accountants in de marketing
DESCRIPTION
ACCOUNTANTS IN DE MARKETING. WORKSHOP SRA, Nijkerk 22 Juni 2012 Camillo Spratt. Programma Workshop. Voorstellen Marketingtheorie Associaties Definitie (s) Verschillende aanvliegroute Concurrenten SWOT Klantrelatie. Camillo Spratt. 1. Directie (NoSuchCompany) - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
![Page 1: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/1.jpg)
ACCOUNTANTS IN DE MARKETING
WORKSHOP SRA, Nijkerk 22 Juni 2012Camillo Spratt
![Page 2: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/2.jpg)
Programma Workshop
1. Voorstellen
2. Marketingtheorie– Associaties– Definitie(s)
3. Verschillende aanvliegroute– Concurrenten– SWOT– Klantrelatie
![Page 3: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/3.jpg)
Camillo Spratt
1. Directie (NoSuchCompany)
2. Adviseur, onderzoeker (WissemaGroup, Camillo)
3. Docent (Sioo, Transfergroep, Erasmus, SRA)
![Page 4: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/4.jpg)
Wat is marketing?
![Page 5: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/5.jpg)
“After about eighty years of formal marketing education (thought)
there is no consensus definition of marketing."
Ernest F. Cooke
![Page 6: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/6.jpg)
Marketing
Wat zijn uw associaties bij het begrip?
![Page 7: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/9.jpg)
De marges worden lager, de prijsdruk groter,
Het imago is niet optimaal Alles moet efficiënter
Toegevoegde waarde onvoldoende zichtbaarKlant minder loyaal
Kritiek op de rekeningen
![Page 10: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/10.jpg)
Marketing
Ontstond begin 20e eeuw als wetenschappelijke discipline in Illinois in de VS, waar agrarische overschotten leidden tot een zoektocht naar afzetmarkten.
![Page 11: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/11.jpg)
American Marketing Association
• Het is belangrijk de relaties met alle stakeholders te managen;
• Het doel van Marketing is waarde creëren;
• Marketing is een bedrijfsactiviteit en -functie;
• Van een focus op transacties, naar een focus op relatie.
![Page 12: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/12.jpg)
De concurrent als stakeholder
“marketing is oorlog, waarbij de concurrent de vijand is en de klant het gebied dat overwonnen moet worden…” A. Ries en Jack Trout
![Page 13: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/13.jpg)
Vrienden voor het leven
http://www.youtube.com/watch?v=93ORoxDwbSA&feature=related
![Page 14: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/14.jpg)
De 4 P’s
1. Prijs, 2. Promotie, 3. Product en 4. Plaats.5. (Personeel, positionering, etc.)
U kunt in essentie vier variabelen (ingrediënten) gebruiken bij het opstellen van een marketingplan.
![Page 15: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/15.jpg)
S.W.O.T.
![Page 16: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/16.jpg)
Focus op relaties
• Voor een goed advies moet u uw klant goed kennen, ook kennis van het primaire proces (bijvoorbeeld ingericht op branchekennis), want dan weet U wat de klant bezighoud en kunt U inspelen op de behoefte i.p.v. op het pushen van je diensten.
![Page 17: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/18.jpg)
Uw strategisch marketingplan
Dit vertalen we in de tweedaagse naar:•Waar staat u NU met uw organisatie (uitgangspositie)?•Wat gebeurt er in de omgeving van uw organisatie?;•Sterke en zwakke punten van uw organisatie en de belangrijke trends;•Gemotiveerd maken van een strategische keuze;•Op welke doelgroep richt U zich met uw organisatie (segmentatie) en hoe bepaalt U realistische targets;•Wat wordt Uw positionering? (Dat wordt uw boodschap naar de markt)
![Page 19: ACCOUNTANTS IN DE MARKETING](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022081520/56815006550346895dbdd860/html5/thumbnails/19.jpg)
Hartelijk dank voor uw aandacht!