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Los 7 Secretos del Marketing de

Atraccin

Javier Quiroz Sueldo

Derechos Reservados 2009 Secretos del Marketing de Atraccin

www.SecretosDelMarketingDeAtraccion.com

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Introduccin Bienvenido, No podra estar ms emocionado por lo que voy a compartir contigo el da de hoy. Ya que los ltimos meses han sido simplemente espectaculares. He tenido acceso a informacin que nunca antes se haba expuesto en la industria de marketing en internet y los negocios multinivel. Sin lugar a ninguna duda, lo que ests a punto de conocer l-i-t-e-r-a-l-m-e-n-t-e dar un giro al rumbo de tu negocio. Y te lo digo con total sinceridad, porque lo estoy experimentado en mi negocio personal. Si actualmente estas trabajando en algn negocio multinivel, trabajas desde casa, haces negocios por internet o simplemente te consideras un emprendedor, esta informacin es para ti. En este documento compartir Los 7 Secretos del Marketing de Atraccin, con los que todo Networker, que desea lograr

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mximos resultados en la industria de hoy en da, podr convertirse en un imn que atraiga la gente adecuada para construir un imperio en el Multinivel. O si te dedicas al Marketing en Internet, te dar una visin diferente de lo que es hacer negocios en la red. Negocios que te generen un flujo de clientes fieles, dinero a diario y finalmente el estilo de vida que deseas tener. Es muy importante que entiendas, que lo que ests a punto de leer, puede que choque con lo que has aprendido de esta industria hasta ahora. Pero si abres la mente, y dejas que la informacin fluya sin que pongas resistencia, vers que todo tiene sentido y se abrir para ti tambin un mundo nuevo lleno de oportunidades para construir, expandir o iniciar un negocio multinivel y un negocio en internet como nunca antes. Sin embargo debo darte una recomendacin especial. Si tu negocio actual est creciendo como espuma con las tcnicas y herramientas que usas, NO CAMBIES NADA Y HAZLO CON MAS INTENSIDAD. Si no fuera as, te recomiendo que aproveches la informacin que descubrirs en Los 7 Secretos del Marketing de Atraccin. Acta hoy mismo.

JavierQuirozSueldo

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1 EL INICIO Mi nombre es Javier Quiroz Sueldo y voy a compartir contigo Los 7 Secretos del Marketing de Atraccin.

Empezar contndote un poco sobre m. Cuando conoc la industria del Marketing Multinivel era bastante joven y estaba recin egresado de la carrera de Ingeniera de Sistemas. Como la mayora de la gente, termin mis estudios con muchas ansias de comenzar mi carrera profesional, al mismo tiempo que construira mis sueos. Sin embargo, me di cuenta muy rpidamente que deba hacer algo ms que dedicarme a mi profesin si es que quera lograr tener xito econmico. Para hacer la historia corta, me presentaron el marketing multinivel y puedo decir que me emocion mucho al ver que exista un medio diferente, con el que podra generar dinero y

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ganar tiempo. As que, podra decir que esta industria me enamor. Es as que comenc en el multinivel como un aprendiz ansioso. Haciendo caso de todo lo que la gente con ms experiencia me deca que hiciera. Te soy sincero, estaba jugando. La verdad es que, mucho tiempo despus me di cuenta que era solamente un muchacho entusiasmado con un juguete nuevo que prometa darme diversin, distraerme, pasarla bien, conocer gente, en un ambiente positivo, etc. Luego de algn tiempo de pasarla bien, comprend que esta industria es poderosa y realmente puede darte todo lo que alguna vez has soado. Si lo haces correctamente. Volviendo a la historia, comenc a utilizar las herramientas que podramos llamar de la Escuela Tradicional. Es decir la lista de los conocidos para contactar y contarles de mi nuevo negocio, para as tratar de involucrarlos. La publicidad en prensa, las reuniones en casa, las reuniones de oportunidad en hoteles, los seminarios y todo lo que podramos decir que se viene haciendo hace aos. Y por supuesto que la gente se contagiaba de esa emocin. Se ilusionaba con las posibilidades y finalmente se inscriban en mi organizacin. Pero no duraban demasiado. Tras algunos meses de intentar dejaban el sueo y todo lo que podra haber sido su futuro.

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Como soy firme en lo que quiero, continu construyendo mi negocio. Haca presentaciones personales, en oficina, en mi casa. Participaba de entrenamientos, seminarios e incluso realic varios viajes fuera de mi pas a convenciones de la empresa a la cual pertenezco. Pero cada vez con gente diferente. Tambin comenc a utilizar el internet como una herramienta adicional. Desde mi punto de vista, con ella podra mostrarme ms profesional y llegar a ms gente. De hecho el internet ha revolucionado la manera de enfocar los negocios multinivel y ha ido madurando tal vez a la misma velocidad con la que han ido surgiendo oportunidades de negocio multinivel. Sin embargo el hecho de que el Boom del Internet te pueda colocar en la vitrina del mundo. No significa que funcione por si solo o que por el simple hecho de que millones de personas tengan acceso a esta tecnologa, significa que te encontrarn a ti o desean lo que tienes para ofrecerles. Pero, veamos un poco lo que la mayora de la gente hace con relacin al marketing multinivel en internet. La mayora de los sitios web de un Networker se enfocan ms en mostrar a la gente todo lo que se puede lograr con esta industria. Es decir sueos, metas, logros, dinero, estilo de vida, tiempo libre, etc. Mediante el uso de imgenes, o presentaciones en flash, sper dinmicas, cuyo objetivo es emocionar a la gente para que se anime y llene un formulario con sus datos personales para luego ser contactado por ti.

