กลยทธการตลาดของผสงออกไทยของกลมผลตภณฑพลาสตกในกลม อาเซยน + 6

ธน ฮอน าชย วทยานพนธนเปนสวนหนงของการศกษาตามหลกสตรบรหารธรกจมหาบณฑต

สาขาบรการธรกจ คณะบรหารธรกจ มหาวทยาลยธรกจบณฑตย พ.ศ. 2555

DPU

The marketing strategy of plastic products of Thailand’s exporters in ASEAN+6

Thanu Hoinamchai

A Thesis Submitted in Partial Fulfillment of the Requirements for the Degree of Master of Business Administration

Department of Business Administration Program Faculty of Business Administration, Dhurakij Pundit University

2012

DPU

คฆ

หวขอวทยานพนธ กลยทธการตลาดของผสงออกไทยของกลมผลตภณฑพลาสตกในกลมอาเซยน + 6

ชอผเขยน ธน ฮอน าชย อาจารยทปรกษา ผชวยศาสตราจารย ดร. อดลลา พงศยหลา อาจารยทปรกษารวม ผชวยศาสตราจารย ดร. จรญญา ปานเจรญ สาขาวชา บรหารธรกจ ปการศกษา 2555

บทคดยอ

การวจยเรอง กลยทธการตลาดของผสงออกไทยในกลมผลตภณฑพลาสตกไปยงกลมอาเซยน+6 มวตถประสงคเพอศกษาระดบการใหความส าคญตอกลยทธการตลาดของผสงออกไทยในผลตภณฑพลาสตกไปยงกลมอาเซยน+6 และเพอเปรยบเทยบระดบการใหความส าคญตอกลยทธการตลาดของผสงออกไทยทมคณลกษณะธรกจทแตกตางกน ตวอยางทใชในการวจย คอ บรษททสงออกผลตภณฑพลาสตกของไทยไปยงกลมอาเซยน+6 จ านวน 365 บรษทจากทงหมด 4,084 บรษท เครองมอทใชในการเกบรวบรวมขอมล คอ แบบสอบถาม ท าการวเคราะหขอมล โดยใชคาสถตเชงพรรณนา คอ คารอยละ คาเฉลย สวนเบยงเบนมาตรฐาน และใชสถตการวเคราะหความแปรปรวนแบบจ าแนกทางเดยวในการทดสอบสมมตฐาน โดยก าหนดระดบนยส าคญในการทดสอบเทากบ 0.05

จากการวจยพบวา คณลกษณะของตวอยางสวนใหญม ยอดการสงออกตอป มากกวา 1,000,000 บาท มการด าเนนกจการมา 11-15 ป มการประกอบธรกจประเภท โรงงานรบจางผลตผลตภณฑใหกบตางประเทศมากทสด มสนคาประเภท ผลตภณฑพลาสตกมากทสด มการผลตประเภท การฉดพลาสตกมากทสด และมการสงออกสนคาพลาสตกไปประเทศจนมากทสด

ผลการศกษาการใหความส าคญตอกลยทธสวนประสมทางการตลาด พบวา ผสงออกฯ สวนใหญใหความส าคญดานผลตภณฑมากทสด รองลงมา คอ ดานการสงเสรมการตลาด ดานราคา และดานชองทางการจดจ าหนาย ตามล าดบ โดยผสงออกใหความส าคญตอกลยทธสวนประสมทางการตลาด ทง 4 ดาน อยในระดบมาก

ผลการทดสอบสมมตฐาน พบวา ผสงออกทม ยอดการสงออกตอป ระยะเวลาในการด าเนนธรกจ ประเภทธรกจ ประเภทสนคา ประเภทการผลต และประเทศทสงออก แตกตางกนมระดบการใหความส าคญตอกลยทธสวนประสมการตลาดทแตกตางกนอยางมนยส าคญ

DPU

ง

Thesis Title The marketing strategy of plastic products of Thailand’s exporters in ASEAN+6.

Author Mr. Thanu Hoinamchai. Thesis Adviser Asst.Prof.Dr. Adilla Pongyeela. Co-Thesis Adviser Asst.Prof.Dr. Charunya Parncharoen Department Business Administration. Academic Year 2012

ABSTRACT

The objectives of this study are 1) to investigate the degree of emphasis on marketing strategy of Thailand’s exporters of plastic products to ASEAN+6 countries, and to compare the degree of the emphasis on marketing strategy of plastic products of Thailand’s exporters to ASEAN+6 countries among the different features of business. The sample of this study was 365 companies from the total of 4,084 companies. The data was collected by using questionnaire, and analyzed by using percentage, mean, standard deviation, One-way ANOVA was used to test the hypothesis. The results of this study are as below.

Most of the respondents have total exporter higher than one-million bahts and have business operation between 11 and 15 years. Moreover, most of them are contract manufacturing, and mostly produce plastic products and are mainly exported to China.

The results of this study also show that most Thailand’s exporters mainly emphasize on product strategy, follows by promotion, price and place respectively.

The results of hypothesis testing also show that Thailand’s exporters which have different total exports, operation time, business types, products, processing types and exporting countries have significant difference in the degree of the emphasis on marketing strategy.

DPU

ฉ

กตตกรรมประกาศ

วทยานพนธเลมนส าเรจลลวงไปไดดวยความกรณา และความชวยเหลอเปนอยางยงของ ผชวยศาสตราจารย ดร. อดลลา พงศยหลา อาจารยทปรกษาวทยานพนธ ซงไดกรณาสละเวลาคอยใหค าปรกษาและแนะน าชแนะ และผชวยศาสตราจารย ดร. จรญญา ปานเจรญ อาจารยทปรกษาวทยานพนธรวม ซงไดกรณาสละเวลาคอยใหค าปรกษาและแนะน าชแนะ อนมคณคาส าหรบในงานวจย ผวจยขอกราบขอบพระคณเปนอยางสงไว ณ โอกาสน

ผวจยขอขอบพระคณทาน รองศาสตราจารย วรช สงวนวงศวาน และรองศาสตราจารย ยทธนา ธรรมเจรญ กรรมการ คณาจารยทกทาน และรวมถงอาจารยภาควชาบรหารธรกจ มหาวทยาลยธรกจบณฑตย ทใหความร ความเอาใจใสทางดานวชาการ ดานจรยธรรมกบผศกษา รวมถงใหโอกาสในการสรางเสรมประสบการณทมคณคายงตอการด าเนนชวตประจ าวนและการปฏบตงานในอนาคตสบไป

สดทายนขอขอบคณผสงออกไทยของกลมผลตภณฑพลาสตกในกลมอาเซยน+6 ทอนญาตใหเกบรวบรวมขอมลและผจดการฝายตางประเทศทใหความชวยเหลอในการตอบแบบสอบถามเปนอยางด หากงานวจยนมขอบกพรองประการใด ขออภยมา ณ โอกาสนดวย ธน ฮอน าชย

DPU

ช

สารบญ หนา

บทคดยอภาษาไทย ………………………………………………......................…………. ฆ บทคดยอภาษาองกฤษ…………………………....……………………….............….....…. จ กตตกรรมประกาศ…………………………………...…………………………………….. ฉ สารบญ……………....…………………………………...………………………………… ช สารบญตาราง.........………………………………….......................………………………. ฌ สารบญภาพ...........………………………………….......................………………………. ฎ บทท 1. บทน า…………………………………………..…………..……………………… 1

1.1 ความเปนมาและความส าคญของปญหา….……………….……………….….. 1 1.2 ค าถามของในการวจย….…………………………………..……………..…… 7 1.3 วตถประสงคของการวจย….……………………………………..…………… 7 1.4 สมมตฐานของการวจย………………………………………………...……… 7 1.5 ขอบเขตของการวจย……………………………………………………..…… 8 1.6 ประโยชนทคาดวาจะไดรบ………………………………………………..…. 8 1.7 นยามศพทเฉพาะ…………………………………………………………...…. 8

2. แนวคดและทฤษฎ งานวจยทเกยวของ…………………………………………..… 10 2.1 ความรเบองตนเกยวกบ พลาสตก และผลตภณฑอตสาหกรรมพลาสตกหลกท

มการสงออกของประเทศไทย………………………………………………...

10 2.2 ความรเบองตนเกยวกบ การคาระหวางประเทศหรอการสงออก การสงออก

พลาสตก และประเทศคแขงทสงออกพลาสตกของประเทศไทย……………. 35

2.3 ความรเบองตนเกยวกบ ความตกลงหนสวนเศรษฐกจอาเซยน+6……………. 39 2.4 แนวคดและทฤษฎเกยวกบ กลยทธสวนประสมการตลาด (4P’s) …………… 40 2.5 งานวจยทเกยวของ……………………………………………………………. 44

3. วธด าเนนการวจย……………………………………………………………….…. 47 3.1 กรอบแนวคดในการศกษา……………………………………………….…… 47 3.2 ประชากรและตวอยางทใชในการวจย…………………………………….…... 48 3.3 เครองมอทใชในการวจย………………………………………………….…... 49

DPU

ซ

สารบญ (ตอ)

บทท หนา 3.6 วธการวเคราะหขอมล………………………………………………….……… 51 3.7 สถตทใชในการวเคราะหขอมล………………………………………….……. 52 3.8 การก าหนดชวงคะแนนเฉลย………………………………………….………. 52

4. ผลการวเคราะหขอมล……………………………………………………………… 53 4.1 ผลการวเคราะหขอมลทวไปเกยวกบลกษณะของธรกจของผตอแบบสอบถาม.. 53 4.2 ผลการวเคราะหขอมลเกยวกบระดบการใหความส าคญทมตอกลยทธสวนผสม

ทางการตลาดของผตอบแบบสอบถาม………………………………………. 58

4.3 ผลการวเคราะหความสมพนธระหวางตวแปรอสระกบระดบความส าคญของผสงออกกไทยของกลมพลาสตกในกลมอาเซยน+6ตอกลยทธสวนผสมทางการตลาด……………………………………………………………………..

61

5. สรป อภปรายผล และขอเสนอแนะ………………………………………………… 75 5.1 สรปผลการศกษา……………………………………………………………... 76 5.2 อภปรายผลการศกษา…………………………………………………………. 78 5.3 ขอเสนอแนะ……………………………………………………….………… 80

บรรณานกรม……….……….……….……….……….……….……….……….……….…. 82 ภาคผนวก……….……….……….……….……….……….……….……….……….……... 86 ประวตผเขยน……….……….……….………….………….……….……….…….………..

91

DPU

ฌ

สารบญตาราง

ตารางท หนา 1.1 โครงสรางสนคาสงออกป 2544- 2554.............................................................. 1.2 มลคา อตราการขยายตว สดสวนของการสงออกผลตภณฑพลาสตกในกลม

ตลาดอาเซยน+6 โดยแบงตามผลตภณฑ........................................................... 2.1 การทดสอบแยกชนดของพลาสตก................................................................... 2.2 มลคา อตราการขยายตว สดสวนของการสงออกผลตภณฑพลาสตกในกลม

ตลาดอาเซยน+6............................................................................................... 3.1 การวเคราะหคาความเชอมน (Reliability)........................................................ 4.1 จ านวนและรอยละของขอมลลกษณะธรกจดานยอดการสงออกตอปของ

ผตอบแบสอบถาม............................................................................................ 4.2 จ านวนและรอยละของขอมลลกษณะธรกจดานระยะเวลาทด าเนนกจการของ

ผตอบแบบสอบถาม........................................................................................ 4.3 จ านวนและรอยละของขอมลลกษณะธรกจดานประเภทธรกจของผตอบ

แบบสอบถาม................................................................................................... 4.4 จ านวนและรอยละของขอมลลกษณะธรกจดานประเภทสนคาของผตอบ

แบบสอบถาม.................................................................................................. 4.5 จ านวนและรอยละของขอมลลกษณะธรกจดานประเภทการผลตของผตอบ

แบบสอบถาม................................................................................................... 4.6 จ านวนและรอยละของขอมลลกษณะธรกจดานประเทศทสงออกมากทสด

ของผตอบแบบสอบถา..................................................................................... 4.7 จ านวนและรอยละของขอมลลกษณะธรกจดานประเทศทสงออกของผตอบ

แบบสอบถาม................................................................................................... 4.8 คาเฉลยสวนเบยงเบนมาตรฐานและระดบความส าคญของผสงออกฯ เกยวกบ

กลยทธสวนผสมทางการตลาด (4P’s)….......................................................... 4.9 คาเฉลยสวนเบยงเบนมาตรฐานและระดบความส าคญของผสงออกฯ ของกล

ยทธสวนผสมทางการตลาด (4P’s).................................................................. 4.10 การวเคราะหคาเฉลยของระดบความส าคญทมตอกลยทธสวนผสมทาง

การตลาดจ าแนกตามยอดสงออกตอป..............................................................

3 4 16

38 50

54

54

55

55

56

57

58

59

61

62

DPU

ญ

สารบญตาราง (ตอ)

ตารางท หนา 4.11 การวเคราะหคาเฉลยของระดบความส าคญทมตอกลยทธสวนผสมทาง การตลาดจ าแนกตามระยะเวลาด าเนนธรกจ................................................... 4.12 การวเคราะหคาเฉลยของระดบความส าคญทมตอกลยทธสวนผสมทาง การตลาดจ าแนกตามประเภทธรกจ................................................................. 4.13 การวเคราะหคาเฉลยของระดบความส าคญทมตอกลยทธสวนผสมทา การตลาดจ าแนกตามประเภทสนคา................................................................ 4.14 การวเคราะหคาเฉลยของระดบความส าคญทมตอกลยทธสวนผสมทาง

การตลาดจ าแนกตามประเภทการผลต............................................................ 4.15 การวเคราะหคาเฉลยของระดบความส าคญทมตอกลยทธสวนผสมทาง การตลาดจ าแนกตามประเทศในกลมอาเซยน+6ทสงออก..............................

64

66

68

69

71

DPU

ฎ

สารบญภาพ

ภาพท หนา 2.1 ลกษณะโครงสรางโมเลกลแบบลกโซ................................................................ 2.2 ลกษณะโครงสรางโมเลกลแบบตาขาย............................................................... 2.3 แบบอดชนด Flash Mold..................................................................................... 2.4 แบบอดชนด Fully Positive Mold....................................................................... 2.5 แบบอดชนด Semi-Positive Mold....................................................................... 2.6 แบบอดสง (Transfer Molding)........................................................................... 2.7 แบบฉด (Injection Molding)............................................................................... 2.8 แบบรด (Extrusion)............................................................................................. 2.9 แบบเปา (Blow Molding).................................................................................... 2.10 แบบลกกลง (Calendering)................................................................................. 2.11 แบบอดแผน (Laminating).................................................................................. 2.12 แบบอดเยน (Cold Molding)............................................................................... 2.13 แบบหลอเยน (Simple Casting).......................................................................... 2.14 แบบหลอรอน (Plastisol casting)........................................................................ 2.15 ชนดเท (Plastisol Slush Casting)………............................................................ 2.16 ชนดเหวยง (Plastisol Rotational Casting).......................................................... 2.17 แบบอดดวยแมแบบ (Mechanical Thermoforming)........................................... 2.18 แบบสญญากาศ (Vacuum Thermoforming)………........................................... 2.19 แบบอดลม (Blow Thermoforming).................................................................. 2.20 แบบใชมอทา (Hand Lay-Up)............................................................................ 2.21 แบบใชเครองพน (SPRAY-UP)......................................................................... 2.22 แบบใชแมแบบอด (Matched Molding).............................................................. 2.23 แบบอดเหลว (Premix Molding)......................................................................... 2.24 แบบถงอดอากาศ (Pressure-Bag Molding)........................................................ 2.25 แบบถงสญญากาศ (Vacuum-Bag Molding)...................................................... 2.26 แนวโนมการสงออกสนคาเมดพลาสตกและผลตภณฑ...................................... 3.1 กรอบแนวคดของการท าวจย................................................................................

14 14 18 18 19 20 20 21 22 23 24 25 26 27 27 28 29 29 30 31 31 32 32 33 33 37 48

DPU

บทท 1 บทน า

1.1 ความเปนมาและความส าคญของปญหา

ในทกวนนโลกเปนยคแหงการแขงขนทางการคาทในแตละภมภาค แตละประเทศ แตละธรกจตางกพฒนา เพอใหสามารถท าการแขงขนและสรางความไดเปรยบใหกบประเทศหรอธรกจของตนเอง และการคาเสรทเปดตลาดแขงขนไมเพยงเฉพาะภายในประเทศเทานน ยงรวมไปถงการสงออกไปยงประเทศตาง ๆ มากขน และประเทศไทยยงมการเจรจาการคาตาง ๆ กบประเทศคเจรจาตาง ๆ รวมไปถงการเขาประชาคมเศรษฐกจอาเซยนอก ทท าใหกลายเปนสหภาพศลกากร โดยการท าใหภาษ ระหวางกนเปน 0 % และยงมการเจรจาการคาในฐานะกลมอาเซยนทเปนการคาเสร (FTA) ทงกบรายประเทศและกบกลมประเทศ เชน อาเซยน -จน อาเซยน-อย อาเซยน+3 อาเซยน+6 ซงประเทศและธรกจไทยจะตองใหความความส าคญตอการคาระหวางประเทศมากขนจากเดม โดยเฉพาะการสงออกสนคาในผลตภณฑตาง ๆ และการใหบรการตางๆ ซงการสงออกของประเทศไทยมการเจรญเตบโตขน ในชวงหลายปทผานมาสวนหนงของการสงออกเปนสนคาอตสาหกรรม ซงเปนสนคาทมสดสวนการสงออกมากทสดของประเทศไทยถง 73.38% ของสนคาทงหมดทมการสงออกในป 2554 ระหวางเดอนมกราคมถงเดอนธนวาคม หรอมากกวารอยละ 70 ในชวงหลายปทผานมา และมมลคานบลานลานบาท และมแนวโนมการขยายตวในชวงเดอนมกราคมถงเดอนธนวาคม ในป 2554 ถงอยางไรกตาม มการขยายตวลดลงจากปกอน ๆ เนองจากวกฤตเศรษฐกจโลก และภยธรรมชาตทเกดในป 2554 น ดงแสดงในตารางท 1

ซงสนคาอตสาหกรรมของประเทศไทย มหลายรายการทส าคญตอการสงออกของประเทศ โดยหนงในจ านวนรายการการสงออกของสนคาอตสาหกรรมทนาสนใจ คอ สนคาในอตสาหกรรมพลาสตกทมการขยายตวและแนวโนมการขยายตวยงมอยางตอเนอง ซงในป 2554 มการขยายตวเพมขนถงรอยละ 31.14 (กรมสงเสรมการสงออก 2555) เมอเปรยบเทยบกบชวงเวลาเดยวกนของป 2553 แตกคาดการณวายอดการสงออก จะไดรบผลกระทบไปจนถงไตรมาสแรกของป 2555 อนเนองจากเหตการณภยธรรมชาตของประเทศไทย และภาวะหนของสหภาพยโรปและอเมรกา แตอยางไรกตาม ตลาดในประเทศจนยงคงเปดและยงมการขยายตวของสนคาพลาสตกของประเทศไทย ซงประเทศจนเปนตลาดทส าคญในการสงออกของประเทศไทย และยงมประเทศอน ๆ

DPU

2

ในอาเซยน+6 ทเปนตลาดของการสงออกสนคาพลาสตก คอ ออสเตรเลย ญปน อนเดย เกาหลใต นวซแลนด และในอาเซยนอก 9 ประเทศ ดงแสดงในตารางท 2 ตามมลคา อตราการขยายตว และสดสวนของตลาดสงออกผลตภณฑพลาสตกทส าคญของประเทศไทย

ผลตภณฑพลาสตกมทงชนสวน วสด อปกรณ แมแตเครองมอเครองใชทอยในชวตประจ าวน ไมวาจะเปนสวนประกอบหรอทงชนกตาม โดยครอบคลมเกอบทกอยางทมใชทงในโรงงานหรอในบาน หรอในชวตประจ าวนของมนษยเรา อาจเรยกไดวาผลตภณฑพลาสตกจะเปนหนงในหลายสงทมนษยจะตองใชสอยหรอนกถงเปนอนดบตน ๆ ซงตวผลตภณฑพลาสตกมหลากหลายรปแบบ สามารถพฒนาได โดยวธตาง ๆ เพอแขงขนกนใหลกคาพอใจทสด โดยทธรกจจะตองวเคราะหและสรางความไดเปรยบตาง ๆ แลวน าไปสรางกลยทธทางการตลาดใหกบตวผลตภณฑทมอยหรอพฒนาขนใหม ซงธรกจจะใหความส าคญกบกลยทธทางการตลาดในแตละดานของสวนประสมการตลาด โดยศกษาการใหความส าคญตอกลยทธการตลาดของผสงออก ศกษาความเหมอน หรอแตกตางกน และศกษาระดบการใหความส าคญตอกลยทธการตลาดของผสงออกในแตละปจจยวามมากนอยอยางไร ซงอาจเปนสวนชวยใหธรกจในอตสาหกรรมพลาสตกไทยไดน ามาประยกต/ปรบปรง/พฒนากลยทธการตลาดของธรกจ รวมทงเพอเปนแนวทางใหกบธรกจทตองการรเรมการสงออกผลตภณฑพลาสตกตอไปในอนาคต

DPU

3

ตารางท 1.1 โครงสรางสนคาสงออกป 2544- 2554

ป

มลคา : ลานบาท อตราการขยายตว : รอยละ สดสวน : รอยละ

รวม

สนคาเกษตรกรรม (กสกรรม ปศสตว ประมง)

สนคา อตสาหกรรมการเกษตร

สนคาอสาหกรรม

สนคาแรและเชอเพลง

สนคาอน ๆ

รวม

สนคาเกษตรกรรม (กสกรรม ปศสตว ประมง)

สนคา อตสาหกรรมการเกษตร

สนคาอสาหกรรม

สนคาแรและเชอเพลง

สนคาอน ๆ

รวม สนคาเกษตรกรรม

(กสกรรม ปศสตว ประมง)

สนคา อตสาหกรรมการเกษตร

สนคาอสาหกรรม

สนคาแรและเชอเพลง

สนคาอน ๆ

2544 2,884,703.9 312,527.8 213,492.5 2,171,481.9 90,699.83 96,501.9 4.21 7.05 13.74 2.65 -6.88 27.65 100.00 10.83 7.40 75.28 3.14 3.35 2545 2,923,941.4 305,417.5 218,941.6 2,226,390.1 86,242.78 86,949.4 1.36 -2.28 2.55 2.53 -4.91 -9.90 100.00 10.45 7.49 76.14 2.95 2.97

2546 3,325,630.1 365,037.5 247,582.4 2,542,797.9 95,639.65 74,572.6 13.74 19.52 13.08 14.21 10.90 -14.23 100.00 10.98 7.44 76.46 2.88 2.24 2547 3,873,689.6 414,523.9 255,650.3 2,994,110.8 148,086.6 61,318.1 16.48 13.56 3.26 17.75 54.84 -17.77 100.00 10.70 6.60 77.29 3.82 1.58

2548 4,438,691.0 418,069.9 280,160.7 3,470,160.7 206,894.3 63,405.5 14.59 0.86 9.59 15.90 39.71 3.40 100.00 9.42 6.31 78.18 4.66 1.43 2549 4,937,372.2 499,675.3 303,069.7 3,808,883.3 262,553.6 63,190.4 11.23 19.52 8.18 9.76 26.90 -0.34 100.00 10.12 6.14 77.14 5.32 1.28

2550 5,302,119.2 522,531.8 327,300.1 4,154,482.7 258,268.3 39,536.3 7.39 4.57 8.00 9.07 -1.63 -37.43 100.00 9.86 6.17 78.36 4.87 0.75

2551 5,851,371.1 662,228.9 385,771.0 4,405,983.9 397,376.1 11.15 10.36 26.73 17.86 6.05 53.86 -99.97 100.00 11.32 6.59 75.3 6.79 0.00 2552 5,194,596.7 559,458.6 384,299.3 3,967,542.8 283,295.9 0.00 -11.22 -15.52 -0.38 -9.95 -28.71 -100.00 100.00 10.77 7.40 76.38 5.45 0.00 2553 6,176,302.1 679,718.6 419,318.7 4,749,752.9 330,511.8 0.00 18.90 21.50 9.11 19.64 16.67 100.00 11.01 6.79 76.85 5.35 0.00

2554 6,896,541.1 892,269.3 526,696.8 5,060,549.7 417,025.2 0.00 11.66 31.27 25.61 6.61 26.18 100.00 12.94 7.64 73.38 6.05 0.00

ทมา: ศนยเทคโนโลยสารสนเทศและการสอสาร ส านกงานปลดกระทรวงพาณชย โดยความรวมมอจากกรมศลกากร พ.ศ. 2555

DPU

4 ตารางท 1.2 มลคา อตราการขยายตว สดสวนของการสงออกผลตภณฑพลาสตก ในกลมตลาดอาเซยน+6 โดยแบงตามผลตภณฑ

ประเทศ

ผลตภณฑพลาสตก ถงและกรสอบพลาสตก แผนฟลม ฟอยลและแถบ

ล าดบ

มลคา (ลานบาท)

อตราขยายตว (%)

สดสวน (%)

ล าดบ

มลคา (ลานบาท)

อตราขยายตว (%)

สดสวน (%)

ล าดบ

มลคา (ลานบาท)

อตราขยายตว (%)

สดสวน (%)

ญปน 1 21,374.36 19.09 21.73 1 4,834.48 6.75 25.10 1 4,258.87 26.58 12.72

ออสเตรเลย 3 6,605.35 1.83 6.71 3 2,800.42 10.98 14.54 7 2,137.42 -10.42 6.39 จน 5 5,945.84 -3.05 6.04 20 124.87 74.31 0.65 2 2,830.97 -7.27 8.64 มาเลเซย 4 6,053.37 17.80 6.15 9 256.82 -4.80 1.33 5 2,518.63 20.05 7.53

อนโดนเซย 6 5,553.27 11.85 5.65 31 61.67 -12.82 0.32 3 2,763..13 14.40 8.26

อนเดย 8 2,797.90 19.53 2.84 42 22.84 36.21 0.12 8 1,532.49 20.64 4.58

เวยดนาม 7 4,607.82 3.90 4.68 8 276.88 -6.65 1.44 4 2,523.77 8.08 7.54

ฟลปปนส 9 2,779.02 -10.16 2.83 22 115.18 60.88 0.60 10 1,184.25 -3.83 3.54

สงคโปร 13 2,041.05 13.24 2.07 17 150.33 12.68 0.78 12 902.44 32.52 2.70

เกหลใต 12 2,060.58 -0.97 2.09 27 80.84 29.11 0.42 9 1,413..96 8.88 4.22

ลาว 18 1,220.09 14.65 1.24 18 126.73 10.88 0.66 32 146.13 21.65 0.44

กมพชา 16 1,394.40 1.50 1.42 5 466.26 -5.82 2.42 31 155.67 5.44 0.47

พมา 15 1,484.72 32.51 1.51 23 109.27 27.25 0.57 20 355.38 29.09 1.06

นวซแลนด 22 894.13 5.99 0.91 6 410.18 -1.74 2.13 23 261.92 8.08 0.78

บรไน 96 27.26 5.61 0.03 80 2.72 57.07 0.01 102 3.47 -45.67 0.01

DPU

5

ตารางท 1.2 (ตอ)

ประเทศ

เครองใชส านกงานท าดวยพลาสตก เครองแตงกายและของใชประกอบกบเครองแตงกาย กลองหบทท าดวยพลาสตก

ล าดบ

มลคา (ลานบาท)

อตราขยายตว (%)

สดสวน (%)

ล าดบ

มลคา (ลานบาท)

อตราขยายตว (%)

สดสวน (%)

ล าดบ

มลคา (ลานบาท)

อตราขยายตว (%)

สดสวน (%)

ญปน 1 287.53 -7.87 57.71 1 313.22 -13.07 31.60 1 2,687.96 23.37 56.29

ออสเตรเลย 3 19.81 -30.92 3.98 4 90.44 55.06 9.12 5 184.96 0.36 3.87 จน 29 1.67 -40.06 0.33 14 9.95 -74.75 1.00 4 214.46 -16.28 4.49 มาเลเซย 9 6.89 28.29 1.38 26 3.54 -12.34 0.36 2 522.74 218.41 10.95

อนโดนเซย 11 5.46 167.00 1.10 44 1.00 8.44 0.10 9 75.34 61.88 1.58

อนเดย 52 0.47 117.13 0.09 3 102.43 30.97 10.33 10 51.02 54.75 1.07

เวยดนาม 19 4.00 -46.76 0.80 21 4.83 31.82 0.49 15 33.76 15.46 0.71

ฟลปปนส 7 9.39 117.31 1.89 32 2.34 -3.82 0.24 12 43.23 -20.53 0.91

สงคโปร 6 13.22 -28.59 2.65 20 5.83 8.28 0.59 8 93.66 22.55 1.96

เกหลใต 43 0.77 36.06 0.16 25 4.20 -13.56 0.42 25 6.52 71.23 0.14

ลาว 24 2.63 -47.24 0.53 50 0.80 -54.54 0.08 7 117.69 206.38 2.46

กมพชา 12 5.35 -21.5 1.07 42 1.25 155.32 0.13 6 151.85 42.23 3.18

พมา 15 5.03 39.05 1.01 38 1.47 -33.97 0.15 14 41.32 29.93 0.87

นวซแลนด 55 0.40 1.65 0.08 35 1.92 78.58 0.19 13 42.40 -6.68 0.89

บรไน 39 0.93 -39.56 0.19 58 0.48 23.56 0.05 30 4.41 110.98 0.09

DPU

6

ทมา. ส านกงานสงเสรมสนคาสงออก กรมสงเสรมการสงออก พ.ศ. 2555

ตารางท 1.2 (ตอ)

