actualog: управление информацией о продукции
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Управление информацией о сложной технической продукции, материалах технологияхУправление каталогамиИнтеграция данных
SOCIAL PRODUCT INFORMATION MANAGEMENT PLATFORM
WWW.ACTUALOG.COM
КОНТАКТЫ ACTUALOG
Екатерина КолтуноваГенеральный директор [email protected]+7 (911) 250-22-47
Компания основана в 2011 годуНаправление деятельности – научные исследования и разработки в области создания платформы для управления информацией о сложной технической продукции.
Actualog служит для обмена информацией об инновационных, сложных технических и промышленных продуктах, материалах и технологиях на глобальном рынке.Actualog реализует концепцию совместной работы (crowdsourcing) для управления информацией о продукции.
Actualog является партнером Microsoft, участвует в программе BizSpark, резидент инновационного центра «Сколково»
WWW.ACTUALOG.COM
Елена ПриходькоДиректор по маркетингу и продажам[email protected]+7 (911) 711-19-19
КОМАНДА
Ekaterina KoltunovaCEO
Project manager, business analyst, MDM, PIM, e-Commerce
Elena PrikhodkoCMO
Marketing and sales, investor relation & partner communication
Michail MozalevCTO
Corporate information systems, Microsoft technology
Michail Gurfing
System ArchitectWindows Azure, Cloud Computing, С#, ASP.NET, .Net Framework, MS SQL
Anton VorobyovProgrammer
Java Script, ASP.NET, C#, MVC 5.1
Elena ShestakoveBusiness Analyst
Corporate web-systems, business analytics, 10 years European market experience
Sergey TuljaevWeb-designer
Interface prototyping, design
Andrey PopovskiyProgrammer
ASP.NET, C#, SQL Server
МИССИЯ ACTUALOG• Позволить компаниям и организациям
любого размера использовать лучшие практики в области управления информацией о продукции
• Стать самым удобным и доступным решением для управления информацией о высокотехнологичной продукции, материалах, технологиях
КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ РЕШАЮТ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ИНФОРМАЦИЕЙ О ПРОДУКЦИИ?
От качественной информации о продукции зависят стратегические бизнес-инициативы:
Повышение операционной эффективности, оптимизация бизнес-процессов. Повышение эффективности внутренних коммуникаций;
Снижение издержек, оптимизация закупок, выстраивание интегрированной системы закупок;
Работа с поставщиками и партнерами, Предоставление материалов о продукции для клиентов и партнеров;
Повышение эффективности процессов вывода новой продукции на рынок. Выход на новые зарубежные рынки.
Ключевые проблемы
Нет качественной информации о производимой и закупаемой продукции:
• Ошибки в наименованиях, описаниях и параметрах. Неполнота и/или некорректность справочной информации;
• Дублирование позиций;
• Проблемы классификации объектов с использованием иерархических классификаторов;
• Отсутствие связей между оборудованием и комплектующими, запчастями, расходными материалами;
• Отсутствие информации о продуктах-заменителях.
Решение
Применение специализированных решений для управления информацией о продукции (PIM, Product Information Management) обеспечивает решение следующих задач:
• Формирование единого информационного пространства в компании на основе централизованного ведения справочных данных;
• Информационное обеспечение надежной и качественной работы за счет однозначной идентификации объектов;
• Повышение эффективности процессов за счет более полного и качественного описания объектов.