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El gran problema, que personalmente he vivido junto con muchas personas en la industria, es que terminas ponindote en contacto con un prospecto que no est necesariamente comprometido a desarrollar en negocio de Marketing Multinivel. Es decir, el hecho de que el internet llegue masivamente a mucha gente, si bien es una ventaja, tambin tiene un inconveniente muy grande, ya que si no tienes el enfoque adecuado y la estrategia adecuada, no llegars a la gente correcta. Es as que buscando respuestas, para no seguir tropezando con estos inconvenientes, encontr estos SECRETOS, que me han permitido dar un giro a mi negocio. Cuando descubr que hay expertos en el multinivel que utilizan tcnicas especiales para hacer que la gente vaya corriendo tras ellos para unirse a su negocio multinivel, me qued en estado de shock. Al descubrir que ests personas poseen un sistema mediante el cual sus prospectos les pagan para ver su oportunidad ya era demasiado. Es as que me puse en campaa y obtuve lo que estoy a punto de compartir contigo

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2 LOS SECRETOS REVELADOS Veamos uno a uno los secretos de los grandes gurs del marketing de atraccin. SECRETO NMERO UNO Este secreto podramos decir que es la llave que abre el cofre del tesoro. Para entender este nuevo concepto de Marketing lee con atencin la siguiente frase: Si quieres vender algo a alguien, tienes que encontrar la manera de ser invitado al mundo de tu prospecto, como un invitado esperado y bienvenido. En lugar de ser visto como alguien molesto que se est entrometiendo en la

vida de esta persona, ofreciendo algo que tal vez la persona no est interesada en adquirir.

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La mayora de los Networkers o Marketeros sin experiencia se muestran como vendedores comunes. Es as que la gente piensa que quieres venderle algo, que estas detrs de su dinero y es por ello que huyen y no desean escucharte. Esto comienza especialmente cuanto se inicia usando la ya clsica tcnica de la lista caliente. Es decir el contactar inmediatamente a todos tus conocidos para mostrarles la oportunidad de sus vidas o lo que los va a convertir en millonarios. Quin no ha usado esa tcnica? De hecho es lo primero que se ensea. Lo hice y lo he enseado a cada persona que se uni a mi negocio. Sin embargo es all cuando los prospectos comienzan a dar la espalda o ponen pretextos y excusas. Ya que al verte llegar con tu negocio que te har millonario, piensan ah viene a ofrecerme su negocio o seguramente quiere venderme su producto que no me interesa para nada Cuando menciono esto es para mostrar que hay dos enfoques en este sentido. Uno es el tradicional donde el enfoque es hacer el juego de nmeros. Es decir hablar con la mayor cantidad de personas. Por supuesto que siempre habr alguien que te quiera escuchar aunque sea obligado y finalmente si le muestras el magnfico negocio o le muestras el magnfico producto o servicio que tienes, tienes la posibilidad de que se interese.

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Pero ALTO! Esta persona no estaba buscando un magnifico negocio, ni estaba buscando un producto o un servicio, ya que es posible que solo se haya contagiado por tu emocin. La segunda opcin, es posicionarte como un experto en el rea, que la gente quiera escuchar y quiera seguir. Este es prcticamente es el principio fundamental del Marketing de Atraccin En este punto hay que entender lo siguiente: El buscar y perseguir personas, te pone en desventaja Y esto ocurre ya que normalmente somos nosotros los que estamos persiguiendo y rogando a los prospectos que se unan a nuestro negocio o que nos compren el producto o servicio que tenemos. En cambio si te posicionas como un experto y haces que la gente te busque para recibir informacin valiosa, automticamente te pones en una posicin ganadora. Veamos un ejemplo de la vida cotidiana para comprender este concepto: Un Mdico especialista en pediatra, es conocido por mucha gente. Pero no lo conocen porque publica anuncios, no est pegando afiches o repartiendo volantes. Este profesional se encuentra en su consulta donde sus pacientes lo van a buscar.

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Ellos llegan con sus nios para que sean atendidos. Hacen filas y filas, o deben encontrar un pequeo espacio libre en la ocupada agenta hasta el prximo mes. Por qu? Porque es un experto. Y toda la gente quiere ser atendida por l. El mejor. Entonces podremos decir que el secreto nmero uno del Marketing de Atraccin, es convertirse en ese tipo de persona, en ese lder y en ese experto con el que todos quieren trabajar.

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SECRETO NMERO DOS Este secreto est en comprender lo que Perry Marshall dice:

Nadie que quiere comprar un taladro, quiere realmente un taladro, lo que quiere es hacer un agujero.

Entonces no hay que hacer publicidad sobre taladros, sino dar informacin acerca de cmo hacer agujeros

Lo que esto significa es que tu producto o servicio y tu negocio no son lo importante. A la gente no le interesa PUNTO! Ooops! Cmo as?... Si mi oportunidad es la mejor es la oportunidad del siglo! Djame aclarar este punto. La gente no est esperando en su casa que llegue alguien y les ensee como hacerse empresarios o tener un negocio de Multinivel, de hecho no les importa. Por ms que creas o que ests seguro que tienes el mejor negocio del mundo con el mejor sistema de pagos o que esas personan lo necesitan para salvarse de la quiebra o de evitar la tan temida crisis. Lo que realmente ellos quieren y lo que les importa, es encontrar una solucin a sus problemas. Ya sea falta de dinero, tiempo, el compartir con su familia, etc. Entonces tu trabajo debera ser posicionar tu oportunidad como una solucin a todos estos problemas.

