adverteer nooit, marketing tips voor ondernemers
DESCRIPTION
Praktische verkoop en marketingtips voor ondernemers Wat te doen om klanten te krijgen en te houdenTRANSCRIPT
ADVERTEER NOOIT!
praktische verkoop en marketing tips voor ondernemers
Het feit dat adverteren
totaal zinloos iswordt bevestigd door vele deskundigen.
Alle andere adviezen die ik je ga geven hebben geen enkele wetenschappelijke basis,
anders dan mijn eigen ervaring
opgedaan door vallen
en opstaan
Ik deel deze ervaring graag met jullie
Begin niet zomaar met marketing
maak een planvolg het
Als je geen plan hebt om klanten te bereiken dan heb je geen bedrijf
Wonderenbestaan,
ga er alleen
niet van uit
Stel harde targets
Ook al haal je ze niet
Ken je concurrentenOok zij blunderen, net als jijMaak van hun zwakheid jouw deugd
Ben anders, dan val je opMaak duidelijk wat jou anders maakt,
op een manier waarop jouw klant meteen het voordeel ziet
Creëer een sterke visuele identiteitDat werkt alleen, als het echt iets betekent
Een
logo
moet je verdienen
Jouw USP moet in 1 nanoseconde duidelijk zijn
logo
Denk “out of the box”
Maar doe niet te moeilijk, alles is al een keer bedacht. Het is de kunst er weer opnieuw aan te denken
Poets elke maand je website op.Laat klanten iets over je schrijven
Schrijf niet teveel op je websitedat leest toch niemand
Bel elke dag 10 prospectsover ietswat
belangrijk voor ze is
Netwerkaltijd
Voel je niet lullig
wanneer je je voor wilt stellen aan een groep vreemden. De meeste ondernemers die ik ken voelen zich ongemakkelijk op bijeenkomsten waar ze niemand kennen.
De beste ondernemers die ik ken voelen zich
doodongelukkig op bijeenkomsten waar ze niemand kennen
Oefen je elevator pitch.Hou het zo kort mogelijk
Vertel altijdaan iedereen
en overal
wat je doet
Ga voor simpel en sexy.Jij luistert ook liever naar een goede mop dan naar een
ingewikkelde theorie. Gebruik aantrekkelijke omschrijvingen.
Sushi klinkt beter dan
dooie vis.
Geloof in jezelf.Maar niet teveel.
Je ego is je grootste vijand
Praat zo weinig mogelijk over jezelf
Ach, laat ook maar zitten, je doet het toch. Maar als je jezelf echt niet onder controle kunt houden, vertel dan iets dat de ander echt interesseert; op een leuke manier die iemand zal onthouden en zal doorvertellen aan anderen.
Praten over jezelf is een vorm van onzekerheid, jezelf proberen te overtuigen dat je best goed bent.
Je bent goed
Luister naar je klantenDoe geen aannames over wat goed voor ze is.
Weet dat het doen van aannames net zo effectief is
als soep in je mond proberen te krijgen
met een vork.Vraag aan je klant wat hij nodig heeft,
wat hij wilen wat hem bezig houdt
Ben je bewust van jepersonal branding
Definieer het, koester het.Ben niet bang voor wat anderen over je zeggenVraag ernaar…Laat anderen vertellen hoe goed je bent
Zeg het nooit over jezelf
Mond tot mond reclame is geen nieuwe hype.Het is wel een genegeerde realiteit
61% van de B2B beslissers gelooft in jouw boodschap
als ze het horen van een ander
66% van de mensen beslist
op basis van
emotie.
Denken dat besluitvorming iets met ratio te maken heeft is een
illusie.
Als mensen je vragen iets over jezelf te vertellen,
begin de zin dan nooit met
“Ik”
Probeer het maar…Je zult versteld staan van het resultaat!
Doe alleen waar je echt
goed in bent
dan wordt je onthouden
zijn er al genoeguitblinkers in middelmatigheid
Werk aan langdurige, persoonlijke relaties
bezoek klanten regelmatig, ook al ga je maar bij ze op de koffie
Onderscheid op kwaliteit niet op prijsif you ask
peanutsthey will expect
a monkey
maak je beloftes waarmaak van je ambassadeurs
geen leugenaars
Je reputatie bouwt je omzet
Geloof de blah blah verhalen van je collega’s niet
daar wordt je alleen maar onzeker van
Vertel zelf geen blah blah verhalen,
daar wordt je alleen maar ongeloofwaardig van
Wat klanten je horen zeggen, vergeten ze
Wat klanten aan je zien, onthouden ze
wat klanten ervaren met je, zet ze aan tot actie
Laat klanten jou ervarendat is het beste bewijsniet de prijs
Accepteer dat dingen zijn zoals ze zijn; marketing kost geld, expertise is noodzakelijk en telefonische acquisitie is rotwerk.
Als jij ooit stopt met je bedrijf, dat gebeurt een keer, dan kijk je terug en zeg je tegen anderen dat toen jij ondernemer was mond tot mond reclame de beste marketing was, experts redelijke tarieven hadden en dat klanten altijd aardig waren aan de telefoon.
Ben zelf altijd aardig aan de telefoon.
Begrijp dat niet alle prospect klanten worden, acquisitie is keihard werken. Blijf acquireren; ook al heb je omzet genoeg.
Als klanten wegvallen besef je weer hoeveel moeite het kost
om nieuwe te werven.
Beschouw marketing als je dagelijkse werk.
Verkopen is niks meer dan vragen waar je iemand mee kan helpen, hem ietsje meer geven dan hij verwacht
en hem het gevoel geven dat hij niet meer zonder je wil
Ben voorzichtig met wie je inhuurt als marketeer,
maar ben geduldig met degenen die je van verkoopadvies willen voorzien.
En geloof meAdverteer nooit!
Ik ben goed,
ik ben de
beste, koop
mij, please!!!
YeahRight………
LOL!!!!
Door:Emma Briggs
2wayconsultancywww.2wayconsultancy.nl
met dank aan:
Iedereen die mij de laatste 20 jaar geïnspireerd heeft
Alle geweldige collega ondernemers die zinnige dingen zeggen en doen
Iedereen die dapper genoeg is geweest om met mij in zee te gaan
Alle marketeers die hun strategieën hebben willen delen
Mary Schmich met haar “everybody is free to wear sunscreen”