ประเทศ

หลอดและทอพลาสตก พลาสตกปพนและผนง ผลตภณฑพลาสตกอน ๆ

ล าดบ

มลคา (ลานบาท)

อตราขยายตว (%)

สดสวน (%)

ล าดบ

มลคา (ลานบาท)

อตราขยายตว (%)

สดสวน (%)

ล าดบ

มลคา (ลานบาท)

อตราขยายตว (%)

สดสวน (%)

ญปน 1 332.19 56.46 13.88 61 3.95 117.20 0.20 1 8,656.15 23.85 25.60 ออสเตรเลย 10 64.09 12.98 2.68 65 3.57 -34.23 0.11 7 1,304.64 4.86 3.86 จน 7 123.68 1.84 5.17 54 5.48 -20.07 0.17 2 2,574.78 2.30 7.62

มาเลเซย 14 26.67 12.81 1.11 3 174.39 -3.35 5.49 3 2,545.69 6.28 7.52

อนโดนเซย 6 154.13 105.90 6.44 2 376.38 40.95 11.86 4 2,116.16 1.37 6.26

อนเดย 5 221.66 123.72 9.26 9 108.88 62.43 3.43 12 758.12 -2.32 2.24

เวยดนาม 9 87.29 -68.90 3.65 12 87.68 -3.94 2.76 6 1,589.60 14.32 4.70

ฟลปปนส 18 20.17 -3.31 0.84 6 156.52 -50.52 4.93 8 1,247.94 -10.36 3.69

สงคโปร 15 21.77 13.26 0.91 28 23.05 112.03 0.73 11 830.76 -3.12 2.46

เกหลใต 16 21.13 -53.63 0.88 59 4.04 -17.15 0.13 16 529.16 -19.82 1.56

ลาว 4 257.96 11.58 10.78 15 52.80 146.45 1.66 17 515.35 -3.12 1.52

กมพชา 2 319.40 14.49 13.35 25 29.11 29.05 0.92 22 265.50 -15.85 0.79

พมา 3 264.47 15.61 11.05 5 163.99 79.11 5.17 15 543.78 35.48 1.61

นวซแลนด 30 6.53 46.58 0.27 88 1.21 -44.20 0.04 27 169.57 30.18 0.50

บรไน 42 1.16 62.98 0.05 58 4.09 36.99 0.13 75 10.00 0.19 0.03

DPU

7

1.2 ค าถามในงานวจย 1. การใหความส าคญตอกลยทธการตลาดของผสงออกไทยในผลตภณฑพลาสตกไปยงกลม

อาเซยน+6 มมากนอยเพยงใดในภาพรวม 2. กลยทธการตลาดใดทผสงออกใหความส าคญมากทสด 3. ธรกจทมคณลกษณะแตกตางกน ผสงออกใหความส าคญตอกลยทธการตลาดตางกนหรอไม

1.3 วตถประสงคของการวจย

1. เพอศกษาระดบการใหความส าคญตอกลยทธการตลาดของผสงออกไทยในผลตภณฑพลาสตกไปยงกลมอาเซยน+6

2. เพอเปรยบเทยบระดบการใหความส าคญตอกลยทธการตลาดของผสงออกไทยในผลตภณฑพลาสตกไปยงกลมอาเซยน+6 ทมคณลกษณะธรกจแตกตางกน 1.4 สมมตฐานในการวจย

สมมตฐานท 1 ผสงออกผลตภณฑพลาสตกของธรกจทมยอดการสงออกแตกตางกนใหความส าคญตอกลยทธการตลาดแตกตางกน

สมมตฐานท 2 ผสงออกผลตภณฑพลาสตกของธรกจทมอายของการด าเนนธรกจแตกตางกนใหความส าคญตอกลยทธการตลาดแตกตางกน

สมมตฐานท 3 ผสงออกผลตภณฑพลาสตกของธรกจทมประเภทธรกจแตกตางกนใหความส าคญตอกลยทธการตลาดแตกตางกน

สมมตฐานท 4 ผสงออกผลตภณฑพลาสตกของธรกจทมประเภทสนคาแตกตางกนใหความส าคญตอกลยทธการตลาดแตกตางกน

สมมตฐานท 5 ผสงออกผลตภณฑพลาสตกของธรกจทมประเภทการผลตแตกตางกนใหความส าคญตอกลยทธการตลาดแตกตางกน

สมมตฐานท 6 ผสงออกผลตภณฑพลาสตกของธรกจทสงออกไปยงประเทศในกลมอาเซยน+6ทแตกตางกนใหความส าคญตอกลยทธการตลาดแตกตางกน

DPU

8

1.5 ขอบเขตของการวจย 1.5.1 ขอบเขตดานประชากรและพนท

ประชากรทใชในการวจยครงน คอ ผสงออกผลตภณฑอตสาหกรรมพลาสตกของประเทศ-ไทย ซงมจ านวนทงสน 4,084 รายในประเทศไทย (ส านกงานสงเสรมสนคาสงออก กรมสงเสรมการสงออก ประจ าป 2554)

1.5.2 ขอบเขตดานเนอหา เปนการศกษาทใหความส าคญกบเนอหาดงตอไปน

1. คณลกษณะของธรกจ เชน ยอดการสงออก อาย ประเภทธรกจ ประเภทสนคา ประเภทการผลต ประเทศในกลมอาเซยน+6ทสงออก

2. กลยทธสวนประสมการตลาด ไดแก ดานผลตภณฑ ราคาของผลตภณฑ ชองทางการจ าหนาย และการสงเสรมการตลาด

1.5.3 ขอบเขตดานระยะเวลา ใชเวลาท าการวจยในชวงป พ.ศ. 2555

1.6 ประโยชนทคาดวาจะไดรบจากการศกษา

1. ผประกอบการธรกจพลาสตกใชเปนขอมลเบองตนในการตดสนใจปรบปรงกจการ 2. น าผลการศกษาไปพฒนา แผนการตลาดสงออกผลตภณฑพลาสตก 3. ผลการศกษาเปนประโยชนตอผประกอบการในอตสาหกรรมพลาสตก เพอการปรบปรง

ผลตภณฑและตอยอดทางความคด 4. ผลกการศกษาผทสนใจจะเขามาในอตสาหกรรมพลาสตกในอนาคต

1.7 นยามศพทเฉพาะ

กลมผลตภณฑพลาสตก หมายถง ผลตภณฑหรอสงของทท ามาจากพลาสตก โดยกลมผลตภณฑพลาสตกจะแบงออกเปนกลมไดดงน

ผลตภณฑพลาสตก หมายถง สงใด ๆ ทผลตขนจากพลาสตก ซงเปนสงทสามารถตอบสนองความตองการของลกคา เชน จานพลาสตก ชอนพลาสตก หลอดพลาสตก ถงมอพลาสตก ลกบอลพลาสตก เปนตน

ชนสวน/อะไหลพลาสตก หมายถง สวนประกอบตาง ๆ ทผลตขนจากพลาสตกทใชประกอบกบสงอน ๆ ทงทเปนพลาสตกและไมใชพลาสตก เพอเปนสนคาส าเรจรป เชน เฟองพลาสตก ตวลอคพลาสตก ชนสวนรถตาง ๆ เปนตน

DPU

9

บรรจภณฑพลาสตก หมายถง สนคาทกชนดทผลตขนจากพลาสตกชนดตางๆ ทน ามาใชส าหรบหอหม ปองกน ล าเลยง จดสง และน าเสนอสนคา ตงแตวตถดบถงสนคาทผานการผลต ตงแตผผลตถงผบรโภค เชน ฝาพลาสตก ขวดพลาสตก ฟลมพลาสตก กลองพลาสตก ถงพลาสตก เปนตน

ผสงออก หมายถง ผสงออกพลาสตกของประเทศไทยไปยงตลาดอาเซยน+6 อาเซยน+6 หมายถง กลมประเทศสมาชกอาเซยน 10 ประเทศ และเพมอก 6 ประเทศ

ไดแก ประเทศไทย ประเทศกมพชา ประเทศบรไนดารสซาลาม (ประเทศบรไน) ประเทศพมา ประเทศฟลปปนส ประเทศมาเลเซย ประเทศลาว ประเทศสงคโปร ประเทศเวยดนาม ประเทศอนโดนเซย และอก 6 ประเทศ ไดแก ประเทศจน ประเทศญปน ประเทศเกาหลใต ประเทศออสเตรเลย ประเทศนวซแลนด ประเทศอนเดย

กลยทธการตลาด หมายถง กลยทธสวนประสมการตลาด ประกอบดวย ดานผลตภณฑ หมายถง ผลตภณฑพลาสตกทเสนอตอลกคา ทมรปลกษณ ความ

สวยงาม ความทนทาน ความหลากหลาย การใชงาน การรองรบตาง ๆ เพอตอบสนองความพงพอใจ หรอความตองการ

ดานราคา หมายถง คณคา คณภาพของผลตภณฑอตสาหกรรมพลาสตกทแปลงมาเปนมลคาในรปของตวเงน ซงเกดจากการเปรยบเทยบราคาสงเปนตนทนของลกคา โดยพจารณาระหวางคณคา คณภาพกบราคาของผลตภณฑอตสาหกรรมพลาสตก

ดานชองทางการจดหนาย หมายถง โครงสรางของชองทางซงประกอบดวยกจกรรมทเคลอนยายผลตภณฑอตสาหกรรมพลาสตกไปยงตลาด โดยกจกรรมทชวยกระจายตวสนคา เชน การขนสง การคลงสนคา การรบกนสนคา เปนตน

ดานการสงเสรมการตลาด หมายถง การตดตอสอสารไปยงลกคา เพอสรางทศนคตทด และกระตนการซอผลตภณฑอตสาหกรรมพลาสตกของผสงออกไทย โดยมเครองมอในการตดตอสอสาร ทเรยกวา “Promotion mix” เชน การประชาสมพนธ การบรการหลงการขาย เปนตน

DPU

บทท 2 แนวคดทฤษฎ งานวจยทเกยวของ

ในการศกษาวจยครงน ผวจยไดศกษา กลยทธการตลาดของผสงออกไทยของกลม

ผลตภณฑพลาสตกในกลมอาเซยน+6 ซงผวจยไดศกษาคนควาแนวคด ทฤษฎ และงานวจยทเกยวของจากเอกสาร วารสาร ต าราตาง ๆ โดยมสาระส าคญดงน

2.1 ความรเบองตนเกยวกบ พลาสตก และผลตภณฑอตสาหกรรมพลาสตกหลกทมการสงออกของประเทศไทย

2.2 ความรเบองตนเกยวกบ การคาระหวางประเทศหรอการสงออก การสงออกพลาสตก และประเทศคแขงทสงออกพลาสตกของประเทศไทย

2.3 ความรเบองตนเกยวกบ ความตกลงหนสวนเศรษฐกจระหวางอาเซยน+6 2.4 แนวคดและทฤษฎเกยวกบ กลยทธสวนประสมการตลาด (4P’s) 2.5 งานวจยทเกยวของ

2.1 ความรเบองตนเกยวกบพลาสตก และผลตภณฑอตสาหกรรมพลาสตกหลกทมการสงออกของประเทศไทย

2.1.1 ความรเบองตนเกยวกบพลาสตก ในทกวนนไมมใครทไมรจกกบสงทเรยกวา พลาสตก ไมวาจะเปนดานการแพทย ดาน

ความปลอดภย ตลอดจนสงอ านวยความสะดวกตาง ๆ ทพลาสตกเขาไปมบทบาทนน เปนทงชนสวน สวนประกอบ หรอทงชนของผลตภณฑนน ๆ แตนอยคนนกทจะรถงการเกดของพลาสตกวาเปนสารชนดไหน แลวใครเปนผคนพบนนสกกคนกน

พลาสตกเปนสงทมนษยคดคนขนในป ค.ศ. 1868 เปนนกวทยาศาสตร ชาวอเมรกน ชอ John Wesley Hyatt ไดท าการทดลองผลตวสดชนดหนงจากปฏกรยาของเซลลโลสไนเทรต กบการบร ซงผลตภณฑดงกลาวสามารถท าเปนแผนแบนบาง มความใสคลายกระจก แตมวนหรองอได และไดเรยกชอตาม วตถดบทใชวา “เซลลโลสไน-เทรต” ตอมา พลาสตกชนดนไดเปนทรจกแพรหลาย และเปนทนยม เรยกวา “เซลลลอยด” (Celluloid) การพฒนาเมดและผลตภณฑพลาสตกเชงอตสาหกรรมไดด าเนนไปอยางรวดเรว ท าใหมพลาสตกชนดอน ๆ เกดขนตามมาอกมากมาย ซง

DPU

11

ในปจจบนมการพฒนาจากขนตอนนนมาเปนปฏกรยาทางเคม ทท าขนจากวตถดบทไดจากธรรมชาต เชน น ามนปโตรเลยม มาแยกเปนสารประกอบบรสทธหลายชนด ซงสวนใหญเปนสารประกอบระหวางคารบอน (ถาน) กบกาซไฮโดรเจน เมอน าสารประกอบแตละชนดมาท าปฏกรยาใหมลกษณะตอ ๆ กนเปนเสนสายยาวมาก ๆ กจะไดวสดทมคณสมบตเปน พลาสตก โดยพลาสตกทเกดจากสารประกอบทตางกนจะมคณสมบตแตกตางกนไปดวย และ พลาสตกบางชนดอาจเกดจากสารประกอบมากกวา ๑ ชนดกได และมเหตการณทส าคญ ๆ ของพลาสตกในโลก (พลาสตกกบชวตในปจจบน สารานกรมไทยส าหรบเยาวชนฯ เลม 28) มดงตอไปน ป ค.ศ. 1901 โรหม (Rohm) คนคดอะครลกส (acrylics) 1907 บเกอแลนด (Baekeland) คนคดฟนอลกส (phenolics) 1928 คารอเทอร (Carothers) คนคด ไนลอน (nylon) 1936 มการจดลขสทธบตรพอลเอทลน 1937 มการผลตพอลสไตรน 1938 มผลตภณฑไนลอนวางขาย ในทองตลาด ในรปแบบแปรงสฟน"Dr.

West" 1939-1950 พลาสตก ถกใชเปนวสด แทนวสดธรรมชาต ประเภทยาง 1950-1960 มการผลตผลตภณฑ จากพลาสตก ราคาถกออกมามาก ถาท าในญปน

"made in Japan" หมายถง คณภาพไมด 1957 มการผลตพอลคารบอเนต ซงจดเปนพลาสตก วศวกรรม (Engineering

plastics) 1960 การแขงขนทางดานอวกาศชกน า ใหมการพฒนา ของพลาสตกขนสงกน

มาก 1968 พลาสตกเปนทยอมรบกนทวไป 1970-1980 พลาสตกกลายมาเปนวสดตวเลอกล าดบแรกๆ ถาท าในญปน "made in

Japan" หมายถง คณภาพด ส าหรบเหตการณอตสาหกรรมพลาสตกในประเทศไทย เรมมมาตงแตประมาณ พ.ศ.

๒๕๐๐ ซงในระยะแรกน มการน าเขาพลาสตกเรซนจากตางประเทศมาผลตเปนผลตภณฑพลาสตกกนอยางประปราย ตอมาใน พ.ศ. ๒๕๐๖ ไดมการกอตงโรงงานอตสาหกรรมผลตผลตภณฑพลาสตกขนาดใหญขน แตยงคงตองน าเขาเรซนจากตางประเทศเชนกน จนกระทงใน พ.ศ. ๒๕๑๔ ประเทศไทยจงสามารถผลตพลาสตกเร-ซน คอ พวซ ไดเองเปนชนดแรก ปจจบนประเทศไทย

DPU

12

สามารถผลตพลาสตกไดอกหลายชนด เชน พอลเอท-ลน พอลโพรไพลน พอลสไตรน และพอลเอสเทอร

ซงจะเหนไดวาในอตสาหกรรมพลาสตก มพลาสตกทผลตออกมาหลากหลายรปแบบ ทงทเปนเมดพลาสตกทเปนวตถดบทน าไปผลตเปนผลตภณฑทมวางจ าหนายมากมายในทองตลาดทวโลก ไมวาจะเปนของใชสอยในชวตประจ าวน หรอสงอ านวยความสะดวกตาง ๆ โดยมคณสมบตพเศษดเดนกวาวสดอนทใชกนมากอนอยางมากมาย เพราะสามารถใชแทนวสดอนไดเกอบทงหมด เชน

แขงแรง ทนการสกกรอน ทบแสง และเบา ออนนม ทนสารเคม ลอยน าได ยดตว เปนฉนวนไฟฟา หลอลนในตว เหนยวทนทาน กนน า ท าเปนสตาง ๆ ได โปรงใส ไมไฟตดงาย ทนความรอน พลาสตกมคณสมบตทางโครงสรางพเศษทเรยกวา High Molecular Weight คอ ในหนง

โมเลกลมจ านวนอะตอมมากกวาสารชนดอนมากมาย จงท าใหมคณสมบตหลาย ๆ อยางพรอมกนไป คอ

คณสมบตทางกายภาพ มความแขงแรง เหนยว ยดหยน ฯลฯ คณสมบตทางไฟฟา เปนฉนวนไฟฟา คณสมบตทางเคม ทนกรด ดาง และสารเคมอน ๆ ซงคณสมบตของพลาสตกทมากมายนเองท าใหผลตภณฑพลาสตกเปนทนยม และมใช

กนอยางแพรหลายในปจจบน ทงในวงการแพทย เครองใชไฟฟา และสงอ านวยความสะดวกทมใชในทกวนน อยางนอยตองมพลาสตกเปนสวนประกอบสวนใดสวนหนงของผลตภณฑ หรอทงผลตภณฑนน ๆ โดยพลาสตกสามารถแบงประเภทได 2 ประเภทตามสมบตทางความรอน (National Metal and Materials Technology Center (MTEC), 2545) คอ

1. เทอรโมพลาสตก (Thermoplastic) โดยโพลเมอรประเภทนจะมโครงสรางโมเลกลของสายโซโพลเมอรเปนแบบเสนตรง หรอแบบกงสน ๆ สามารถละลายไดดในตวท าละลายบางชนด เมอไดรบความรอนจะออนตว และหลอมเหลวเปนของเหลวหนดเนองจาก โมเลกลของโพลเมอรทพนกนอยสามารถเคลอนทผานกนไปมาไดงายขนเมอไดรบความรอน และเมอเยนตวลงกจะแขงตว ซงการหลอมเหลวและเยนตวน สามารถเกดกลบไปกลบมาได โดยไมท าใหสมบตทางเคมและทางกายภาพ หรอโครงสรางของโพ-ลเมอรเปลยนไปมากนกและพลาสตกประเภทนสามารถขนรป โดยการฉดขณะทพลาสตกถกท าใหออนตวและไหลไดดวยความรอนและความดน เขาไป

DPU

13

ในแมแบบทมชองวางเปนรปรางตาง ๆ ตามตองการ ภายหลงจากทพลาสตกไหลเขาจนเตมแมพมพจะถกท าใหเยนตว และถอดออกจากแมพมพ ไดผลตภณฑทมรปรางตามตองการ สามารถน าไปใชงานได เมอใชเสรจแลวสามารถน ากลบมารไซเคลไดโดยการบด และหลอมดวยความรอนเพอขนรปเปนผลตภณฑใหมไดอก แตพลาสตกประเภทนมขอเสยและขดจ ากดของการใชงาน คอ ไมสามารถใชงานทอณหภมสงได เพราะอาจเกดการบดเบยว หรอเสยรปทรงไป ตวอยางเชน ขวดน าดมไมเหมาะส าหรบใชบรรจน ารอนจด หรอเดอด

2. เทอรโมเซตตง (Thermosetting) โดยโพลเมอรประเภทนจะมโครงสรางเปนแบบรางแห ซงจะหลอมเหลวไดในขนตอนการขนรปครงแรกเทานน ซงในขนตอนนจะมปฏกรยาเคมเกดขนท าใหเกดเปนพนธะเชอมโยงระหวางโมเลกล ท าใหโพลเมอรมรปรางทถาวร ไมสามารถหลอมเหลวไดอกเมอไดรบความรอน และหากไดรบความรอนสงเกนไป จะท าใหพนธะระหวางอะตอมในโมเลกลแตกออกได และสารนจะไมมสมบตของความเปนโพลเมอรตอไป

ซงการผลตพลาสตกชนดเทอรโมเซตจะแตกตางจากพลาสตกชนดเทอรโมพลาสตก คอ ในขนตอนแรกตองท าใหเกดปฏกรยาโพลเมอไรเซชนเพยงบางสวน มการเชอมโยงโมเลกลเกดขนบางเลกนอย และยงสามารถหลอมเหลวเมอไดรบความรอน จงสามารถขนรปภายใตความดนและอณหภมสงได เมอผลตภณฑมรปรางตามตองการแลว ใหคงอณหภมไวประมาณ 200-300 องศาเซลเซยส เพอใหไดโครงสรางแบบรางแหทเสถยรและแขงแรง สามารถน าผลตภณฑออกจากแบบโดยไมตองรอใหเยน เนองจากผลตภณฑจะแขงตวอยภายในแมพมพ ดงนนการใหความรอนในกระบวนการผลตพลาสตกเทอรโมเซตกลบท าใหวสดแขงขน ตางจากกระบวนการผลตพลาสตกเทอรโมพลาสตทการใหความรอนจะท าใหพลาสตกนม และหลอมเหลว พลาสตกเทอรโมเซตเมอใชงานเสรจแลวไมสามารถน ามาผานการหลอมและผลตเปนผลตภณฑใหม หรอรไซเคล (Recycle) ไดอก และถาใหความรอนมากเกนไป จะท าใหพลาสตกเกดการสลายตวหรอไหม โดยไมเกดการหลอมเหลว ตวอยางของพลาสตกในกลมน เชน เบคเคอไลต และเมลามน เปนตน และพลาสตกยงสามารถแบงโดยใชคณสมบตอน คอ แบงตามลกษณะการยดเกาะตวของโครงสรางโมเลกลไดเปนประเภทใหญ ๆ ได 2 ชนด คอ พลาสตกประเภทคนรป (Thermoplastics) และ พลาสตกประเภทคงรป (Thermosettings)

1.พลาสตกประเภทคนรป (Thermoplastics) หรอทรจกกนทวไปวา พลาสตกออน เปนพลาสตกทสามารถน ากลบมาใชใหมไดอก หลกจากน าไปหลอท าเปนผลตภณฑแลว เปรยบเสมอนน าน าไปท าน าแขง เมอถกความรอนกจะละลายกลายเปนน าอก และน านกสามารถน ากลบไปท าน าแขงไดอกไมมทสนสด เรยกวา “Plastics with a Memory” โครงสรางของพลาสตกประเภทนจะประกอบดวยโมเลกลการเดยวเกาะตวแบบตอแขนยาวออกเปนเสนดาย หรอแบบลกโซ (Filament

DPU

14

or chain) การเปลยนแปลงรปรางของพลาสตกอาจเกดไดงายโดยการไหลเลอนระหวางโมเลกลตานแรง Van der Waal’s forces ซงดงดดโมเลกลเขาไวดวยกนอยางออน ๆ ตวอยางเชน Polymethacrylate Perspex and Nylon

(1) (2) ภาพท 2.1 ลกษณะโครงสรางโมเลกลแบบลกโซ (Chains Molecule)

2.พลาสตกประเภทคงรป (Thermosetting) หรอทรจกกนทวไปวา พลาสตกแขง คอพลาสตกทมรปทรงถาวรซงผานกรรมวธการผลตโดยใชความรอน (Heat) หรอแรงอด (Pressure) ขนรปแตเมอเยนตวลงจะไมสามารถท าใหออนตวโดยใชความรอนหรอน าไปหลอมละลายขนรปใหมไดอก เปรยบเสมอนไขเมอน าไปตมสกแลวจะท าใหเหลวเหมอนเดมอกไมได ในประเทศองกฤษเรยกพลาสตกชนดนอกชอหนงวา ดโรพลาสตก (Duroplastics) โครงสรางของพลาสตกแบบคงรปรางจะมการเกาะตวของโมเลกลเปนแบบตาขาย หรอรางแห (net) เวลาไดรบความรอนจะไมยด หรอหดตวแตจะเกด Covanlent bond ยดระหวางโมเลกลขน ตวอยางเชน Phenol formadehyde หรอทเรยกวา Bakelite ยางดบหากผานกรรมวธ Valcanization กเปนพลาสตกประเภทคงรปอยางหนง

ภาพท 2.2 ลกษณะโครงสรางโมเลกลแบบตาขาย (Net Molecule)

DPU

15

จะเหนไดวา การแบงประเภททงสองวธดงกลาวขางตนน เปนการแบงถงประเภทพลาสตกทนยมใชแบง ซงจะบอกถงลกษณะหรอโครงสรางทางเคม และตองท าในหองแลปเทานนจงจะสามารถแยกชนดพลาสตกได แตไมสามารถทดสอบแยกไดโดยลกษณะภายนอก หรอทางกายภาพของพลาสตก ซงจะตองอาศยความช านาญของประสาทสมผสทงสาม คอ ห ตา จมก เปนอยางมาก และอาศยประสบการณของผทจะแยกทดสอบประเภท/ชนดของพลาสตกเทานน โดยจะแยกจากรสสมผสจากกลน สภาพพนผว ความขนใส ลกษณะของเสยงทดงออกมา การหดตว ใยของเนอพลาสตก การลอยตวของพลาสตกในน า เปนตน ซงจะตองอาศยจากการสงเกตตวผลตภณฑอตสาหกรรมพลาสตกของผทดสอบเอง โดยแยกเปนชนดของเมดพลาสตก ไดเปน 8 ชนดทส าคญของสงออก ดงน

เอทลน (PE) เปนเมดพลาสตกทใชแพรหลายทสด เมดพลาสตก PE ทผลตไดแบงเปน LDPE, LLDPE, HDPE, MDPE

โพรพลน หรอ โพลโพรพลน (Polypropylene, PP) เปนพลาสตกทแขง ทนตอแรงกระแทกไดด ทนตอสารเคม ความรอน และน ามน ท าใหมสสนสวยงามได สวนใหญนยมน ามาท าภาชนะบรรจอาหาร

สไตรน หรอ โพลสไตลน (Polystyrene, PS) เปนพลาสตกมความใสเหมอนแกว นยมน ามาท าเปนภาชนะบรรจของใช หรอน ามาท าเปนโฟม

ไวนลคลอไรด หรอ โพลไวนลคลอไรด (Poly vinyl chloride), PVC) เปนพลาสตกแขงใชท าทอแตสามารถท าใหนมโดยใสสารพลาสตกไซเซอร ใชท าสายยางใส แผนฟลมส าหรบหออาหาร มานในหองอาบน า

อะครลกโพลเมอร หรอ พอลอะครเลต (Polyacrylate) เปนพลาสตกทมโครงสรางเสนสายเปนแบบอะแทกตก มความโปรงใสคลายกระจก ใสสใหมสสนไดตามความตองการ มจดออนตวต า มความเหนยว คงรปดมากและทนทานตอการขดขวน นยมใชแทนกระจกทงใสและเปนสชา

โพลอะซทล หรอ โพลออกซเมทลน Polyoxymethylene (POM) หรอ โพลฟอมลดไฮด (Polyformaldehyde) ซงPOM เปนโพลเมอรประเภทเทอรโมพลาสตกวศวกรรม สงเคราะหไดจากฟอรมล-ดไฮด มลกษณะทบแสง สขาวขนมวคลายน านม มคาความตานทานแรงดง (tensile strength) และคาความแขงตง (stiffness) ทสงมาก มผวลนเปนมน มสปรง นยมน ามาทดแทนโลหะ

โพลอะไมด หรอโพลอะไมด (Polyamide (PA)) นยมเรยกอกอยางวา ไนลอน (Nylon) เปนโพลเมอรทสมบรณแบบทสด ทนตอดาง กรด อนทรยและสารละลายอนทรยไดด แตไมทนตอกรดแสงแดด และความรอน ใชท าผารม ผาชนดตาง ๆ โดยผสมกบฝาย อวน ใบเรอ เชอก เปนตน

DPU

16

อะมโนเรซน เปนพลาสตกเทอรมอเซตททนตอความรอนและความดน ไมออนตวและเปลยนรปรางไมได แตถาอณหภมสงกจะแตกและไหมเปนขเถาสด า พลาสตกประเภทนโมเลกลจะเชอมโยงกนเปนรางแหจบกนแนน แรงยดเหนยวระหวางโมเลกลแขงแรงมาก จงไมสามารถน ามาหลอมเหลวได

โดยการแยกชนดของพลาสตกมหลกเกณฑพนฐานทนยมใชแยกชนดของพลาสตกทางกายภาพขางตนไดดงตอไปน

ตารางท 2.1 การทดสอบแยกชนดของพลาสตก

Test Thermoplastics Thermosetting 1. ทดสอบโดยใชเลอยตด

- จะเหนยวฝดตดใบเลอย - ขเลอยจะเหนยวหนดตดกน

- จะแขงเปราะคลองใบเลอย - ขเลอยจะเปนผงละเอยด

2. ท ด ส อ บ โ ด ย ใ ชความ-รอน

- จะคอย ๆ ออนตวและยดตวออก จนถงจดหลอมละลาย

- จะไมออนตวแมใชความรอนสง และไมมการยดหยนจนถงจดหลอมละลายแตเมอเยนตวลงจะแขง และเปราะ

3. สงเกตจากสตามธรรมชาต คอ สทยงไมได-ยอม

- PSจะใสโปรงเหมอนกระจก - PE สเหมอนนมขน ถายอมส-สวนมากใชสด า - PA สของผสมนมขน ท าถงเปนส-ใส - PP สเทา ๆ - PE สอฐ หน