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Hablando de tu producto o servicio S que tienes la seguridad que es el mejor de todos. Que ayuda a la vida de las personas y que la gente lo necesita. Sin embargo, la gente no est esperando un producto milagroso o un servicio nico. Lo que ellos realmente quieren y lo que les importa, es encontrar una solucin a sus problemas. Ya sea bajar de peso, calmar el dolor de huesos, mejorar su rendimiento o comunicarse de una manera ms efectiva a larga distancia con sus seres queridos, etc. Como ves, ellos quieren el resultado final de hacer tu negocio, o de usar tu producto o tu servicio. As que debes aprender a saltar varias barreras:

1. No puedes venderles. 2. La gente detesta que le vendan. 3. Debes dejar de ser un completo extrao que quiere meterse

en sus billeteras.

Lo que ocurre es que la mayora de la gente no est esperando que les vendan algo. Si recuerdas, cuando llega un vendedor, a tu oficina o a tu casa.

Lo primero que piensas es: Qu molesto! Lo segundo: Seguro viene a venderme algo! Lo tercero: Qu excusa le doy?

no tengo tiempo, estoy ocupado, no me interesa, ya tengo uno, la prxima semana, yo te llamo

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Por ms que sea la oferta ms interesante que te hayan hecho en toda la vida. O tengas en frente el producto milagroso que te ayudar definitivamente con tu problema. Ni te enteras!, Porque prcticamente echaste al vendedor de tu vista. Si eres un Networker; Cuando iniciaste tu negocio multinivel, no queras un negocio de Multinivel, queras ms dinero, mas libertad de tiempo, estilo de vida y todo lo que la industria del Multinivel te puede dar. Lo que la gente quiere es el beneficio que le puede dar tu oportunidad.

A la gente no le gusta que les vendan, lo que a ellos les encanta es comprar

Imagina lo que haras con una Tarjeta de Crdito Platino en un centro comercial Compraras todo lo que se te antoje y sin lmites! Verdad? La gente se siente satisfecha y realizada cuando dice: He comprado, en lugar de: Me han vendido

He comprado denota ganancia. Me han vendido denota prdida.

Entonces lo que quieres es que tus prospectos se vendan a s mismos.

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Es decir que usen tu oportunidad como una herramienta para poder lograr todo lo que quieren. Lograr cumplir sus metas, tener tiempo libre, llegar a tener libertad econmica, etc. Entonces, la mejor forma de lograr hacer esto es promover informacin sobre los beneficios que tienes para ofrecerles. Quiere decir que no tienes que promocionar tu oportunidad, ni tus productos o servicios de forma directa. Que es lo que hace un vendedor comnmente. Lo que debes hacer es promocionar informacin valiosa para tu prospecto. Que es lo que hace un consultor. Esto te pone en otra perspectiva. He aqu un ejemplo perfecto donde se aplica este concepto. En una tienda de vinos muy exclusiva. En la que en lugar de promocionar sus vinos, se promociona un curso GRATUITO para aprender a catar, saborear y distinguir los distintos tipos de vinos. Esta tienda no necesita hacer publicidad con respecto a lo que vende. Ya que la gente que accede al curso gratuito sobre la cata de vinos, se convertan en los principales clientes de esta tienda. Ya que al promocionar el curso gratuito y dar informacin valiosa, estaba educando a sus futuros clientes. Esto haca que la gente haga fila para comprar los vinos que esta tienda tena para ofrecer. Y por supuesto sus ventas son explosivas.

EDUCAR = VENDE

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En contraste veamos lo que ocurre por lo general. Si en este momento entras a internet y colocas el nombre de tu compaa multinivel en el buscador. Vas a tener como respuesta cientos y cientos de sitios web que pertenecen a otros Networkers de tu empresa, quienes estn tratando de captar gente nueva. Si fueras un prospecto Qu haras t en esta situacin? Sinceramente, no creo que vayas a llamar al azar a una de las personas que listan sus sitios web, para inscribirte con ellos. Lo que haras, de hecho lo que yo hara, sera buscar un experto, un lder quien me de informacin valiosa de cmo aplicar o de cmo beneficiarme de la oportunidad que esta compaa puede ofrecerme. Lo que buscas es un lder quien te gue. Porque el propsito de la gente no es unirse a una empresa. Lo que la gente quiere es lograr sus metas, ganar dinero, cumplir sus sueos, etc. Entonces deja de promocionar o publicitar tu oportunidad y comienza promocionar tu experiencia y tu conocimiento. En los guiones, las llamadas, las reuniones que utilizas, con cualquier contacto que tengas, tienes que incrementar tu posicin como lder, como un experto, que le va a mostrar el camino al prospecto. Esto hace que se sienta motivado a unirse a tu proyecto, tu negocio.

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De ese modo te colocas en la posicin de un lder, dando respuesta y soluciones a los prospectos que entran en contacto contigo. Espero entiendas el significado de esa estrategia, porque si la implementas va a cambiar tu vida. Vas a poder vender ms, vas a poder patrocinar a mucha ms gente con un 90% de menos esfuerzo; Prcticamente te vas a volver la presa en lugar de ser el cazador quien persigue a sus prospectos. Mucha gente va a ir detrs tuyo porque encuentra en ti a alguien valioso que puede ayudarle a cumplir sus metas y sus objetivos. Todo por supuesto a travs del sistema que tienes y de tus conocimientos.

