adequação de produtos para o mercado externo
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Slides exibidos no Workshop sobre Adequação de Produtos para o Mercado Externo na ACE-Guarulhos.TRANSCRIPT
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EXPORTAR PARA CRESCERAdequação de produto para o mercado externo
Guarulhos28 de janeiro de 2010
Ílio De Nardi Jr.NT ‐ MPE / PROGEX
Fone: (11) 3767‐4383
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Tecnologia e inovação a serviço da sociedade
110 anos
GOVERNO DO ESTADO DE
SÃO PAULO
SECRETARIASECRETARIADE DESENVOLVIMENTODE DESENVOLVIMENTO
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O IPT, no seu campo de atuação, tem como objetivo principal atender à demanda em ciência e tecnologia dos setores: público e privado.
Vem contribuindo para o desenvolvimento do conhecimento científico e tecnológico.
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IPT – 12 Centros tecnológicos e 1 Núcleo:
• CETAC – do ambiente construído;
• CETAE – de tecnologias ambientais e energéticas;
• CETIM – da indústria da moda;
• CIAM – da informação, automação e mobilidade;
• CINTEQ – de integridade de estruturas e equipamentos;
• CME – de metrologia mecânica e elétrica;
• CMF – de metrologia de fluídos;
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IPT – 12 Centros tecnológicos e 1 Núcleo:
• CMQ – de metrologia em química;
• CNAVAL – de engenharia naval e oceânica;
• CT‐Floresta – de recursos florestais;
• CT‐Obras – de infraestrutura;
• CTPP – de processos e produtos, e
• NT‐MPE – Núcleo de Apoio Tecnológico à MPE
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Aumentando a competitividade da micro, pequena e média empresa no mercado global por meio da Extensão Tecnológica.
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Extensão Tecnológica
Abertura da capacitação tecnológica da instituição
à serviço das demandas tecnológicas da sociedade (empresas).
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Núcleo de Atendimento Tecnológico
à Micro e Pequena Empresa, NT – MPE.
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PIRÂMIDE DO DESENVOLVIMENTO TECNOLÓGICO
Produção
Exportação
Inovação
Gestão
Mercado Interno
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Apoiadores
GOVERNO DO ESTADO DE
SÃO PAULO
SECRETARIASECRETARIADE DESENVOLVIMENTODE DESENVOLVIMENTO
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Programas de apoio tecnológico
• PRUMO – Projeto Unidades Móveis;• Gestão da Produção ‐ GESPRO;• Qualificação para mercado interno ‐ QUALIMINT,
e• PROGEX – Programa de Apoio Tecnológico à
Exportação.
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Projeto Unidades Móveis ‐ Prumo
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São veículos dotados com equipamentos laboratoriaisportáteis e operados por um engenheiro e um técnico.
Essas unidades móveis vão até a fábrica/empresa para resolver in loco os problemas tecnológicos quanto ao processo produtivo (matéria‐prima, processo e produto).
O que é o PRUMO?
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• Madeira e móveis;
• Transformação de borracha;
• Confecções;
• Couros e calçados;
• Cerâmica;
• Transformação de plásticos, e
• Tratamento de superfícies.
Setores atendidos:
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VISTA INTERNA DA UNIDADE MÓVEL
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Gestão da Produção ‐ GESPRO
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Gestão da produção ‐ GESPRO
Atendimento tecnológico focado em um produto, seu fluxo produtivo e sua gestão.
Pode incluir também serviços de laboratório, para melhoria de
produtos, com ação pontual em seu processo produtivo.
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Metodologia do atendimento
Diagnóstico do Produto e do Processo
Profissionais do IPT visitam a empresa para identificar conjuntamente, e em consenso com seus interlocutores, os problemas mais críticos ou emergenciais relacionados ao fluxo produtivo.
São sugeridos serviços laboratoriais que possam agregar melhoria do produto ou de seu processo produtivo.
Após o diagnóstico será elaborada uma proposta de trabalho a ser apresentada à empresa.
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Qualificação de produto para mercado interno ‐ QUALIMINT
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QUALIMINT
Consiste em atendimento destinado à solução de problemas associados diretamente a um produto, buscando melhorá‐lo de forma que este possa ser comercializado em cumprimento, por exemplo, de exigências legais de cunho tecnológico ou, ainda, buscando melhorá‐lo para que possa competir de forma mais eficaz em seu mercado.