4.ทดสอบแชน า - เมอเอาเลบจกดจะเปนรอย - เมอเอาเลบจกดจะไมเปนรอย 5.ทดสอบการฟงเสยงโดยโยนลงบนพน

- เสยงทบ - เสยงใสแหลม

DPU

17

ตารางท 2.1 (ตอ)

Test Thermoplastics Thermosetting 6.ทดสอบการเผาไฟเพอดเปลวไฟและกลน

- PP สเหมอนเปลวเทยน กลนหอม - PVCไมตดไฟเมอเอาออกจากเปลวไฟ - PE ไฟลกคลายใต - POM กลนฉนเปลวคลายใต

ซงจะเหนไดวาการทดสอบแบบใชประสาทสมผสน เปนเรองยากส าหรบผทเปนนก

ธรกจมอใหมทตองการรชนดของพลาสตก โดยทไมผานการฝกฝนใหมประสบการณใหมาก ๆ แลว การทดสอบโดยวธนจะไดความแมนย าไดตองอาศยความช านาญและประสบการณของผทดสอบแยกน

โดยมวธการผลตของผลตภณฑพลาสตก ซ งแบง เปนประเภทได 4 ประเภท (http://www.elecnet.chandra.ac.th/learn/courses/5513101/termwork/plastics2/process.html. 2545) ดงตอไปน

1. ประเภทหลอพลาสตกเมดและผง (Molding) 2. ประเภทหลอพลาสตกเหลว (Casting) 3. ประเภทอดขนรปพลาสตกแผน (Thermoforming) 4. ประเภทหลอพลาสตกเหลวกบวสดเสรมก าลง (Reinforcing) 1. ประเภทหลอพลาสตกเมดและผง โดยใชความรอนและแรงอดในแมแบบปด

(Molding) แบบอด (Compression Molding) กรรมวธการผลตแบบนเปนแบบทงายและธรรมดาทสด ผลตไดไมเรวนก พลาสตกท

ใชสวนมากเปนเทอรโมเซตตงชนดผง โดยไมนยมใชชนดเมดเพราะหลอมละลายชากวา ซงขนตอนการผลต มดงน

DPU

18

1.1 น าผงพลาสตกไปเขาเครองอบแหง (Preheating) ในปรมาณทตองการ เพออบใหพลาสตกแหง และเปนการเพมอณหภมใหใกลเคยง จดหลอมละลายจะชวยลดเวลาในเครองอด (บางชนดไมตองผานการอบ)

1.2 เทผงพลาสตกทอบแลวเขาแมแบบในเครองอด ซงมอณหภม 300-400 F. หรอแลวแตชนดของพลาสตก

1.3 กดแมแบบตวผซงอยตอนบนลงชา ๆ แตไมสด ความรอนและแรงอดจะท าใหผงพลาสตกหลอมละลายและไหลไปตามแมแบบ

1.4 กดแมแบบลงสด ทงไวสกครประมาณ 1-2 นาท แลวแตขนาดของชนงานและชนดของพลาสตก

1.5 เปดแมแบบ แลวน าชนงานไปตกแตง แบบอดชนด Flash Mold เปนแบบทมความยงยากนอยทสด เปนแบบทยอมให

พลาสตกไหลออกไดเมอกดแมแบบตวผลงมา ไมตองใชแรง อดมาก แตขอเสยคอ ชนงานทหลอเนอไมแนน ความแขงแรงนอย มครบตองขดแตงมาก เพราะฉะนนงานทจะหลอควรบางและตน

ภาพท 2.3 แบบอดชนด Flash Mold

แบบอดชนด Fully Positive Mold เปนแบบตรงขามกลบ Flash Mold คอ ยอมใหพลาสตกหลอมละลายไหลออกนอยทสด หรอไมใหออก เลย ชนงานทไดจงมเนอแนนและแขงแรงมาก ขอเสย คอ หากใสผงพลาสตกมากเกนไปแรงอดจะท าใหแมแบบแตกราวได

ภาพท 2.4 แบบอดชนด Fully Positive Mold

แบบอดชนด Semi-Positive Mold เปนแบบผสมระหวาง Flash Mold และ Fully Positive Mold เหมาะสมกบงานทวไป ชนงานทไดม ความแขงแรงพอสมควร

DPU

19

ภาพท 2.5 แบบอดชนด Semi-Positive Mold

ชนดของพลาสตก พลาสตกทใชสวนมากเปนพลาสตกผงพวกเทอรโมเซทตง เชน เมลามน ฟโนลค แอล

คต ยเรย ส าหรบพวกเทอรโมพลาสตกเมอเวลาอด หลอมละลายแลวตองท าใหแมแบบเยนกอนเปดเพอกน การเบยวไมคงรปซงตองเสยเวลามาก แตพวกเทอรเซตตงเมอหลอมละลายแลวจะมการเปลยนแปลงทางเคมท าใหคงรป ไมหลอมละลายอก เมอเปดแมแบบน าเอาชนงานออก น าผงพลาสตกใสไปใหมจะใชเวลานอยทจะท าใหหลอมละลายอก เพราะแมแบบรอนอยแลวพวกเทอรโมพลาสตกทใชกบกรรมวธการผลตแบบนมไวนล และสไตรน ใชท าแผนเสยง ทงนเพราะตองการความละเอยดแนนอนของแผน

ชนดของผลตภณฑ เชน ชอน ชาม จาน อปกรณไฟฟา ดามมอจบเตารด หหมอ หกระทะ แผนเสยง ฯลฯ

แบบอดสง (Transfer Molding) เปนกรรมวธการผลตทดดแปลงมาจากแบบอดแตยงยากกวา ใชหลอชนงานทมสวนโลหะแทรกอย เชน หวครอบจานจายในรถยนตหากใช วธแบบอด ชนโลหะทสอดแทรกอยกบแมแบบจะถกอดโดยตรงจากผงพลาสตกทก าลงจะหลอมละลาย อาจท าใหชนโลหะบดงอได แตกรรมวธแบบอดสงน ผงพลาสตกจะถกหลอมละลายในหองหลอมละลาย (Transfer Chamber) กอนแลวจงถกอดผานร (Sprue) เขาไปในแมแบบตอนลาง ชนสวน โลหะทสอดแทรกอยไมถกรบกวนจากพลาสตกเหลวมากนก พลาสตกทใชเปนพวกเทอรโมเซตตงชนดผง ขนตอนการผลต มดงน

1. เทผงพลาสตกลงในหองหลอมละลายในปรมาณทตองการ สวนท าความรอนรอบ ๆ หองจะท าใหผงพลาสตกหลอมละลาย

2. กดแมแบบตวบนลง พลาสตกเหลวจะไหลผานรเขาไปในแมแบบตอนลาง 3. ปลอยทงไวในแมแบบตอนลางเพออบใหสก (Curing) ประมาณ 1-2 นาท 4. เปดแมแบบ ถอดชนงานออกไปตกแตง 5. กะเทาะเศษพลาสตกทตดอยทรและตอนลางของหองหลอมละลายออกกอนจะเท

พลาสตกลงใหม

DPU

20

ภาพท 2.6 แบบอดสง (Transfer Molding)

ชนดของพลาสตก พลาสตกทใชเหมอนกบแบบอด คอ สวนมากเปนพวกเทอรโมเซต

ตง ชนดของผลตภณฑ อปกรณไฟฟาทมชนสวนโลหะตดอย เชน หวครอบจานจายรถยนต แบบฉด (Injection Molding) กรรมวธแบบฉดเปนกรรมวธออกแบบเพอใชกบเทอรโม

พลาสตกโดยเฉพาะ ผลตไดจ านวนมากและรวดเรว มลกษณะคลายแบบอดสง (Transfer molding) แตยงยากกวา ท าไดเรวกวา ขนการผลต มดงน

1. เทพลาสตกผงหรอเมดลงในชองเท (Hoper) 2. ลกสบจะอดเมดพลาสตกใหผานไปทสวนท าความรอน (Heating Cylinder) ซงม

อณหภม 300-650 F โดยแยกผานเครองแยก (Torpedo or Spresder) เพอใหไดรบความรอนสม าเสมอ

3. พลาสตกเหลวจะถกอดผานหวฉด (Nozzle) ไปยงแมแบบปดดวยแรง 5,000-40,000psi.

4. พลาสตกจะเยนและแขงตวโดยระบบระบายความรอนดวยน าในชองเนอแมแบบ 5. เปดแมแบบ แลวน าชนงานไปตกแตง (ชนงานทมขนาดใหญจะถกวางในโครงบงคบ

กอนแลวทงไวจนเยนลงกนการบดงอ)

ภาพท 2.7 แบบฉด (Injection Molding)

DPU

21

ชนดของพลาสตก ใชพลาสตกพวกเทอรโมพลาสตกเกอบทกชนด เชน อาเซททอล อะครลค ฟลออโรคารบอน โพลยาไมด โพลโอเลฟน โพลสไตรน และไวนล

ชนดของผลตภณฑ กรรมวธการผลตชนดนใชผลตผลตภณฑไดอยางกวางขวางเกอบทกประเภท วธสงเกตงาย ๆ คอ ใหดรอยกลมนนทดานลาง หรอสวนทมองไมเหนของผลตภณฑซงเปนรอยพลาสตกเหลวถกอดเขาแมแบบ

แบบรด (Extrusion) เปนแบบส าหรบผลตชนงานทมความยาวไมมทสนสด เชน สายไฟฟา ทอ-ยาง ถงพลาสตก รวมทง ชนงานทเปนแผนบางเชนผายางพลาสตกเปนตน กรรมวธการผลตชนดนมลกษณะคลายแบบฉด แตผลตได ปรมาณชนงานทมากกวาในเวลาเทากน ขนการผลต มดงน

1. เทเทอรโมพลาสตกชนดผงหรอเมดลงในชองเท 2. เกลยวรดหมนอดเมดพลาสตกผานสวนใหความรอนซงมอณหภมประมาณ 300-500

F. เมดพลาสตกจะหลอมละลาย 3. พลาสตกจะเหลวและถกอดผาน ( Die) ดวยแรงอดประมาณ 500-6,000 psi. 4. ชนงานทรดออกมาจะถกท าใหเยนโดยผานลงไปในน า แลวเคลอนตอไปโดยระบบ

สายพาน หรอลอหมน

ภาพท 2.8 แบบรด (Extrusion)

ชนดของพลาสตก ใชพวกเทอรโมพลาสตก เชน อะครลค เซลลโลซค ฟลออโร

คารบอน ไนลอน สเตรนดปลเอททลน และไวนล ชนดของผลตภณฑ สายไฟฟา ทอพลาสตก สายเบดตกปลาไนลอน ถงพลาสตก

พลาสตกแผน เปนตน แบบเปา (Blow Molding) กรรมวธการผลตแบบนผดไปจากแบบอนในประเภท

เดยวกน คอ ไมหลอชนงานจากพลาสตกหลอม ละลายในแมแบบปด แตไดดดแปลงมาจากแบบรด โดยรดพลาสตกหลอมละลายใหยอยลงมาเปนทอ (Parison) เขาไปในแมแบบตอนลาง แมแบบจะปดพรอมทงบบปลายทอใหตดกน ปลายทออกดานหนงทเปดอยจะถกอด อากาศเขาไปทอพลาสตก

DPU

22

ทยงออนตวอยจะถกอากาศอดไปแนบกบแมแบบ ไดรปรางของชนงานตามตองการขนการผลต ขนแรกเหมอนกบแบบรดแตเพมเตมสวนทเปาลมอก ดงน

1. ทอพลาสตกหลอมละลาย (Parison) ถกรดยอนลงมาตามขนาดและความหนาทก าหนด

2. แมแบบเปดตอนลางเขาหากน ท าใหปลายขางหนงของทอถกบบตดกน 3. อดอากาศเขาไปในปลายทอดานเปด จะท าใหทอพลาสตกซงยงออนตวอยถกอดเขา

ไปแนบกบแมแบบ 4. ท าใหแมแบบเยนโดยระบบใหน าเยนไหลผานเขาชองในแมแบบ ทงไวใหชนงาน

เยน 5. แมแบบเปด พรอมทงตดปลายทอออกจากทอเดม ชนดของพลาสตก เทอรโมพลาสตกทกชนดใชไดกบกรรมวธแบบน แตโพลเอททลน

เปนพลาสตกทนยมใช กนมากทสด ชนดของผลตภณฑ ผลตภณฑทใชผลตดวยกรรมวธนสวนมากเปนขวดพลาสตกบรรจ

ของเหลวทกชนดผลตภณฑทภายในกลวงมเปลอกนอกบาง ดานนอกของผลตภณฑทผลตดวยกรรมวธแบบนจะไมเรยบมากนก เพราะแรง อดทใชไมมาก

ภาพท 2.9 แบบเปา (Blow Molding)

แบบลกกลง (Calendering) กรรมวธการผลตแบบนไดดดแปลงมาจากกรรมวธการผลต

ในอตสาหกรรมผลตแผนยางธรรมชาต อตสาหกรรมอน ๆ ทดดแปลงไปใชกม เชน อตสาหกรรมกระดาษ เสอ-น ามน และโลหะแผน ขนการผลต มดงน

1. ใชเทอรโมพลาสตกชนดเหลว (Resin) ผสมกบวสดชนดอน เชน วสดท าใหแขงแรง (Stabilizer) วสดชวยใหลนตว (Lubricant) วสดชวยใหออนตว (Plasticizer) เพอตองการใหออนนม ฯลฯ แลวน าเขาเครองผสมและบดผานไปยงสวนใหความรอน ท าใหสวนผสมหลอมละลาย

DPU

23

2. สวนผสมหลอมละลายผานลกกลงทรงกระบอกรดออกเปนแผน บางชนดมลกกลงค ตอไปรดแผนท ออกมาใหมลวดลายตาง ๆ ประกอบเขาไปดวย

3. แผนชนงานทไดจะเคลอนผานลกกลงเยน ชวยใหแขงตวคงรป แลวเขามวนเกบตอไป

ชนดของพลาสตก ใชเทอรโมพลาสตก ไวนล เปนพลาสตกทใชมากทสด นอกนนกมโปลโอเลฟน เซลลโลซค และสไตรน

ชนดของผลตภณฑ ผายาง พวซ ชนดตางๆ กระเบองยาง ฯลฯ

ภาพท 2.10 แบบลกกลง (Calendering)

รายละเอยดขนตอนการผลต น าวตถดบ 1 ใสเขาเครอง Hot Blender เพอผสมใหเขากน

แลวผานเขาเครอง Bambury เพอผสมดวยความรอนและแรงอดใหเขากนเปนเนอเดยวกน น าวตถดบทเปนเนอเดยวกนนผานเครอง Mixing Roll 1 และ 2 เพอรดใหเนอ Compound ใหละเอยดยงขน จงผานไปยงเครอง Calender รดออกเปนแผน P.V.C. กงส าเรจรป จากนนจงผาน P.V.C. แผนนเขาเครองพมพสใส วตถดบ 2 (Printing ink) พมพตามสทตองการ แลวจงผาน P.V.C. แผนนไดเขาเครอง Surface Treating เพอเคลอบผวใหมคณภาพยงขน โดยใชวตถดบ 3 Surface treating Agent สดทายนจงน าแผน P.V.C. ทไดเขาเครอง Emboss เพอพมพลายนนไดเปน P.V.C. แผนส าเรจรป

รายละเอยดขนตอนการผลต น าวตถดบ 1 มาผสมในเครอง Hot Blender ใหเขากน แลวจงผานไปยงเครอง Blambury ผสมดวยความรอนและแรงอดใหเขาเปนเนอเดยวกน จากนนผานไปยงเครอง Mixing Roll 1 และ 2 รดให P.V.C. Compound ทไดมเนอละเอยดยงขนเพอน าผานไปยงเครอง Calender รดออกมาเปนแผน P.V.C. ในเวลาเดยวกน น าวตถดบ 2 เขายดและกาวผาดวย วตถดบ 3 ในเครอง Treater & Tenter น าแผน P.V.C. ทไดจากเครอง Calender และผาทไดจากเครองทยดและกาวแลวผานเครอง Laminate เพอตดผาและแผน P.V.C. ใหเขากนเปนหนงเทยมกผาแลวจงผานเขาเครองพมพส โดยใช วตถดบ 4 เมอพมพสเสรจเรยบรอย แลว น าหนงเทยมกผาทได

DPU

24

ไปเคลอบผวอกครงหนง โดยใชวตถดบ 5 ผานเครอง Surface Treating แลวจง น าไปสกลายนน ตางๆ ในเครอง Embossing ไดเปนหนงเทยมใชกผาตามตองการ

รายละเอยดขนตอนการผลต น าวตถดบ 1 มาผสมในเครอง Socution Mixer ในเวลาเดยวกนน า วตถดบ 2 (ผา) เขาเครอง Treater & Tenter เพอยดและกาวผาโดยใช วตถดบ 3 แลวน าวตถดบทผสมแลวจากเครองผสมมาเขาเครอง Coating พรอมกบผาทผานเครอง treater & Tenter แลวเพอเคลอบ P.V.C. Compound ลงบนผาแลวจง ใหผานเขาเครอง Foaming Over เพอท าใหเปนหนงฟองน า น าหนงฟองน าทนเขาเครองพมพ โดยใช วตถดบ 4 แลวผานตอไปยงเครอง Surface Treating โดยใช วตถดบ 5 เพอเคลอบผวหนงฟองน าใหไดตามคณภาพ ทตองการ จากนนจงผานเขาเครอง Clearance Emboss เพอใหไดลายนนตามความตองการของลกคาไดเปนหนงฟองน าพนผา

แบบอดแผน (Laminating) โดยทวไป laminating หมายถง การยดตดวสดแผนสองแผน หรอมากกวาเขาดวยกน เชน ไมอด ส าหรบกรรมวธการผลตของพลาสตกหมายถงการยดตดชน (Layer) ของวสดผสม หรอวสดเสรมก าลง (Resin-Impregnated) หรอ Resin-coated หรอ reinforcing เขาดวยกนโดยใชความรอนและแรงอด ชนงาน หรอผลตภณฑทผานกรรมวธการผลตแบบนแบงออกเปนชนดตาง ๆ เชน ชนดแรงอดต า (Low-Pressure) ชนดแรงอดสง (High-Pressure) ซงแลวแตขนาดของแรงอดทใชระหวางการผลต ขนตอนการผลต มดงน

น าแผนวสดผสม หรอวสดเสรมก าลง เชน กระดาษ ผา ใยหน ใยแกว วางซอนกนตามชนด และความหนาทตองการ โดยใชพลาสตกเหลวพวกเทอรโมเซตตงเปนตวประสานในการอด (Press) ซงใชแรงอดประมาณ 1,000-1,500 psi. และมความรอนประมาณ 300-350 F. อดเครองลงตามเวลาทก าหนด ความรอนและแรงอดจะท าใหไดแผนชนงานท เรยบรอยและแขงแรง ผวหนาของแผนชนงานอาจท าใหมลวดลาย หรอลายนนอยางไรกได

ภาพท 2.11 แบบอดแผน (Laminating)

ชนดของพลาสตก ใชพลาสตกเหลวชนดเทอรโมเซตตง เชน ฟโนลค เมลามน ซลโคน

อพอกซ โปล-เอสเตอร และยเรย

DPU

25

ชนดของผลตภณฑ ฟโนลค-ใชท าผลตภณฑทราคาถก เชนแผนเซอรกตในเครองรบวทยและโทรทศน เมลามน-ใชท าแผนโฟเมกาส าหรบบผวหนาเฟอรนเจอรตางๆ ซลโคน-ใชท าแผนอปกรณในเครองจกร หรอผลตภณฑไฟฟาททนความรอนสง อพอกซ-และโปลเอสเตอร-ใชท าผลตภณฑไฟเบอรกลาสชนดแขงแรงเปนพเศษ

ผลตภณฑไมอดเคลอบผวพลาสตก ฯลฯ แบบอดเยน (Cold Molding) เปนกรรมวธการผลตทดดแปลงมาจากกรรมวธการผลต

ในอตสาหกรรมเครองปนดนเผา ใชเพยงแรงอดอยางเดยว ไมใชความรอนท าใหหลอมละลาย กรรมวธโดยทวไปเหมอนกบแบบอดแตท าไดรวดเรวกวา เพราะไมตองรอใหหลอมละลายกอน เมออดกอนแลวจงน าไปเขาเตาอบในปรมาณมากพรอม ๆ กนอกครงขนตอนการผลต มดงน

1. น าเอาสวนผสมของพลาสตกเหลวกบวสดผสมอน เชน ใยหนทมลกษณะออนตวใสในแมแบบเครองอด

2.กดแมแบบโดยใชแรงอด 2,000-4,000 psi. ความเรวทกดแลวแตชนดของเครองและความสะดวกสบาย

3. น าชนงานออกจากแมแบบ 4. น าชนงานไปเขาเตาอบซงมอณหภม 450 F. ปรมาณมากหรอนอยขนอยกบขนาด

ของ-เตาใชเวลาประมาณ 72 cm. จะท าใหพลาสตกสกและแขงตว 5. น าชนงานทอบแลวออก

ภาพท 2.12 แบบอดเยน (Cold Molding)

ชนดของพลาสตก เปนพวกเทอรโมเซตตง และนยมใชเฉพาะฟโนลคเทานน กอนใช

น าฟโนลคน าไปผสม กบใยหนใหมลกษณะออนตว วสดอนนอกจากพลาสตกทใชผลตดวยกรรมวธแบบนม พวกบตเมน (เชน ยางแอสฟลท หรอทเรยกกนวายางมะตอย) กบวสดผสมอนเชนใยหน

ชนดของผลตภณฑ ใชท าพวกอปกรณไฟฟาราคาถกทรบแรงนอย ๆ ปม และมอจบ

DPU

26

2. ประเภทหลอพลาสตกเหลว (Casting) แบบหลอเยน (Simple Casting) เปนกรรมวธการผลตทงาย ไมตองใชแรงอดและความ

รอน สามารถทดลองท าเองไดการลงทนต า โดยปกตกรรมวธแบบนใชพลาสตกเหลวหลอลงใน แมแบบ ส าหรบพลาสตกเมดกสามารถน ามาหลอได แตตองท าใหหลอมละลายเสยกอน แลวเตมวสดตกผลก (Catalyst) เพอชวยใหพลาสตกเหลวแขง ตวเรวขนขนการผลต มดงน

1. เทพลาสตกเหลวทผสมตวท าใหแขงแลวลงในแมแบบซงสวนมากใชแมแบบยางซลโคนแลวปลอยทงไวใหแขงตว บางชนดตองน าไปอบความรอน เสยกอนเชนการหลอแผนอะครลค

2. น าพลาสตกทแขงตวออกจากแมแบบแลวน าไปใชไดเลย ขอดของกรรมวธการผลตแบบนท าใหไดเนอพลาสตกทใสกวา และผวทเปนมนเรยบ

กวา เชน แผนอะครลค ชนดของพลาสตก สมารถใชไดทงเทอรโมพลาสตกและเทอรโมเซตตง ทนยมใชม เชน

อะครลคโป-ลเอสเตอร อพอกซ และยรเทน

ภาพท 2.13 แบบหลอเยน (Simple Casting)

ชนดของผลตภณฑ กรรมวธการผลตแบบนสามารถผลตชนงานใหมรปรางเปนกอน

แผน ทอ ฯลฯ ได ผลตภณฑทใชกรรมวธแบบนม เชน แผน พลาสตกใสอะครลค หรอเพลกซกลาส หรอ ลไซท หลอเปลอกหมหมอแปลงไฟ (Transformer) ผลตภณฑพลาสตกหลอ และทส าคญมากกรรมวธ แบบนใชหลอแมแบบในอตสาหกรรมประเภทตาง ๆ อยางแพรหลาย

แบบหลอรอน (Plastisol casting) เปนกรรมวธการผลตทใชกบผลตภณฑหรอชนงานทมลกษณะภายในกลวง เชน ลกฟตบอลยาง และถงมอพลาสตก หลกการของกรรมวธแบบน คอ เทพลาสตกเหลว (Plastisol) ลงในแมแบบทรอน หรอจมแมแบบทรอนลงในพลาสตกเหลว พลาสตกเหลวจะเกาะผวของแมแบบ ยงปลอยทงไวนาน พลาสตกจะเกาะหนาขน แลวน าแบบทมพลาสตกเกาะอยไปเขาเตาอบทมอณหภม 350--400 F. กรรมวธแบบหลอรอนแบงตามลกษณะการผลตได 3 ชนดคอ

DPU

27

1. ชนดจม (Plastisol Dip Casting)

ภาพท 2.14 แบบหลอรอน (Plastisol casting)

น าแมแบบตวผทท าใหรอน มรปรางภายในเหมอนชนงานทตองการหลอจมลงในอาง

พลาสตกเหลว ทงไวตามเวลาทก าหนด ยกแมแบบขนแลวน าเขา เตาอบทมอณหภม 350--400 F. นานตามทตองการ ลอกชนงานออกจากแมแบบ แมแบบควรเปนวสดทอบความรอน เชน ดนเผาเคลอบ และโลหะบางชนด

2. ชนดเท (Plastisol Slush Casting) เทพลาสตกเหลวลงในแมแบบปดกรวยทท าใหรอนจนเตม รปรางของแมแบบ

เหมอนกบลกษณะภายนอกของชนงาน ทงไวตามเวลาทก าหนด พลาสตกเหลวจะเกาะตดผวแมแบบ ทงไวนานจนเกาะหนาขน เมอไดเวลาทก าหนดเทพลาสตกเหลวออก น าแมแบบไปเขาเตาอบทมอณหภม 350--400 F. นาน ตามเวลาทก าหนด น าแมแบบออกเปดเอาชนงานออกมา

ภาพท 2.15 ชนดเท (Plastisol Slush Casting)

3. ชนดเหวยง (Plastisol Rotational Casting) เทพลาสตกเหลวในปรมาณทก าหนดลงไปในแมแบบ ปดแมแบบ แลวเหวยงแมแบบ

ไปรอบ ๆ ทงในแนวดงและแนวนอนเพอใหพลาสตกเหลวตดผว แมแบบออกแลวเปดเอาชนงาน

DPU

28

ภาพท 2.16 ชนดเหวยง (Plastisol Rotational Casting)

ชนดของพลาสตก สวนมากใชพลาสตกพวกไวนล และโปลเอททลน ชนดของผลตภณฑ 1. ชนดจม เชนถงมอ รองเทายางกนฝน ยางหมปลกไฟฟา วสดทใชกบกรรมวธชนดน

ตองนม หยนตว เพอจะถอดออกจาก แมแบบไดโดยงาย 2. ชนดเท เชน ตกตาเดกเลน ฟตบอลยาง 3. ชนดเหวยง เชน ฟตบอล ของเลนพลาสตก 3. ประเภทอดขนรปพลาสตกแผน (Thermoforming) เปนกรรมวธซงเพงน ามาใชในกจการอตสาหกรรมเมอป ค.ศ.1950 นเอง เครองมอและ

เครองจกรทใชมหลายชนดแตกตางกนไปแลวแตชนดการใชงาน แตมหลกการใหญเหมอนกน คอ น าแผนเทอรโม-พลาสตกไปรนไฟใหรอน จนออนตวแลวน าไปอดขนรป ทงใหเยน แผนพลาสตกจะคงรปตามแมแบบทอดไดชนงานตามตองการ กรรมวธการผลตประเภทนใชกบการผลตชนงานในจ านวนไมมาก บางครงจะใชกบงานออกแบบผลตภณฑทดสอบ ( Prototype ) ซงสามารถท า แมแบบไดรวดเรวและใชผลตชนงานทมขนาดใหญได ซงหากจะผลตดวยกรรมวธแบบฉด ( Injection Molding ) จะตองลงทนท าแมแบบเปน จ านวนมาก ใชเวลาเตรยมการผลตนาน และบางครงไมมเครองผลตทใหญพอกบขนาดของชนงาน ตวอยางเชน การท าผนงดานในของตเยน เปนตน กรรมวธชนดนแบงออกได 3 แบบ คอ

1. แบบอดดวยแมแบบ (Mechanical Thermoforming) กรรมวธการผลต มดงน 1) ยดแผนเทอรโมพลาสตกตดกบกรอบยด (Frame or Yoke) 2) รนแผนพลาสตกใหรอนออนตว ดวยอณหภมประมาณ 275--400 F. 3) กดกรอบซงมแผนพลาสตกทออนตวลงไปบนแมแบบ (โดยปกตกรรมวธแบบน

ใชแมแบบตวผ ดในรปประกอบ) 4) ทงไวจนเยนแขงตว จงถอดชนงานออกจากแมแบบ

DPU

29

ภาพท 2.17 แบบอดดวยแมแบบ (Mechanical Thermoforming)

2. แบบสญญากาศ (Vacuum Thermoforming) เปนกรรมวธทน าไปใชมากทสด

ระยะแรกไดถกน าไปใชผลตแผนททางการทหารซงมลกษณะเปนภาพนน ตอมาจงใชผลต ผลตภณฑประเภทอน อยางแพรหลาย ขนการผลต มดงน

1) ยดแผนเทอรโมพลาสตกตดกบกรอบ 2) รนแผนพลาสตกใหรอนจนออนตว 3) กดกรอบลงแนบกบแมแบบ 4) ดดอากาศออกจากชองวางระหวางแผนพลาสตกกบแมแบบ แผนพลาสตกทออน

ตวจะแนบสนทกบแมแบบ ปลอยทงไวจนเยนแขงตว 5) ถอดชนงานออก

ภาพท 2.18 แบบสญญากาศ (Vacuum Thermoforming)

3. แบบอดลม (Blow Thermoforming) เปนกรรมวธตรงกนขามกบแบบสญญากาศ คอ

แทนทจะดดอากาศออกกลบอดอากาศเขาไป ขนการผลต มดงน 1) ยดแผนเทอรโมพลาสตกตดกบกรอบ 2) รนแผนพลาสตกใหรอนจนออนตว 3) กดกรอบลงแนบกบแมแบบ (ชนดตวเมย)