ACTUALOG – ИННОВАЦИОННАЯ ПЛАТФОРМА ДЛЯ УПРАВЛЕНИЯ ИНФОРМАЦИЕЙ О ПРОДУКЦИИ
Облачная платформа. Преимущества облачных технологий и модели SaaS:• надежность• экономичность• масштабируемость
Краудсорсинг• Опыт лучших профессионалов во
всем мире• Возможность использования
внешней экспертизы без дополнительных затрат
Качество данных• Лучшие практики и методология
PIM (Product Information Management)
• Поддержка концепций международных стандартов ISO 22747, ISO 8000, ISO 29002
МИРОВАЯ ПРАКТИКА СОЗДАНИЯ КЛАССИФИКАТОРОВ И КАТАЛОГОВ
НАТО – NCS http://www.nato.int - NATO Codification System
ФСКП – Федеральная система каталогизации продукции
GS1 http://www.gs1.org GTIN - Global Trade Item Number
UNSPSC http://www.unspsc.org – классификатор ООН
eClass (eCl@ss) (http://www.eclass-serviceportal.com/portal/info.seam)
ECCMA (http://www.eccma.org) - Electronic Commerce Code Management Association
eOTD http://www.eccma.org/whyeotd.php
SPSC - Dun and Bradstreet Standard Product and Services Classification
IceCat - http://icecat.us
Идеи создания единого классификатора и каталога продукции реализуются правительственными организациями, международными отраслевыми объединениями и коммерческими компаниями
ACTUALOG ПОДДЕРЖИВАЕТ ИНИЦИАТИВЫ ПО СНИЖЕНИЮ ЗАТРАТ, УМЕНЬШЕНИЮ НЕЛИКВИДОВ, ОПТИМИЗАЦИЮ СКЛАДСКИХ ЗАПАСОВ
Решения по управлению информацией о продукции, в среднем позволяет добиться следующих результатов:
Сокращение затрат на закупки и логистику: 15%
Сокращение стоимости закупаемых продуктов и материалов: 5-20%
Уменьшение складских запасов, неликвидов: 20-40%
Сокращение сроков закупок и поставок: 20%
Gartner Research
Планирование закупок
Анализ закупок
Управление отношениями
с поставщикам
и
9
ACTUALOG ПОВЫШАЕТ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЦЕССОВ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, СНИЖАЕТ РИСКИ
Единый справочник закупаемой продукции позволяет устранить либо минимизировать риски:
риск закупки продукции с несоответствующими характеристиками из-за неполноты информации в заявке на закупку. Этот риск является критическим, поскольку отсутствие необходимого оборудования и материалов приводит к задержке строительства и ремонтов. Кроме того, в результате образуются излишние складские запасы, возрастают транзакционные издержки на заказ и затраты на возврат;
риск закупки по завышенным ценам за счет использования возможности сравнения и выбора продукции с использованием параметров;
риск закупки продукции, уже имеющейся на складе.
ACTUALOG ПОДДЕРЖИВАЕТ КОНЦЕПЦИИ МЕЖДУНАРОДНЫХ И НАЦИОНАЛЬНЫХ СТАНДАРТОВ КАТАЛОГИЗАЦИИ И УПРАВЛЕНИЯ КАЧЕСТВОМ ДАННЫХ ГОСТ Р 51725 Каталогизация продукции для федеральных нужд
Р 50.5.004 Каталогизация продукции для федеральных государственных нужд. Каталожные описания предметов снабжения.
государственных нужд. Комплекс нормативных документов по каталогизации.
ISO 10303. (ГОСТ Р ИСО 10303) Системы автоматизации производства и их интеграция. Представление данных об изделии и обмен этими данными.
ISO 13584 (ГОСТ Р ИСО 13584-1-2006) Системы автоматизации производства и их интеграция. Библиотека деталей
ISO 8000 (ГОСТ Р ИСО/ТС 8000) Качество информационных данных
ISO/TS 22745 (ГОСТ Р ИСО/ТС 22745) Открытые технические словари и их применение к основным данным
ISO/TS 29002 Системы автоматизации производства и их интеграция. Обмен характеристическими данными.
