積算システム

見積の手間を90%削減できる！

株式会社建築資料研究社 システム事業部

・1990年代前半から建設業向けソフトの開発・販売・導入実績・・・全国2万社以上

見積の手間を90%削減できる！

リフォーム受注を伸ばす仕組みを作る

リフォーム市場・市場の伸びは小さい（微増）→市場規模 約７兆８千億円・他業種から見ると、今後伸びしろが見込める数少ない市場・下請の元請化、異業種の参入

既存業者のパイが少なくなっている

0 200 400 600 800

2014年

2009年

家電量販店等 工務店 住宅メーカー

リフォーム市場の住み分けの変化

どういう状況を作れば来店・問い合わせが増えるか

どういう手順であれば、早く契約してもらえるか

どういう手段であれば、お客様から早くお金をもらえるか

どういう情報・サービスを提供すれば、リピーターになるか

顧客の購買行動

ボトルネック

• どの段階で最も失注しているか• 受注までのプロセスで、最も時間がかかっているのはどこか？

見 積

見積にまつわる３つの問題

１．営業における考え方の違い

パック工事

現場調査～積算～見積提出までにかかる時間

0 1 2 3 4 5 6

パック工事

一般

単位：日

モニターキャンペーンアンケート（愛知県内50社：2012年実施）より各々かかると思われる日数を回答

5.2日

1.9日

見積の実態

競争の条件を変える例：スピード対応

現場調査までの時間↓

見積を出すまでの時間

リフォーム受注を獲得する

適切な方法を吟味する

見積に時間をかける

顧客の生活に迷惑をかけない

見積を早く出す

リフォーム営業における見積の考え方の違い

対立

一般の方法

パック工事

２．利益における考え方の違い

見積と実行予算

利益なし1.4%

利益なし0.3%

5%未満6.8%

5%未満3.7%

5～10％未満11.9%

5～10％未満4.2%

10～15％未満27.3%

10～15％未満16.1%

15～20％未満21.9%

15～20％未満20.6%

20～25％未満17.8%

20～25％未満27.6%

25～30％未満7.6%

25～30％未満13.5%

30％以上5.4%

30％以上14.1%

0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0% 80.0% 90.0% 100.0%

現実の粗利益率

期待した粗利益率

利益なし

5%未満

5～10％未満

10～15％未満

15～20％未満

20～25％未満

25～30％未満

30％以上

全国建設労働組合総連合・企画調査室 調査（2009年）リフォーム／粗利益率の期待と現実

参考資料

リフォームの「元請」工事における「期待」した粗利益率は「15％以上」が約８割を占めているのに対し、「現実」の粗利益率で「15％以上」と答えた工務店は半数程度に過ぎず、期待と現実に乖離がみられます。また、「期待」した粗利益率、「現実」の粗利益率ともに「0％」と答えた工務店も存在しています。

確実なリフォームを

行う

安全余裕を持たせる

マージンを大きくとった

見積

工事内容を正確に見積る

利幅の変動が少ない精細な見積

リフォーム工事における利益の考え方の違い

対立

３．自社単価の有無

価格を明示するということ

適正な価格で提供する

市場価格の変動に対応する

自社単価を持たない

市場価格の主導権を取る

自社単価を持つ

自社単価に対する考え方の違い

対立

見積に時間をかける

見積を早く出す

対立

マージンを大きくとった

見積

利幅の変動が少ない精細な見積

対立

この対立を解消できないか？

自社単価を持たない

自社単価を持つ

対立

積算における工務店の悩み

・拾い漏れやロスが多く、利益が読めない・担当者によって見積内容が違う・お客様から「見積が遅い！」と催促されたことがある・下請の見積が遅い・自社単価がなく、高いか安いかが感覚的

積算～見積・実行予算完成までにかかる時間

0 1 2 3 4 5

せきさん係長

自社で手拾い

外注を集計

単位：日

モニターキャンペーンアンケート（愛知県内50社：2012年実施）より500万円の水廻りリフォームを想定。外注のみ、自社手拾いの場合、各々かかると思われる日数を回答

外注の1/20以下手拾いの1/10以下

せきさん係長は圧倒的なスピードアップを実現します。

5.1日（50社平均）

2.1日（50社平均）

約1.2時間

Demo• 6畳リビング、6畳ダイニングを12畳LDKに

• システムキッチン入替含• もう一つの6畳洋間を、８畳に増築• 0.75坪在来浴室を、１坪ユニットバスに入替• 隣接する洗面所は1坪へ減築• トイレリフォーム

約500万円のリフォームを30分程度で

お客様の声愛西市 H様（従業員2名）

導入システム：新築/リフォームセット

受注比率としては新築の方が多いのですが、見積はいつも1週間以上お客様に待っていただいていた状況でした。建築CADでの拾い出しも検討してみましたが、詳細に書き込まないと正確に拾えないというのはウチの業務に合っていないため断念していました。せきさん係長なら拾いも早く、最初の見積でうちの単価に割と近い数字が出てたため、お客様や競合の様子を見ながら余裕を持って対応できるな、と思ったため導入することにしました。

小牧市 A様（従業員3名）

導入システム：新築/リフォームセット

ちょうどリフォーム工事の見積依頼があったので、このシステムだとどうなるか、試してみました。

社長が手拾いで450万円という数字をはじいていたんですが、せきさん係長で単価を全くいじっていないにもかかわらず、462万という誤差の範囲内の数字が出て驚きました。入力もCADと比べても簡単なので、すぐに使えるようになりました。

名古屋市緑区 Y様（従業員2名）

導入システム：新築/リフォームセット

設計事務所が関わっているリノベーション工事の見積依頼が急にあり、翌々日には提出というきついスケジュールでどうしようか悩んでいたところ、このソフトの話があったので試してみました。

概算で1200万円を想定していたのですが、結果1100万、明細も当たらずも遠からずで、しかも2時間ちょっとで平面・立面図混みで出来てしまったことに驚き、導入することにしました。

全国導入800社以上2013年導入実績

No.1！圧倒的な支持をいただいています

さらにもう一歩（参考事例）

iPad・Android等、タブレット端末をお使いの方へ。

せっかく買ったのに、カタログ・写真・メールくらいしか使っていない

現場調査のその場で積算！

そんな方への新しい活用法

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せきさん係長

パート

正社員

積算をするために最低必要な年間維持コスト

正社員の1/10パート・アルバイトの１/３圧倒的なコストパフォーマンスの良さが特徴です

単位：万円

1年あたり最低必要となる経費です。仮に雇わないとしても、既存の従業員の経費の中にもこれだけの費用が埋もれていて、会社のパフォーマンスを落としている可能性があるとお考え下さい。

・毎週木曜日 実演会開催中・5/20まで特別価格で・詳細はお手元の案内より

ご清聴、ありがとうございました。