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AGENDAObjetivo de la investigación
1. El mercado de observación de aves
2. Los segmentos
3. Perfil del observador de aves
4. Características del viaje
5. Preferencias por destino
6. Estrategias 2015
Perfil del Observador de Aves
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Objetivo de la investigación
• Brindar herramientas al sector privado que permitan el desarrollo de emprendimientos y negocios turísticos especializados.
• Identificar el potencial del segmento para el diseño de estrategias que fomenten el crecimiento del sector.
• Conocer el Perfil, actitudes, hábitos, motivaciones y beneficios buscados en la actividad.
• Identificar a los principales competidores del Perú.
• Conocer el posicionamiento del Perú como destino de observación de aves
Perfil del Observador de Aves
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1.El mercado
de observadores de aves
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La demanda actual en el Perú
3,2 millones
de turistas extranjerosvisitaron el Per
32 811 observadores de aves
visitaron el Perú
Representan el 1% del total
En el 2013
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Mientras un turista extranjero tiene un
gasto promedio
Un observador de aves gasta en el
Perú. 2 711
985
3 veces el
gasto del turista promedio
Un mercado muy rentable: de cerca de US$ 90 millones
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COP 20: una oportunidad para el Perú
Fortalecer el posicionamiento de PERÚ como país con gran biodiversidad:
Ocupa el 3er lugar con el mayor número de especies de aves en el mundo (más de 1 800 especies de aves).
Somos el segundo país con el mayor número de aves endémicas en el continente americano.
El observador de aves es un turista interesado en la conservación del medio
ambiente.
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¿Cuál es el potencial para Perú?
2,4 millonesInteresados en el Perú
En el mundo
ValorizaciónUS$ 7 325 millones
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Actividad de gran rentabilidad y con alto potencial para el Perú
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2. Los segmentos
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Segmentación del mercado
Camino a especializarse.
Son los especializados.
Son los que dedican menos
tiempo a esta actividad
Interesados en el Perú estáncompuestos de la siguiente manera:
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Segmentos más rentables para Perú
HardcoreSoftcore
Valorización de
US$ 5 790 millones
1,9 millones de personas
79% del mercado
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Entre los observadores de aves, aquellos a los que hay que captar son los especialistas y los que están en camino
a serlo
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3.Perfil
del observador de aves
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Datos Demográficos
El observador de aves típico es hombre, con instrucción superior (81%) y tiene 36 a 50 años de edad.
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Procedencia de los segmentos de interés
Softcore Hardcore
Reino Unido
(28%)Estados Unidos
(19%)Canadá
(4%)Australia
(4%)Países Nórdicos
(3%)Otros(42%)
Reino Unido
(27%)Estados Unidos
(14%)Canadá
(10%)Australia
(6%)Bélgica
(6%)Otros(37%)
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Motivación
80%El disfrute (divertido, estimulante, fascinante)
68%La fascinación por conocer el comportamiento u
otros atributos de las aves
57%El interés por la conservación del medio ambiente
52%Es una actividad que se puede hacer en cualquier
lugar y compartir con otras personas
52%Es una experiencia educativa
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Son mayormente hombres mayores de 35 años y provienen de Reino Unido, Estados Unidos, Canadá y
Australia. Más que un hobby es una pasión.
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4.Características
del viaje
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Grupo de viaje
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Para los hardcore no
interesa el alojamiento mientras se garantice la
cercanía al punto de observación de aves
(61%)
Los sotfcore (36%)
demandan “alojamientos típicos” del destin
Alojamiento utilizado
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Gasto y estadía
Gasto en el último viaje (US$)
US$ 2 958gasto promedio
stadía promedio (noches)
17 nochesde permanencia promedio
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El 34%viaja con paquete
turístico, en promedio
Uso de paquetes turísticos
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Medios para planificar el viaje
Internet(57%)
Gente que visitó el destino(13%)
Guías especializadas de viajes (17%)
Visitas a webs, blogs, foros, redes sociales especializadas
Principal medio consultado para planificar el viaje
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Generalmente viajan acompañados; prescindiendo de los ocasionales, gastan cerca de US$ 3 mil y se quedan 17
noches. 34% usa paquetes turísticos y 57% usa internet como principal fuente de información.
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5.Preferencias
en el
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14% Hospitalidad de la gente14% Cultura diferente 8% Reconocido por institución de aves
¿Qué valoran en el destino?
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18% tiene aves endémicas 17% destino turístico interesante.14% combina flora, fauna y observación de aves
20% tiene aves endémicas 18% especies concretas en su hábitat.8% combina flora, fauna y observación de aves.
22% por su biodiversidad / riqueza de avifauna.11% estuve y quiero volver. 9% tiene aves endé
35% por su biodiversidad / riqueza de avifauna17% infraestructura y seguridad.13% accesibilidad.
39% por su biodiversidad / riqueza de aves 20% tiene aves endémicas.14% infraestructura y
Preferencias por destino
Brasil
Australia
Ecuador
Costa Rica
Colombia
Por qué el Perú?25% por su diversidad /
riqueza de avifauna.23% estuve y quiero volver.
17% combina cultura y observación de aves.
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América del Norte:
35%Europa:
57%
Medio Oriente:
8%
Asia:
35%
Oceanía:
14%
África:
38%
América Latina
54%
17% Costa Rica17% Perú17% Ecuador11% Brasil10% México7% Colombia6% Argentina
¿Qué destinos visitaron? (últimos 3 años)
El Perú es, junto con Costa Rica y Ecuador, el destino más visitado en América Latina por los
observadores de aves, en especial por los turistas del segmento hardcore
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¿Qué destinos visitarán? (próximos 3 años)
Softcore Hardcore1 36% Perú 48% Perú
2 32% Brasil 27% Brasil
3 25% Australia 25% Colombia
4 25% Costa Rica 23% Australia
5 21% Ecuador 21% Ecuador
6 20% EE.UU. 20% EE.UU.
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Conocimiento del Perú
93%
86%
72%
55%
54%
51%
37%
30%
29%
25%
18%
9%
6%
6%
5%
4%
Machu Pichu
Lima
Cusco
Lago Titicaca
Nasca
Iquitos
Arequipa
Valle Sagrado
Pisco
Paracas
Cordillera Blanca
Kuelap
Ruta Moche
Manu
Máncora
Caral
Lugares conocidos del PerúLugares conocidos del Perú
para observar aves
34%
28%
9%
7%
5%
4%
4%
4%
3%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
Ninguno
Manu
Tambopata
Macchu Pichu
Iquitos
Paracas - Islas Ballestas
Abra Patricia - Altomayo
Lago Titicaca
Cusco
Colca
Pacaya-Samiria
Abra Málaga - Cusco
Junín
Marañón
Tumbes
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Valoran mucho la variedad de aves en el destino. El Perú es, junto con Costa Rica y Ecuador, el destino más
visitado en América Latina por los observadores de aves, en especial por los turistas del segmento hardcore. Nos falta hacer más promoción de sitios especializados en el
Perú.
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6. Estrategias 2015
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Países Meta
Estados Unidos
19% del softcore
14% del hardcore
Reino Unido
28% del softcore
27% del hardcore
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Canal Comercial
Estrategias en el segmento
Fortalecer presencia en el canal comercial
• Viajes de familiarización
• Participación en eventos especializados (Bird Fair 2015)
• Capacitaciones a los agentes de viajes especializados en
aviturismo y naturaleza
Generar interés en el destino
• Publirreportajes en revistas del segmento
• Material informativo sobre rutas de aves
• Presencia en medios especializados on line
Consumidor Final
Estrategias
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Muchas gracias