У каждого сложного продукта есть онлайн-профиль в Actualog
2020 год
Профиль продукта в Actualog
Идентификация продукта
Информация на разных языках
Коммуникации
Актуальная информация о продукте
API
Документация
Специалисты по
закупкам
Специалисты по маркетингу и продажам
Инженеры, технические эксперты
35 языков 40 отраслевых сообществ
Библиотека
атрибутов
Дерево фасетов
Единицы измерения
Категории
Продукты
Профиль продукта 360°
Документы
Изображения
Обсуждения
Эксп
ерты
Ком
пан
ии
Каталоги продуктов
Закупочные каталоги
Выставочные
каталоги
Поддержка
Actualog - облачная платформа для управления информацией о продукции
ЧЕМ ACTUALOG ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ДРУГИХ РЕШЕНИЙ?1. Единственная в мире платформа для управления информацией о
продукции (Product Information Management, PIM), использующая возможности краудсорсинга, обеспечивающая эффективную работу экспертного сообщества по созданию классификатора
2. Мультиязычное решение, поддерживающее создание классификатора и профилей продуктов на 35 языках
3. Адаптация к особенностям профессиональных сообществ: у каждого сообщества свой классификатор
4. Управление каталогами, интеграция бизнес-данных и управление информацией о продукции на одной платформе
5. Поддержка всех этапов жизненного цикла категории и продукта, от R&D до прекращения выпуска
Actualog объединяет экспертизу производителей, потребителей, независимых исследователей, международных экспертов.
Эксперты обеспечивают качество данных.
Actualog предлагает инструменты совместной работы и социального взаимодействия: ленту событий, комментарии, рейтинги
Actualog поддерживает работу 40 отраслевых сообществ.
Сообщества позволяют организовать работу профессионалов с учетом специфики конкретной индустрии.
Actualog адаптируется к специфике каждой индустрии: для каждого сообщества создается уникальный фасетный классификатор.
Эксперты создают классификатор, описывают категории, атрибуты.
Actualog обеспечивает качество информации о продукции используя требования к описанию продукции в конкретной категории: состав обязательных атрибутов.
Продуктовые категории используются для создания продуктов, обеспечивают унифицированный набор атрибутов и стандартное наименование.
Actualog поддерживает все этапы жизненного цикла продукта
от идеи до промышленного производства и вывода из обслуживания
Actualog позволяет создавать данные на35 языках
Мы поддерживаем
работу глобальных компаний.
Масштабирование и устойчивость достигаются за счет использования возможностей облачной платформы Windows Azure. Actualog работает одновременно в нескольких датацентрах, распределенных по всему миру.
VALUEPROPOSITION
CUSTOMERRELATIONSHIP
TARGETCUSTOMER
DISTRIBUTIONCHANNEL
CORECAPABILITIES
REVENUESTREAMS
Product catalog with• Updated international and
industry classifications/ standards,
• comprehensive product attributes developed by producers, distributors, experts.
Catalog can be used by procurement, sales, inventory.
Direct marketing, mail, conferences, associations, media, internet, partners network
Long-term partnership, once start and never-ending. Annual subscription.
• Marketing – 40%,• Content – 20%• Programming – 20%• Operations – 15%• Hosting – 5%,
Venture financing – 3 years______________
Subscription – 80%Advertising – 10%
Consulting, extra services 10%
Government organizations,Corporations, SMB (except
retail)
ACTUALOG target all industries and segments
focusing on B2B.
INFRASTRUCTURECUSTOMEROFFER
FINANCE
VALUEPROPOSITION
COSTSTRUCTURE
CUSTOMERRELATIONSHIP
TARGETCUSTOMER
VALUECONFIGURATION
Product catalog with• Updated international and
industry classifications/ standards,
• comprehensive product attributes developed by producers, distributors, experts.
Catalog can be used by procurement, sales, inventory.
• Organizations, companies, experts developing classifications;
• IT vendors;• IT integrators
Direct marketing, mail, conferences, associations, media, internet, partners network
• Web-portal• Multilingual• SOA for integration• Role-based access
and security
Long-term partnership, once start and never-ending. Annual subscription.
Government organizations,Corporations, SMB (except
retail)
ACTUALOG target all industries and segments
focusing on B2B.