DPU

30

4) อดอากาศเขาไป แผนพลาสตกซงออนตวจะแนบสนทกบแมแบบ อดอากาศตอไปจนชนงานเยนแขงตว

5) ถอดชนงานออก

ภาพท 2.19 แบบอดลม (Blow Thermoforming)

ชนดของพลาสตก เทอรโมพลาสตกแผนทกชนดใชไดกบกรรมวธประเภทน ทนยมใช

มาก คอ โปลสไตรน เซลลโลซค และอะครลค พลาสตกแผนทใช มกจะเปนพลาสตกแผนทผานกรรมวธการผลตแบบรด (Extrusion) มากกวาแบบอน ทงนเพราะราคาถกและยดตวไดดกวา ชนดของผลตภณฑ มมากมาย เชน ภาชนะบรรจชนดตาง ๆ ปายชอราน ปายโฆษณา ผนงชนในของตเยน เครองเลน ฯลฯ

4. ประเภทหลอพลาสตกเหลวกบวสดเสรมก าลง หรอประเภทหลอผลตภณฑไฟเบอรกลาส (Reinforcing)

ตามความเปนจรงแลวกรรมวธประเภทนคนทวไปมกเขาใจ และเรยกเปนประเภทหลอผลตภณฑไฟเบอรกลาส ทงยงไมนบวาเปนผลตภณฑพลาสตกเสยอก ทงนเพราะกรรมวธประเภทนจะใชแผน หรอเสนใยแกว Fiberglass เปนวสดเสรมก าลงผสมกบพลาสตกเหลว เชน โปลเอสเตอร หรออพอกซท าเปนผลตภณฑ แตคนใหความส าคญกบวสดเสรมก าลงใยแกว หรอไฟเบอรกลาสมากกวา จงเรยกเปนผลตภณฑไฟเบอรกลาส และเพราะไฟเบอรกลาสมใชพลาสตก ดงนนคนจงเขาใจวาผลตภณฑไฟเบอรกลาส มใชผลตภณฑพลาสตก กรรมวธการผลตประเภทนมหลกการใหญคอ ผสมพลาสตกเหลวชนดใดกไดวสดเสรมก าลง เชน แผน หรอเสนวสดพวกใยแกว ผา ปาน และอน ๆ เพอตองการใหชนงานมความเขมแขงแรงเปนพเศษมากขน พลาสตกเหลวทใชจะเปนชนดใดกได แตทนยมท าเปนผลตภณฑใชพลาสตกพวกโปลเอสเตอร และอพอกซ ส าหรบวสดเสรมก าลงทนยมใช คอ ใยแกว หรอไฟเบอรกลาส ดงนนกรรมวธประเภทนจงมกเรยกอกชอวา ประเภทหลอผลตภณฑไฟเบอรกลาส

DPU

31

แบบใชมอทา (Hand Lay-Up) กรรมวธการผลต มดงน 1. เตรยมแมแบบทจะใชท าชนงาน ซงอาจเปนแมแบบไม ปนพลาสเตอร โลหะ หรอ

พลาสตกกได ผวของแมแบบจะตองขดเรยบเพอจะไดชนงานทเรยบและชวยใหถอดแบบไดงาย 2. ทาน ายาถอดแบบ (Release Agent) ซงสวนมากจะใชพวกขผง หรอ P.V.A. 3. ทาพลาสตกเหลว โดยใชแปรงลกกลง หรอเครองพนเปนชนรองพน หรอชนผวหนา

(Gelcoat) หนาพอสมควร 4. น าวสดเสรมก าลงในรปแผน วางทบลงไป 5. ใชลกกลง กลงใหแผนวสดเสรมก าลงกบพลาสตกเหลวทาบตดกนโดยตลอด ทงยง

เปนการไลฟองอากาศออก ในชนนอาจจะทาหรอพนพลาสตกเหลวทบลงไปอกชนหนงเพอเพมความหนากได

6. ปลอยใหแขงตวโดยอณหภมปกต หรอจะน าไปอบใหแขงตวเรวขนในหองอบกไดขณะทพลาสตกก าลงหมาดอย ควรรบตกแตงขอบนอกโดยใชมดคม ๆ เฉอนออกจะสะดวกมาก หากปลอยใหพลาสตกแหงแขงตวจะท างานล าบาก

7. ถอดชนงานออกจากแมแบบ โดยใชลมไมตอก หรอใชลม หรอใชน าอดออก

ภาพท 2.20 แบบใชมอทา (Hand Lay-Up)

แบบใชเครองพน (SPRAY-UP) กรรมวธเหมอนกบแบบใชมอทา ผดกนตรงกรรมวธแบบนใชวสดเสรมก าลงจะไมใชแผน แตใชในรปเสนใย ทอสน ๆ ซงใชพนมาพรอมกบพลาสตกเหลวลงไปบนผวหนาของแมแบบเลย และใชลกกลงบดทบชวยกได แรงอดจากเครองพนจะท าใหเสนใยกบพลาสตกเหลวเกาะผวหนาอยางสนท กรรมวธแบบนใชในการผลตทมจ านวนมาก

ภาพท 2.21 แบบใชเครองพน (SPRAY-UP)

DPU

32

แบบใชแมแบบอด (Matched Molding) เปนกรรมวธทใชแรงอดกบความรอน ใชกบการผลตชนงานทตองการความแขงแรงเปนพเศษ เชน ชวงลางของตวถงรถยนต และผลตชนงานในปรมาณทมาก ขนการผลต มดงน

1. ทาหรอพนแมแบบซงปกตเปนโลหะและเปนแมแบบค คอ มทงตวผ ตวเมย ดวยน ายาถอดแบบ

2. น าวสดเสรมก าลงในรปแผน หรอเสนใยสนวาง หรอพนในแมแบบตวลาง 3. เทพลาสตกเหลวใหทว ๆ บนวสดเสรมก าลง 4. กดแมแบบตวบนลงมาพรอมทงใหความรอนในแมแบบ ทงไวตามเวลาทก าหนด 5. ถอดชนงานทไดออก

ภาพท 2.22 แบบใชแมแบบอด (Matched Molding)

แบบอดเหลว (Premix Molding) กรรมวธการผลต มดงน 1. ทา หรอพนแมแบบโลหะตวผ และตวเมยดวยน ายาถอดแบบ 2. ผสมวสดเสรมก าลง ประเภทเสนใยสน (Chopped) กบพลาสตกเหลวทเรยกวา

Premix หรอ Gunk 3. น าวสดเสรมก าลงทผสมกบพลาสตกเหลวทไดในปรมาณทพอด ใสลงในแมแบบ 4. กดแมแบบลงพรอมทงใหความรอน ทงไวนานตามทก าหนด 5. ถอดชนงานทไดออก

ภาพท 2.23 แบบอดเหลว (Premix Molding)

DPU

33

แบบถงอดอากาศ (Pressure-Bag Molding) กรรมวธการผลต มดงน 1. ทาหรอพนน ายาถอดแบบ ซงโดยปกตจะเปนแมแบบตวเมย 2. วางวสดเสรมก าลง ซงผสมกบพลาสตกเหลวลงบนแมแบบ ตามกรรมวธแบบใชมอ

ทา หรอแบบใชเครองพน 3. วางถงอดอากาศบนวสดเสรมก าลงผสมพลาสตกเหลว 4. อดอากาศเขาในถง ดวยแรงอดประมาณ 20-50 psi. ถงอดอากาศจะอดใหวสดเสรม

ก าลงซงผสมกบพลาสตกเหลวแนบกบแมแบบ ทงไวจนกระทงชนงานแขงตว 5. ปลอยอากาศออกจากถง และถอดชนงานออก

ภาพท 2.24 แบบถงอดอากาศ (Pressure-Bag Molding)

แบบถงสญญากาศ (Vacuum-Bag Molding) กรรมวธแบบนมลกษณะตรงกนขาม กบ

แบบใชถงอดอากาศ คอ แทนทจะอดอากาศเขาไปกลบดดอากาศออกใหเปนสญญากาศ และแมแบบแทนทจะเปนตวเมยกลบเปนแมแบบตวผ มกรรมวธตามล าดบขนดงน

1. ทาหรอพนน ายาถอดแบบลงบนแมแบบตวผ 2. ทาพลาสตกเหลวและวสดเสรมก าลงบนแมแบบ เหมอนกบกรรมวธแบบใชมอทา

หรอใชเครองพน 3. วางถงสญญากาศยางชนดหนาลงทบ 4. ดดอากาศออกท าใหเกดสญญากาศภายใน ถงยางจะอดวสดเสรมก าลงแนบกบ

แมแบบ ทงไวจนชนงานแขงตว 5. ถอดชนงานออก

ภาพท 2.25 แบบถงสญญากาศ (Vacuum-Bag Molding)

DPU

34

ชนดของพลาสตก กรรมวธการผลตประเภทหลอพลาสตกเหลวกบวสดเสรมก าลง (Reinforcing) สามารถใชไดกบพลาสตกเหลวทกชนด แตทนยมใชมากทสดคอโปลเอสเตอร สวนพวกอพอกซใชมากรองลงมา ใชกบของทตองการคณภาพทดกวา

ชนดของผลตภณฑ กรรมวธแบบใชมอทา ใชท าชนงานทผลตจ านวนนอย ชนงานใหญ หรอพวกวาน

ทดลองออกแบบ เชน เรอ เฟอรนเจอร ฯลฯ กรรมวธแบบใชเครองพน ใชท าชนงานทตองการความรวดเรวแบบใชมอทา กรรมวธ

แบบนเสนใยซงเปนเสนยาว (Roving) แลวถกตดภายในเครองพนเปนเสนสน ๆ (Chopped strnds) และผสมพลาสตกเหลวทหวพน ใหความแขงแรงและท างานไดรวดเรวกวา กรรมวธแบบนมกใชส าหรบซอมแซม หรอท าภาชนะบรรจขนาดใหญ เชน ถงบรรจของเหลวภายในตรถสนคา หรอ อางอาบน า ฯลฯ

กรรมวธแบบใชแมแบบอด ใชกบผลตภณฑทผลตเปนจ านวนมาก คณภาพด ผวเรยบทงสองดาน เชน เกาอนงในสนามกฬาหรอโบวลง หมวกสนามส าหรบชางกอสราง ตวถงรถยนตบางชนด ฯลฯ

กรรมวธแบบอดเหลว ใชเหมอนกบแบบแมแบบอด แตชนงานตองการความแขงแรงนอยกวา เพราะวสดเสรมก าลงทใชเปนแบบเสนใยสน ผลตภณฑทใชผลต เชน ถาด กลอง ฯลฯ

กรรมวธแบบถงอดอากาศ และ แบบถงสญญากาศ ใชท าชนงานทมขนาดใหญ และผลตเปนจ านวนมาก มผวหนาเรยบดานเดยว ความหนาไมเสมอกนตลอด เชน เรอ ฯลฯ แบบถงอดอากาศจะใชผวเรยบมากกวาแบบถงสญญากาศ

2.1.2 ผลตภณฑอตสาหกรรมพลาสตกหลกทมการสงออกของประเทศไทย ซงผลตภณฑพลาสตกทผลตไดจากวธการผลตทง 4 ประเภทหลกทแพรหลายดงกลาวน

แลวยงมการผลตโดยวธการอน ๆ ทไดผลตภณฑพลาสตกทใชในการสงออกของไทย โดยมผลตภณฑทส าคญทผสงออกไทยสงออกไปยงตลาดตาง ๆ คอ ถงและกระสอบพลาสตก แผนฟลม ฟอยลและแถบ เครองใชส านกงานท าดวยพลาสตก เครองแตงกายและของทใชประกอบกบเครองแตงกาย กลองหบทท าดวยพลาสตก หลอดและหอพลาสตก พลาสตกปพนและผนง

โดยผลตภณฑพลาสตกเหลานเปนผลตภณฑส าคญ หรอผลตภณฑหลกในการสงออกของผสงออกไทย และมยอดการสงออกตดอนดบตน ๆ ของสนคาอตสาหกรรมทประเทศไทยสงออกไปในตลาดตางประเทศในชวงหลายปทผานมา ซงยงมผลตภณฑอน ๆ ทอยในหมวดอน ๆ เชน ชนสวน/อะไหลรถยนต ชนสวนอเลกทรอนกส อปกรณ เครองใชไฟฟาทท าดวยพลาสตก เครองครวทท าดวยพลาสตก เปนตน แตผลตภณฑนมการสงออกไมมาก ซงมการแสดงปรมาณและ

DPU

35

มลคาการสงออกของผลตภณฑอตสาหกรรมพลาสตกในตารางท 3 โดยผลตภณฑเหลานนยงสามารถแบงเปนเกรดไดหลายเกรด หลายราคา แลวแตคณสมบตของผลตภณฑทงการทนความรอน ความแขงแรง ความใส รปแบบตาง ๆ และอน ๆ รวมถงกรรมวธการผลต และวตถดบทเปนตวก าหนดตาง ๆ ของผลตภณฑอตสาหกรรมพลาสตก 2.2 ความรเบองตนเกยวกบ การคาระหวางประเทศ การสงออกพลาสตก และประเทศคแขงทสงออกพลาสตกของประเทศไทย

2.2.1 ความรเบองตนเกยวกบ การคาระหวางประเทศ การคาระหวางประเทศ (International Trade) เปนรปแบบทส าคญอนหนงของธรกจ

ระหวางประเทศ ซงการคาระหวางประเทศนนมความหมายถง การน าเขาและสงออกสนคา และบรการระหวางประเทศ โดยการคาระหวางประเทศนเรมมขนเนองจากระบบศกดนา (Feudal) หรอระบบชนชนเสอมลง แลวพอคาพาณชยมอ านาจมากขนเรอย ๆ ซงเปนยคลทธพาณชยนยม (Mercantilism) ในศตวรรษท 16 ถงกลางศตวรรษท 18 ทมความเชอวา การคาระหวางประเทศตองใหความส าคญ กบการสงสนคาออกเปนส าคญ ซงมหลกวาประเทศจะไดรบประโยชนจากการคากตอเมอประเทศนน ๆ มมลคาของการสงออกมากกวามลคาของการน าเขา ดงนนเมอประเทศหนงไดประโยชนกยอมหมายความวาอกประเทศหนงเสยประโยชนนนไป

ตอมาเปนยคคลาสสคนจะถอวา แรงงานเปนปจจยการผลตทส าคญในการก าหนดมลคาของสนคา ทฤษฎทนาสนใจ คอ ทฤษฎการไดเปรยบโดยเดดขาดและทฤษฎการไดเปรยบโดยเปรยบเทยบ ซงทงสองทฤษฎจะท าการเปรยบเทยบตนทนการผลตของแตละประเทศ และเลอกผลตในสนคาทประเทศของตนมความไดเปรยบในการผลตมากกวา หรอประเทศจะเลอกผลตสนคาทตนถนดโดยเปรยบเทยบระหวางกน การแลกเปลยนจะมขอบเขตอยระหวางปรมาณสนคาทผลตได โดยเปรยบเทยบของประเทศทงสอง

ตอมาเปนยคนโอคลาสสค ไดน าทฤษฎในสมยคลาสสคมาปรบปรงแกไข ทฤษฎทนาสนใจ คอ ทฤษฎการคาแบบตนทนคาเสยโอกาส (Opportunity Cost) โดยตนทนคาเสยโอกาสจะถกน ามาเปนหลกในการพจารณาเนองจากตนทนคาเสยโอกาสในการผลตสนคาในแตละประเทศสามารถวดไดจากมลคาสงสดของสนคาอนทประเทศนนไมไดผลต ดงนนประเทศจะไดรบประโยชนทสามารถระบายสนคาทผลตไดมาก และซอสนคาทตนผลตไดไมพอกบการบรโภคเขาประเทศ และทฤษฎการคาทพจารณาปรมาณทรพยากรธรรมชาตโดยใชแนวคด เรองเสนความเปนไปไดในการผลต ซงในประเทศตาง ๆ จะแตกตางกนไปตามปรมาณทรพยากรการผลตทมอยในประเทศ

DPU

36

และในยคการคาระหวางประเทศสมยใหมน นกเศรษฐศาสตรไดศกษาและแกไขปรบปรงทฤษฎการคาระหวางประเทศสมยคลาสสค โดยเพมขอสมมตฐานในการพจารณา คอ มปจจยการผลตหลายชนด การทดแทนกนของปจจยไมสมบรณ การโยกยายปจจยการผลตจะ เกดตนทนเพม และมตนทนคาเสย-โอกาส (Opportunity Cost) เกดขน การโยกยายปจจยการผลตแยกได 3 ลกษณะ คอ ตนทนคงท ตนทน-เพมขน และตนทนลดลง

ซงสาเหตทตองมการคาระหวางประเทศ ( เวบไซด msci.chandra.ac.th/econ/ch 14inttrade.doc, 2545) โดยเกดขนเนองจากปจจยตอไปน

1) ขาดวตถดบในประเทศ เนองจากทรพยากรในแตละประเทศไมเหมอนกน ในกรณทประเทศขาดวตถดบส าหรบใชเปนปจจยการผลตจงจ าเปนตองซอวตถดบจากตางประเทศมาเพอใชในการผลตสนคานน

2) จ านวนของพลเมอง ในกรณทประเทศมพลเมองหนาแนนและผลผลตของประเทศไมเพยงพอตอความตองการของประชาชน รฐบาลจ าเปนตองสงซอสนคาจากตางประเทศเพอใหเพยงพอกบความตองการนน

3) การเลยนแบบการบรโภค (Demonstration Effect) ประเทศทมมาตรฐานการครองชพสง ยงประชาชนมรายไดมากขนกจะตองการสนคาทมคณภาพสงและสนคาฟมเฟอยมากขนดวย ท าใหตองมการน าเขาสนคาบางชนดจากตางประเทศ

4) การประกอบอตสาหกรรม ถาประเทศมอตสาหกรรมมากขนกจะมการน าเขาปจจยการผลตมากดวย เชน ประเทศไทยตองมการน าเขาชนสวนอะไหลเครองยนตเพอประกอบขายภายในประเทศ และสงออก

และประโยชนของการคาระหวางประเทศ ท าใหประเทศทคาขายกนสามารถบรโภคสนคาไดมากกวาทเคยผลตได นอกจากนการคากบตางประเทศยงกอใหเกดคณประโยชนสภายนอกท าใหขอบเขตของความเปนไปไดทางการผลตขยายตว ผลประโยชนจากการคากบตางประเทศแบงเปน 2 หมวด (http://www.idis.ru.ac.th/report/index.php?topic=5977.0 2549) คอ

1. ผลประโยชนเชงสถต ไดมาจากการทการคากบตางประเทศชวยยกระดบประสทธภาพของการผลต และการบรโภคจากระดบเดมขนมาสระดบใหมอนเปนผลเนองมาจาก การขยายขอบเขตความเปนไปไดทางการบรโภค ซงจะไดมาจากการแลกเปลยนระหวางประเทศ และผลทมาจากการปรบตวทางดานการผลตทมงผลตสนคาทมความถนดมากขน และลดการผลตสนคาทไมถนด ท าใหมการใชทรพยากรอยางมประสทธภาพมากขน ผลประโยชนเชงสถต แบงออกเปน 2 สวน คอ

DPU

37

1.1 ผลประโยชนจากการแลกเปลยน ซงเปนผลประโยชนทผบรโภคจะไดรบในทนททเรมมการคา เปนผลเนองมาจาก การทประเทศสามารถเอาสนคาทตนทนคาเสยโอกาสต าไปแลกกบสนคาทมตนทนคาเสยโอกาสสงจากตางประเทศไดในอตราสวนสงกวาทเคยท าไดจากการผลตเองในประเทศ

1.2 ผลประโยชนจากการมงผลตสนคาทมความถนด ผลประโยชนสวนนเกดจากการทอตราสวนราคาชดใหมมความเอออ านวยตอการผลตสนคาทประเทศสามารถท าไดในตนทนคาเสยโอกาสทต า คอ มงผลตสนคาทตนถนด และลดการผลตสนคาทไมถนด ท าใหเกดการแบงสรรทรพยากรเพอการผลตกนใหม (reallocation of resources) ทมประสทธภาพสงขน และจะเกดขนเตมตวเมอเศรษฐกจปรบโครงสรางไดเรยบรอยแลว

2. ผลประโยชนเชงพลวตร เปนผลกระทบสภายนอก ในสวนทเปนคณประโยชนทการคากบตางประเทศกอใหเกดผลตอเศรษฐกจทงระบบ และปรากฏใหเหนในลกษณะของการขยายตวทางเศรษฐกจ ทท าใหประเทศผลตสนคาไดมากขน จากการใชปจจยการผลต และทรพยากรจ านวนเทาเดม ท าใหระดบการบรโภค และระดบสวสดการทางเศรษฐกจเพมสงขน

2.2.2 การสงออกพลาสตก และประเทศคแขงทสงออกพลาสตกของประเทศไทย ส าหรบการคาระหวางประเทศน ผวจยมงเนนทการสงออกของสนคาอตสาหกรรม

พลาสตกทเปนเมดพลาสตก และผลตภณฑทมใชในชวตประจ าวน แทบจะเปนสวนหนงของการใชชวตของทกคน ซงท าใหอตสาหกรรมพลาสตก ยงคงมการเจรญเตบโตเพมขนเรอย ๆ ในชวงทผานมา โดยผลตภณฑนมผลตภณฑครอบคลมในสาขาตาง ๆ มทงชนสวนประกอบ และเปนทงชนท าใหผลตภณฑอตสาหกรรมพลาสตก มมากมายหลากหลายรปแบบทสามารถใชแทน ผลตภณฑอน ๆ ได และนคงเปนเหตผลทท าใหพลาสตก เปนผลตภณฑทตอบสนองตอความตองกา รของผบรโภค จงเปนสาเหตทท าใหแนวโนมของอตสาหกรรมพลาสตกน ยงคงมการขยายของผบรโภคอกมาก ทงในประเทศและตางประเทศ ซงท าใหมการพฒนารปแบบ เพอการตอบสนองความตองการไดหลากหลาย

ภาพท 2.26 แนวโนมการสงออกสนคาเมดพลาสตกและผลตภณฑ

ทมา: ส านกงานสงเสรมสนคาสงออก กรมสงเสรมการสงออก พ.ศ. 2555

5000 6000 7000 8000 9000

10000 11000 12000 13000

2550 2551 2552 2553 2554

หนวย : ลานเหรยญสหรฐ

DPU

38

โดยการเจรญเตบโตนในชวงป 2555 ทไตรมาสแรก ยงคงอาจมการเจรญเตบโตนอยกวา ในชวงเดยวกนของปกอนหนา อาจเนองมาจากในไตรมาส 4 ของปทแลว เกดภาวะหนสนของสหรฐอเมรกากบยโรป และยงมอทกภย ในประเทศไทยเอง ซงมผลมาดวย แตมการคาดการณ (ของส านกงานสงเสรมสนคาสงออก กรมสงเสรมการสงออก ประจ าเดอน ธนวาคม ป 2554) วาอยางไรกตามในตลาดจนส าหรบสนคาเมดพลาสตกแลวยงคงมอนาคตสดใสและความตองการซงเปนตลาดหลกจ านวนมาก และสวนการจะไดรบสทธ GSP จากประเทศสหรฐอเมรกาหรอไม กเปนปจจยส าคญตอยอดการสงออกไปตลาดดงกลาวตอไปดวย และยงมการพฒนาดานปโตรเคมสงเมอเทยบกบประเทศในอาเซยน แตกมปญหาในเรอง ผลกระทบ จากมาตรการตอบโตการทมตลาดจากสหรฐ และสหภาพยโรป จากมาตรการกดกนทางการคาทมใชภาษ และทสถาบนการเงนในประเทศยงไมสามารถใหบรการดานการเงนระหวางประเทศไดทวทกภมภาค ท าใหเสยโอกาสการสงออกไปตลาดใหม ๆ

ตารางท 2.2 มลคา อตราการขยายตว สดสวนของการสงออกผลตภณฑพลาสตก ในกลมตลาดอาเซยน+6

ประเทศ

ผลตภณฑพลาสตก

ล าดบ

มลคา (ลานบาท)

อตราขยายตว (%)

สดสวน (%)

ญปน 1 21,374.36 19.09 21.73 ออสเตรเลย 3 6,605.35 1.83 6.71 จน 5 5,945.84 -3.05 6.04 มาเลเซย 4 6,053.37 17.80 6.15 อนโดนเซย 6 5,553.27 11.85 5.65 อนเดย 8 2,797.90 19.53 2.84 เวยดนาม 7 4,607.82 3.90 4.68 ฟลปปนส 9 2,779.02 -10.16 2.83 สงคโปร 13 2,041.05 13.24 2.07 เกหลใต 12 2,060.58 -0.97 2.09 ลาว 18 1,220.09 14.65 1.24 กมพชา 16 1,394.40 1.50 1.42 พมา 15 1,484.72 32.51 1.51

นวซแลนด 22 894.13 5.99 0.91 บรไน 96 27.26 5.61 0.03

ทมา: ส านกงานสงเสรมสนคาสงออก กรมสงเสรมการสงออก พ.ศ. 2555

DPU

39

ซงการสงออกผลตภณฑอตสาหกรรมพลาสตกไทยไมเพยงแคมคคา แตสหรฐอเมรกา หรอยโรปเทานน โดยยงมตลาดหลกทมแนวโนมจะขยายตวไดอก คอ ตลาดอนโดนเซยมถง 94.36% ญปน 54.86% และจน 50.43% ซงทยกมานเปน 3 ประเทศคคาของไทยทยงจะมศกยภาพ และมแนวโนมอตราการขยายตว ทสงเกนกวา 50 % (ส านกงานสงเสรมสนคาสงออก กรมสงเสรมการสงออก, 2555) ซงลวนเปนตลาดทมการแขงขนสง โดยเฉพาะประเทศคแขง อยางจน เวยดนาม ทมขอไดเปรยบประเทศไทย ในเรองตนทนคาจางแรงงานทต ากวา แตมความสามารถในการผลตสนคาทมคณภาพทดเทยบกบสนคาไทย และจนในชวงผานมามการกระตน เศรษฐกจจากรฐบาล แตภาพลกษณของจนนยงคงมปญหาหลายปญหาทท าใหภาพลกษณไมด สวนเวยดนามในชวงผานมา มการพฒนาดานปโตรเคมมากมาย ซงเปนผลตภณฑตนน าของผลตภณฑพลาสตก รวมไปถงระดบราคาเมดพลาสตกทยงไมนง เนองจากราคาน ามนในตลาดโลก ซงจะเหนวาประเทศคคาส าคญของไทยกยงเปนประเทศคแขงส าคญของไทยเชนกน รวมถงประเทศคคาอน ๆ ดวย กเปนคแขงเหมอนกน โดยประเทศเหลานนกมจดแขงและจดออนทจะตองศกษา เพอใหรเขารเรา จะท าใหสรางกลยทธทางการตลาดของธรกจไดอยางมประสทธภาพ และเพมศกยภาพมากขน

2.3 ความรเบองตนเกยวกบ ความตกลงหนสวนเศรษฐกจระหวางอาเซยน+6

ความเปนมาของความตกลงหนสวนเศรษฐกจระหวางอาเซยน+6 (Comprehensive Economic Partnership in East Asia: CEPEA) (กรมเจรจาการคาระหวางประเทศ, 2554) ซงในระหวางการประชมรฐมนตรเศรษฐกจอาเซยน-ญปน (AEM-METI) และ AEM+3 (จน ญปน เกาหล) ณ กรงกวลาลมเปอร ประเทศมาเลเซย เมอเดอนสงหาคม 2549 ญปนเสนอใหกลมผเชยวชาญภาควชาการ (Track II) ของกลมประเทศ East Asia Summit (EAS ประกอบดวยอาเซยน จน ญปน เกาหล ออสเตรเลย นวซแลนด และอนเดย) ท าการศกษาความเปนไปไดในการจดตง Comprehensive Economic Partnership in East Asia (CEPEA) ซงเปน FTA ระหวาง ประเทศอาเซยน+6 (จน ญปน เกาหล อนเดย ออสเตรเลย และนวซแลนด)

ทประชม EAS ครงท 2 เมอวนท 15 มกราคม 2550 ณ เมองเชบ ประเทศฟลปปนส มมตเหนชอบใหด าเนนการศกษาดงกลาว โดยญปนจะจดใหมการประชมรวมกนระหวางนกวชาการซงเปนตวแทนของแตละประเทศครงแรกในเดอนมถนายน 2550

กลมผเชยวชาญฯ ของ CEPEA (รศ. ดร. สทธพนธ จราธวฒน ประธานศนยวจยเศรษฐศาสตรระหวางประเทศ จฬาลงกรณมหาวทยาลย ท าหนาทเปนผเชยวชาญฯ ฝายไทย ) ไดท าการศกษาถงความเปนไปไดในการจดท าความตกลงการคาเสรระหวางประเทศอาเซยน+6 (CEPEA) โดยมการประชมรวมกนทงหมด 6 ครง โดยครงท 1 เมอวนท 15-16 มถนายน 2550 ท

DPU

40

กรงโตเกยว ประเทศญปน ครงท 2 เมอวนท 3-4 สงหาคม 2550 ทโอกแลนด ประเทศนวซแลนด ครงท 3 เมอวนท 26-27 ตลาคม 2550 ทกรงเทพฯ ครงท 4 เมอวนท 1-2 กมภาพนธ 2551 ทกรงนวเดล ประเทศอนเดย ครงท 5 เมอวนท 18-19 เมษายน 2551 ทประเทศฟลปปนส ครงท 6 เมอวนท 19-20 มถนายน 2551 ทกรงจาการตา ประเทศอนโดนเซย