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SECRETO NMERO TRES El tercer secreto es poder definir claramente cul es tu mercado objetivo. Para esto tienes que entender algunos conceptos bastante innovadores. Entre otros, el Marketing Multinivel es una industria que trata sobre Marketing y Promocin a la que se une gente que no tiene idea de Marketing y Promocin. Cuando escuche esta frase, me di cuenta de inmediato lo cierto que era. Ya que la mayora de la gente que se una a mi negocio no tena la ms mnima idea de cmo hacer una promocin efectiva de su negocio. Volantes, carteles, afiches, anuncios en prensa Qu hacer?, Cmo hacerlo? La mayora de la gente que inicia en este negocio trabaja en un empleo normal. Esto es tan irnico, pero es la simple verdad. El 95 % de los Networkers en el mundo entero son empleados sin ningn tipo de experiencia en Negocios, Marketing o Promocin. Es por ello que para hacer el negocio duplicable, aprendimos y enseamos tcnicas sencillas, basadas en la escuela tradicional ya sea de nuestra lnea ascendente o en los entrenamientos y capacitaciones. Por ejemplo la famosa lista de conocidos, lista caliente, lista 300 o como la conozcas. La que se basa en anotar en un papel o libreta unos 100, 150, 200 o 300 nombres y telfonos de gente que conoces y que tienen confianza en ti.

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De ese modo contactarles y ofrecerles informacin sobre tus productos, servicios o el negocio que acabas de iniciar. Este tipo de estrategias de marketing son los primeros sistemas que aprendemos. Para los cuales no se necesita ningn tipo de experiencia o habilidades especiales en Marketing. Muchas veces se tiene que hacer esto lo ms rpido posible para poder ser ms efectivo. Ya que los patrocinadores saben que la emocin del nuevo distribuidor dura pocos das. Ms an cuando el nuevo comienza a recibir los primeros rechazos. Y se encuentra con gente (de su entorno de conocidos) que no est dispuesta a recibir informacin o tienen opiniones en contra del multinivel, de los productos o servicios. Es por ello que hay formas mucho ms inteligentes de construir tu negocio. Y eso es precisamente el concepto que est detrs del Patrocinio Magntico. Tambin sucede que algunos de los que inician la actividad, logran cierto nivel de compromiso personal, ya sea por un resultado con el uso de los productos o por que obtuvo unas primeras ganancias y es as que su emocin aumenta, se ponen en accin y hablan con todo lo que se mueva. De hecho, esto es bueno por que eventualmente logran patrocinar a su to, a un primo, a un amigo, al vecino o a un socio con el que trabajas. Sin embargo estas personas no siempre tienen el mismo compromiso que su patrocinador, ya que solo entraron por la emocin del momento y no estn dispuestas a capacitarse, dedicarle tiempo o invertir ms recursos en este negocio.

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El resultado es que al promocionar tu negocio en el mercado equivocado tus resultados a largo plazo pueden no ser los esperados. Sera como si te dedicaras a vender sndwiches o emparedados de carne, en una convencin de vegetarianos. Cuntos clientes podras tener? Es as que una de las reglas importantes del Marketing, es vender productos a la gente que quiere comprarlos. As que re-definiendo los mercados meta, o mercados objetivo de la industria multinivel podremos decir:

1. El primer mercado son aquellas personas que estn

buscando un cambio en su forma de trabajo, en su economa o gente que est prcticamente en la bsqueda de alguien que le ayude a llegar donde quiere llegar.

2. El segundo mercado son otros Networkers, gente que esta activamente en esta industria o gente que de alguna manera estuvo involucrada en algn sistema de Marketing Multinivel y por alguna razn lo dej. Es decir gente que conoce el valor de la industria. Estas personas van a ser las primeras en entender que T eres la mejor opcin, y desearn tenerte como lder, como una persona a quien seguir y que les ayude y ensee en el proceso de construir todo aquello que desean.

Hablando de estos dos grupos, es importante hacer una diferenciacin, todas las personas que estn o han participado

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activamente en Network Marketing, las podemos calificar como compradores de oportunidad. Ya que son personas que dieron el salto; Una persona que simplemente est interesada en un cambio de estilo de vida, son buscadores de negocios, por as llamarlos. Este tipo de personas pueden responder a una publicidad pensando: S, me gustara tener dinero extra. Esta gente muchas veces llena una encuesta o responde a un anuncio de este tipo, pero no necesariamente van a ser las personas decididas a dar el salto de ingresar y comenzar a construir un negocio activamente. En cierto sentido es como si yo respondiera a un anuncio que diga: Juegue Ftbol Soccer Profesionalmente, Convirtase en Jugador del Real Madrid. Es posible que me llame la atencin un anuncio as. Y podra responder positivamente que estoy interesado, pero no necesariamente soy la persona que va a dar los pasos y hacer los sacrificios para convertirme en un jugador de ftbol soccer profesional. Justamente, lo que las tcnicas de Marketing de Atraccin indican, es que no debes promocionar directamente tu oportunidad, tu negocio, tu empresa de Marketing Multinivel. Ya que solo son una parte de todo un sistema de Marketing que te va a permitir atraer a los prospectos. Es por ello que primero debes mercadear, es decir promocionar un producto con las tcnicas del Marketing de Atraccin. Para poder

