a/b testing pour google shopping avec lengow
TRANSCRIPT
L’objectif
Les performances des campagnes
Google Shopping dépendent
fortement de :
• Comment la donnée produit est
transmise au Merchant Center
• La structure des données produits
L’objectif
De petits ajustements sont possibles : Vous pouvez, par
exemple, indiquer le nom de la marque avant le nom du
produit, et cela peut avoir un impact important sur les
performances de vos annonces.
Cela implique de tester ces ajustements sur de petits
groupes de données avant de les appliquer à tous les
produits : C’est ce qui s’appelle l’A/B testing.
Lançons un test et analysons les résultats !
Exemple de Test A/B
« Machine à café blanche – Nespresso »
« Nespresso machine à café (Blanche) »
A
Bvs
A/B testing avec Lengow
Avec Lengow, vous pouvez facilement réaliser
des tests A/B avec les Custom Labels sur votre
flux Google Shopping, sans aucune
connaissance technique préalable !
A propos des Custom Labels
Les Custom Labels vous permettent de créer des groupes de produits, avec des libellés
de votre choix, et ce peu importe la façon dont votre flux produits ou vos campagnes
sont structurés.
Hiver
Custom_label_1 :
Groupe de produits :
Par exemple :
Tous les produits associés à ce libellé peuvent être très vite retrouvés dans AdWords
Sélection des produitspour l’A/B testing
Les groupes test peuvent être composés :
• De produits spécifiques (sélectionnés manuellement)
• De catégories spécifiques de produits
• De groupes de produits « personnalisés » (ex : Tous les produits avec « prix < 100€ », tous les produits d’une marque spécifique…)
ID_Produit Titre (nom) Custom Label 0 Custom Label 1 Custom Label 2 Custom Label 3 Custom Label 4
ID_Pdt #1 Nom_Produit_1 Promotion Hiver Faible marge
ID_Pdt #2 Nom_Produit_2 Printemps Collection originale Top ventes
ID_Pdt #3 Nom_Produit_3 Promotion Été Marge élevée
ID_Pdt #4 Nom_Produit_4 Promotion Hiver Faible marge
ID_Pdt #5 Nom_Produit_5 Automne Collection originale Top ventes
Étape 1 :
Une fois vos groupes test sélectionnés, appliquez-leur un libellé personnalisé (Custom Label) pour les identifier.
Ici, utilisons « custom label 0 » et appliquons ‘test’ comme valeur du libellé de ce groupe test.
Testgroup
Vous pouvez créer des groupes test directement dans la solution Lengow.
Important: Les étapes 2 & 3 sont réalisées directement dans la solution Lengow
Étape 2 : Définir un libellé personnalisé
Une fois votre groupe test déterminé, vous pouvez établir une règle automatique pour modifier les champs de ce groupe spécifique. C’est le champ avec lequel vous réaliserez le test A/B
Par exemple, le champ « titre » sera modifié automatiquement pour tous les produits inclus dans ce groupe test.
Étape 3 : Règles automatiques pour le test
Règle A : Testez votre titre avec les attributs suivants :
● Nom du produit + marque + couleur
Étape 3 : Règles automatiques pour le test
Règle B : Testez votre titre avec les mêmes attributs mais dans un ordre différent :
Étape 3 : Règles automatiques pour le test
● Marque + couleur + Nom du produit
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Étape 4 : Reporting AdWords
Contrôlez ensuite les performances de votre campagne dans l’onglet « Dimensions » d’AdWords
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Contrôlez ensuite les performances de votre campagne dans l’onglet « Dimensions » d’AdWords
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Version B : +20% taux de conversion C’est donc cet ordre d’attributs qu’il faudra privilégier
Résultats
« Machine à café blanche – Nespresso »
« Nespresso machine à café (Blanche) »
A
Bvs
Taux de conversion : 3%
Taux de conversion : 2,5%
Différents tests sont possibles :
Ordre des attributs
▪ Marque avant le nom du produit
Donnée supplémentaire dans le titre ou
la description
▪ Taille
▪ Couleur
▪ Genre
▪ Matériaux
Testez différentes images
Mettre une partie du titre en majuscules
▪ Nom de la marque
Tests avancés :
• Identifiez les termes de recherche récurrents pour tester
de nouvelles idées.
• Réalisez des tests sur des catégories / produits
spécifiques car les requêtes de recherche ne seront pas
les mêmes.
• Inspirez-vous de vos annonces textuelles AdWords pour
trouver de nouvelles idées de contenu.
Faites travailler votre imagination et les règles suivront d’elles-mêmes !
Différents tests sont possibles :
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Autres cas d’utilisation des Custom Labels
1. Misez sur vos nouveaux produitsCréez un libellé « Nouveauté » pour attribuer une enchère particulière à vos nouveaux produits et faire décoller les ventes lors de leur lancement.
2. Mettez en avant vos promotionsEn ciblant une sélection de produits avec un prix en promotion, vous pourrez soutenir une opération flash sur une courte période.
3. Augmentez votre ROIAppliquez une enchère différente sur vos produits à forte marge d’un côté et sur vos produits à faible marge de l’autre.
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6. Préparez votre déstockageRegroupez vos fins de collections pour faciliter leur liquidation et attaquez une nouvelle saison avec une collection inédite.
7. Jouez sur les gammes de prixCréez des segments selon vos gammes de prix pour analyser sur quelle tranche de prix vos investissements sont les plus rentables.
5. Au fil des saisonsPubliez uniquement les produits correspondant à la période de l’année.
4. Consolidez les Top VentesRegroupez vos articles « Top Ventes » dans un même groupe. Par exemple, tous vos produits dont le taux de conversion est supérieur à 15%.
Autres cas d’utilisation des Custom Labels
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8. Disponibilité du SAVPour les produits générant beaucoup de retours client, n’hésitez pas à diminuer les enchères sur les articles concernés.
9. Variante selon l’année de sortieSi vous vendez des pièces de voiture par exemple, un
regroupement par années de vos modèles peut se révéler très
performant en fonction des tendances du marché.
10. Regroupez les produits par nombre de clicsVous souhaitez mettre en avant vos produits qui génèrent le plus de clics?
Envoyez uniquement ceux ayant généré au moins 150 clics sur les 7 derniers
jours.
Autres cas d’utilisation des Custom Labels
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