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• atendimento a exigências legais como as estabelecidas pelo INMETRO;
• atendimento a exigências legais estabelecidas por agências reguladoras como a ANVISA, ANATEL, etc.;
• geração de documentação tecnológica para a certificação de produtos, por exemplo: relatórios de ensaio, etc.;
• necessidade de demonstração de conformidade de produto com normas técnicas ABNT NBR;
• necessidade de qualificação técnica de produto visando o atendimento às exigências de clientes específicos, por exemplo: PETROBRAS, EMBRAER, montadoras;
QUALIMINT
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• necessidade de qualificação técnica para atendimento ao Código de Defesa do Consumidor;
• pré‐qualificação ou qualificação para certificação nacional, e• avaliação de manual técnico de produtos frente a normas
técnicas e/ou regulamentos estabelecidos por agências reguladoras, etc.
QUALIMINT
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AVALIAÇÃO DA CONFORMIDADE
• Produto/Processo/ ‐ Gestão do sistema da qualidade
• Regulamentos/Normas/Especificações técnicas/Exigências
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AVALIAÇÃO DA CONFORMIDADE
• COMPULSÓRIA: é a avaliação obrigatória, definida pelo governo, e destina‐se prioritariamente à defesa do consumidor no que diz respeito à proteção à vida, à saúde e ao meio ambiente.
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Comunicação/Informação ao consumidor
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Programa de Apoio Tecnológico àExportação ‐ PROGEX
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desconhecimento do mercado
custo Brasil
logística
financiamento
Para exportar temos que superar
•••
documentação burocrática e taxas
TECNOLOGIA
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Barreiras (Após OMC)(defesa de mercado dos países desenvolvidos)
Barreiras tarifárias ⇒ Exigências técnicas
‐ regulamentos técnicos (obediênciacompulsória)
‐ normas (obediência voluntária)Exigências técnicas
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Base dos Regulamentos Técnicos
→ saúde
→ segurança→ meio ambiente (origem das matérias primas, destino de
resíduos, reciclagem)→ condições de trabalho (trabalho infantil, acidentes,
sanidade, remuneração equivalente, trabalho semi‐escravo)
Barreiras (Após OMC)(defesa de mercado dos países desenvolvidos)
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Harmonização de requisitos técnicos no mercado global
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Produtor
Avalia a conformidade
Atesta conformidade
Normas e regulamentos técnicos
Comprador
CERTIFICAÇÃO
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Avaliação da conformidade
Inspeções
AuditoriasEnsaios
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Sensibilizaçãoconscientização
Estudo de mercado
Formação de preços
para exportação APOIO
PROGEX
Confecção catálogo/ mostruário
Feiras, rodadas de negócios, projeto
comprador
Comercialização
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10anos
FILME
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Sebrae - SP, abril de 2003
PROGEX Paulista : início 1999 PROGEX Nacional : hoje
10anos
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FUCAPI/AM NUTECCE
CIMATEC/BA
SOCIESC/SC
CIENTEC/RS
IPT e ITALBanco de Dados
CETEC/MG
INT/RJTECPAR/PR
ITEP/PE
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Apoio tecnológico para adequar um produto às exigências do mercado externo:
Melhoria da qualidade;
Redução de custos;
Adequação de embalagem;
Design;
Superação de “barreiras técnicas”, prequalificação ou qualificação do produto para certificação.
Setores atendidos: praticamente todos
10anos
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Principais setores atendidos
12%
5%
18%
5%16%
8%
20%
16%
2700 - CONFECÇÕES
3400 - PRODUTOS SIDERÚRGICOSACABADOS
3700 - EQUIPAMENTOS MECÂNICOS
3900 - BENS DE TELECOMUNICAÇÕES
4000 - BENS ELETROELETRÔNICOSPARA INDÚSTRIA
4100 - ELETRODOMÉSTICOS
9000 - MÉDICOS-HOSPITALARES
9999 - OUTROS
Números de atendimentos concluídos: 1.000
10anos
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Metodologia de atendimento
Análise:
Produto X Mercado X Exigências/Regulamentos;
Escopo técnico do trabalho; (normas/ensaios laboratoriais)
Solicitação dos orçamentos (laboratórios/consultores), e
Composição dos custos do atendimento.
10anos
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Metodologia de atendimento
Proposta
O que executar;Onde executar;Prazos;Responsabilidades;Cronograma eCusto.
