Aviso

Esta publicao foi elaborada no mbito de um contrato de consultoria de NCBA-CLUSA Internacional, para o projecto da USAID-AgriFUTURO.

Os pontos de vista dos autores expressos nesta publicao no reflectem necessariamente os pontos de vista da USAID ou do Governo dos Estados Unidos.

O contedo da publicao da responsabilidade exclusiva da ConsultUs - a empresa de consultoria e da Cooperativa beneficiria.

T:+258 84 800 7545 I E: consultus@consultus-mz.com I www.consultus-mz.com

Agradecimentos

A empresa de consultoria ConsultUs atravs dos consultores (Tatenda Mutenga & Henrique Bettencourt) deseja agradecer a todas Organizaes e individuais que os apoiaram no fornecimento de informao para a elaborao do Plano de Negcio, com especial referncia aos membros da Cooperativa, incluindo o grande apoio da NCBA-CLUSA Internacional e da USAID-AgriFUTURO.

ndice

AbreviaturasiSumrio Executivoii1.Introduo e Contextualizao12.O Empreendimento A Cooperativa22.1.Historial22.2.Definio do Negcio32.3.Ramos de Actividades32.4.Viso da Cooperativa42.5.Misso da Cooperativa43.Dados da Cooperativa53.1.Organograma Dos Cargos53.2.Scios Envolvidos / Gestores64.Localizao da Cooperativa85.Aspectos Mercadolgicos95.1.Necessidade de Mercado a ser atendida95.2.Identificao do Publico Alvo / perfil do consumidor105.3.Descrio dos Produtos ou Servios115.4.Aspectos relevantes aos produtos ou servios115.4.1.Tempo de obsolescncia dos produtos/servios:115.4.2.Sazonalidade do produto:115.4.3.Alianas estratgicas e Parcerias115.5.Anlise do Mercado155.5.1.Tendncia de Mercado155.5.2.Potencial de Mercado/ Mercado Consumidor175.5.3.Mercado Fornecedor225.5.4.Mercado Concorrente225.5.5.Diferencial Competitivo235.5.6.Anlise de SWOT Matriz da FOFA245.5.7.Factores Crticos de Sucesso246.Estratgias de Marketing256.1.Poltica de preo256.2.Ponto de venda/ Canal de distribuio266.3.Estratgias de Propaganda/Publicidade266.4.Cronograma de actividades de Marketing277.Aspectos Financeiros287.1.Pressupostos28Pressupostos Gerais28Pressupostos Financeiros347.2.Projeces Financeiras357.3.Financiamento407.4.Anlise Financeira & Sensibilidade418.Concluso44

Abreviaturas

ACA African Century Agriculture

DPA Direco Provincial de Agricultura

IITA Instituto Internacional de Agricultura Tropical

SDAE Servios Distritais de Actividades Econmicas

27 T:+258 84 800 7545 I E: consultus@consultus-mz.com I www.consultus-mz.com

Sumrio Executivo

NAPALAME uma cooperativa que ainda est em processo de legalizao. O Forum composto por 380 membros (com 24 associaes) dos quais 298 so homem e 82 so mulheres residentes no distrito de Gru.

A Cooperativa composta por 380 agricultores que pretendem produzir gro de soja, feijo manteiga, milho e cebola para comercializao. O negcio vai mobilizar outros pequenos agricultores para produzir e vender gro de soja, feijo manteiga, milho e cebola para NAPALAME.

A Cooperativa pretende, portanto, promover a produo de gros pelos 380 agricultores, enquanto actua tambm como um ponto de comercializao para os pequenos agricultores, onde podem vender seu gro de soja, feijo manteiga, milho e cebola a um preo favorvel no mercado. A NAPALAME ir procurar um bom mercado para o gro usando economias de escala.

A viso da cooperativa de ser uma Cooperativa inovadora de produo e comercializao agrcola. A misso de levar aos produtores membros formas inovadora e dinmica de produo e comercializao agrcola de modo a aumentar a gerao de rendimento.

A NAPALAME oferecer seus produtos e servios conforme discriminado a seguir:

a) Produo de Soja (gro)

b) Produo de Feijo manteiga (gro)

c) Produo de Milho (gro)

d) Produo de Cebola

e) Compra e comercializao de gro de soja, feijo manteiga, milho e hortcolas como cebola.

A NAPALAME ir se tornar num centro de comercializao (marketing hub) de gro de soja, feijo manteiga, milho e hortcolas como cebola para os produtores membros e os produtores em torno.

O potencial de crescimento para a cadeia de valor da soja no distrito de Gru e Moambique como um todo enorme. Existem j cinco grandes empresas envolvidas na produo de soja em Gru. Trs das empresas criaram ligaes com as comunidades atravs de contrato e programas de share cropping (partilha da terra da empresa com os agricultores, onde estes por sua vez do uma parte da sua produo empresa). At agora, nenhuma empresa est produzindo quantidades significativas de soja por conta prpria.