ผเชยวชาญฯ ไดสรปผลการศกษา (Final report of CEPEA Track Two: Phase I) และน าเสนอตอทประชมผน าเอเชยตะวนออก (East Asia Summit: EAS) ในเดอนธนวาคม 2551 ณ กรงเทพฯ โดยระบวาการจดท า CEPEA นน จะท าให GDP ของประเทศสมาชกเพมขนเฉลย 2.11% โดยในสวนของอาเซยนนน จะไดรบประโยชนมากกวาโดย GDP ของอาเซยน เพมขน 3.83% ในสวนของไทย GDP จะเพมขนเทากบ 4.78%

นอกจากน ผลการศกษาไดครอบคลมประเดนอนๆส าคญ ไดแก ผลกระทบดานเศรษฐกจ องคประกอบของ CEPEA ซงประกอบดวย การเปดเสรทางการคาและการลงทน การอ านวยความสะดวกทางการคาและการลงทน ความรวมมอทางดานเศรษฐกจ พลงงานและสงแวดลอม และเทคโนโลยสารสนเทศ นอกจากน ไดเสนอแนะแนวทางสการท าเขตการคาเสรเอเชยตะวนออก โดยเสนอใหประเทศสมาชกตองเรมทเขาใจหลกพนฐานและเปาหมายของ CEPEA อนจะมงไปสการเปดเสร การอ านวยความสะดวก และความรวมมอระหวางกน 2.4 แนวคดและทฤษฎเกยวกบ กลยทธสวนประสมการตลาด (4P’s)

กลยทธการตลาด ถกออกแบบขนโดยการรวมความพยายามทงหมด มงเนนการน าไปสผลส าเรจตามวตถประสงคทางการตลาด ซงประกอบดวยการเลอกเปาหมายตลาดหนงหรอหลายตลาด จากนนจงพฒนาสวนประสมการตลาด (4 P's) (ผลตภณฑ ราคา การสงเสรมการตลาด และการจดจ าหนาย) เพอใหสอดคลองกบตลาดเปาหมายนน โดยท าใหความตองการของลกคาในตลาดนนไหไดรบการตอบสนอง ท าใหไดรบความพงพอใจ แมวากลยทธการตลาดทจดท าขนจะเกยวของกบการเลอกตลาดเปาหมาย และการพฒนาสวนประสมการตลาด แตการด าเนนงานทงสองอยางจะตองยดหลกส าคญ 5 องคประกอบ คอ

1. ขอบเขตการครอบคลมของกลยทธ หมายถง ขอบเขต หรอความกวางทการปฏบตการกลยทธเขาไปเกยวของ

2. เปาหมายและวตถประสงค กลยทธควรจะตองก าหนดระดบความส าเรจของการด าเนนงานทตองการจะใหบรรลถงดานใดดานหนง หรอหลาย ๆ ดาน เชน การเตบโตของยอดขาย ก าไรทเพมขน หรอผลตอบแทนจากการลงทน เปนตน

DPU

41

3. การจดสรรทรพยากร ซงจะตองจดท ากลยทธและการตดสนใจจดสรรทรพยากรตาง ๆ ทงทรพยากรบคคล เงน วาจะจดสรรอยางไร

4. การระบการไดเปรยบทางการแขงขนทยงยน บรษทจะท าการแขงขนอยางไร 5. พลงเสรมแรง จะเกดขนเมอหนวยธรกจของบรษทตลาดของผลตภณฑ การจดสรร

ทรพยากร และขดความสามารถของบรษท ตางสงเสรมสนบสนนและเสรมแรงกนและกนเปนหนง จากองคประกอบทง 5 ทน ามาพฒนาและวางกลยทธสวนประสมการตลาด (4P’s) โดย

มสวนประกอบดงน กลยทธผลตภณฑ (Product Strategy) กลยทธในสวนแรกนจะเปนเรองทเกยวของกบการ ตดสนใจในสวนทเกยวเนองกบตว

ผลตภณฑทงหมด ไมวาจะเปนสวนของคณสมบตสวนตวทตองตงเปาวาจะสามารถตอบสนองตอความตองการของผบรโภคไดในระดบความพงพอใจ การน าสนคาไปเปรยบเทยบกบผลตภณฑของคแขงขนในทองตลาดวามจดเดน และจดดอยอยางไร นอกจากนยงมในสวนของวตถดบและสายงานการผลตดวย ซงโดยทวไปแลวทางทจะท าสนคาใหออกขายไดในตลาดนนมอยสองแนวทาง (http://www.nanosoft.co.th/maktip01.htm 2555) คอ

1. สนคาทมความแตกตาง โดยการสรางความแตกตางนน จะตองเปนสงทลกคาสามารถสมผสไดจรงวาตางกนและ ลกคาตระหนกและชอบในแนวทางน เชน คณสมบตพเศษ รปลกษณ การใช-งาน ความปลอดภย ความคงทน เปนตน

2. สนคาทมราคาต านนคอการยอมลดคณภาพในบางดานทไมส าคญลงไป เชนสนคาทผลตจากจน จะมคณภาพไมด นกพอใชงานได แตถาราคาถกมาก ๆ จะเปนสนคาทเลยนแบบแบรนดดง ๆ ใน ซปเปอรสโตรตาง ๆ ส าหรบนกธรกจมอใหมควรเลอกในแนวทาง สรางความแตกตางมากกวา การผลตสนคาราคาถก เพราะหากเปนดานการผลตแลวรายใหญ จะมตนทนการผลตทต ากวารายยอย แตหากเปนดานบรการ อาจจะเรมตนทราคาถกกอน แลวคอย ๆ หาตลาดทรายใหญไมสนใจ

กลยทธราคา (Price Strategy) ราคาเปนสงทคอนขางส าคญในการตลาด การขายราคาต าอยางเดยว อาจจะไมไดชวย

ใหการขายดขนได หากปญหาอน ๆ ยงไมไดรบการแกไข การก าหนดราคาในทนจะเปนการก าหนดราคาใหเหมาะสมกบ ผลตภณฑ และกลมเปาหมาย เชน หากขายน าผลไมท ตลาดจตจกร ราคาอาจจะตองต าลง แตหากขายทสยามสแควร ถาหากก าหนดราคาต าไป เชน 10 บาท กลมทเปนเปาหมายหลกอยากใหซออาจจะไมซอ แตผทซออาจจะเปนคนอกกลมซงมจ านวนนอยกวา และไมคมทจะขาย ยงไปกวานนหากราคา และรปลกษณสนคาไมเขากน ลกคากจะเกดความของใจและ

DPU

42

อาจจะกงวลใจทจะซอ เพราะราคาคอตวบงบอกภาพลกษณของสนคา อยางไรกตาม ในดานการท าธ ร ก จ ข น า ด ย อ ม แ ล ว ร า ค า ท ก จ ก า ร ต อ ง ก า ร อ า จ ม ว ธ ก า หน ด ร า ค า ง า ย ต า ง ๆ (http://www.nanosoft.co.th/maktip01.htm 2552) ดงน

1. ก าหนดราคาตามลกคา คอ การก าหนดราคาตามทกจการคดวา ลกคาจะเตมใจจาย ซงอาจจะไดมาจากการท าส ารวจ หรอแบบสอบถาม

2. ก าหนดราคาตามตลาด คอ การก าหนดราคาตามคแขงในตลาด ซงอาจจะต ามากจนกจการจะมก าไรนอย ดงนนหากคดทจะก าหนดราคาตามตลาด อาจจะตองมานงคดค านวณยอนกลบวา ตนทนสนคา ควรเปนเทาไรเพอจะไดก าไร ตามทตงเปาหมาย แลวมาหาทางลดตนทนลง

3. ก าหนดราคาตามตนทน+ก าไร วธนเปนการค านวณวาตนทนของกจการอยทเทาใด แลวบวกคาขนสง คาแรง บวกก าไร จงไดมาซงราคา แตหากราคาทไดมาสงมาก อาจจ าเปนตองมการท าประชาสมพนธ หรอปรบภาพลกษณ ใหเขากบราคานน

กลยทธชองทางการจดจ าหนาย (Place Strategy) โครงสรางของชองทาง ซงประกอบดวยสถาบนและกจกรรมทเคลอนยายผลตภณฑ

หรอบรการไปยงตลาด สถาบนทน าผลตภณฑไปสตลาด คอ สถาบนการตลาด สวนกจกรรมทชวยกระจายตวสนคา เชน การขนสง การคลงสนคา และการจดจ าหนาย การก าหนดกลยทธการจดจ าหนาย จะตองค านงถงความสะดวกของกลมผบรโภคเปาหมาย ในดานตาง ๆ คอ ความครอบคลมของพนทจ าหนาย (Coverage) การเลอกคนกลาง (Assortment) กจกรรมกระจายตวสนคาตาง ๆ (Market Logistics) (วรช สงวนวงศวาน ป 2552)

กลยทธการสงเสรมการตลาด (Promotion Strategy) ในบรรดาการใชยารกษาโรคนนการฉดยาจะเปนวธทมประสทธภาพสงสดเนองจาก

สามารถสงยาเขาสภายในรางกายไดโดยตรง การสงเสรมการตลาดกเชนเดยวกน หากการสงเสรมการตลาดทออกมาตรงใจผบรโภค ยอดขายและก าไรกจะเพมขนอยางรวดเรว โดยกลยทธการตลาดนจะตองใชสงเสรมและสอดคลองไปกนไดกบกลยทธอยางอนดวย

โดยการสงเสรมการตลาดน กลาวคอ เปนกระบวนการทางดานการตดตอสอสารทางการตลาด ระหวางผซอ ผขาย และผเกยวของในกระบวนการซอ เพอเปนการใหขอมลชกจงใจ หรอตอกย าเกยวกบผลตภณฑและตรายหอ รวมทงเพอใหเกดอทธพลตอการเปลยนแปลงความเชอ ทศนคต ความรสก และพฤตกรรมของกลมเปาหมาย

ดงนนการสงเสรมการตลาดจงเปนการประสานงานของผขายในการพยายามใชความคดสรางสรรคเพอแจงขอมลและจงใจ เพอขายสนคาและบรการ หรอสงเสรมความคด การ

DPU

43

สงเสรมการตลาดถอเปนหนาทหนงของการตลาด เพอการตดตอสอสารกบกลมเปาหมาย โดยขาวสารอาจจะเปนขาวสารเกยวกบผลตภณฑ ราคา หรอคนกลางในชองทางการจดจ าหนายกได และเปนเครองมอพนฐานทใชเพอใหบรรลวตถประสงคในการตดตอสอสารทางการตลาดขององคการ (วรช สงวนวงศวาน ป 2552) ซงประกอบดวย

Advertising หรอการโฆษณา คอ การโฆษณาผานสอตาง ๆ ไมวาจะเปน TV วทย หนงสอพมพ หรอนตยสาร เปนตน

Sales Promotion หรอการสงเสรมการขาย คอ การท าการสงเสรมการขายทงทเปน Consumer Sales Promotions คอ การสงเสรมการขายทมงสผบรโภค ซงมทงการลด แลก แจก แถม การชงโชค การแขงขน การแจกของตวอยาง และอน ๆ อกมากมาย และสวน Trade Promotions การสงเสรมการขายทมงสรานคานน กเปนการสงเสรมการขายทมงใหรานคาชวยในการผลกดนใหสนคาเราขายดกวาคแขง เชน การจดการให Incentive การพารานคาไปเทยว และสมมนา การใหคาชวยจด Display ราน และการใหสวนลดตางๆ เปนตน

Personal Selling หรอพนกงานขาย พนกงานขายกถอเปนสวนหนงของการสอสาร หากไมมการอบรมพนกงานขายทด พนกงานขายอาจท าใหภาพลกษณขององคกรเสยหายได และอาจไมสามารถตอบค าถามของรานคาหรอลกคาได ท าใหการขายจะไมมประสทธภาพ

Publicity หรอการประชาสมพนธ การประชาสมพนธ ถอเปนสงส าคญอยางหนงในกระบวนการสอสารการตลาด (Marketing Communications) เพราะหากองคกรมการประชาสมพนธ ไมด องคกรนนกอาจถกมองเปนภาพลบได และบอยครงทองคกรมปญหากบผลตภณฑ หากการประชาสมพนธไมด องคกรนน กอาจสญเสยตลาดไปเลยกได เชน เมอคราวทมรายงานวา ผลตภณฑยาแก-ปวด Tylenol ของ Johnson & Johnson ในอเมรกามสารไซยาไนด ผสมอยท าใหคนกนแลวตาย ทนททมขาวเชนนนออกมา ประธานบรษท Johnson & Johnson ออกมาประกาศทนทวาไดสงใหมการเกบสนคา Tylenol กลบหมด และทดแทนดวย Tylenol ใหมทประกนวาจะไมมความผดพลาดอยางแนนอน เพอใหผบรโภคเกดความเชอมนในบรษทและสนคาของบรษท การออกมาตอบสนองทนทท าใหภาพลกษณของ Johnson ถกมองวาเปนบรษททมความรบผดชอบตอสงคมสง ท าใหประชาชนกลบมามความเชอมนในผลตภณฑ Tylenol อกครง และ Tylenol กยงสามารถครองความเปนเจาตลาดไดในสนคายาแกปวดนนเอง

Direct Marketing and Direct Response เปนการสอสารการตลาดทใชการตลาดแบบตรงและการใช Direct Mails เขามาชวยในการท าการตลาด ธรกจทใชกนมากทสดกเหนจะไดแก ธรกจการเงน และบตรเครดต ทมการสงจดหมายเชญชวนใหมาเปนสมาชกบตรเครดต หรอสงพนกงานขายโทรไปนดหมายเพอน าเสนอสนคาให เปนตน

DPU

44

Event Marketing การสอสารโดยการสรางสถานการณหรอเหตการณขน และน าเอาเหตการณนนมาท ากจกรรมทางการตลาด ตวอยางเชน The Mall ไดมการน าเอาคนทสามารถอยกบงไดโดยงไมกด มาโชวท เดอะมอลลบางแค ปรากฏวามผคนมาดมากมายและจากเหตการณนน ท าใหเดอะมอลลสามารถเพม Traffic และสรางรายไดเพมขนอกมากมาย

Exhibitions การจดการแสดงสนคา ในปจจบนการจดงานแสดงสนคามขนมากมาย บางบรษททมงบการสงเสรมการขาย หรอโฆษณาต า ไมสามารถสกบองคกรใหญ ๆ ได กหนมาจบตลาดเฉพาะกลม เชน โรงงานเฟอรนเจอร ซงหนมาเชาพนทในงาน Furniture Fair แลวจดแสดงสนคา ซงไดกลมเปาหมายทตรงกวา เพราะหากไปเชาเนอทในศนยการคาเพอโชวสนคานน คาเชาจะแพง และคนทเขาไปในศนยการคาไมใชทกคนจะเขาไปซอเฟอรนเจอร แตคนทเขาไปดงานเฟอรนเจอรแฟร สวนใหญมองหาซอเฟอรนเจอร ดงนนลกคาทเขามาชมในบธ เปนลกคาผมงหวง

Internet advertising การโฆษณาบน Internet ซงกเปนสอใหมทหลายธรกจใหความสนใจ โดยเฉพาะธรกจการทองเทยว สายการบน และ โรงแรม จะไดผลมาก 2.5 งานวจยทเกยวของ

พงษเดช ลมบานเยน (2546) ท าการศกษาเรอง โครงสรางของผลตภณฑพลาสตกของไทย โดยมงเนนในดานความสามารถในการแขงขน ตลอดจนศกษาปจจยทมอทธพลตอศกยภาพของอตสาหกรรม รวมทงปญหาและอปสรรค ทมผลตออตสาหกรรม ผลการวจยพบวา ประเทศไทย มความไดเปรยบโดยเปรยบเทยบของผลตภณฑพลาสตก มากกวาประเทศในกลมอาเซยน แตจากตวเลขดชน ปรากฏวาแนวโนมของประเทศตาง ๆ มตวเลขทสงขนเชนเดยวกนโดยเฉพาะประเทศสงคโปร โดยเพมขนทกปตงแตป 2538 ซงปญหาและอปสรรคในการพฒนาของผลตภณฑพลาสตกของไทย คอ ปญหาเทคโนโลยการผลต ทจะตองอาศยจากตางประเทศ และวตถดบทตองน าเขา ท าใหมราคาสงและมความผนผวนตลอดเวลา นอกจากนกเปนเรองแรงงาน ทขาดคณสมบตตามทอตสาหกรรมตองการ

พเชษฐ พฒรง (2547) ท าการศกษาเรอง การศกษาปจจยทางการตลาดทมผลตอการตดสนใจซอชนสวนของรถยนตทท าดวยพลาสตกของ บรษท ไทยโคโพลอตสาหกรรมพลาสตก จ ากด โดยมวตถประสงคเพอศกษาถงปจจยทางการตลาดส าหรบชนสวนรถยนตทผลตดวยพลาสตก เปรยบเปรยบความคดเหนตอปจจยทางการตลาด โดยจ าแนกตามสถานภาพของลกคา และศกษาถงความสมพนธระหวางปจจยทางการตลาดกบสถานะสวนบคคลของลกคา ของบรษท ซงผลการวจยพบวา ความคดเหนตอปจจยการตลาดของลกคาบรษท ทมผลตอการตดใจเลอกซอชนสวนของรถยนตทท าดวยพลาสตก โดยความคดเหนในภาพรวมอยในระดบปานกลาง แตเมอ

DPU

45

พจารณาเปนรายดาน แลวปจจยดานผลตภณฑมผลมากตอการตดสนใจซอ และดานทเหลอ อยในระดบกลาง คอ ดานชองทางการจดจ าหนาย ดานสงเสรมการตลาด และดานราคาตามล าดบ และการทดสอบความสมพนธระหวางปจจยการผลตกบสถานะสวนบคคลของลกคา ในดานระดบการศกษาสงสดและประสบการณการท างาน พบวาไมมความสมพนธตอการการตดสนใจดงกลาว

วรษา รมจตร (2550) ท าการศกษาเรอง ปจจยทมผลตอการสงออกเมดพลาสตกของไทยไปยงประเทศจน โดยมวตถประสงคเพอศกษาโครงสรางอตสาหกรรมเมดพลาสตกของประเทศไทย ตลอดถงปญหาและปจจยทสงผลตอการสงออกเมดพลาสตกของไทยไปยงประเทศจน ผลการวจยพบวา ปจจยทมผลตออปสงคการสงออกเมดพลาสตกของไทยไปย งประเทศจน คอ ผลตภณฑมวลรวมภายในประเทศของประเทศจน และอตราแลกเปลยนเงนบาทกบเงนหยวนของประเทศจนมความสมพนธในทศทางเดยวกนกบปรมาณการสงออกเมดพลาสตกของไทยไปยงประเทศจน สวนราคาสงออกเมดพลาสตกของไทยไปประเทศจน มความสมพนธกนในทศทางตรงกนขามกบปรมาณการสงออกเมดพลาสตกของไทยไปยงประเทศจน

อดศกด เรองเวชวทยา (2551) ท าการศกษาเรอง การวเคราะหศกยภาพการสงออกเมดพลาสตกโพลสไตรนของประเทศไทยไปยงฮองกง โดยมวตถประสงคทศกษาถงศกยภาพในการสงออกเมดพลาสตกโพลสไตรนของประเทศไทยไปยงฮองกงโดยเปรยบเทยบกบประเทศเกาหลใต ซงเปนประเทศคแขงทส าคญ และปจจยทมผลกระทบตอการสงออกเมดพลาสตกโพลสไตรนของประเทศไทยไปยงฮองกง ผลการวจยพบวา การเปรยบเทยบการสงออกของประเทศไทยกบประเทศเกาหลใตน ในขวงป 2541-2548 มความไดเรยบโดยเปรยบเทยบในการสงออก แตความไดเปรยบโดยเปรยบเทยบของทงประเทศมแนวโนมลดลง และปจจยทมผลกระทบตอการสงออกเมดพลาสตกโพลสไตรนของประเทศไทยไปยงฮองกง คอ ปจจยอตราแลกเปลยนตอปรมาณการสงออกนมผลกระทบเปนไปในทศทางเดยวกน สวนดานราคาทประเทศไทยสงออกเมดพลาสตกโพลสไตรนไปยงฮองกงปรบดวยดชนราคาผบรโภคของฮองกงจะมผลตอปรมาณการสงออกนนเปนไปในทศทางตรงกนขามกน และราคาทประเทศเกาหลใตสงออกเมดพลาสตกโพลสไตรนไปยงฮองกงมผลท าใหปรมาณการสงออกนนเปนไปในทศทางเดยวกน

วนเพญ สสย (2550) ท าการศกษาเรอง การสงออกผลตภณฑพลาสตกของไทยไปประเทศสหรฐอเมรกา โดยมวตถประสงค คอ เพอศกษาถงปจจยทสงตอผลกระทบตอมลคาการสงออกผลตภณฑพลาสตกของไทยไปประเทศสหรฐอเมรกา ในชวงป 2541-2549 ผลการวจยพบวา ปจจยผลตภณฑมวลรวมภายในประเทศของสหรฐอเมรกา และอตราแลกเปลยน มการเปลยนแปลงในทศทางเดยวกน สวนปจจยอน ๆ คอ ราคาสนคาจากประเทศจน และเวยดนาม รวมถงดชนราคาสนคาผบรโภคของไทย ไมมความสมพนธอยางมนยส าคญตอมลคาการสงออกผลตภณฑพลาสตก

DPU

46

ของไทย เนองจากความแตกตางประเทศอเมรกามการน าเขาผลตภณฑพลาสตกจากประเทศเวยดนามคอนขาคงทในชวงแรกของเวลาทผวจยเขาศกษา ตอมาในชวงกลางจนถงชวงทาย มการน าเขาน าเขาผลตภณฑพลาสตกของประเทศอเมรกาจากประเทศเวยดนามเพมสงขนถงรอยละ 50

ณฐฐานช พงศาสตร (2551) ท าการศกษาเรอง การวเคราะหปจจยทมอทธพลตอการสงออกเมดพลาสตกไทยไปจน โดยมวตถประสงคเพอศกษาการสงออกเมดพลาสตกของไทยไปยงจน ผลการวจยพบวา ความสมพนธระหวางปจจยของราคาสงออกเมดพลาสตกกบรายไดทแทจรงของประชากรจนมความสมพนธในทศทางเดยวกนกบปรมาณการสงออกเมดพลาสตก สวนอตราแลกเปลยนมความสมพนธในทศทางตรงขามกบปรมาณการสงออกเมดพลาสตกไทยไปจน และผประกอบการอตสาหกรรมเมดพลาสตกสงออกตองเนนการผลตสนคาใหมคณภาพมาตรฐาน และความหลากหลายของสนคา นอกจากนนยงตองมการวจยและพฒนาเพมมลคาใหกบผลตภณฑเพอใหสอดคลองกบความตองการในตลาดโลก ดานปจจยการผลตตองมการปรบเปลยนรปแบบจากเดมใชแรงงานในการผลตเปนเทคโนโลยแทนเพอความประหยดตอขนาด และปญหาตนทนแรงงานสงขน

DPU

บทท 3 วธการด าเนนการศกษาวจย

จากการศกษา กลยทธการตลาดของผสงออกไทยของกลมผลตภณฑพลาสตกในกลม

อาเซยน+6 ไดจดล าดบขนตอนการศกษาดงน 3.1 กรอบแนวคดในการศกษา 3.2 ประชากรและตวอยางทใชในการวจย 3.3 เครองมอทใชในการวจย 3.4 วธการเกบรวบรวมขอมล 3.5 การวเคราะหขอมล 3.6 สถตทใชในการวเคราะหขอมล 3.7 การก าหนดชวงคะแนนเฉลย

3.1 กรอบแนวคดในการศกษา

กรอบแนวคดในการวจยไดก าหนดตวแปรตนและตวแปรตาม ทมความสมพนธกบกรอบแนวคดดงน

3.1.1 ตวแปรอสระ (Independent Variables) เปนปจจยทเปนคณลกษณะธรกจของอตสาหกรรมผลตภณฑอตสาหกรรมพลาสตก ไดแก ยอดการสงออก อายของการด าเนนธรกจ ประเภทธรกจ ประเภทสนคา ประเภทการผลต ประเทศทสงออก

3.1.2 ตวแปรตาม (Dependent Variables) เปนปจจยกลยทธทางการตลาด หรอสวนประสมทางการตลาด (4P’s) คอ

กลยทธผลตภณฑ (Product Strategy) กลยทธราคา (Price Strategy) กลยทธชองทางการจดจ าหนาย (Place Strategy) กลยทธการสงเสรมการตลาด (Promotion Strategy)

DPU

48

กรอบแนวคดการวจย ตวแปรอสระ ตวแปรตาม

ภาพท 3.1 กรอบแนวคดการวจย

3.2 ประชากรและกลมตวอยางทใชในการวจย ประชากรทใชในการศกษาครงน คอ ผบรหารธรกจสงออกไทยในอตสาหกรรม

พลาสตก ซงมจ านวนทงสน 4,084 ราย (ส านกงานสงเสรมสนคาสงออก กรมสงเสรมการสงออก ประจ าป 2554) ท าการก าหนดขนาดตวอยาง (Sample size) จากการค านวณตามสตรของ ยามาเน (Yamane อางถง ใน อภนนท จนทะน, 2549) โดยก าหนดระดบความเชอมนท 95% และความคลาดเคลอนทยอมรบไดไมเกน 5% สามารถค านวณไดตามสตร ดงตอไปน

n = N 1 + Ne2 เมอ n = ขนาดของกลมตวอยาง N = ขนาดของประชากร e = ความคลาดเคลอนของกลมตวอยาง

เมอแทนคาในสตรจะได N = 4,084 1 + 4,084 (0.05)2

จงไดขนาดตวอยาง = 364.32 คน หรอประมาณ 365 คน ในการวจยครงนผวจยท าการสมตวอย างตามความสะดวก (Conivenince

Sampling) โดยความเตมใจและยนดทจะใหขอมลเพอใหไดขนาดตวอยางทใชในการตอบแบบสอบถามครบตามขนาดทก าหนด

ระดบความส าคญของกลยทธการตลาด 4Ps - กลยทธผลตภณฑ - กลยทธราคา - กลยทธชองทางการจดจ าหนาย - กลยทธการสงเสรมการตลาด

คณลกษณะธรกจ

- ยอดการสงออก

- อายของการด าเนนธรกจ - ประเภทธรกจ - ประเภทสนคา

- ประเภทการผลต

- ประเทศทสงออก DPU

49

3.3 เครองมอทใชในการวจย เครองมอทใชในการเกบรวบรวมครงนเปนแบบสอบถาม (Questionnaire) ชนดของ

ค าถามเปนค าถามปลายปด (Close End) โดยก าหนดค าตอบไวเปนแบบเลอกค าตอบ (Multiple Choices and Check List) และแบบล าดบ (Rating Scale) เพอใหทราบถงการใหความส าคญตอกลยทธการตลาดของผสงออกไทยในอตสาหกรรมพลาสตก โดยค าถามแบงออกเปน 3 ตอนดงน

ตอนท 1 ขอมลทวไปเกยวกบธรกจของผสงออกฯ ตอนท 2 ขอมลเกยวกบกลยทธการตลาดของผสงออกฯ ตอนท 3 ขอเสนอแนะเพมเตม/ความคดเหนเพมเตมในดานกลยทธการตลาดของผ

สงออกฯ ตอนท 1 ขอมลทวไปเกยวกบธรกจของผสงออกฯ

เปนขอมลทวไปของธรกจสงออกฯ เปนการสอบถามเกยวกบลกษณะของธรกจ ไดแก ยอดการสงออก อาย ประเภทธรกจ ประเภทสนคา ประเภทการผลตและประเทศทสงออก โดยมลกษณะค าถามเปนลกษณะนามบญญต (Nominal Scale) เปนการวดขอมลเพอจดแบงขอมลออกเปนกลม ๆ ตามคณสมบตทก าหนด โดยมค าตอบใหเลอกหลายค าตอบ ขอมลทวดไดในระดบนใชสถตอยางงายในการค านวณ เชน จ านวน สดสวนหรอรอยละ คาเฉลย โดยในสวนขอมลสวนท 1 ประกอบดวยจ านวนค าถามทงสน 7 ขอ ตอนท 2 ขอมลเกยวกบกลยทธการตลาดของผสงออกฯ

เปนขอมลในสวนของระดบการใหส าคญตอกลยทธสวนผสมทางการตลาดของผสงออกฯ ขอมลทวดไดในระดบนใชสถตอยางงายในการค านวณ เชน จ านวน สดสวนหรอรอยละ คาเฉลย แยกเปนค าถามจ านวน 4 หวขอ แตละหวขอแบงเปนค าถามขอยอย 5-8 หวขอ รวมทงสน 20-32 ขอ โดยใชหลกสากลตามมาตรฐาน คอ การวดความส าคญแบบ Rating Scale ซงจะมการวดระดบความส าคญของกลยทธการตลาดของผลตภณฑอตสาหกรรมพลาสตกไทย โดยแบงระดบความส าคญเปน 5 ระดบไดแก

ระดบคะแนน ความหมาย 5 คะแนน ใหความส าคญมากทสด

4 คะแนน ใหความส าคญมาก 3 คะแนน ใหความส าคญปานกลาง 2 คะแนน ใหความส าคญนอย 1 คะแนน ใหความส าคญนอยทสด

DPU

50

ตอนท 3 ขอเสนอแนะเพมเตม/ความคดเหนเพมเตมในดานกลยทธการตลาดของผสงออกฯ เปนค าถามปลายเปดเพอใหแสดงความคดเหนและขอเสนอแนะเพมเตมในดานกลยทธ

การตลาดของผสงออกฯ

3.4 การวดคณภาพเครองมอ ในการศกษาครงนไดมการทดสอบความเทยงตรง (Validity) และความเชอมน

(Reliability) ดงน 3.4.1 ความเทยงตรง (Validity) ผวจยน าแบบสอบถามทสรางขนเสนอตออาจารยทปรกษา

งานวจยในฐานะผเชยวชาญ เพอตรวจสอบความถกตอง ความเหมาะสมของเนอหา และภาษาทใชโดยใหครอบคลมตามวตถประสงค

3.4.2 ความเชอมน (Reliability) ผวจยไดน าแบบสอบถามทสรางขนและปรบปรงแกไขแลว มาท าทดสอบ เพอตรวจสอบวาค าถามสอความหมายตรงตามความตองการตลอดจนมความเหมาะสมหรอไม มความยากงายเพยงใด จากนนจงน ามาทดสอบความเชอมน โดยใชโปรแกรมส าเรจรป SPSS PC Windows Version 11.5 ในการหาความเชอมน โดยใชสตรหาคาสมประสทธ Cronbach’s Alpha โดยใชเกณฑสมประสทธแอลฟา (Alpha Coefficient) ตามท Jum, 1978 ไดเสนอแนะเปนเกณฑการยอมรบไวดงน (Jump, N. 1978. Psychometric Theory. 2nd. Ed., New York: McGraw Hill.)