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atraer a las personas correctas y posteriormente posicionarte a ti como lder. Entonces la pregunta obvia es: Dnde encuentras gente en las categoras que estoy hablando? Bueno, gracias al internet hoy en da esto es muy sencillo, Por supuesto que hay herramientas y tcnicas, que te van a permitir poder atraer a todo este tipo de personas. Entre algunas que ampliaremos bastante cuando veamos la Estrategia de Marketing, se puede mencionar el uso adecuado de Social media, los artculos, las herramientas de bsqueda, la optimizacin para buscadores (SEO), el Pago por Click (PPC), el uso de Blogs, etc. Si sabes utilizar todas estas tcnicas, usando el concepto de Marketing de Atraccin, vas a poder generar un sin fin de prospectos que estn dispuestos a escucharte, a ver lo que ofreces y por supuesto a unirse a tu negocio.

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SECRETO NMERO CUATRO

Este secreto est relacionado con la psicologa del comportamiento de los prospectos. Hay tres puntos fundamentales para poder entender esta psicologa:

1. El primero, y tal vez el punto ms importante de todos,

es el hecho de que, todos los seres humanos actan basados en un principio fundamental, que es el actuar buscando el placer y evitando el dolor. Todo ser humano, acta y toma decisiones a lo largo de su vida bajo en este concepto. Y esto va desde el lugar donde vive, las relaciones que tiene, la actividad que desarrolla, el trabajo en el que se desempea, etc. En algn momento se puso en la balanza, que al tomar cierta decisin iba a dar ms placer que dolor o viceversa. Relacionado esto con la industria del marketing y el mercadeo multinivel. En el momento que el prospecto recibe la oferta de unirse a la industria, subconscientemente esta poniendo en la balanza los beneficios que l puede obtener Vs. la incomodidad, el dolor, la inversin, la disciplina que va a tener que asumir al ingresar a esta industria. Si percibe que este dolor es ms grande que el placer que va a obtener, definitivamente va a decir que NO a la oportunidad de ingresar; En cambio si l percibe lo contrario, su respuesta va a ser SI.

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Es en este momento cuando hay que tener mucho cuidado, ya que si llevas a tus prospectos a una reunin donde se muestra con mucha emocin los beneficios que se puede obtener al ingresar a la industria, por emocin tu prospecto va a decir que SI, pero si no ha tenido un proceso que normalmente toma un cierto tiempo, va a sufrir algo que se denomina El Remordimiento de Comprador. Qu es el remordimiento del comprador? Es el arrepentirse de haber comprado algo, luego de adquirirlo por un impulso emocional. Y este remordimiento llega el momento en que el prospecto analiza lo que ha hecho, el momento que su emocin se pierde.

En nuestra industria esto ocurre muy a menudo y estoy seguro que a ti te ha ocurrido. El momento cuando lograste tener un nuevo prospecto que dice SI, y firma para pertenecer a tu organizacin, y de repente desaparece y no vuelves a saber ms de l o ella. Ya no devuelve tus llamadas y es como si la tierra se lo hubiera tragado. Qu es lo que sucedi? Sucede que su decisin fue basada solamente con influencia de la emocin del momento y sin embargo al llegar a su casa luego de la reunin de oportunidad, la emocin se va disipando a tal punto que desaparece. Se pone a pensar y se roba la oportunidad a s mismo.

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Para encarar la psicologa del comportamiento de los prospectos, es importante entender que la decisin de ingresar a la industria y tomar la oportunidad, tiene que ser del prospecto. Y esta decisin muchas veces requiere de un poco de tiempo. Necesitas tener cierta paciencia, debes dar informacin para que la persona pueda tomar una decisin en base a emocin y razn.

2. El segundo punto, es considerar que la mayora de la gente es floja. Pero aun as quieren cosas mejores, te pongo un ejemplo: Constantemente se ven propagandas de cmo obtener abdominales de una estrella de cine y te ofrecen aparatos que con solo 5 minutos diarios de usarlos viendo Televisin vas a obtener los abdominales deseados. Obviamente la gente compra porque en su interior cree que puede evitar todo el esfuerzo de una rutina de ejercicios diarios que implique dolor, tiempo y dedicacin. Sin embargo se deja llevar por algo que cree le va a dar un resultado inmediato. Esto se debe a que vivimos en una sociedad microondas, en la que queremos mximo resultados con el mnimo esfuerzo.

3. El tercer punto es que la mayora de la gente prefiere aprender como hacer algo, en lugar de realmente hacerlo. Es decir prefiere compran el deseo de un resultado en lugar de trabajar por ese resultado. Cunta gente ingres a tu negocio y nunca hizo nada?

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Caen en la etapa emocional que mencionamos antes, y experimentan el remordimiento del comprador. Esto le ocurre a un 80 % de tus prospectos.

Entonces el cuarto secreto est en utilizar estos conceptos, para aumentar la posibilidad de conversin de tus prospectos. Hasta el momento viste que la mayora de la gente es incrdula, floja y que prefiere aprender en lugar de realmente hacer algo.

Entonces por qu no aprovechar de esta psicologa y darles lo que ellos quieren?