10anos
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Metodologia de atendimento
Fase 1 – Diagnóstico
Viabilidade Técnica e Econômica(não-conformidades encontradas)
(aporte de sugestões para solução)
Fase 2 – Adequação
Adequação do produto(verificar a eficácia das soluções)
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Custos do atendimentoFomento Empresa Total
(não reembolsável)
R$ 18.000 R$ 4.500 R$ 22.500(fixo) (contrapartida mínima)
MPE: até US$ 3.500.000/anoPROGEX pode atender a média empresa
(até R$ 60 Mi/ano)Grandes empresas – sem subsídio
R$ 18.000 R$ 10.000 R$ 28.000(fixo)
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Principais característicasCritérios para seleção de empresas
Produto definido;Mercado definido, ePosicionamento face à exportação.
Operacionalização ágil e desburocratizada
Contrato global entre agência de fomento e o IPT, eContrato individual com a empresa é simples.
Resultados práticos
Aferíveis em curto espaço de tempo.
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Resultados do PROGEX (120 produtos)
ANO US$2000
2001
2002
2003
14,4 milhões
20,3 milhões
29,8 milhões
40,5 milhões
Fonte: Secex/Camex
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Exportações das empresas atendidas
Fonte: Secex/Camex
2003
27.225 34.004 55.298 116.527
2004 2005 Total
Variação (%)
2003/2005
IPT/SP
Outros Estados
103%
66.968 102.569 111.585 281.129 72%
TotalExport.Brasileiras
73.084.138
(US$ mil)
96.475.244 118.308.387 287.867.770 62%
2003 / 2005
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Hoje, para cada R$ 1,99 aportado ao apoio tecnológico para exportação via PROGEX, R$ 95,00 são resultados de exportação, fruto do sucesso alcançado das empresas participantes.
10anos
![Page 52: Adequação de Produtos para o Mercado Externo](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020116/5570ecf7d8b42ac4248b48d1/html5/thumbnails/52.jpg)
Benefícios
Gera novos exportadores;
Abre mercados externos mais exigentes (EUA e Europa);
Possibilita o aumento no volume de exportações das empresas que já exportam;
Possibilita a substituição de importações;
Aumenta o número de produtos brasileiros internacionalmente competitivos;
Eleva o grau de maturidade tecnológica das empresas, e
Gera novos postos de trabalho.
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Imagem internacional do Brasil, antiga....
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![Page 55: Adequação de Produtos para o Mercado Externo](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020116/5570ecf7d8b42ac4248b48d1/html5/thumbnails/55.jpg)
SEIRI: utilização;
SEITON: organização;
SEISO: limpeza;
SEIKETSU: padronização, e
SHITSUKE: autodisciplina, manutenção.
5S como ferramenta da qualidade
![Page 56: Adequação de Produtos para o Mercado Externo](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020116/5570ecf7d8b42ac4248b48d1/html5/thumbnails/56.jpg)
![Page 57: Adequação de Produtos para o Mercado Externo](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020116/5570ecf7d8b42ac4248b48d1/html5/thumbnails/57.jpg)
Imagem internacional do Brasil, hoje....
10anos
![Page 58: Adequação de Produtos para o Mercado Externo](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020116/5570ecf7d8b42ac4248b48d1/html5/thumbnails/58.jpg)
10anos
Produtos competitivos com qualidade e tecnologia agregados
Durante os últimos dez anos, o PROGEX, vem contribuindo para que os produtos brasileiros alcancem o reconhecimento de qualidade internacional.
![Page 59: Adequação de Produtos para o Mercado Externo](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020116/5570ecf7d8b42ac4248b48d1/html5/thumbnails/59.jpg)
10anos
Com o PROGEX o Brasil fica mais próximo do mercado internacional
![Page 60: Adequação de Produtos para o Mercado Externo](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020116/5570ecf7d8b42ac4248b48d1/html5/thumbnails/60.jpg)
PIRÂMIDE DO DESENVOLVIMENTO TECNOLÓGICO
PRUMO
PROGEX
INOVAÇÃO
GESPRO
QUALIMINT
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Parceria IPT x SEBRAE
SEBRAEAglutinação
SensibilizaçãoCapacitação e
Apoio financeiro
IPTApoio tecnológico
![Page 62: Adequação de Produtos para o Mercado Externo](https://reader031.vdocuments.net/reader031/viewer/2022020116/5570ecf7d8b42ac4248b48d1/html5/thumbnails/62.jpg)
Ferramentas sistema SEBRAEtec ‐ SEBRAE
• Atendimento in loco (PRUMO)
• Aperfeiçoamento Tecnológico (GESPRO e/ou QUALIMINT)
• Apoio Tecnológico à Exportação (PROGEX)
• Inovação Tecnológica
• etc