecharon el tiempo para convertirse en mejores soldados.tiempo para convertirse en mejores soldados.

Lo primero que hicieron fue imponer organización en el Lo primero que hicieron fue imponer organización en el campamento y condiciones de salubridad. Estandarizaron campamento y condiciones de salubridad. Estandarizaron las maniobras militares en todo el ejercito, de modo que, las maniobras militares en todo el ejercito, de modo que, pudieran trabajar como un equipo. Para la época estaban a pudieran trabajar como un equipo. Para la época estaban a la altura de cualquier grupo de soldados, incluso como el la altura de cualquier grupo de soldados, incluso como el mejor del mundo.mejor del mundo.

El ejercito de Washington continuo ganando batallas contra el El ejercito de Washington continuo ganando batallas contra el ejercito británico muy superior en numero. Se definió la ejercito británico muy superior en numero. Se definió la guerra a favor de EE.UU.. El precio que pagaron preparo el guerra a favor de EE.UU.. El precio que pagaron preparo el terreno para que vivieran en libertad. Aunque es cierto que terreno para que vivieran en libertad. Aunque es cierto que el equipo no logra alcanzar su potencial cuando falla en el equipo no logra alcanzar su potencial cuando falla en pagar el precio, también es cierto que cuando se paga el pagar el precio, también es cierto que cuando se paga el precio las recompensas pueden ser grandiosas. ESA ES LA precio las recompensas pueden ser grandiosas. ESA ES LA BENDICION DE LA LEY DEL PRECIO. BENDICION DE LA LEY DEL PRECIO.

Como ser un mejor líder del Como ser un mejor líder del equipo.equipo.

Una de las cosas difíciles que usted Una de las cosas difíciles que usted debe hacer si dirige un equipo es debe hacer si dirige un equipo es convencer a sus compañeros de convencer a sus compañeros de sacrificarse por el bien del grupo. sacrificarse por el bien del grupo. Mientras mas talentosos sean los Mientras mas talentosos sean los miembros del equipo, mas difícil es miembros del equipo, mas difícil es convencerlos de poner al equipo en convencerlos de poner al equipo en primer lugar. primer lugar.

Podemos comenzar:Podemos comenzar:

Estar dispuesto a realizar sacrificios Estar dispuesto a realizar sacrificios económicos por el equipo.económicos por el equipo.

Estar dispuestos a mantenerse en Estar dispuestos a mantenerse en crecimiento por el bien del equipo.crecimiento por el bien del equipo.

Estar dispuestos a conferir poder a Estar dispuestos a conferir poder a los otros por el bien del equipo.los otros por el bien del equipo.

Estar dispuestos a tomar decisiones Estar dispuestos a tomar decisiones difíciles por el bien del equipo.difíciles por el bien del equipo.

Una vez que usted ha pagado su propio Una vez que usted ha pagado su propio precio por el potencial del equipo, precio por el potencial del equipo, usted tiene la credibilidad para pedir usted tiene la credibilidad para pedir a otros que hagan lo mismo. Luego, a otros que hagan lo mismo. Luego, cuando usted reconozca los sacrificios cuando usted reconozca los sacrificios que sus compañeros deben hacer por que sus compañeros deben hacer por el equipo, muéstreles porque y como el equipo, muéstreles porque y como hacerlo. Después alabe los sacrificios hacerlo. Después alabe los sacrificios de sus compañeros.de sus compañeros.

Finish…Finish…

Gracias por su Gracias por su atenciónatención

NOELIA BIANUCCINOELIA BIANUCCI