• Create partners network – experts in classifications and catalogs
• Expertise in catalogs, classifications, ontologies
• Expertise in integration with ERP, CRM, MDM and e-commerce systems
• Web Application development following clients'’ needs
CUSTOMEROFFERPARTNERNETWORK
DISTRIBUTIONCHANNEL
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
GARTNER ВЫДЕЛЯЕТ ТРИ ОСНОВНЫХ ТРЕНДА НА РЫНКЕ СИСТЕМ УПРАВЛЕНИЯ НОРМАТИВНО СПРАВОЧНОЙ ИНФОРМАЦИИ (MASTER DATA MANAGEMENT MARKET)
Растущий спрос на рынке Multidomain MDM Software. К 2014 году 66% организаций Fortune 1000 будут использовать одно или более решение MDM для поддержки своей MDM стратегии.
Рост использования облачных решений MDM. К 2015 году 10% всех реализованных проектов внедрений готовых MDM-решений будут реализованы по модели SaaS с использованием публичного облака.
Развитие связей между MDM-решениями и социальными сетями. К 2015 году 15% организаций будут использовать социальные сети чтобы получать информацию о своих клиентах, которая хранится в MDM.
“MDM становиться критическим направлением, обеспечивающим успех в проекта в области социальных данных, больших данных и облачных хранилищах данных”
Colleen Graham, research director at Gartner
МЫ СТРЕМИМСЯ ЗАНЯТЬ МЕСТО ЛИДЕРА В УПРАВЛЕНИИ ИНФОРМАЦИЕЙ О ПРОДУКЦИИ НА B2B РЫНКЕ
ДрузьяСпециалисты, профессионал
ы
Потребительские продукты
Продукция для B2B рынков
ACTUALOG СТРЕМИТЬСЯ ЗАНЯТЬ НИШУ УПРАВЛЕНИЯ КАТАЛОГАМИ ПРОДУКЦИИ НА РЫНКЕ B2B
• GS1 GDSN• EDI
FMCG
• IceCat• Amazon• AliExpress• Yandex
MarketConsumer Goods
• Actualog• Alibaba• Ariba
B2B products
MAGIC QUADRANT FOR MASTER DATA MANAGEMENT OF PRODUCT DATA SOLUTIONS
SAP, Oracle и IBM занимают 80% рынка MDM
Actualog рассматривает существующие решения PIM ни как конкурентов, а как партнеров
Actualog снижает издержки использования и повышает качество информации в существующих системах управления информацией о продукции.
В облаке приложений для
бизнеса есть место для PIM
Объем рынка приложений $71 млрд. в 2009
в 2009 рынок SaaS составил $13.1B$3 млн. в России $490 млрд. нормативно справочная информация о продуктах PIM
Совокупный рынок систем по управлению мастер-данными MDM вырастет с $1,4 млрд. до $ 4 млрд. к 2012SaaS $17 млн. в России
к 2014, 34% новых программных продуктов будут приобретаться по модели SaaS Прогноз для SaaS $40.5B, что составляет 14,5% рынка (IDC)
ACTUALOG ВЫХОДИТ НА ОДИН ИЗ САМЫХ БЫСТРОРАСТУЩИХ РЫНКОВ КОРПОРАТИВНОГО ПО
2009
2012
2014
ROADMAP
Март, 2011, первоначаль
ные инвестиции,
$200K
Декабрь, 2013
Запуск проектаПервые клиенты
Seed financing / A round
Развитие проекта
Инвестиционная возможность
Цель: Запуск решения на рынке США, Европы, России в сообществах Энергетика, Нефть и газ, Контроль, измерения диагностика, медицина
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Year 1 2 3 4 …. 6-10
Фаза проекта Start-up Early growth Growth Exit
Доходы ($m) 0-0.1 1 10 50 100-250
Количество подписчиков в конце периода 10-100 1000 10 000 50 000 250 000
Количество пользователей 100-1000 10 000 100 000 1 000 000 5 000 000
Этап инвестиций Angel A-round B-round
Объем инвестиций ($m) 0,2 2,5 25
Оценка компании после получения инвестиций ($m) 1 5,5 50 >500
ВЫХОД НА РЫНОК Партнерство (Microsoft, PiLog, B2B-center, BCG, etc.)
Крупные клиенты (компании, государственные организации), закупающее большое количество сложной продукции (нефть и газ, производство, энергетика, медицина);
Компании, выпускающие сложную техническую продукцию.