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SECRETO NMERO CINCO

Hablaremos de uno de los costos ms importantes que tienen todas las personas que trabajan en el Network Marketing, que es la inversin que hacen para generar prospectos. Esto es algo que tienes que calcular, tienes que saber exactamente cunto estas invirtiendo para generar cada prospecto que llegue a ver tu oportunidad. Esto vara de acuerdo a las herramientas que utilices, el pas donde te encuentres y algunos otros factores. La base es darse cuenta que del total de la inversin que haces para generar 100 prospectos, solo 2 o 3 verdaderamente van a comprarte o van a ingresar a tu oportunidad. Lo que quiero decir, es que estas gastando aproximadamente el 97% de tu potencial de ingresos.

Cmo solucionamos el problema del gasto innecesario? Presta atencin; En lugar de ofrecerle inmediatamente tu oportunidad y que la persona tenga que gastar $us 100, $us 200 o $us 300 para convertirse en parte de tu equipo. Primero le ofreces un producto informativo de unos $us 20 a $us 50 que le permita conocer lo que tu oportunidad representa. Por ejemplo un curso, un entrenamiento, una gua que ensee como construir un negocio exitoso, etc.

Una vez que reciba el producto, el cual debe tener alto valor informativo y contenido de alta calidad, el prospecto por su propia iniciativa te contactar para ver de qu trata tu oportunidad.

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Recuerda, nadie que compro un taladro, realmente quera un taladro, lo que ellos queran era hacer un agujero. Entonces en lugar de venderle el taladro, lo que debes hacer es promocionar informacin acerca de como hacer agujeros y no informacin acerca de taladros, esto te da la oportunidad de generar 10-20 % de prospectos en lugar de solo el 2-3 %. Las tcnicas del Marketing de Atraccin te ensean cmo puedes implementar este modelo a cualquier tipo de negocio de Marketing especialmente Marketing en Internet. Lo que necesitas es generar ingresos mientras prospectas diariamente, ya sea que la gente se una a tu organizacin o no, la clave es ofrecerles un producto barato, que les de la oportunidad de ver lo que tu oportunidad ofrece. Lo interesante de este secreto, es que vas a tener un flujo permanente de dinero ingresando de la generacin de prospectos. Este paquete informativo de bajo costo, no representa ingresos para que puedas vivir o que dispongas para otras actividades, es un ingreso que va directamente a generar ms prospectos, lo que te va a permitir construir tu negocio de Marketing a una velocidad muchsimo mayor sin tener que estar invirtiendo dinero de tu bolsillo. A este concepto lo denominaremos Propuesta Financiada Con esta informacin puedes darte cuenta que tu negocio empieza a funcionar como negocio, y no como un gasto. Y de ese modo podrs mantenerte en el negocio el tiempo que sea necesario, hasta obtener verdaderos resultados.

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Ahora que ya tienes un negocio funcionando, debes aprender de los Networkers Exitosos de esta industria. Ellos hacen tres cosas:

Primero: ofrecen informacin genrica Segundo: promueven esa informacin en primera instancia Tercero: ofrecen su oportunidad a sus prospectos,

semanas e incluso meses, despus de que han establecido una relacin y se han convertido en sus clientes.

Esto se llama Embudo de Marketing o Embudo de Ventas. Con la tecnologa de hoy, puedes completamente optimizar todo el proceso.

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SECRETO NMERO SEIS Este secreto se refiere a como elaborar anuncios efectivos que generen accin. Una de las trampas ms grandes que se tiene en el Marketing Multinivel es redactar los anuncios para publicitar la oportunidad. La gran mayora de gente escribe anuncios como: Trabaje desde su casa, Gane dinero en su tiempo libre. Todos esos anuncios estn dirigidos a la misma gente que no necesariamente est buscando una oportunidad de negocio independiente, sino un trabajo o algo de dinero extra. Es por ello que el enfoque de los anuncios debe cambiar, principalmente porque el enfoque de marketing ha cambiado. Veamos algunos ejemplos: Este anuncio ha sido uno de los ms exitosos creado en la industria del multinivel. Se trata de un anuncio en un programa de Pago por Click (PPC) Adwords que se public el 2004 para promocionar un seminario de entrenamiento en los EEUU. El seminario tena un valor de $us 500. Al leer el anuncio te vas a dar cuenta de que contiene muchos de los mecanismos psicolgicos de respuesta emocional que hacen que un anuncio sea vendedor y que la gente tome accin inmediatamente:

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Distribuidores de - Nombre de la Compaa - vengan y vean como firm a 90 personas en 90 das sin hacer

llamadas a nadie Lo que este anuncio realmente dice es lo siguiente:

Soy un experto, firmo a una persona por da, Te puedo ayudar, esto es fcil y rpido,

Lo hice sin realizar una sola llamada a nadie, T no sabes hacer eso,

Te puedo ensear cmo hacer tu vida ms fcil, deja que alivie tu dolor,

Te ayudar a reclutar mas distribuidores

El equipo que organizaba el seminario cobraba $us 500 para acceder a esta informacin. Y la verdad no es poco dinero. Sin embargo la gente llegaba corriendo dinero en mano a pagarles encantados. El nico problema que tenan todos los distribuidores que pagaron por ese seminario, era que su sistema de trabajo no estaba automatizado, as que pagaron por un seminario que explico cmo automatizarlo. Este trabajo son ventas, y quita mucho tiempo construir el negocio si lo nico que sabes es trabajar duro. Mientras que probablemente tengas problemas para que tus prospectos consigan un poco de dinero para comenzar en su negocio. Este tipo de profesionales hacen una fortuna promoviendo un curso educativo que ensea a la gente como construir el tipo de negocio rentable y maravilloso que un da les vendieron