คา α มากกวาและเทากบ 0.7 ส าหรบงานวจยเชงส ารวจ (Exploratory research) คา α มากกวาและเทากบ 0.8 ส าหรบงานวจยพนฐาน (Basic research) คา α มากกวาและเทากบ 0.9 ส าหรบการตดสนใจ (Important research) จงจะสรปไดวาแบบสอบถามมความนาเชอถอสง

ตารางท 3.1 การวเคราะหคาความเชอมน (Reliability)

กลยทธสวนประสมการตลาด Cronbach’s alpha 1. ดานผลตภณฑ 0.8409 2. ดานราคา 0.7648 3. ดานชองทางการจดหนาย 0.7150 4. ดานการสงเสรมการตลาด 0.7471

N of cases = 30

DPU

51

จากคาความเชอมนในตารางขางตนสรปไดวา เครองมอทใชในการวจยครงนมความนาเชอถอในระดบทยอมรบได 3.5 วธการเกบรวบรวมขอมล

แหลงขอมลการวจยเปนวจยเชงส ารวจ (Survey research) โดยมงศกษา “การใหความส าคญตอกลยทธการตลาดของผสงออกไทยในอตสาหกรรมพลาสตก” ซงมการเกบรวบรวมขอมลดงน

ขอมลปฐมภม (Primary Data) ไดจากการใชแบบสอบถามเกบขอมลตวอยาง จ านวนธรกจสงออกไทยในอตสาหกรรมพลาสตก 365 ราย โดยมขนตอนดงน

3.5.1 ขอหนงสอแนะน าตวจากบณฑตวทยาลย มหาวทยาลยธรกจบณฑตย เพอขอความรวมมอกลมธรกจสงออกไทยในอตสาหกรรมพลาสตกในการเกบขอมล

3.5.2 ผวจยประสานงานโดยตรงกบธรกจสงออกไทยในอตสาหกรรมพลาสตก เพอเกบรวบรวมขอมลแบบสอบถาม โดยการแจกแบบสอบถามและเกบรวบรวมขอมล

3.5.3 เมอผวจยรวบรวมแบบสอบถามไดทงหมดแลว จงท าการตรวจสอบความถกตองสมบรณของแบบสอบถาม เพอท าการวเคราะหขอมลตามขนตอนตอไป

3.6 การวเคราะหขอมล

หลงจากไดรวบรวมแบบสอบถามทงหมดจากผตอบแบบสอบถามแลวผวจยน าแบบสอบถามทงหมดมาด าเนนการตามขนตอนดงน

3.6.1 การตรวจสอบขอมล (Editing) ผวจยตรวจความสมบรณของการตอบแบบสอบถามและแยกแบบสอบถามทไมสมบรณออก

3.6.2 การลงรหส (Coding) น าแบบสอบถามทถกตองสมบรณมาลงรหสตามทไดก าหนดไวลวงหนา

3.6.3 การประมวลผลขอมล (Processing) น าขอมลทไดลงรหสแลวมาลงบนทกในคอมพวเตอรเพอประมวลผลดวยโปรแกรมคอมพวเตอรส าหรบประมวลผลทางดานสถต

3.6.4 การวเคราะหขอมลจะเปนการเสนอผลการวเคราะหดวยการอธบายและตความขอมลตางๆ ทไดจากผตอบแบบสอบถามตามวธการทางสถตและน าขอมลทไดมาวเคราะหหาความสมพนธระหวางปจจยตามสมมตฐานทตงไว

DPU

52

3.7 สถตทใชในการวเคราะหขอมล (Statistics for Diagnosis) 3.7.1 สถตเชงพรรณนา (Descriptive Statistics) เพอใชบรรยายลกษณะขอมลทเกบมาได โดยใช

คาสถตในการวเคราะห ไดแก การแจกแจงความถ (Frequency) และคารอยละ (Percentage) การหาคาเฉลย (Mean) และคาเบยงเบนมาตรฐาน (Standard deviation)

3.7.2 สถตเชงอนมาน (Inference Statistics) เปนการทดสอบสมมตฐาน (Hypothesis Testing) มาวเคราะหปจจยความแตกตางของการใหความส าคญของผสงออกไทยในอตสาหกรรมพลาสตก โดยใช Analysis of Variances หรอ ANOVA ซงเปนการวเคราะหความแปรปรวนแบบจ าแนกทางเดยว (One-Way ANOVA) เพอหาความสมพนธระหวางตวแปร 2 ประเภท คอ ตวแปรตาม และตวแปรอสระวาในแตละกลมทแตกตางกนนนจะท าใหคาเฉลยของตวแปรตามแตกตางกนหรอไม โดยน าเสนอขอมลดวยตารางทดสอบสมมตฐาน

3.7.3 การน าเสนอขอมลหลงจากการประมวลผลเสรจแลว น าเสนอในรปแบบของขอความ ตาราง และเปรยบเทยบระดบใหความส าคญของตวแปรตาง ๆ ทท าการศกษา 3.8 การก าหนดชวงคะแนนเฉลย

วธการแปลผลไดคาเฉลย ( x ) และสวนเบยงเบน (SD) เปนดชนในการแบงระดบการประเมนซงก าหนดเปน 5 ระดบและในแตละระดบมคาพสยทไดจากการค านวณจากสตรดงน พสย = คะแนนสงสด–คะแนนต าสด จ านวนชน

= 5 – 1 5 = 0.80

น าชวงคะแนนทไดนไปบวกเพมจากคาต าสงซงจะไดแตละชวงคะแนนดงน ส าคญระดบมากทสด คอ คาเฉลยคะแนนตงแต 4.21-5.00 ส าคญระดบมาก คอ คาเฉลยคะแนนตงแต 3.41-4.20 ส าคญระดบปานกลาง คอ คาเฉลยคะแนนตงแต 2.61-3.40 ส าคญระดบนอย คอ คาเฉลยคะแนนตงแต 1.81-2.60 ส าคญระดบนอยทสด คอ คาเฉลยคะแนนตงแต 1.00-1.80

DPU

บทท 4

ผลการวเคราะหขอมล การวจยนไดท าการศกษา “กลยทธการตลาดของผสงออกไทยของกลมผลตภณฑ

พลาสตกในกลมอาเซยน+6” มวตถประสงคเพอใหทราบถงระดบความส าคญของกลยทธสวนผสมการตลาดของของกลมผลตภณฑพลาสตกทสงออกไปในกลมอาเซยน+6 ซงประกอบดวย 4P’s คอ ดานผลตภณฑ (Product) ดานราคา (Price) ดานชองทางการจดจ าหนาย (Place) และดานการสงเสรมการตลาด (Promotion) และเพอทราบปจจยทวไปเกยวกบลกษณะของธรกจ ไดแก ยอดการสงออกตอป ระยะเวลาทประกอบธรกจ ประเภทธรกจ ประเภทสนคา ประเภทการผลต ประเทศในกลมประเทศอาเซยน+6ทสงออก

การวจยในครงนผศกษาไดจดท าแบบสอบถามทงหมดจ านวน 365 ฉบบ ในการวเคราะหขอมลและการแปรผลการวเคราะหขอมล ผวจยเสนอผลการวเคราะหขอมล ดงตอไปน

4.1 ผลการวเคราะหขอมลทวไปเกยวกบลกษณะของธรกจของผตอบแบบสอบถาม 4.2 ผลการวเคราะหขอมลเกยวกบระคบการใหความส าคญทมตอกลยทธสวนผสมทาง

การตลาด (4P’s) ของผตอบแบบสอบถามทเปนผสงออก 4.3 ผลการวเคราะหความสมพนธระหวางตวแปรอสระทประกอบดวย ยอดการสงออก

ตอป ระยะเวลาในการด าเนนกจการ ประเภทธรกจ ประเภทสนคา ประเภทการผลต ประเทศในกลมอาเซยน+6ทสงออกผลตภณฑ กบระดบความส าคญของผสงออกไทยของกลมพลาสตกในกลมอาเซยน+6ตอกลยทธสวนผสมทางการตลาด (4P’s) คอ ดานผลตภณฑ ดานราคา ดานชองทางการจดจ าหนาย และดานการสงเสรมการตลาด ซงวเคราะหและน าเสนอผลโดยใชคา One-Way Analysis of Variance ส าหรบตวแปรอสระ 2 กลมขนไป ส าหรบสญลกษณทใชในการน าเสนอผลการวเคราะหในบทน มความหมายดงตอไปน

หมายถง คาเฉลยเลขคณตของขอมลทไดจากกลมตวอยาง SD หมายถง คาสวนเบยงเบนมาตรฐานของกลมตวอยาง n หมายถง จ านวนของตวอยางทใชในการวเคราะห F หมายถง คาสถต F ทใชในการทดสอบสมมตฐาน

DPU

54

4.1 ผลการวเคราะหขอมลทวไปเกยวกบลกษณะของธรกจของผตอบแบบสอบถาม จากการวเคราะหขอมลทวไปเกยวกบลกษณะธรกจของผตอบแบบสอบถาม ผล

วเคราะหมดงตอไปน

ตารางท 4.1 จ านวนและรอยละของขอมลลกษณะธรกจดานยอดการสงออก (ยอดการสงออกตอป) ของผตอบแบบสอบถาม

ยอดการสงออกตอป จ านวน รอยละ 100,000-250,000 บาท 13 3.6 250,001-500,000 บาท 8 2.2 500,001-750,000 บาท 32 8.8 750,001-1,000,000 บาท 98 26.8 มากกวา 1,000,000 บาท 214 58.6

รวม 365 100.0

จากตารางท 4.1 ผลการศกษาพบวา ตวอยางทงหมด 365 บรษท เปนบรษททมยอดการสงออกตอป มากกวา 1,000,000 บาทมากทสด คอ จ านวน 214 บรษท คดเปนรอยละ 58.6 รองลงมา คอ 750,001-1,000,000 บาท จ านวน 98 บรษท คดเปนรอยละ 26.8 ,500,001-750,000 บาท จ านวน 32 บรษท คดเปนรอยละ 8.8 ,100,000-250,000 บาท จ านวน 13 บรษท คดเปนรอยละ 3.6 และ250,001-500,000 บาท จ านวน 8 บรษท คดเปนรอยละ 2.2 ตามล าดบ

ตารางท 4.2 จ านวนและรอยละของขอมลลกษณะธรกจดานระยะเวลาทด าเนนกจการของผตอบแบบสอบถาม

ระยะเวลาในการด าเนนกจการ จ านวน รอยละ ไมเกน 5 ป 21 5.8

6-10 ป 55 15.1 11-15 ป 110 30.1 16-20 ป 70 19.2

มากกวา 20 ป 109 29.8 รวม 365 100.0

DPU

55

จากตารางท 4.2 ผลการศกษาพบวา ตวอยางทงหมด 365 บรษท เปนบรษททด าเนนกจการมา 11-15 ปมากทสดคอจ านวน 110 บรษทคดเปนรอยละ 33.3 รองลงมา คอ มากกวา 20 ป จ านวน 109 บรษท คดเปนรอยละ 29.9 ,16-20 ป จ านวน 70 บรษท คดเปนรอยละ 19.2 ,6-10 ป จ านวน 55 บรษท คดเปนรอยละ 15.1 และไมเกน 5 ป จ านวน 21 บรษท คดเปนรอยละ 5.8 ตามล าดบ

ตารางท 4.3 จ านวนและรอยละของขอมลลกษณะธรกจดานประเภทธรกจของผตอบแบบสอบถาม

ประเภทธรกจ จ านวน รอยละ ซอมาขายไปผลตภณฑพลาสตก 72 19.7

โรงงานรบจางผลตผลตภณฑใหกบตางประเทศ 147 40.3 โรงงานผลตผลตภณฑภายใตแบรนดของธรกจ 86 23.6

อน ๆ (ผสมระหวางประเภทรบจางกบภายใตแบรนดเอง) 60 16.4 รวม 365 100.0

จากตารางท 4.3 ผลการศกษาพบวา ตวอยางทงหมด 365 บรษท เปนบรษททประกอบ

ธรกจประเภทโรงงานรบจางผลตผลตภณฑใหกบตางประเทศมากทสด คอ จ านวน 147 บรษท คดเปนรอยละ 40.3 รองลงมา คอ โรงงานผลตผลตภณฑภายใตแบรนดของธรกจ จ านวน 86 บรษท คดเปนรอยละ 23.6 ,ซอมาขายไปผลตภณฑพลาสตก จ านวน 72 บรษท คดเปนรอยละ 19.7 และอน ๆ (ผสมระหวางประเภทรบจางกบภายใตแบรนดเอง) จ านวน 60 บรษท คดเปนรอยละ 16.4 ตามล าดบ ตารางท 4.4 จ านวนและรอยละของขอมลลกษณะธรกจดานประเภทสนคาของผตอบแบบสอบถาม

ประเภทสนคา จ านวน รอยละ ผลตภณฑพลาสตก 133 36.4

ชนสวน/อะไหลพลาสตก 124 34.0 บรรจภณฑพลาสตก 72 19.7

อน ๆ (ผสมหลายประเภท) 36 9.9 รวม 365 100.0

DPU

56

จากตารางท 4.4 ผลการศกษาพบวา ตวอยางทงหมด 365 บรษท เปนบรษททมสนคาประเภทผลตภณฑพลาสตกมากทสด คอ จ านวน 133 บรษท คดเปนรอยละ 36.4 รองลงมา คอ ชนสวน/อะไหลพลาสตก จ านวน 124 บรษท คดเปนรอยละ 34.0 บรรจภณฑพลาสตก จ านวน 72 บรษท คดเปนรอยละ 19.7 และอน ๆ (ผสมหลายประเภท) จ านวน 36 บรษท คดเปนรอยละ 9.9 ตามล าดบ ตารางท 4.5 จ านวนและรอยละของขอมลลกษณะธรกจดานประเภทการผลตของผตอบแบบสอบถาม

ประเภทการผลต จ านวน รอยละ การฉดพลาสตก 133 36.4 การเปาพลาสตก 64 17.5 การรดพลาสตก 27 7.4

การอดแบบพลาสตก 33 9.1 อน ๆ (ประเภทซอมาขายไป) 108 29.6

รวม 365 100.0

จากตารางท 4.5 ผลการศกษาพบวา ตวอยางทงหมด 365 บรษท เปนบรษททมการผลตประเภทการฉดพลาสตกมากทสด คอ จ านวน 133 บรษท คดเปนรอยละ 36.4 รองลงมา คอ อนๆ (ประเภทซอมาขายไป) จ านวน 108 บรษท คดเปนรอยละ 29.6 การเปาพลาสตก จ านวน 64 บรษท คดเปนรอยละ 17.5 การอดแบบพลาสตก จ านวน 33 บรษท คดเปนรอยละ 9.0 และการรดพลาสตก จ านวน 27 บรษท คดเปนรอยละ 7.4 ตามล าดบ

DPU

57

ตารางท 4.6 จ านวนและรอยละของขอมลลกษณะธรกจดานประเทศทสงออกมากทสดของผตอบแบบสอบถาม

ประเทศทสงออก จ านวน รอยละ ประเทศจน 120 32.9 ประเทศญปน 77 21.2

ประเทศอนโดนเซย 6 1.6 ประเทศเวยดนาม 49 13.4 ประเทศอนเดย 2 0.5 ประเทศมาเลเซย 14 3.8 ประเทศฟลปปนส 14 3.8 ประเทศสงคโปร 8 2.2

ประเทศออสเตรเลย 19 5.2 ประเทศนวซแลนด 5 1.4 ประเทศเกาหลใต 20 5.5 ประเทศลาว 11 3.0

ประเทศกมพชา 7 1.9 ประเทศพมา 5 1.4 ประเทศบรไน 8 2.2

รวม 365 100.0 หมายเหต. ตอบไดเพยง 1 ค าตอบ)

จากตารางท 4.6 ผลการศกษาพบวา ตวอยางทงหมด 365 บรษท เปนบรษททมการ

สงออกสนคาพลาสตกไปขายในประเทศจนมากทสด คอ จ านวน 120 บรษท คดเปนรอยละ 32.9 รองลงมา คอ ประเทศญปน จ านวน 77 บรษท คดเปนรอยละ 21.1 ประเทศเวยดนาม จ านวน 49 บรษท คดเปนรอยละ 13.4 ประเทศเกาหลใต จ านวน 20 บรษท คดเปนรอยละ 5.5 ประเทศออสเตรเลย จ านวน 19 บรษท คดเปนรอยละ 5.2 ประเทศมาเลเซยและประเทศฟลปปนส มจ านวนเทากน คอ 14 บรษท คดเปนรอยละ 3.8 ประเทศลาว จ านวน 11 บรษท คดเปนรอยละ 3.0 ประเทศสงคโปรและประเทศบรไน มจ านวนเทากน คอ 8 บรษท คดเปนรอยละ 2.2 ประเทศ

DPU

58

กมพชา จ านวน 7 บรษท คดเปนรอยละ 1.9 ประเทศอนโดนเซย จ านวน 6 บรษท คดเปนรอยละ 1.6 ประเทศนวซแลนดและประเทศพมา มจ านวนเทากน คอ 5 บรษท คดเปนรอยละ 1.4 และประเทศอนเดย จ านวน 2 บรษท คดเปนรอยละ 0.5 ตามล าดบ

ตารางท 4.7 จ านวนและรอยละของขอมลลกษณะธรกจดานประเทศทสงออกของผต อบแบบสอบถาม

ประเทศทสงออก จ านวน รอยละ ประเทศจน 282 10.8 ประเทศญปน 183 7.0

ประเทศอนโดนเซย 193 7.4 ประเทศเวยดนาม 298 11.4 ประเทศอนเดย 90 3.5 ประเทศมาเลเซย 205 7.9 ประเทศฟลปปนส 203 7.8 ประเทศสงคโปร 160 6.1

ประเทศออสเตรเลย 160 6.1 ประเทศนวซแลนด 142 5.5 ประเทศเกาหลใต 104 4.0 ประเทศลาว 146 5.6

ประเทศกมพชา 179 6.9 ประเทศพมา 136 5.2 ประเทศบรไน 124 4.8

รวม 2605 100.0

หมายเหต. ตอบไดมากกวา 1 ค าตอบ

จากตารางท 4.7 ผลการศกษาพบวา ตวอยางทงหมด 365 บรษท มการตอบทงหมด 2605 ครง มการสงออกไปยงประเทศเวยดนามมากทสด ซงคดเปนรอยละ 11.4 ประเทศทสงออกรองลงมา คอ ประเทศจน คดเปนรอยละ 10.8 ประเทศมาเลเซย คดเปนรอยละ 7.9 ประเทศฟลปปนส คดเปนรอยละ 7.8 ประเทศอนโดนเซย คดเปนรอยละ 7.4 ประเทศญปน คดเปนรอยละ 7.0 ประเทศกมพชา คดเปนรอยละ 6.9 ประเทศสงคโปรและประเทศออสเตรเลยมจ านวนทเลอก

DPU

59

เทากน โดยคดเปนรอยละ 6.1 ประเทศลาว คดเปนรอยละ 5.6 ประเทศนวซแลนด คดเปนรอยละ 5.5 ประเทศพมา คดเปนรอยละ 5.2 ประเทศบรไน คดเปนรอยละ 4.8 ประเทศเกาหลใต คดเปนรอยละ 4.0 ประเทศอนเดย คดเปนรอยละ 3.5 ตามล าดบ 4.2 ผลการวเคราะหการใหความส าคญทมตอกลยทธสวนผสมทางการตลาด (4P’s)

จากการวเคราะหระดบความส าคญเกยวกบ “กลยทธสวนผสมทางการตลาด (4P’s)” ของกลมผลตภณฑพลาสตกในกลมอาเซยน+6 ผลวเคราะหมดงตอไปน

ตารางท 4.8 คาเฉลย สวนเบยงเบนมาตรฐานและระดบความส าคญ เกยวกบกลยทธสวนผสมทางการตลาด (4P’s)

ปจจยดานสวนผสมการตลาด SD ระดบ

ความส าคญ 1. ดานผลตภณฑ 1.1 รปลกษณผลตภณฑ ความสวยงาม

4.28

0.983

มากทสด

1.2 ความแขงแรง ความทนทาน 4.34 0.674 มากทสด 1.3 อายการใชงาน 4.04 0.603 มาก

1.4 ความหลากหลายของผลตภณฑ 4.43 0.702 มากทสด

1.5 ลกษณะการใชงาน 4.18 0.595 มาก

1.6 สสนและขนาดของผลตภณฑ 3.87 0.961 มาก

1.7 การรบรองมาตรฐานของผลตภณฑ 4.27 0.810 มากทสด

รวม 4.20 0.413 มาก

2. ดานราคา 2.1 ราคาเหมาะกบคณภาพ

4.09

0.728

มาก

2.2 ราคาเหมาะกบราคาในตลาด 4.07 0.685 มาก

2.3 ราคาเหมาะกบคณคาของผลตภณฑ 4.19 0.751 มาก

2.4 ระยะเวลาทใหสนเชอ 3.56 0.852 มาก

2.5 วธการช าระเงน 3.90 0.821 มาก

2.6 ความสามารถในการตอรองราคา 3.73 0.742 มาก

รวม 3.92 0.532 มาก

DPU

60

ตารางท 4.8 (ตอ)

ปจจยดานสวนผสมการตลาด SD ระดบความส าคญ

3. ดานชองทางการจดจ าหนาย 3.1 ระยะเวลาในการขนสง

3.72

1.003

มาก

3.2 ความสะดวกในการเลอกซอ 4.04 0.768 มาก 3.3 ความนาเชอถอของตวแทนจ าหนาย/พนกงานขาย 3.67 0.922 มาก 3.4 การรบประกนตวผลตภณฑในระหวางขนสง 3.72 0.814 มาก 3.5 ความถกตองในการขนสงผลตภณฑ 4.35 0.542 มากทสด

รวม 3.90 0.566 มาก 4. ดานการสงเสรมการตลาด 4.1 คณภาพการบรการหลงการขาย

4.14

0.728

มาก

4.2 สวนลดพเศษ 3.64 0.781 มาก 4.3 การรบประกนผลตภณฑ 3.87 0.771 มาก 4.4 การรบรเกยวกบผลตภณฑ 4.22 0.687 มากทสด 4.5 โปรแกรมการสงเสรมการขายตาง ๆ 3.95 0.657 มาก

รวม 3.96 0.465 มาก

จากตารางท 4.8 ระดบความส าคญเกยวกบกลยทธสวนผสมทางการตลาดของกลมผลตภณฑพลาสตกในกลมอาเซยน+6 ทง 4 ดาน คอ ดานผลตภณฑ ดานราคา ดานชองทางการจดจ าหนาย และดานการสงเสรมการตลาด พบวา ผตอบแบบสอบถามทเปนผสงออกใหระดบความส าคญของกลยทธการตลาด โดยมรายละเอยดในแตละดานดงตอไปน

1. ดานผลตภณฑ ทผสงออกใหความส าคญในระดบมาก ซงพจารณาจากคาเฉลยทมคาเทากบ 4.20 และในแตละบรษทเนนใหความส าคญของรายละเอยดยอยของดานผลตภณฑในเรอง “ความหลากหลายของผลตภณฑ” มากทสด โดยมคาเฉลยสงสด คอ 4.43 สวนเรองทผตอบแบบสอบถามใหความส าคญรองลงมา คอ ความแขงแรง ความทนทานของผลตภณฑ ทคาเฉลย 4.34

2. ดานราคา ทผสงออกใหความส าคญในระดบมาก ซงพจารณาจากคาเฉลยทมคาเทากบ 3.92 และในแตละบรษทเนนใหความส าคญของรายละเอยดยอยของดานราคาในเรอง “ราคา

DPU

61

เหมาะกบคณคาของผลตภณฑ” มากทสด โดยมคาเฉลยสงสด คอ 4.19 สวนเรองทผตอบแบบสอบถามใหความส าคญรองลงมา คอ ราคาเหมาะกบคณภาพ ทคาเฉลย 4.09

3. ดานชองทางการจดจ าหนาย ทผสงออกใหความส าคญในระดบมาก ซงพจารณาจากคาเฉลยทมคาเทากบ 3.90 และในแตละบรษทเนนใหความส าคญของรายละเอยดยอยของดานชองทางการจดจ าหนายในเรอง “ความถกตองในการขนสงผลตภณฑ” มากทสด โดยมคาเฉลยสงสด คอ 4.35 สวนเรองทผตอบแบบสอบถามใหความส าคญรองลงมา คอ ความสะดวกในการเลอกซอ ทคาเฉลย 4.04

4. ดานการสงเสรมการตลาด ทผสงออกใหความส าคญในระดบมาก ซงพจารณาจากคาเฉลยทมคาเทากบ 3.96 และในแตละบรษทเนนใหความส าคญของรายละเอยดยอยของดานการสงเสรมการตลาดในเรอง “การรบรเกยวกบผลตภณฑ” มากทสด โดยมคาเฉลยสงสด คอ 4.22 สวนเรองทผตอบแบบสอบถามใหความส าคญรองลงมา คอ คณภาพการบรการหลงการขาย ทคาเฉลย 4.14

ตารางท 4.9 คาเฉลย สวนเบยงเบนมาตรฐานและระดบความส าคญของผสงออกฯ ของกลยทธสวนผสมทางการตลาด (4P’s)

ปจจยดานสวนผสมการตลาด SD ระดบ

ความส าคญ

ดานผลตภณฑ 4.20 0.413 มาก ดานราคา 3.92 0.532 มาก ดานชองทางการจดจ าหนาย 3.90 0.566 มาก ดานการสงเสรมการตลาด 3.96 0.465 มาก

จากตารางท 4.9 ทผสงออกใหความส าคญของกลยทธสวนผสมการตลาดในระดบมาก

ทมคาเฉลยสงสด คอ 4.20 ซงเปนดานผลตภณฑ รองลงมา คอ ดานการสงเสรมการตลาด มคาเฉลย 3.96 ดานราคา มคาเฉลย 3.92 และดานชองทางการจดจ าหนาย มคาเฉลย 3.90 ตามล าดบ

DPU

62

4.3 ผลการวเคราะหความสมพนธระหวางตวแปรอสระกบระดบความส าคญของผสงออกไทยของกลมพลาสตกในกลมอาเซยน+6ตอกลยทธสวนผสมทางการตลาด (4P’s)

วเคราะหเปรยบเทยบระดบความส าคญของกลยทธสวนผสมทางการตลาด (4P’s) โดยจ าแนกตามตวแปรอสระ คอ ลกษณะทวไปของธรกจ 6 ดาน คอ ยอดการสงออกตอป ระยะเวลาในการด าเนนกจการ ประเภทธรกจ ประเภทสนคา ประเภทการผลต ประเทศในกลมอาเซยน+6ทสงออกผลตภณฑ และกลยทธสวนผสมทางการตลาด (4P’s) 4 ดาน คอ ดานผลตภณฑ ดานราคา ดานชองทางการจดจ าหนาย และดานการสงเสรมการตลาด โดยการวเคราะหขอมลเพอทดสอบสมมตฐานและไดผลการทดสอบสมมตฐาน ดงตอไปน

สมมตฐานท 1 ผสงออกผลตภณฑพลาสตกของธรกจทมยอดการสงออกแตกตางกนใหความส าคญตอกลยทธการตลาดแตกตางกน

ผลการทดสอบความแตกตางระหวางขนาด (ยอดสงออกตอป) กบการใหความส าคญตอกลยทธการตลาดของผสองออกไทยของกลมผลตภณฑพลาสตกในกลมอาเซยน+6 โดยการใชคา One - Way Analysis of Variance ตามตารางท 4.10

ตารางท 4.10 การวเคราะหคาเฉลยของระดบความส าคญทมตอกลยทธสวนผสมทางการตลาดจ าแนกตามยอดสงออกตอป

กลยทธสวนผสมทางการตลาด S.D n F-ratio P-Value

1. ดานผลตภณฑ

4.817 0.001

(1) 100,000-250,000 บาท 4.03 0.117 13 (2) 250,001-500,000 บาท 3.80 0.367 8 (3) 500,001-750,000 บาท 4.04 0.403 32 (4) 750,001-1,000,000 บาท 4.19 0.362 98 (5) มากกวา 1,000,000 บาท 4.26 0.434 214

2. ดานราคา

7.794 0.000

(1) 100,000-250,000 บาท 3.68 0.259 13 (2) 250,001-500,000 บาท 3.38 0.384 8 (3) 500,001-750,000 บาท 4.15 0.473 32 (4) 750,001-1,000,000 บาท 3.77 0.551 98 (5) มากกวา 1,000,000 บาท 4.00 0.516 214

