7 segredos dos campeões de vendas
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Grandes vendedores não desistem de se aperfeiçoar, não perdem o foco do mercado, querem ser úteis para as pessoas, têm uma missão especial. Grandes vendedores desafiam a rotina. Eles são como você e eu, a única diferença é que eles buscam diariamente sempre dar o máximo de si.TRANSCRIPT
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Grandes vendedores são pessoas muito disciplinadas. A sua grandeza se da, em
grande parte, justamente pela sua disciplina.
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Di.sci.pli.na
Disciplina tem a mesma etimologia de discípulo, que significa “aquele que segue”. Nesse caso, grandes vendedores são disciplinados: seguem sua rotina, seu processo focado no cliente, suas métricas de desempenho e seus propósitos.
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Grandes vendedores
não desistem...
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...não desistem de se aperfeiçoar
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...não perdem o foco do mercado
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...querem ser úteis para as pessoas
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...têm uma missão pessoal.
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Grandes vendedores
desafiam a rotina
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Grandes vendedores não esperam as coisas acontecerem. Eles aproveitam as oportunidades e não deixam elas escaparem de maneira alguma. Isso faz com que eles tenham grandes resultados.
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Os melhores vendedores estão sempre prontos para ajudar: ajudar os novatos, ajudar os clientes. Eles sabem que essa é a melhor maneira de ajudar a si mesmo. E que ajudando outras pessoas estão abrindo as próprias portas.
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Os melhores vendedores sempre dão o melhor de si. Eles nunca “tentam fazer algo”, ou dizem que vão fazer só o possível em suas tarefas. Eles sempre doam o melhor de si em tudo que se propõem a fazer. É por isso que têm resultados extraordinários.
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Bons vendedores não
são super heróis
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Os vendedores
excepcionais são pessoas
como você e eu. A única
diferença é que eles
buscam diariamente dar o
máximo do potencial.
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Bons vendedores têm
hábitos produtivos
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Os grandes vendedores
têm hábitos produtivos.
Eles deixam de lado
qualquer coisa que
possa atrapalhar seus
resultados em prol de
seus objetivos.
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Bons vendedores são
movidos a desafios
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Grandes vendedores
se motivam com desafios.
Eles agem para vencer
seus próprios desafios
pessoais e é justamente
isso que os motiva.
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Bons vendedores têm
metas ambiciosas
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Grandes vendedores
têm grandes metas.
Eles não se contentam
com as metas da
empresa. Têm suas
próprias metas
desafiadoras a bater.
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Bons vendedores têm
senso de comunidade
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Grandes vendedores
sabem que não estão
sozinhos. Eles sabem
trabalhar em equipe
porque essa é a melhor
maneira de atingir
resultados grandiosos.
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Bons vendedores
respeitam a intuição
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Grandes vendedores
respeitam a intuição. Eles
sabem que isso ajuda
muito a ter sucesso nos
negócios e a entender e
respeitar suas limitações.
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Como
surgem os
grandes
resultados
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treinamento
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persistência
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força de vontade
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ética
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humildade
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Listando os 7 segredos
dos campeões
de vendas
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#1. o networking
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Grandes vendedores sabem a importância do networking na geração de novos negócios. E, por conta disso, eles dedicam grande parte de seu tempo promovendo networking, conectando pessoas e ajudando outras pessoas a fazerem negócios. Os grandes vendedores sabem da importância de ir à rua, eventos, e ver o que acontece no mercado. Sabem que é preciso conhecer pessoas novas; que é preciso ser visto pelas pessoas, que é preciso promover a sua reputação e conhecimento para gerar negócios. São aqueles indivíduos incomodados e sempre preocupados em estar onde as coisas estão acontecendo.
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#2. a marca pessoal
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Grandes vendedores sabem que primeiramente precisam vender a sua imagem para depois vender o discurso de qualquer empresa. Grandes vendedores trabalham a sua reputação para serem vistos como especialistas naquilo que fazem. Eles sabem que quando as pessoas os encaram como especialistas, respeitam mais suas opiniões e estão sempre mais dispostas a ouvirem o que ele vai falar. Eles sabem que não basta ser um especialista no que vende. É preciso ser um grande especialista em vendas e também, um excepcional promotor da sua marca pessoal, já que é ela que vai garantir que as portas se abram quando eles começarem a abordagem.
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#3. o mentor
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Grandes vendedores têm grandes mentores. Eles sabem que precisam da orientação de uma pessoa que consiga enxergar as coisas de maneira imparcial e consiga ajudá-los sempre a dar mais de si mesmos, para obter o melhor desempenho. Sabem que somente o trabalho duro não garante o sucesso. Eles sabem que juntamente com o trabalho duro, precisam revisar e repensar suas atitudes para corrigir os erros e, aí sim, conseguirem atingir um excelente desempenho. E fazer isso sozinho é muito difícil. É preciso ter mentores. Ter pessoas que nos auxiliem a chegar onde queremos.
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#4. aprender com os erros
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Todos ressaltam a importância de se aprender com os próprios erros. Mas, grandes vendedores conseguem aprender com o erro dos outros. Eles questionam não apenas as suas atitudes, mas também de todos os seus companheiros e das pessoas ao seu redor. Com isso, eles conseguem aprender e evitar não apenas que cometam muitos erros, como também, conseguem aprender quando alguém próximo erra. Mais importante do que aprender com os erros é não precisar errar para aprender. Esse é um grande segredo dos vendedores brilhantes: aprender com a atitude dos outros.
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#5. a felicidade
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Grandes vendedores sabem que o sucesso pessoal e profissional andam lado-a-lado. Eles sabem que é impossível separar uma coisa da outra. Da mesma maneira que não existem 2 pessoas iguais, as pessoas também não conseguem ser felizes em um lado se o outro estiver com problema. Esses profissionais sabem que a realização plena é o resultado do sucesso pessoal junto com o profissional e, é justamente isso que fará toda a diferença em seu desempenho: buscar o sucesso e a felicidade como um todo; e não em partes.
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#6. mente sã, corpo são
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Grandes vendedores sabem que para atingirem 100% do seu potencial é preciso aliar saúde de corpo e mente. É preciso estar com a mente pronta para as tarefas e o corpo precisa acompanhar. É impossível ter uma mente em pleno funcionamento em um corpo ocioso e cheio de vícios. Por outro lado, é impossível ter um corpo perfeito sem uma mente preparada. Corpo e mente precisam estar alinhados. Eles caminham juntos e, é justamente essa sintonia que vai fazer toda a diferença na rotina de um profissional de vendas. Grandes vendedores sabem muito bem disso e se cuidam de maneira excepcional.
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#7. sei que nada sei
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Grandes vendedores têm a consciência de que nada sabem. Essa é a grande verdade que permite que diariamente eles se abram a novas coisas: novas oportunidades, novas pessoas, novas propostas e novas vendas. É reconhecer que, mesmo tendo a sua reputação, mesmo sendo um especialista, mesmo tendo uma sede enorme de conhecimento, ainda existem muitas coisas que ignoramos e, por isso, podemos aprender a qualquer momento. A qualquer momento pode surgir alguma coisa que coloque por terra todas as nossas verdades absolutas. Por isso, não sabemos de nada. Apenas achamos que sabemos até que algo mude a realidade como conhecemos.
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