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Lo que al final no resulta as, porque no tienes las tcnicas ni el sistema adecuado para hacer que funcione. Por qu pasa esto? Porque solo estas dando una parte de la solucin que el prospecto necesita. Ests promoviendo tu negocio junto a tus herramientas de venta y reclutamiento actuales que en su mayora no funcionan automticamente. No les das los mapas, los esquemas las herramientas, los sistemas, as que la gente se est yendo a otro sitio a comprarlos. Cmo puedes ver, la gente pagara un dineral, por un seminario de este tipo, por cierto una prueba irrefutable de que este sistema, o el escribir anuncios efectivos funcionan. Aqu hay otro ejemplo: Este es un buen anuncio y muchas variaciones del mismo han sido utilizadas durante aos. La cabecera filtra gente que realmente se busca y en la segunda fila ya estas ofreciendo la respuesta a un gran problema. La oferta del anuncio es un informe genrico que da muchsimo valor. El anuncio es el siguiente:

Emprendedores multinivel que estn trabajando duro, firmen 10 distribuidores al mes, cinco secretos de

multinivel, informe gratuito

Veamos otro ejemplo de un anuncio que a tenido muchsimo xito en Google, con un ndice de respuesta del 11 % y con picos de hasta el 17 %.

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La primera lnea filtra, en la segunda lnea expone el problema y en la lnea tres se muestra la solucin. El anuncio dice:

Distribuidores de: - El nombre de la compaa -, deja de perder tiempo y dinero en contactos y llamadas

en frio, averigua como en la siguiente pgina www.pagina.com

Un ltimo ejemplo de un anuncio que tambin tuvo mucho xito. El anuncio deca as:

Odias reclutar? Aprende a reclutar a docenas de personas averigua como: www.pagina.com

Por su puesto este tipo de anuncios funcionan cuando estas utilizando las tcnicas del marketing de atraccin, dado que estas buscando un nicho de mercado y un tipo de personas especficas que vean tu anuncio y tomen accin.

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SECRETO NMERO SIETE Este tiene que ver con como atraer riqueza, abundancia y distribuidores a tu negocio.

Para lograr lo anterior debes estar dispuesto a dar sin esperar recibir.

Detente un momento y piensa acerca de esto hasta que lo comprendas correctamente. Ahora si quieres traducir esta frmula en trminos prcticos para la industria, esto es los que representara: Pregntate, Por qu otro Networker se unira a tu negocio? No es por el producto, no es por el plan de ganancias y no es por el equipo administrativo que la maneje. Es porque TU le estas ofreciendo una solucin a sus problemas. Y esa solucin viene de dos maneras:

Primero, tu conocimiento, tu liderazgo, tu experiencia. Se van a unir a ti porque les vas a ensear cmo construir un negocio exitoso. Segundo, les estas ofreciendo un sistema para construir y mercadear un negocio, lo cual les provee una solucin a sus actuales problemas y as pueden verse a s mismos, teniendo xito al usarlo.

Estas dos cosas son las cosas que debes dar. Si te pones a meditar

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De qu tratan todas estas tcnicas del marketing de Atraccin que estoy compartiendo contigo de forma gratuita? Por qu me tomara el tiempo de escribir un reporte como este, grabar un audio con informacin que costo tiempo y mucho dinero conseguir? La respuesta es porque est dando resultado. Hay aos de experiencia por detrs de todo esto. Es experiencia de gente en el multinivel que hoy en da est teniendo xito. Comparto todo este conocimiento contigo, entendiendo que es posible que t tomes la informacin y yo no obtenga nada a cambio. Entonces no es acerca de la oportunidad, es acerca del conocimiento que te puede ayudar a convertirte en el lder que quieres ser y obviamente las tcnicas del Marketing de Atraccin y el Sistema Integro que hemos desarrollado te van a ayudar a construir un mejor negocio ms rentable y mucho ms rpido. Resumiendo: Lo que debes hacer es venderte a ti mismo, vender tu solucin. Dar a entender a la gente que a travs tuyo pueden lograr lo que ellos quieren. Sea lograr independencia financiera, tiempo libre y por supuesto el estilo de vida que suea todo Networker cuando ve la oportunidad por primera vez. As que si vas a dar conocimiento a otros, debes tomar las clases, hacer la tarea necesaria para convertirte en ese lder, en esa persona que pueda guiar a otros a la cima del xito.

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Si alguna vez has participado de los eventos grandes de la compaa en la que te encuentras, es probable que hayas visto a mucha gente que se para al frente con grandes y sorprendentes resultados. Gente que avanza en el plan de marketing de una forma extremadamente increble. Y eso es lo que t quieres lograr cierto? Pero entiende bien esto. La gente que logra el xito en Marketing Multinivel, lo que ha hecho a travs de los aos es establecer relaciones con otros lderes de esta industria; ya sean de su misma empresa o empresas distintas. Estas personas han logrado atraer hacia s gente valiosa a su entorno que le permita crecer tanto como persona como con su experiencia en su compaa multinivel. Te hago una pregunta: A quin preferiras tu patrocinar? A tres lderes que saben perfectamente cmo construir sus organizaciones, o a trescientas personas que estn recin comenzando y no tienen ni idea de cmo hacer un negocio. Espero que hayas respondido... a los tres lderes. Porque tener a estas personas que saben cmo hacer el negocio, te va hacer ms valioso a ti. Para poder atraer personas ms valiosas, debes convertirte en una persona valiosa. Y eso significa que tienes que estudiar, aprender, tener todas las estrategias claras. Ser parte de un sistema que te permita apalancarte. Debes aprender cmo se construye una organizacin,

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duradera, efectiva, que tenga y rinda de acuerdo a la visin que tienes. Va a tomar tiempo, eso seguro. As que es muy importante que empieces a aplicar estos secretos, que logres tener todo este sistema funcionando para ti. Para posicionarte en el mercado como el lder que otro Networker pueda seguir.