DPU

63

ตารางท 4.10 (ตอ)

กลยทธสวนผสมทางการตลาด S.D n F-ratio P-Value

3. ดานชองทางการจดจ าหนาย

7.258 0.000

(1) 100,000-250,000 บาท 4.57 0.304 13 (2) 250,001-500,000 บาท 3.95 0.278 8 (3) 500,001-750,000 บาท 4.10 0.440 32 (4) 750,001-1,000,000 บาท 3.78 0.521 98 (5) มากกวา 1,000,000 บาท 3.88 0.590 214

4. ดานการสงเสรมการตลาด

9.008 0.000

(1) 100,000-250,000 บาท 3.59 0.251 13 (2) 250,001-500,000 บาท 3.20 0.741 8 (3) 500,001-750,000 บาท 3.99 0.479 32 (4) 750,001-1,000,000 บาท 3.95 0.468 98 (5) มากกวา 1,000,000 บาท 4.02 0.427 214

จากผลการทดสอบความแตกตางของกลมทมยอดการสงออกตอปทตางกน พบวา

บรษททมยอดการสงออกตอปตางกนใหความส าคญทมตอกลยทธสวนผสมทางการตลาดในระดบทแตกตางกนทง 4 ดาน อยางมนยส าคญทางสถตทระดบ 0.05 โดยบรษททมยอดการสงออกมากกวา 1,000,000 บาท ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานผลตภณฑและดานการสงเสรมการตลาดมากทสด ในขณะทบรษททมยอด 100,000-250,000 บาท ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานชองทางการจดจ าหนายและดานผลตภณฑมากทสด บรษททมยอด 250,001-500,000 บาท ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานชองทางการจดจ าหนายและดานผลตภณฑมากทสด บรษททมยอด 500,001-750,000 บาท ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานราคาและดานชองทางการจดจ าหนายมากทสด และบรษททมยอด 750,001-1,000,000 บาท ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานผลตภณฑและดานการสงเสรมการตลาดมากทสด

สมมตฐานท 2 ผสงออกผลตภณฑพลาสตกของธรกจทมอายของการด าเนนธรกจแตกตางกนใหความส าคญตอกลยทธการตลาดแตกตางกน

DPU

64

ผลการทดสอบความแตกตางระหวางอายหรอระยะเวลาทด าเนนธรกจกบการใหความส าคญตอกลยทธการตลาดของผสองออกไทยของกลมผลตภณฑพลาสตกในกลมอาเซยน+6 โดยการใชคา One - Way Analysis of Variance ตามตารางท 4.11

ตารางท 4.11 การวเคราะหคาเฉลยของระดบความส าคญทมตอกลยทธสวนผสมทางการตลาดจ าแนกตามอายของการด าเนนธรกจ

กลยทธสวนผสมทางการตลาด S.D n F-ratio P-Value 1. ดานผลตภณฑ

14.523 0.000

(1) ไมเกน 5 ป 4.18 0.347 21 (2) 6-10 ป 4.03 0.387 55 (3) 11-15 ป 4.18 0.402 110 (4) 16-20 ป 4.03 0.424 70 (5) มากกวา 20 ป 4.42 0.346 109

2. ดานราคา

10.164 0.000

(1) ไมเกน 5 ป 4.04 0.531 21 (2) 6-10 ป 3.74 0.543 55 (3) 11-15 ป 3.74 0.40 110 (4) 16-20 ป 3.99 0.702 70 (5) มากกวา 20 ป 4.13 0.567 109

3. ดานชองทางการจดจ าหนาย

11.583 0.000

(1) ไมเกน 5 ป 4.47 0.318 21 (2) 6-10 ป 3.83 0.477 55 (3) 11-15 ป 3.73 0.567 110 (4) 16-20 ป 3.81 0.541 70 (5) มากกวา 20 ป 4.05 0.560 109

4. ดานการสงเสรมการตลาด 6.714 0.000 (1) ไมเกน 5 ป 3.76 0.592 21

(2) 6-10 ป 3.74 0.556 55

DPU

65

ตารางท 4.11 (ตอ)

กลยทธสวนผสมทางการตลาด S.D n F-ratio P-Value (3) 11-15 ป 4.05 0.431 110 (4) 16-20 ป 3.92 0.372 70 (5) มากกวา 20 ป 4.06 0.429 109

จากผลการทดสอบความแตกตางของกลมทมระยะเวลาในการด าเนนธรกจทตางกน

พบวา บรษททมอายของการด าเนนธรกจตางกนใหระดบความส าคญทมตอกลยทธสวนผสมทางการตลาดในระดบทแตกตางกนทง 4 ดาน อยางมนยส าคญทางสถตทระดบ 0.05 โดยบรษททมอายของการด าเนนธรกจมากกวา 20 ป ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานผลตภณฑและดานราคามากทสด ในขณะทบรษททมอายของการด าเนนธรกจ 16-20 ป ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานผลตภณฑและดานราคามากทสด บรษททมอายของการด า เนนธรกจ 11-15 ป ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานผลตภณฑและดานการสงเสรมการตลาดมากทสด บรษททมอายของการด าเนนธรกจ 6-10 ป ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานผลตภณฑและดานชองทางการจดจ าหนายมากทสด และบรษททมอายของการด าเนนธรกจ ไมเกน 5 ป ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานชองทางการจดจ าหนายและดานผลตภณฑมากทสด

สมมตฐานท 3 ผสงออกผลตภณฑพลาสตกของธรกจทมประเภทธรกจแตกตางกนใหความส าคญตอกลยทธการตลาดแตกตางกน

ผลการทดสอบความแตกตางระหวางประเภทธรกจกบการใหความส าคญตอกลยทธการตลาดของผสองออกไทยของกลมผลตภณฑพลาสตกในกลมอาเซยน+6 โดยการใชคา One - Way Analysis of Variance ตามตารางท 4.12

DPU

66

ตารางท 4.12 การวเคราะหคาเฉลยของระดบความส าคญทมตอกลยทธสวนผสมทางการตลาดจ าแนกตามประเภทธรกจ

กลยทธสวนผสมทางการตลาด S.D n F-ratio P-Value

1. ดานผลตภณฑ

17.639 0.000

(1) ซอมาขายไปผลตภณฑพลาสตก 4.05 0.476 72 (2) โรงงานรบจางผลตผลตภณฑ

ใหกบตางประเทศ

4.14

0.401

147 (3) โรงงานผลตผลตภณฑภายใต แบ

รนดของธรกจ

4.21

0.356

86 (4) อน ๆ (ผสมระหวางประเภทรบจาง

กบภายใตแบรนดเอง)

4.51

0.253

60 2. ดานราคา

33.288 0.000

(1) ซอมาขายไปผลตภณฑพลาสตก 3.70 0.366 72 (2) โรงงานรบจางผลตผลตภณฑ

ใหกบตางประเทศ

3.85

0.494

147 (3) โรงงานผลตผลตภณฑภายใต แบ

รนดของธรกจ

4.00

0.476

86 (4) อน ๆ (ผสมระหวางประเภทรบจาง

กบภายใตแบรนดเอง)

4.39

0.527

60 3. ดานชองทางการจดจ าหนาย

37.540 0.000

(1) ซอมาขายไปผลตภณฑพลาสตก 3.45 0.395 72 (2) โรงงานรบจางผลตผลตภณฑ

ใหกบตางประเทศ

3.90

0.554

147 (3) โรงงานผลตผลตภณฑภายใต แบ

รนดของธรกจ

3.94

0.521

86 (4) อน ๆ (ผสมระหวางประเภทรบจาง

กบภายใตแบรนดเอง)

4.37

0.414

60

DPU

67

ตารางท 4.12 (ตอ)

กลยทธสวนผสมทางการตลาด S.D n F-ratio P-Value

4. ดานการสงเสรมการตลาด

6.724 0.000

(1) ซอมาขายไปผลตภณฑพลาสตก 3.78 0.246 72 (2) โรงงานรบจางผลตผลตภณฑ

ใหกบตางประเทศ

3.95

0.541

147 (3) โรงงานผลตผลตภณฑภายใต แบ

รนดของธรกจ

4.02

0.446

86 (4) อน ๆ (ผสมระหวางประเภทรบจาง

กบภายใตแบรนดเอง)

4.12

0.428

60

จากผลการทดสอบความแตกตางของกลมทมประเภทธรกจทตางกน พบวา บรษททม

ประเภทธรกจตางกนใหความส าคญตอกลยทธสวนผสมทางการตลาดในระดบทแตกตางกนทง 4 ดาน อยางมนยส าคญทางสถตทระดบ 0.05 โดยบรษททมประเภทธรกจ ซอมาขายไปผลตภณฑพลาสตก ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานผลตภณฑและดานการสงเสรมการตลาดมากทสด ในขณะทบรษททมประเภทธรกจ โรงงานรบจางผลตผลตภณฑใหกบตางประเทศ ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานผลตภณฑและดานสงเสรมการตลาดมากทสด บรษททมประเภทธรกจ โรงงานผลตผลตภณฑภายใตแบรนดของธรกจ ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานผลตภณฑและดานการสงเสรมการตลาดมากทสด และบรษททมประเภทธรกจ อน ๆ (ผสมระหวางประเภทรบจางกบภายให แบรนดเอง) ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานผลตภณฑและดานราคามากทสด

สมมตฐานท 4 ผสงออกผลตภณฑพลาสตกของธรกจทมประเภทสนคาแตกตางกนใหความส าคญตอกลยทธการตลาดแตกตางกน

ผลการทดสอบความแตกตางระหวางประเภทสนคากบการใหความส าคญตอกลยทธการตลาดของผสองออกไทยของกลมผลตภณฑพลาสตกในกลมอาเซยน+6 โดยการใชคา One - Way Analysis of Variance ตามตารางท 4.13

DPU

68

ตารางท 4.13 การวเคราะหคาเฉลยของระดบความส าคญทมตอกลยทธสวนผสมทางการตลาดจ าแนกตามประเภทสนคา

กลยทธสวนผสมทางการตลาด S.D n F-ratio P-Value

1. ดานผลตภณฑ

29.311 0.000 (1) ผลตภณฑพลาสตก 4.29 0.341 133 (2) ชนสวน/อะไหลพลาสตก 3.96 0.449 124 (3) บรรจภณฑพลาสตก 4.33 0.327 72 (4) อน ๆ (ผสมหลายประเภท) 4.46 0.244 36

2. ดานราคา

4.194 0.006 (1) ผลตภณฑพลาสตก 4.04 0.615 133 (2) ชนสวน/อะไหลพลาสตก 3.83 0.531 124 (3) บรรจภณฑพลาสตก 3.84 0.434 72 (4) อน ๆ (ผสมหลายประเภท) 3.99 0.222 36

3. ดานชองทางการจดจ าหนาย

14.283 0.000 (1) ผลตภณฑพลาสตก 4.10 0.628 133 (2) ชนสวน/อะไหลพลาสตก 3.76 0.533 124 (3) บรรจภณฑพลาสตก 3.68 0.468 72 (4) อน ๆ (ผสมหลายประเภท) 4.07 0.234 36

4. ดานการสงเสรมการตลาด

13.030 0.000 (1) ผลตภณฑพลาสตก 4.15 0.470 133 (2) ชนสวน/อะไหลพลาสตก 3.90 0.524 124 (3) บรรจภณฑพลาสตก 3.81 0.305 72 (4) อน ๆ (ผสมหลายประเภท) 3.81 0.222 36

จากผลการทดสอบความแตกตางของกลมทมประเภทสนคาทตางกน พบวา บรษททม

ประเภทสนคาตางกนใหความส าคญตอกลยทธสวนผสมทางการตลาดในระดบทแตกตางกนทง 4 ดาน อยางมนยส าคญทางสถตทระดบ 0.05 โดยบรษททมประเภทสนคา ผลตภณฑพลาสตก ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานผลตภณฑและดานการสงเสรมการตลาดมากทสด ในขณะ

DPU

69

ทบรษททมประเภทสนคา ชนสวน/อะไหลพลาสตก ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานผลตภณฑและดานสงเสรมการตลาดมากทสด บรษททมประเภทสนคา บรรจภณฑพลาสตก ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานผลตภณฑและดานราคามากทสด และบรษททมประเภทธรกจ อน ๆ (ผสมหลายประเภท) ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานผลตภณฑและดานชองทางการจดจ าหนายมากทสด

สมมตฐานท 5 ผสงออกผลตภณฑพลาสตกของธรกจทมประเภทการผลตแตกตางกนใหความส าคญตอกลยทธการตลาดแตกตางกน

ผลการทดสอบความแตกตางระหวางประเภทการผลตกบการใหความส าคญตอกลยทธการตลาดของผสองออกไทยของกลมผลตภณฑพลาสตกในกลมอาเซยน+6 โดยการใชคา One - Way Analysis of Variance ตามตารางท 4.14 ตารางท 4.14 การวเคราะหคาเฉลยของระดบความส าคญทมตอกลยทธสวนผสมทางการตลาดจ าแนกตามประเภทการผลต

กลยทธสวนผสมทางการตลาด S.D n F-ratio P-Value

1. ดานผลตภณฑ

7.853 0.000

(1) การฉดพลาสตก 4.19 0.409 133 (2) การเปาพลาสตก 4.27 0.345 64 (3) การรดพลาสตก 4.46 0.175 27 (4) การอดแบบพลาสตก 3.91 0.377 33 (5) อน ๆ (ประเภทซอมาขายไป) 4.19 0.455 108

2. ดานราคา

9.427 0.000

(1) การฉดพลาสตก 4.12 0.613 133 (2) การเปาพลาสตก 3.82 0.529 64 (3) การรดพลาสตก 3.93 0.424 27 (4) การอดแบบพลาสตก 3.97 0.450 33 (5) อน ๆ (ประเภทซอมาขายไป) 3.73 0.374 108

DPU

70

ตารางท 4.14 (ตอ)

กลยทธสวนผสมทางการตลาด S.D n F-ratio P-Value

3. ดานชองทางการจดจ าหนาย

19.201 0.000

(1) การฉดพลาสตก 4.20 0.580 133 (2) การเปาพลาสตก 3.82 0.469 64 (3) การรดพลาสตก 3.69 0.386 27 (4) การอดแบบพลาสตก 3.80 0.612 33 (5) อน ๆ (ประเภทซอมาขายไป) 3.66 0.455 108

4. ดานการสงเสรมการตลาด

10.829 0.000

(1) การฉดพลาสตก 4.07 0.614 133 (2) การเปาพลาสตก 4.14 0.354 64 (3) การรดพลาสตก 3.71 0.256 27 (4) การอดแบบพลาสตก 3.96 0.395 33 (5) อน ๆ (ประเภทซอมาขายไป) 3.79 0.237 108

จากผลการทดสอบความแตกตางของกลมทมประเภทการผลตทตางกน พบวา บรษทท

มประเภทการผลตตางกนใหความส าคญตอกลยทธสวนผสมทางการตลาดในระดบทแตกตางกนทง 4 ดาน อยางมนยส าคญทางสถตทระดบ 0.05 โดยบรษททมประเภทการผลต การฉดพลาสตก ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานชองทางการจดจ าหนายและดานผลตภณฑมากทสด ในขณะทบรษททมประเภทการผลต การเปาพลาสตก ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานผลตภณฑและดานการสงเสรมการตลาดมากทสด บรษททมประเภทการผลต การรดพลาสตก ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานผลตภณฑและดานราคามากทสด บรษททมประเภทการผลต การอดแบบพลาสตก ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานราคาและดานการสงเสรมการตลาดมากทสด และบรษททมประเภทการผลต อน ๆ (ประเภทซอมาขายไป) ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานผลตภณฑและดานสงเสรมการตลาดมากทสด

สมมตฐานท 6 ผสงออกผลตภณฑพลาสตกของธรกจทสงออกไปยงประเทศในกลมอาเซยน+6ทแตกตางกนทใหความส าคญตอกลยทธการตลาดแตกตางกน

DPU

71

ผลการทดสอบความแตกตางระหวางประเทศในกลมอาเซยน+6ทสงออกกบการใหความส าคญตอกลยทธการตลาดของผสองออกไทยของกลมผลตภณฑพลาสตกในกลมอาเซยน+6 โดยการใชคา One - Way Analysis of Variance ตามตารางท 4.15

ตารางท 4.15 การวเคราะหคาเฉลยของระดบความส าคญทมตอกลยทธสวนผสมทางการตลาดจ าแนกตามประเทศในกลมอาเซยน+6ทสงออก

กลยทธสวนผสมทางการตลาด S.D n F-ratio P-Value

1. ดานผลตภณฑ

4.913 0.000

(1) ประเทศจน 4.10 0.422 120 (2) ประเทศญปน 4.29 0.418 77 (3) ประเทศอนโดนเซย 4.40 0.317 6 (4) ประเทศเวยดนาม 4.34 0.379 49 (5) ประเทศอนเดย 4.57 0.000 2 (6) ประเทศมาเลเซย 4.01 0.421 14 (7) ประเทศฟลปปนส 4.47 0.258 14 (8) ประเทศสงคโปร 4.18 0.443 8 (9) ประเทศออสเตรเลย 4.18 0.303 19 (10) ประเทศนวซแลนด 4.46 0.187 5 (11) ประเทศเกาหลใต 3.83 0.378 20 (12) ประเทศลาว 4.29 0.298 11 (13) ประเทศกมพชา 4.31 0.332 7 (14) ประเทศพมา 3.89 0.121 5 (15) ประเทศบรไน 4.40 0.194 8

2. ดานราคา

4.632 0.000 (1) ประเทศจน 3.79 0.492 120 (2) ประเทศญปน 4.09 0.482 77 (3) ประเทศอนโดนเซย 4.17 0.683 6 (4) ประเทศเวยดนาม 3.67 0.516 49

DPU

72

ตารางท 4.15 (ตอ)

กลยทธสวนผสมทางการตลาด S.D n F-ratio P-Value

(5) ประเทศอนเดย 3.83 0.000 2 (6) ประเทศมาเลเซย 3.72 0.651 14 (7) ประเทศฟลปปนส 4.03 0.416 14 (8) ประเทศสงคโปร 4.06 0.623 8 (9) ประเทศออสเตรเลย 4.10 0.459 19 (10) ประเทศนวซแลนด 4.40 0.548 5

2. ดานราคา

(11) ประเทศเกาหลใต 3.86 0.317 20 (12) ประเทศลาว 4.59 0.202 11 (13) ประเทศกมพชา 4.22 0.614 7 (14) ประเทศพมา 4.10 0.822 5 (15) ประเทศบรไน 4.00 0.616 8

3. ดานชองทางการจดจ าหนาย

4.469 0.000

(1) ประเทศจน 3.75 0.584 120 (2) ประเทศญปน 3.94 0.582 77 (3) ประเทศอนโดนเซย 4.53 0.413 6 (4) ประเทศเวยดนาม 3.72 0.476 49 (5) ประเทศอนเดย 4.80 0.000 2 (6) ประเทศมาเลเซย 4.26 0.440 14 (7) ประเทศฟลปปนส 4.03 0.367 14 (8) ประเทศสงคโปร 3.98 0.580 8 (9) ประเทศออสเตรเลย 4.13 0.495 19 (10) ประเทศนวซแลนด 4.32 0.438 5 (11) ประเทศเกาหลใต 3.61 0.461 20 (12) ประเทศลาว 4.20 0.346 11 (13) ประเทศกมพชา 4.37 0.535 7

DPU

73

ตารางท 4.15 (ตอ)

กลยทธสวนผสมทางการตลาด S.D n F-ratio P-Value

(14) ประเทศพมา 4.32 0.438 5 (15) ประเทศบรไน 4.05 0.463 8

4. ดานการสงเสรมการตลาด

3.559

0.000

(1) ประเทศจน 3.91 0.471 120 (2) ประเทศญปน 4.04 0.438 77 (3) ประเทศอนโดนเซย 3.80 0.620 6 (4) ประเทศเวยดนาม 3.88 0.472 49 (5) ประเทศอนเดย 4.00 0.000 2

4. ดานการสงเสรมการตลาด (6) ประเทศมาเลเซย 3.51 0.743 14 (7) ประเทศฟลปปนส 4.13 0.289 14 (8) ประเทศสงคโปร 4.08 0.337 8 (9) ประเทศออสเตรเลย 4.17 0.307 19 (10) ประเทศนวซแลนด 4.24 0.329 5 (11) ประเทศเกาหลใต 3.81 0.220 20 (12) ประเทศลาว 4.06 0.284 11 (13) ประเทศกมพชา 3.83 0.535 7 (14) ประเทศพมา 4.12 0.438 5 (15) ประเทศบรไน 4.60 0.000 8

จากผลการทดสอบความแตกตางของประเทศในกลมอาเซยน+6ทสงออก พบวา บรษท

ทสงออกไปยงประเทศตางกนใหความส าคญตอกลยทธสวนผสมทางการตลาดในระดบทแตกตางกนทง 4 ดาน อยางมนยส าคญทางสถตทระดบ 0.05 โดยบรษททมประเทศทสงออกในกลมอาเซยน ประเทศจน ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานผลตภณฑและดานการสงเสรมการตลาดมากทสด ในขณะทบรษททมประเทศทสงออกในกลมอาเซยน ประเทศญปน ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานผลตภณฑและดานราคามากทสด บรษททมประเทศทสงออกในกลมอาเซยน

DPU

74

ประเทศอนโดนเซย ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานชองทางการจดจ าหนายและดานผลตภณฑมากทสด บรษททมประเทศทสงออกในกลมอาเซยน ประเทศเวยดนาม ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานผลตภณฑและดานการสงเสรมการตลาดมากทสด บรษททมประเทศทสงออกในกลมอาเซยน ประเทศอนเดย ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานชองทางการจดจ าหนายและดานผลตภณฑมากทสด บรษททมประเทศทสงออกในกลมอาเซยน ประเทศมาเลเซย ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานชองทางการจดจ าหนายและดานผลตภณฑมากทสด ในขณะทบรษททมประเทศทสงออกในกลมอาเซยน ประเทศฟลปปนส ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานผลตภณฑและดานการสงเสรมการตลาดมากทสด บรษททมประเทศทสงออกในกลมอาเซยน ประเทศสงคโปร ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานผลตภณฑและดานการสงเสรมการตลาดมากทสด บรษททมประเทศทสงออกในกลมอาเซยน ประเทศออสเตรเลย ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานผลตภณฑและดานการสงเสรมการตลาดมากทสด บรษททมประเทศทสงออกในกลมอาเซยน ประเทศนวซแลนด ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานผลตภณฑและดานราคามากทสด บรษททมประเทศทสงออกในกลมอาเซยน ประเทศเกาหลใต ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานราคาและดานผลตภณฑมากทสด บรษททมประเทศทสงออกในกลมอาเซยน ประเทศลาว ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานราคาและดานผลตภณฑมากทสด บรษททมประเทศทสงออกในกลมอาเซยน ประเทศกมพชา ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานชองทางการจดจ าหนายและดานผลตภณฑมากทสด บรษททมประเทศทสงออกในกลมอาเซยน ประเทศพมา ใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานชองทางการจดจ าหนายและดานการสงเสรมการตลาดมากทสด บรษททมประเทศทสงออกในกลมอาเซยน ประเทศบรไน ใหความส าคญตอ กลยทธทางการตลาดดานการสงเสรมการตลาดและดานผลตภณฑมากทสด

DPU

บทท 5 สรป อภปรายผล และขอเสนอแนะ

การศกษาในครงนเปนการศกษาเชงส ารวจ (Survey Research) ทส ารวจระดบการให

ความส าคญตอกลยทธการตลาดของผ-สงออกไทยของกลมผลตภณฑพลาสตกในกลมอาเซยน+6 โดยมวตถประสงคเพอใหทราบถงระดบความส าคญของกลยทธสวนผสมทางการตลาดของกลมผลตภณฑพลาสตกในกลมอาเซยน+6ประกอบดวย 4 ดาน คอ ดานผลตภณฑ ดานราคา ดานชองทางการจดจ าหนาย และดานการสงเสรมการตลาด ปจจยลกษณะของธรกจ ไดแก ขนาด ระยะเวลาด าเนนธรกจ ประเภทธรกจ ประเภทสนคา ประเภทการผลต และประเทศในอาเซยน+6ทสงออก ของผสงออกไทยของกลมผลตภณฑพลาสตกในกลมอาเซยน+6 โดยไดจ านวนกลมตวอยางทงสน 365 บรษท เครองมอทใชในการศกษา คอ แบบสอบถาม ซงในแบบสอบถามจะแบงออกเปน 3 ตอน ดงน

ตอนท 1 ขอมลทวไปเกยวกบธรกจของผสงออกฯ ไดแก ยอดการสงออก อาย ประเภทธรกจ ประเภทสนคา ประเภทการผลตและประเทศทสงออก โดยมลกษณะค าถามเปนลกษณะการเลอกตอบ

ตอนท 2 ขอมลเกยวกบกลยทธการตลาดของผสงออกฯ โดยใชหลกสากลตามมาตรฐาน คอ การวดความส าคญแบบ Rating Scale ซงจะมการวดระดบความส าคญของกลยทธสวนประสมการตลาดของผลตภณฑอตสาหกรรมพลาสตกไทย

ตอนท 3 ขอเสนอแนะเพมเตม/ความคดเหนเพมเตมในดานกลยทธการตลาดของผสงออกฯ เปนค าถามปลายเปด เพอใหแสดงความคดเหนและขอเสนอแนะเพมเตม

จากการเกบแบบสอบถามทงหมด 365 ฉบบ มาวเคราะหทางสถต โดยใชโปรแกรมทางสถต และใชสถตพรรณนา คอ รอยละ คาเฉลย สวนเบยงเบนมาตรฐาน และสถตอนมาน คอ การทดสอบคา F-test การวเคราะหความแปรปรวนทางเดยว (One-Way ANOVA) ซงสามารถสรปผลการศกษาไดดงน

DPU

76

5.1 สรปผลการศกษา 5.1.1 ขอมลทวไปเกยวกบผตอบแบบสอบถาม ทงสน 365 บรษท โดยมรายละเอยด คอ

1) ผตอบแบบสอบถามมยอดการสงออกตอป มากกวา 1,000,000 บาท มมากทสด คอ จ านวน 214 บรษท คดเปนรอยละ 58.6 รองลงมา คอ 750,001-1,000,000 บาท จ านวน 98 บรษท คดเปนรอยละ 26.8 ,500,001-750,000 บาท จ านวน 32 บรษท คดเปนรอยละ 8.8 ,100,000-250,000 บาท จ านวน 13 บรษท คดเปนรอยละ 3.6 และ250,001-500,000 บาท จ านวน 8 บรษท คดเปนรอยละ 2.2

2) ผตอบแบบสอบถามสวนใหญมอายการด าเนนธรกจมานาน 11-15 ป จ านวน 110 บรษทคดเปนรอยละ 33.3 รองลงมา คอ มากกวา 20 ป จ านวน 109 บรษท คดเปนรอยละ 29.9 ,16-20 ป จ านวน 70 บรษท คดเปนรอยละ 19.2 ,6-10 ป จ านวน 55 บรษท คดเปนรอยละ 15.1 และไมเกน 5 ป จ านวน 21 บรษท คดเปนรอยละ 5.8

3) ผตอบแบบสอบถามประกอบธรกจประเภทโรงงานรบจางผลตผลตภณฑใหกบตางประเทศมากทสด คอ จ านวน 147 บรษท คดเปนรอยละ 40.3 รองลงมา คอ โรงงานรบจางผลตผลตภณฑภายใตแบรนดของธรกจ จ านวน 86 บรษท คดเปนรอยละ 23.6 ซอมาขายไปผลตภณฑพลาสตก จ านวน 72 บรษท คดเปนรอยละ 19.7 และอน ๆ (ผสมระหวางประเภทรบจางกบภายใตแบรนดเอง) จ านวน 60 บรษท คดเปนรอยละ 16.4

4) ผตอบแบบสอบถามมสนคาประเภทผลตภณฑพลาสตกมากทสด คอ จ านวน 133 บรษท คดเปนรอยละ 36.4 รองลงมา คอ ชนสวน/อะไหลพลาสตก จ านวน 124 บรษท คดเปนรอยละ 34.0 บรรจภณฑพลาสตก จ านวน 72 บรษท คดเปนรอยละ 19.7 และอน ๆ (ผสมหลายประเภท) จ านวน 36 บรษท คดเปนรอยละ 9.9

5) ผตอบแบบสอบถามมการผลตประเภทการฉดพลาสตกมากทสด คอ จ านวน 133 บรษท คดเปนรอยละ 36.4 รองลงมา คอ อน ๆ (ประเภทซอมาขายไป) จ านวน 108 บรษท คดเปนรอยละ 29.6 การเปาพลาสตก จ านวน 64 บรษท คดเปนรอยละ 17.5 การอดแบบพลาสตก จ านวน 33 บรษท คดเปนรอยละ 9.0 และการรดพลาสตก จ านวน 27 บรษท คดเปนรอยละ 7.4

6) ผตอบแบบสอบถามมการสงออกสนคาพลาสตกไปขายในประเทศจนมากทสด คอ จ านวน 120 บรษท คดเปนรอยละ 32.9 รองลงมา คอ ประเทศญปน จ านวน 77 บรษท คดเปนรอยละ 21.1 ประเทศเวยดนาม จ านวน 49 บรษท คดเปนรอยละ 13.4 ประเทศเกาหลใต จ านวน 20 บรษท คดเปนรอยละ 5.5 ประเทศออสเตรเลย จ านวน 19 บรษท คดเปนรอยละ 5.2 ประเทศมาเลเซยและประเทศฟลปปนส มจ านวนเทากน คอ 14 บรษท คดเปนรอยละ 3.8 ประเทศลาว จ านวน 11 บรษท คดเปนรอยละ 3.0 ประเทศสงคโปรและประเทศบรไน มจ านวนเทากน คอ 8