At o ano 2014 a demanda de soja para produo de frangos e ovos ser de aproximadamente 76 mil toneladas (veja tabela 7) cujos clculos so apresentados nas tabelas 5 e 6. O nvel actual de produo de soja at a campanha passada de 2011-2012 em todo pas foi de 31 500 toneladas, que representa apenas cerca de 42% da quantidade necessria at 2014.

A produo de feijo manteiga est concentrada nas regies centro e norte do pas. Est normalmente consorciada com o milho e constitue uma importante fonte de protenas e uma cultura de gerao de rendimento.

A produo de feijo manteiga vem crescendo progressivamente em Moambique. A maior parte do feijo consumido pelos mercados locais do pas com o principal destaque aos mercados de Nampula e Maputo.

O milho o alimento bsico e a cultura mais cultivada em Moambique e ocupa mais de 50 por cento da terra cultivada nos corredores de Nacala e Beira. O milho consumido tanto nas reas rurais como urbanas, por isso existe uma demanda vasta do produto. De acordo com FEWSNET (Setembro de 2012) em 2012 as necessidades internas brutas de milho em Moambique foram de 2,218,000 toneladas. Houve dfice de 949,000 toneladas de milho, veja tabela 5.

A tendncia do mercado crescimento contnuo na demanda do milho dado o aumento das necessidades de alimentao humana e de raes no pas.

O armazm da NAPALAME ser o ponto principal de colecta e de venda. Os agricultores so esperados para trazer seu gro para o armazm por sua prpria conta ou solicitao de servios de transporte da NAPALAME. Pontos de colecta preliminar em cada um dos fruns ser criado, de onde os produtos sero transportados para o armazm aproveitando a economias de escala.

Um factor crtico que deve ser avaliado a maneira como sero ministrados os processos de compra de gro dos produtores em torno e manter preos justos e rendveis na compra de gro, a fim de se evitar um mau ambiente de negocio e ou desconfiana que possa afectar a credibilidade da NAPALAME.

A Cooperativa NAPALAME ter trs principais fontes de receita, i.e., venda do gro (1 poca), venda do feijo (2 poca), hortcolas (ex cebola), representando respectivamente 78%, 10% e 12% de um total de vendas de MZN 2.4 milhes no 1 ano.

Apesar do milho ter sido identificado como a cultura preferencial pela Cooperativa devido a abundncia e o facto de ser uma cultura bsica, est includo no Plano de Negcio como uma cultura alternativa (filler commodity) uma vez que no contribui substancialmente para as margens brutas do negcio.

O projecto tem uma medocre gerao de caixa devido ao baixo fluxo de caixa operacional.

O reembolso do financiamento segue duas prestaes iguais e consecutivas a partir do ano subsequente a concesso do financiamento, i.e., zero perodo de graa.

O projecto apresenta uma taxa interna de retorno de negativa (antes da alavancagem financeira) e a mesma no pode ser calculada depois do endividamento (porm a soma dos fluxos de caixa negativa). Esses resultados devem-se principalmente alto valor a ser investido visa vis medocre gerao de fluxo de caixa operacional. Com esses nveis de retorno, o payback do projecto ocorria somente depois de 44 anos.

A anlise de sensibilidade mostra que o projecto s apresentaria retornos positivos, i.e., taxa interna de retorno maior do que zero, caso as receitas aumentem em pelo menos 10%.

1. Introduo e Contextualizao

O Prosoja-Programa de promoo da Cultura da Soja pretende melhorar a interveno dos produtores na cadeia de valor da soja. Neste mbito, o Prosoja, atravs da sua componente de assistncia s organizaes de produtores em colaborao com o Programa AgriFuturo tenciona assistir aos produtores de soja na criao e desenvolvimento de cooperativas viveis e auto-geridas, capazes de assumir a prestao de alguns servios teis aos produtores para a produo e comercializao da soja e dos seus subprodutos.

Para tal, estas futuras cooperativas, em funo das demandas de servios apresentadas pelos seus membros, devero instalar pequenas actividades econmicas de apoio a produo e a comercializao agrcola tais como servios de lavoura, de transporte, de pulverizao, de sacha qumica, de debulha, de processamento, assim como de comercializao agrcola.

Objectivos:

1. Analisar o negcio dos membros das cooperativas e ajud-los a determinar a necessidade de servios para a viabilizao da sua empresa individual;

2. Ajudar o grupo a tomar decises sobre o(s) negcio(s) a ser(em) instalado(s) pela cooperativa;

3. Demonstrar a viabilidade econmica das cooperativas atravs da definio clara das estratgia do(s) negcios(s) definido(s) e da elaborao de um plano de negcio, tendo como principais clientes os membros de cooperativas;

2. O Empreendimento A Cooperativa2.1. Historial

1. NAPALAME uma cooperativa que ainda est em processo de legalizao. O Forum composto por 380 membros (com 24 associaes) dos quais 298 so homem e 82 so mulheres residentes no distrito de Gurue.

2. A Cooperativa composta por 380 agricultores que pretendem produzir gro de soja, feijo manteiga, milho e cebola para comercializao. O negcio vai mobilizar outros pequenos agricultores para produzir e vender gro de soja, feijo manteiga, milho e cebola para NAPALAME.

A F