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3 QUE SIGUE He compartido hasta aqu Los 7 secretos del Marketing de Atraccin que estn cambiando mi negocio, mi visin y mi forma de ver esta maravillosa industria. Estos siete secretos han sido una revelacin, para m. Sin embargo debo aclarar que no son secretos creados o descubiertos por m. Esto es el resultado de muchos mentores, que he conocido en los ltimos meses. Expertos que me han mostrado que se puede hacer este negocio de una manera ms sencilla y profesional. El hecho de repartir cientos de volantes, de colocar anuncios en la calle, de tener que hacer el trabajo duro para construir una organizacin. Donde hay mucha gente que ingresa pero que no sabe porque. Gente que dura muy poco en el negocio. Inclusive gente que no quisieras nunca haber visto en tu empresa. Son frustraciones que cada vez debilitan tu estima. Te cuesta mucho dinero y mucho tiempo.

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Lo ms valioso en este negocio es el tiempo, es por eso que cuando descubr estos secretos del Marketing de Atraccin, los empec a aplicar y prcticamente mi negocio ha dado un giro de 180. Porque ahora s como los Networkers exitosos estn desarrollando sus negocios con excelentes resultados. Estos meses han sido como estar en un tnel en medio de dos lneas frreas. Una de ida y una de vuelta.

Ambos trenes a toda velocidad, y yo en medio. Lleg un momento en el que solo cerr mis ojos y me agarre muy fuerte.... de cul? No s!!! Pero s que la velocidad con la est avanzando puede...

Matarme o llevarme a donde siempre he soado. Sinceramente por el paisaje... estoy seguro que es al lugar que siempre he soado.

As que si deseas iniciar este viaje, junto con mis amigos, ya son decenas de Networkers que estn cambiando para mejor eres y sers siempre bienvenido. As que presta atencin. Tu siguiente paso es conocer la estrategia adecuada para lograr una campaa de marketing efectiva. Es decir una estrategia concreta que te ayude a utilizar los conceptos que acabas de conocer y as desarrollarlos para beneficio de tu negocio.

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Si las aplicas de la manera correcta tambin vas a dar un giro a tu negocio, de hecho son muy pocas las personas que pasan todas la adversidades para lograr sus objetivos. Sinceramente te recomiendo seguir adelante con la Estrategia de Marketing de Atraccin para una Campaa Efectiva Al conocer la estrategia vas a poder aprender cmo crear un sistema de generacin de prospecto que aplique estos secretos y que use las nuevas tecnologas y tendencias de internet. As mismo cual debe ser el enfoque, el paso a paso. Desde como generar alto trfico seleccionado y calificado hacia tu pagina web, como establecer una relacin con tus prospectos utilizando Social Media, donde tenemos herramientas como Facebook, Twitter, YouTube, Squidoo, etc. Tambin podrs conocer cul es el propsito del posicionamiento natural y el posicionamiento orgnico, la Optimizacin para los buscadores SEO, el uso adecuado de los Blogs. En s todos lo necesario para que armes tu plan de batalla y as obtener trfico y prospectos calificados hacia tu maquina web. As mismo, podre ensearte todo el sistema que esta por detrs de la estrategia. Donde podrs hacer promocin de tu imagen como experto y lder en esa industria. Cundo y cmo introducir tu oportunidad de negocio y tu empresa a tus prospectos. Que se requiere para poder hacer la promocin de tu empresa de marketing de multinivel, es fin como poder desarrollar este negocio de una manera, mucho ms efectiva, sencilla pero muy profesional.

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Aqu una pequea parte de lo que aprenders con la Estrategia de Marketing de Atraccin para una Campaa Efectiva

Como generar $us 100 a $us 500 tus primeros meses en el network marketing... sin patrocinar a nadie o vender los productos de tu compaa!

La manera secreta de tener decenas de personas que se unan a tu lnea descendente sin mencionar el nombre de tu compaa.

Como contactar "naturalmente" a cientos de Networkers que quieren unirse a tu oportunidad, sin hacer ni una sola llamada o mandar correos no solicitados a nadie.

Porque no deberas patrocinar CASI NUNCA prospectos "emocionados"

La manera ms rpida de "posicionarte" como experto y atraer prospectos hacia ti, incluso si eres nuevo en el multinivel y no sabes mucho del negocio ahora.

Una manera "casi mgica" de crear un sistema 100% duplicable para tu organizacin!

Porque la mejor manera de hacer dinero en multinivel... y hacerlo rpido... es hacer exactamente lo OPUESTO a lo que otros hacen.

El descubrir esta estrategia ha costado aos y mucho, mucho dinero. Y fcilmente podramos ponerle un precio de al menos $us 2,500 (S... Dos mil quinientos dlares) y te puedo asegurar que mucha gente pagara por ello y an as saldra ganando.