DPU

77

บรษท คดเปนรอยละ 2.2 ประเทศกมพชา จ านวน 7 บรษท คดเปนรอยละ 1.9 ประเทศอนโดนเซย จ านวน 6 บรษท คดเปนรอยละ 1.6 ประเทศนวซแลนดและประเทศพมา มจ านวนเทากน คอ 5 บรษท คดเปนรอยละ 1.4 และประเทศอนเดย จ านวน 2 บรษท คดเปนรอยละ 0.5

7) ผตอบแบบสอบถาม ทมการตอบทงหมด 2605 ครง ซงพบวาผสงออกฯ มการสงออกไปยงประเทศเวยดนามมากทสด ซงคดเปนรอยละ 11.4 ประเทศทสงออกรองลงมา คอ ประเทศจน คดเปนรอยละ 10.8 ประเทศมาเลเซย คดเปนรอยละ 7.9 ประเทศฟลปปนส คดเปนรอยละ 7.8 ประเทศอนโดนเซย คดเปนรอยละ 7.4 ประเทศญปน คดเปนรอยละ 7.0 ประเทศกมพชา คดเปนรอยละ 6.9 ประเทศสงคโปรและประเทศออสเตรเลยมจ านวนทเลอกเทากน โดยคดเปนรอยละ 6.1 ประเทศลาว คดเปนรอยละ 5.6 ประเทศนวซแลนด คดเปนรอยละ 5.5 ประเทศพมา คดเปนรอยละ 5.2 ประเทศบรไน คดเปนรอยละ 4.8 ประเทศเกาหลใต คดเปนรอยละ 4.0 ประเทศอนเดย คดเปนรอยละ 3.5

5.1.2 ขอมลเกยวกบระคบการใหความส าคญตอกลยทธสวนผสมทางการตลาด (4P’s) ของผตอบแบบสอบถาม ทงสน 365 บรษท โดยมรายละเอยด ดงน

การใหความส าคญเกยวกบกลยทธสวนผสมทางการตลาด พบวา ผสงออกไทยของกลมผลตภณฑพลาสตกในกลมอาเซยน+6ใหระดบความส าคญตอกลยทธสวนผสมทางการตลาด ในแตละดาน โดยเรยงระดบความส าคญจากมากไปหานอย พบวา ผสงออกไทยไปยงกลมอาเซยน+6 ใหความส าคญอยในระดบมากทสด ในดานผลตภณฑ โดยใหความส าคญอยในระดบมาก รองลงมา คอ ดานการสงเสรมการตลาด ดานราคา และดานชองทางการจดจ าหนาย โดยมคาเฉลย 4.21, 3.96, 3.92 และ 3.90 ตามล าดบ

5.1.3 สรปผลการทดสอบสมมตฐานในการวจย มดงตอไปน 1) ผลการทดสอบ พบวา บรษททมยอดการสงออกตอปตางกนมการใหระดบความส าคญ

ตอกลยทธสวนผสมทางการตลาดในระดบทแตกตางกน 2) ผลการทดสอบ พบวา บรษททมระยะเวลาในการด าเนนธรกจตางกนใหความส าคญ

ตอกลยทธสวนผสมทางการตลาดแตกตางกน 3) ผลการทดสอบ พบวา บรษททมประเภทธรกจตางกนใหความส าคญตอกลยทธ

สวนผสมทางการตลาดแตกตางกน 4) ผลการทดสอบ พบวา บรษททมประเภทสนคาตางกนใหความส าคญตอกลยทธ

สวนผสมทางการตลาดแตกตางกน 5) ผลการทดสอบ พบวา บรษททมประเภทการผลตตางกนใหความส าคญตอกลยทธ

สวนผสมทางการตลาดแตกตางกน

DPU

78

6) ผลการทดสอบ พบวา บรษททสงออกไปยงประเทศในกลมอาเซยน+6 ทตางกนใหความส าคญตอกลยทธสวนผสมทางการตลาดแตกตางกน

5.2 อภปรายผลการศกษา

จากผลการศกษาพบวา กลมผสงออกผลตภณฑพลาสตกทสงออกไปยงประเทศในกลมอาเซยน+6ใหความส าคญตอกลยทธการตลาด อยในระดบมาก โดยเฉพาะผลตภณฑใหความส าคญมากทสด ซงสอดคลองกบแนวคดของ พเชษฐ พฒรง (2547) ทศกษาเกยวกบความคดเหนของลกคาบรษท ไทยโคโพลอตสาหกรรมพลาสตก จ ากด ทใหความส าคญกบกลยทธสวนผสมการตลาด ในดานผลตภณฑมากทสด โดยศกษาวจยกบความคดเหนของผบรโภคของบรษทเดยว แตการศกษาวจยในครงนท าการศกษากบความคดเหนของผสงออกไทยของผลตภณฑพลาสตกในกลมอาเซยน+6 โดยน าปจจยลกษณะของธรกจ คอ ยอดการสงออก ระยะเวลาในการด าเนนกจการ ประเภทธรกจ ประเภทสนคา ประเภทการผลต และประเทศทสงออก เปรยบเทยบกบกลยทธสวนผสมทางการตลาด ซงในภาพรวม พบวา บรษทผสงออกฯสวนใหญสนใจในดานผลตภณฑ ดานการสงเสรมการตลาด ดานราคา และดานชองทางการจดจ าหนาย ตามล าดบ ทงนอาจเนองมาจาก บรษทค านงถงตวผลตภณฑทลกคาจะเหนเปนอนดบแรกทจะดงดดใหลกคาซอสนคา โดยมความหลากหลาย มความแขงแรงทนทาน มรปลกษณทสวยงาม และมการรบรองมาตรฐานของสนคา มากกวาดาน อน ๆ คอ ดานสงเสรมการตลาด บรษทค านงถงการบรการหลงการขายและการใหความรเกยวกบผลตภณฑ ทงความรสกและคณสมบตของสนคา สวนดานราคา บรษทค านงถงคณคาของผลตภณฑ คณภาพของสนคา และราคาในตลาดทเปนสนคาเดยวกนหรอคลายหรอใชแทนกนได มาเปนสวนหนงในการก าหนด กลยทธดานราคา และดานชองทางการจดหนาย บรษทค านงถงความถกตองของผลตภณฑตามความตองการในการขนสง และลกคาทเลอกซอผลตภณฑของบรษทใหรบความสะดวกใหไดมากทสด

ซงผลการศกษาความคดเหนตอกลยทธการตลาดของผสงออกไทยของกลมผลตภณฑพลาสตกในกลมอาเซยน+6 พบวา บรษททมยอดการสงออกตอป อายของการด าเนนธรกจ ประเภทธรกจ ประเภทสนคา ประเภทการผลต ประเทศทสงออก แตกตางกนมความเหนตอกลยทธการตลาดแตกตางกน โดยบรษททสงออกผลตภณฑพลาสตกสวนใหญทมลกษณะของธรกจ ในยอดการสงออกมากกวา 1,000,000 บาทตอป อายของการด าเนนธรกจ มากกวา 20 ป ประเภทธรกจ คอ ซอมาขายไปผลตภณฑพลาสตก โรงงานรบจางผลตผลตภณฑใหกบตางประเทศ โรงงานผลตผลตภณฑภายใตแบรนดของธรกจ และอน ๆ (ผสมระหวางประเภทรบจางกบภายใหแบรนดเอง) และประเภทสนคา คอ ผลตภณฑพลาสตก ชนสวน/อะไหลพลาสตก บรรจภณฑพลาสตก และอน

DPU

79

ๆ (ผสมหลายประเภท) ใหความส าคญตอกลยทธของการตลาด ดานผลตภณฑมากทสด ทงนอาจเปนเพราะ บรษททสงออกผลตภณฑพลาสตกไปยงกลมอาเซยน+6 สวนใหญทมอายการด าเนนธรกจมายาวนาน และตองรกษาฐานลกคา โดยการผลตตามความตองการของลกคา และตลาดทขาย ซงเรมตงแตการออกแบบ และการเจรจากบลกคาหรอการส ารวจตลาด เพอรปแบบทตองการ ในการผลตผลตภณฑ จงเนนกลยทธทางการตลาดดานผลตภณฑ ใหมความหลากหลาย รปลกษณทสวยงาม ลกษณะการใชงานตาง ๆ รวมทงความแขงแรงของผลตภณฑทเสนอขาย และเนนใหมมาตรฐานเปนทยอมรบของลกคาตอผลตภณฑทเสนอขาย นอกจากนมลกษณะธรกจของผสงออกผลตภณฑพลาสตกทมยอดการสงออกนอยกวา 250,000 บาท และอายของการด าเนนธรกจไมเกน 5 ป และประเภทการผลตดานการฉดพลาสตก ใหความส าคญตอกลยทธของการตลาดดานชองทางการจดจ าหนายมากกวาดานอน ๆ ทงนอาจเปนเพราะ บรษทสงออกเหลานยงมประสบการณทนอย และตองการขยายสวนแบงการตลาด จงเนนทการสรางความสะดวกใหกบลกคาในการเลอกซอ สรางเครอขายในระบบการจดสง ใหมระยะเวลาทแนนอน มความถกตอง และมความนาเชอถอทงของผลตภณฑและตวแทนการจ าหนาย และประเภทการผลตดานการอดแบบพลาสตก ใหความส าคญตอกลยทธของการตลาดดานราคามากกวาอน ๆ ทงนอาจเปนเพราะ บรษททสงออกทใชวธการผลตในการอดแบบน จะเนนทราคาต ามากกวาคณคาและคณภาพของผลตภณฑทผลตขน เนองจากกรรมวธการผลตแบบน จะเนนรปลกษณ ความสวยงามของผลตภณฑไมได

บรษททสงออกไปยงประเทศตางกนใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดทแตกตางกนในแตละประเทศ โดยบรษททมการสงออกไปยงประเทศทใหความส าคญตอกลยทธทางการตลาดดานผลตภณฑ ไดแก ประเทศจน ประเทศญปน ประเทศเวยดนาม ประเทศฟลปปนส ประเทศสงคโปร ประเทศออสเตรเลย และประเทศนวซแลนด เนนทความหลากหลายและความสวยงามของผลตภณฑ กลยทธทางการตลาดดานราคา ไดแก ประเทศเกาหลใต และประเทศลาว เนนทคณภาพและคณคาของผลตภณฑใหเหมาะสมกบราคา กลยทธทางงการตลาดดานชองทางการจดหนาย ไดแก ประเทศอนโดนเซย ประเทศอนเดย ประเทศมาเลเซย ประเทศกมพชา และประเทศพมา เนนความสะดวกของลกคาท เลอกซอผลตภณฑตางของบรษท และกลยทธทางการตลาดดานการสงเสรมการตลาด ไดแก ประเทศบรไน เนนการโฆษณาในเรองขอมลการรบรเกยวกบผลตภณฑและภาพลกษณทงของผลตภณฑและบรษท ดงนนจงท าใหปจจยทเปนลกษณะของธรกจ จงมผลตอการใหความคดเหนตอกลยทธทางการตลาดดานตาง ๆ

DPU

80

5.3 ขอเสนอแนะ 5.3.1 ขอเสนอแนะจากผลการวจย

1) จากผลการศกษาเกยวกบการใหความส าคญตอกลยทธการตลาดดานผลตภณฑ พบวา บรษททสงออกผลตภณฑพลาสตกมความเหนวา สนคาทมหลากหลาย มคณภาพแขงแรงทนทาน และมรปลกษณสสนทสวยงามส าคญมาก ท าใหเพมขดความสามารถในการแขงขนและดงดดลกคาในตลาดได ดงนนบรษทจงควรเนนการคดและออกแบบผลตภณฑใหม ๆ อยเสมอ เพอตอบสนองความตองการของลกคาในตลาดทสงออกและเพอสรางลกษณะเฉพาะใหกบผลตภณฑทสงในและตางประเทศของบรษท

2) จากผลการศกษาเกยวกบการใหความส าคญตอกลยทธการตลาดดานราคา พบวา บรษททสงออกผลตภณฑพลาสตกมความเหนวา ผลตภณฑทมคณคาหรอคณภาพสง ท าใหราคาสง แตถาคณคาหรอคณภาพต าราคากต าตามไปดวย ซงบรษทสวนใหญจงตงราคาตามคณคาและคณภาพของผลตภณฑ และบรษทควรพจารณาถงราคาผลตภณฑทคลายหรอใชแทนกนทมจ าหนายในตลาด ในการเลอกใชและพฒนากลยทธราคา เพอเพมศกยภาพในการแขงขนของบรษท

3) จากผลการศกษาเกยวกบการใหความส าคญตอกลยทธการตลาดดานชองทางการจดจ าหนาย พบวา บรษททสงออกผลตภณฑพลาสตกมความเหนในเรอง การสงมอบผลตภณฑทมความแมนย าทงดานการตรงตอเวลาและดานความถกตองตรงตามทลกคาตองการ และรบประกนตวผลตภณฑส าคญคอนขางมาก ซงเปนการสรางความนาเชอถอและความเชอมนของลกคา และเปนสงทอ านวยความสะดวกใหกบลกคา ดงนนบรษทสวนใหญจงควรเนนการจดท าระบบขนสงของบรษทใหมความสะดวกรวดเรวตรวจสอบไดตลอดเวลา

4) จากผลการศกษาเกยวกบการใหความส าคญตอกลยทธการตลาดดานการสงเสรมการตลาด พบวา บรษททสงออกผลตภณฑพลาสตกมความเหนวา การใหลกคารบรเกยวกบผลตภณฑและภาพลกษณของผลตภณฑคอนขางส าคญมาก ซงบรษทสวนใหญมการใชสอสารทางการตลาดและอกหลายอยางในการแนะน าผลตภณฑตาง ๆ ของบรษททมหลากหลายน เพอใหเปนทรจก เปนจงใจ และขาวสาร ตาง ๆ ใหกบลกคาทงรายเกาและรายใหม ในการเพมยอดขายและขดความสามารถในการแขงขนในตลาดได

5) จากผลการศกษา พบวา บรษททเนนกลยทธสวนประสมทางการตลาดในดานผลตภณฑ โดยเฉพาะบรษททสงออกไปยงประเทศอนเดย ฟลปปนส นวซแลนด ซงเปนตลาดทบรษทควรจะเนนความหลากหลาย รปลกษณ ความสวยงามของผลตภณฑมากอน เพอในการขยาย และเพมขดความสามารถในการจดหนายในตลาด

DPU

81

6) จากผลการศกษา พบวา บรษททเนนกลยทธสวนประสมทางการตลาดในดานราคา โดยเฉพาะบรษททสงออกไปยงประเทศลาว นวซแลนด กมพชา ซงเปนตลาดทบรษทควรจะเนนทราคาใหเหมาะสมทงดานคณภาพและคณคาของผลตภณฑ และราคาของสนคาทคลายหรอใชทดแทนกนไดในตลาด เพอน ามาตงราคาผลตภณฑของบรษท แตในตลาดนจะเนนทราคามากกวาคณสมบตของผลตภณฑ

7) จากผลการศกษา พบวา บรษททเนนกลยทธสวนประสมทางการตลาดในดานชองทางการจดจ าหนาย โดยเฉพาะบรษททสงออกไปยงประเทศอนเดย อนโดนเซย กมพชา ซงตลาดเหลานตองการความเชอมน และความสะดวกรวดเรวในการเลอกซอและตวผลตภณฑ เชน การรบประกนตวผลตภณฑ ดงนนบรษทควรหาตวแทนทใกลชดและเชอถอได ยดความถกตองตรงตามความตองการ

8) จากผลการศกษา พบวา บรษททเนนกลยทธสวนประสมทางการตลาดในดานการสงเสรมการตลาด โดยเฉพาะบรษททสงออกไปยงประเทศบรไน นวซแลนด ออสเตรเลย ซงตลาดนจะมการแนะน าผลตภณฑ และเนนทภาพลกษณของบรษทและผลตภณฑ ซงเปนการดงดดลกคาเปนอนดบแรก ๆ โดยทบรษทควรเนนใหมการโฆษณา ประชาสมพนธ ทงในเรองภาพลกษณและคณสมบตของผลตภณฑ และภาพลกษณของบรษท เพอเพมสวนแบงทางการตลาดไดมากขน

5.3.2 ขอเสนอแนะในการศกษาครงตอไป 1) ควรท าการศกษาเชงลกในสวนของกฎหมายระหวางประเทศและกฎหมายของประเทศท

สงออก เพอน าไปสการปรบปรงวางแผนเกยวกบการสงผลตภณฑไปจ าหนายตอไป 2) ควรท าการศกษาปจจยหรอตวแปรอน ๆ ทคาดวาจะสงผลตอกลยทธการตลาด เชน ภาษ

ระหวางประเทศ การรวมตวทางเศรษฐกจในภมภาคอาเซยน การสนบสนนจากภาครฐบาล นวตกรรมและเทคโนโลยใหม เปนตน เพอสามารถน าขอมลทไดมาพฒนาและปรบปรง เพมประสทธภาพในการสงออกตอไป

3) ควรท าการศกษารปแบบของผลตภณฑทใชวตถดบทเปนมตรกบสงแวดลอม เพอน าไปสการปรบปรงผลตภณฑในการสงออกไปสประเทศทตอตานผลตภณฑทท าลายส งแวดลอม ซงเปนกลมเฉพาะตอไป

4) ควรท าการศกษาเชงลกเกยวกบรายละเอยดแตละผลตภณฑพลาสตก เพอสามารถน าขอมลทไดมาวางแผนพฒนาปรบปรง และเพมประสทธภาพของกลยทธการตลาดตอไป

DPU

บรรณานกรม

DPU

83

บรรณานกรม

ภาษาไทย

หนงสอ ปณศา ลญชานนท. หละกการตลาด (Principle of Marketing). กรงเทพฯ: บรษะท ธรรมสาร จ ากะด,

2548. สมชนก (คมพนธ) ภาสกรจรส. หละกการจะดการธรกจรหวางปรเทศ (Principles of International

Business Management). กรงเทพฯ: ส านะกพมพแมคกรอ-ฮล. วรช สงวนวงศวาน. เอกสารปรกอบการบรรยายวชาการจะดการการตลาด. มหาวทยาธรกจ-

บะณฑตย

บทความ

ศนยวจยกสกรไทย. (2554,21-23 ธนวาคม). แนวโนมการสงออกป 2555 คาดทะงปขยายตะว-ในกรอบรอยล 2.0-8.0. สยามธรกจ

วทยานพนธ

ณฐฐานช พงศาสตร. (2551). การวเคราหปจจะยทมอทธพลตอการสงออกเมดพลาสตก-ไทยไปจน.

สารนพนธ คณเศรษฐศาสตร. กรงเทพฯ: มหาวทยาละยรามค าแหง พเชษฐ พฒรง. (2547). การศกษาปจจะยทางการตลาดทมผลตอการตะดสนใจซอชนสวนของรถยนต

ทท าดวยพลาสตกของ บรษะท ไทยโคโพลอตสาหกรรมพลาสตก จ ากะด. วทยานพนธ คณบรหารธรกจ.กรงเทพฯ: มหาวทยาละยราชภะฎพรนคร.

พงษเดช ลมบานเยน. (2546). โครงสรางของผลตภะณฑพลาสตกของไทย. สารนพนธ คณเศรษฐศาสตรธรกจ.กรงเทพฯ: มหาวทยารามค าแหง.

วนเพญ สสย. (2550). การสงออกผลตภะณฑพลาสตกของไทยไปปรเทศสหระฐอเมรกา. สารนพนธ คณเศรษฐศาสตร. กรงเทพฯ: มหาวทยาละยรามค าแหง.

DPU

84

วรษา รมจตร. (2550). ปจจะยทมผลตอการสงออกเมดพลาสตกของไทยไปยะงปรเทศจน . สารนพนธ คณเศรษฐศาสตร. กรงเทพฯ: มหาวทยาละยรามค าแหง.

วศาล พงศวลาส. (2551). การสงออกเมดพลาสตกของไทย. วทยานพนธ คณเศรษฐศาสตร. กรงเทพฯ: มหาวทยาละยรามค าแหง.

อดศกด เรองเวชวทยา. (2551). การวเคราหศะกยภาพการสงออกเมดพลาสตกโพลสไตรน ของปรเทศไทยไปยะงฮองกง. วทยานพนธ คณเศรษฐศาสตร. กรงเทพฯ: มหาวทยาละย รามค าแหง.

สารสนเทศจากสออเลกทรอนกส

กรรมวธการผลตในอตสาหกรรมพลาสตก. สบคนเมอวนท 8 มกราคม 2555, จาก

www.elecnet.chandra.ac.th/lean/courses/5513101/termwork/plastics2/process.html กลยทธทางการตลาด (8 P's Strategy). สบคนเมอวนท 8 มกราคม 2555, จาก

http://www.ob2.co.th/th/marketing-tip/63-8-p-strategy.html กลยทธการตลาด 8P ความรพนฐานส าหรบผประกอบการ. สบคนเมอวนท 8 มกราคม 2555, จาก

www.ksmecare.com/Article/65/7189/กลยทธการตลาด-8P-ความรพนฐานส าหระบผปรกอบการ

ความตกลงหนสวนเศรษฐกจระหวางอาเซยนกบ 6 ประเทศ. สบคนเมอวนท 8 มกราคม 2555,จาก http://www.thaifta.com/thaifta/Home/FTAbyCountry/tabid/53/ctl/detail/id /41/mid/480/usemastercontainer/true/Default.aspx

ทฤษฎการคาระหวางประเทศ. สบคนเมอวนท 8 มกราคม 2555, จาก http://aoraireii.blogspot.com/2009/07/blog-post.html

การสงออกสนคาตามโครงสรางสนคาส าคญของไทย ป 2550-2554(มกราคม-ธนวาคม). (หนา 7-8). สบคนเมอวนท 8 มกราคม 2555, จาก www.ops3.moc.go.th/export/recode_export/report.asp

โครงสรางสนคาออกของไทย ป 2535-2554(ม.ค.-ธ.ค.). สบคนเมอวนท 8 มกราคม 2555, จาก www.ops3.moc.go.th/export/struct_export/report.asp

ประวตความเปนมาของพลาสตก. สบคนเมอวนท 8 มกราคม 2555, จาก http://www.vic.co.th/page_knowledge01.php

DPU

85

ประเภทและการใชงาน. สบคนเมอวนท 8 มกราคม 2555, จาก http://sub-kaona.com/index.php/home/47-2010-03-10-33/63-2010-03-28-03-04-32

พลาสตกเกดขนครงแรกเมอใด. สบคนเมอวนท 8 มกราคม 2555, จาก http://sub-kaona.com/index.php/home/42-2010-03-28-02-03-09/59-2010-03-28-02-49-54

ภาวะ/สถานการณ/แนวโนมของสนคาพลาสตก. สบคนเมอวนท 30 มกราคม 2555, จาก www.ditp.go.th/หนาแรก/tabid/437/ctl/ViewDEP_ltemsDisplayAdvance/mid /1538/Default.aspx?qTitle=พลาสตก&qProduct=2&qCountry=1&qkeyword=พลาสตก

สวนผสมทางการตลาด 4P (Marketing Mix) เปน 6P. สบคนเมอวนท 8 มกราคม 2555, จาก www.bloggang.com/viewblog.php?id=aimanun&date=05-03-2008&group=6& gblog=11

หลกการตลาด 4P (Nanosoft Marketing Series). สบคนเมอวนท 8 มกราคม 2555, จาก http://www.nanosoft.co.th/maktip01.htm

DPU

ภาคผนวก

DPU

87

แบบสอบถาม

แบบสอบถามเรอง “กลยทธการตลาดของผสงออกไทยของกลมผลตภณฑพลาสตกในกลมอาเซยน + 6” การวจยนเปนสวนหนงของวทยานพนธของนกศกษาปรญญาโท คณะบรหารธรกจ มหาวทยาลยธรกจบณฑตย โดยมวตถประสงคเพอศกษาระดบการใหความส าคญตอกลยทธสวนผสมทางการตลาดของผสงออกไทยของกลมพลาสตกในกลมอาเซยน + 6 ผวจยจงใครขอความอนเคราะหจากทานในการตอบแบบสอบถามทกขอตามความเปนจรง ผลการวจยจะน าไปใชเพอเกดประโยชนในเชงวชาการเทานน ค าตอบของทานจะถกเกบรกษาเปนความลบ และจะไมมการใชขอมลใด ๆ เกยวกบชอหรอสถานภาพของบรษทของทานในการรายงานผลการวจย หรอขอมลทใชดงกลาวรวมกบบคคลภายนอกอนใดทงสน ผวจยขอขอบคณทานทเสยสละเวลาในการตอบแบบสอบถามฉบบน

นายธน ฮอน าชย ผวจย

ตอนท 1 ขอมลทวไปเกยวกบลกษณะของธรกจ โปรดกรณาตอบแบบสอบถามโดยใหท าเครองหมาย √ ใน ทตรงกบทานมากทสด

1. ธรกจของทานมยอดการสงออก (ยอดการสงออกตอป) 100,000-250,000 บาท 250,001-500,000 บาท 500,001-750,000 บาท 750,001-1,000,000 บาท มากกวา1,000,000 บาท 2. ธรกจของทานด าเนนธรกจมาเปนระยะเวลา ไมเกน 5 ป 6-10 ป 11-15 ป 16-20 ป มากกวา 20 ป 3. ธรกจของทานมประเภทธรกจ ซอมาขายไปผลตภณฑพลาสตก โรงงานรบจางผลตผลตภณฑใหกบ

ตางประเทศ โรงงานผลตผลตภณฑภายใตแบรนดของธรกจ อน ๆ ระบ.............................................. 4. ธรกจของทานมประเภทสนคา ผลตภณฑพลาสตก ชนสวน/อะไหลพลาสตก บรรจภณฑพลาสตก อน ๆ ระบ..............................................

DPU

88

5. ธรกจของทานประเภทการผลต การฉดพลาสตก การเปาพลาสตก การรดพลาสตก การอดแบบพลาสตก การอน ๆ ระบ.......................................... 6. ธรกจของทานสงสนคาออกขายนอกประเทศในประเทศใดตอไปนมากทสด ประเทศจน ประเทศญปน ประเทศอนโดนเซย ประเทศเวยดนาม ประเทศอนเดย ประเทศมาเลเซย ประเทศฟลปปนส ประเทศสงคโปร ประเทศออสเตรเลย ประเทศนวซแลนด ประเทศเกาหลใต ประเทศลาว ประเทศกมพชา ประเทศพมา ประเทศบรไน 7. ธรกจของทานสงสนคาออกขายนอกประเทศในประเทศ (ตอบไดมากกวา 1 ขอ) ประเทศจน ประเทศญปน ประเทศอนโดนเซย ประเทศเวยดนาม ประเทศอนเดย ประเทศมาเลเซย ประเทศฟลปปนส ประเทศสงคโปร ประเทศออสเตรเลย ประเทศนวซแลนด ประเทศเกาหลใต ประเทศลาว ประเทศกมพชา ประเทศพมา ประเทศบรไน

DPU

89

ตอนท 2 ขอมลเกยวกบกลยทธการตลาดของผสงออกไทยในอตสาหกรรมพลาสตก โปรดกรณาขดเครองหมาย √ ลงในชองทตรงกบการใหความส าคญของทาน โดยมหลกเกณฑการใหคะแนน ดงน 5 หมายความวา ความส าคญมากทสด 4 หมายความวา ความส าคญมาก 3 หมายความวา ความส าคญปานกลาง 2 หมายความวา ความส าคญนอย 1 หมายความวา ความส าคญนอยทสด

กลยทธสวนประสมทางการตลาดททานใหความส าคญ ระดบความส าคญ

1 2 3 4 5 1. ดานผลตภณฑ 1.1 รปลกษณผลตภณฑ,ความสวยงาม 1.2 ความแขงแรง,ความทนทาน 1.3 อายการใชงาน 1.4 ความหลากหลายของผลตภณฑ 1.5 ลกษณะการใชงาน 1.6 สสนและขนาดของผลตภณฑ 1.7 การรบรองมาตรฐานของผลตภณฑ 2. ดานราคา 2.1 ราคาเหมาะกบคณภาพ 2.2 ราคาเหมาะกบราคาในตลาด 2.3 ราคาเหมาะกบคณคาของผลตภณฑ 2.4 ระยะเวลาทใหสนเชอ 2.5 วธการช าระเงน 2.6 ความสามารถในการตอรองราคา 3. ดานชองทางการจดจ าหนาย 3.1 ระยะเวลาในการขนสง 3.2 ความสะดวกในการเลอกซอ 3.3 ความนาเชอถอของตวแทนจ าหนาย/พนกงานขาย 3.4 การรบประกนตวผลตภณฑในระหวางขนสง 3.5 ความถกตองในการขนสงผลตภณฑ

DPU

90

กลยทธสวนประสมทางการตลาดททานใหความส าคญ ระดบความส าคญ

1 2 3 4 5 4. ดานการสงเสรมการตลาด 4.1 คณภาพการบรการหลงการขาย 4.2 สวนลดพเศษ 4.3 การรบประกนผลตภณฑ 4.4 การรบรเกยวกบผลตภณฑ 4.5 โปรแกรมการสงเสรมการขายตาง ๆ

ขอเสนอแนะเพมเตม/ความคดเหนเพมเตมในดานกลยทธการตลาดของผสงออกไทยในอตสาหกรรมพลาสตก ..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

ขอขอบคณทกรณาสละเวลาตอบแบบสอบถาม

DPU

91

ประวตผเขยน

ชอ-นามสกล ธน ฮอน าชย ประวตการศกษา บญชบณฑต มหาวทยาลยสยาม พ.ศ. 2546 DPU