akvakultūros verslo rinkodara · visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi...
TRANSCRIPT
![Page 1: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/1.jpg)
Akvakultūros verslo rinkodara
Mokymo (-si) medžiaga ,,Akvakultūros verslo sukūrimas ir vykdymas”
Parengta įgyvendinant projektą Nr. VP1-2.2-ŠMM-04-V-03-022 „Žuvininkystės posričio modulinėms profesinio mokymo programoms skirtu mokymo priemonių rengimas ir modulinių mokymo programų išbandymas“
Parengė: UAB „Kingo Consult Baltic“
![Page 2: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/2.jpg)
RINKODAROS KOMPLEKSAS1 dalis
Akvakultūros verslo rinkodara
![Page 3: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/3.jpg)
Rinkodaros sąvoka
![Page 4: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/4.jpg)
Rinka
• Visuma esamų ir potencialių pirkėjų, siekiančių patenkinti savo poreikius per mainus su prekes ar paslaugas siūlančiais pardavėjais.
• Rinka – tai nebūtinai realiai egzistuojanti vieta, kur tarpusavyje gėrybėmis mainosi pirkėjai ir pardavėjai.
• Rinka – tai ryšių tarp pirkėjo ir pardavėjo visuma.
![Page 5: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/5.jpg)
Prekės rinkos išskyrimas
![Page 6: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/6.jpg)
Rinkodaros kompleksas
![Page 7: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/7.jpg)
RINKOS PAŽINIMAS IR SEGMENTAVIMAS
2 dalis
Akvakultūros verslo rinkodara
![Page 8: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/8.jpg)
Segmentavimo sąvoka
Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan.
Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę ar paslaugą, būtina nustatyti jos tikslinę rinką.
Tikslinės rinkos nustatymo esmė ta, kad įmonė segmentavimo būdu suskaido rinką į atskirus segmentus (dalis) ir, žinodama kiekvieno segmento ypatumus, gali tikslingai veikti vartotoją.
![Page 9: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/10.jpg)
Rinkos segmentai
Rinkos segmentas
Lengvai identifi-
kuojamas
Pelningas ir didelis
Aiškūs vartotojų bruožai
Lengvai pasiekia-
mas
![Page 11: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/11.jpg)
Vartotojų rinkos segmentavimo požymiai
![Page 12: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/13.jpg)
Tikslinė rinka
Rinkos segmentavimas pagal vieną požymį dažniausiai nesuteikia pakankamai informacijos, todėl paprastai derinami keli požymiai.
Įmonė negali aptarnauti visų rinkos segmentų.
Iš šių segmentų reikia pasirinkti tuos, kuriuos pageidauja aptarnauti, tai yra vieną ar keletą tikslinių rinkų.
Tikslinė rinka – tai rinkos dalis, į kurią įmonė nukreipia visas rinkodaros priemones.
![Page 14: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/14.jpg)
Rinkos aprėpimo strategijos
![Page 15: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/15.jpg)
RINKODAROS KOMPLEKSAS: PREKĖ3 dalis
Akvakultūros verslo rinkodara
![Page 16: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/16.jpg)
Produkto sąvoka
Visa tai, kas gali patenkinti vartotojų poreikius ir tai, kas siūloma rinkai siekiant patraukti vartotojų dėmesį: plėtoti vartojimą, įskaitant fizinius objektus, paslaugas ir idėjas.
![Page 17: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/17.jpg)
Produkto trys lygiai
![Page 18: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/18.jpg)
,,Gryna” prekė
Produkto esmė – tai pagrindinė nauda ar paslauga, kurią iš tikrųjų vartotojas įsigyja; tai ta pati jos esmė, svarbiausia paskirtis.
Čia reikia atsakyti į klausimą – ką iš tikrųjų pirks vartotojas?
Nuotraukų šaltiniai: http://www.15min.lt/naujiena/aktualu/lietuva/zvejams-kompensuos-nuostolius-del-isvaikytu-stintu-56-75790; http://www.anonsas.lt/portal/categories/59/1/7/2/article/28878/namuose-dziovinta-zuvis; http://www.fotokronika.lt/fotografija/list/search/kini%C5%A1ki+karpiai
![Page 19: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/19.jpg)
,,Apčiuopiama” prekėPrekės visuma arba realioji prekė – tai siūlomasis pirkti
produktas su tam tikrų savybių visuma: išoriniu apipavidalinimu, kokybės lygiu, prekės ženklu ir įpakavimu. Tai viskas, ką apie ją galima sužinoti jutimo organais: forma, svoris, kvapas, skonis ir kt.
Nuo šių savybių priklauso
ar prekė „gera“.
Nuotraukos šaltinis: http://romada.lt/gardumelis/stinta-kitoniskai/
![Page 20: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/20.jpg)
,,Išplėsta” prekėPapildoma nauda arba prekė su pastiprinimu – tai jau ne
vien pastebimos, bet ir protu suvokiamos savybės. Tai jos vardas ir su juo susijęs prestižas.
Tai prekė kartu su jos aptarnavimu ir įvairiomis paslaugomis (garantija, aptarnavimas po pardavimo, prekės montavimas, nemokamas pristatymas ir kt.).
Nuotraukos šaltiniai: http://t1.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcQssUvhuKaVYYBnNEGDhERrObTDLsnD0U_dhi2b2sfiTBhHIWh7Rw
![Page 21: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/21.jpg)
Paslauga • Produktai, kuriuos sudaro siūloma pirkti veikla,
nauda ar pasitenkinimas ir kurie iš esmės yra nematerialūs bei negali tapti nuosavybe.
![Page 22: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/22.jpg)
Materialių ir nematerialių elementų santykis
– Siūloma grynoji materiali prekė. Produktas yra pateikiamas be jokių paslaugų.
– Siūloma materiali prekė ir ją lydinti paslauga.
– Hibridinis siūlymas – tai lygiomis dalimis pateiktos prekės ir paslaugos.
– Paslauga, lydima nereikšmingų prekių – tai pagrindinė paslauga ir ją lydinčios prekės.
![Page 23: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/23.jpg)
Paslaugos savybės
Nematerialumas
Neatsiejamumas
Kokybės nepastovumas
Trumpalaikiš-kumas
Nuosavybės nebuvimas
![Page 24: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/24.jpg)
Produkto naujumą lemiantys veiksniai
• Dėl aplinkos poveikio kinta kiekybinės bei kokybinės gamintojų ir vartotojų galimybės:– didėja gyventojų skaičius ir piniginės pajamos;
– plečiasi rinkodaros priemonės;
– plėtojamos technikos sritys;
– keičiasi vartotojų poreikio struktūra.
• Konkurencinė kova verčia gamintojus:– mažinti gamybos ir realizavimo sąnaudas;
– gerinti produkcijos kokybę.
![Page 25: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/25.jpg)
Pirkimo – pardavimo proceso ryšiai
![Page 26: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/26.jpg)
Produkto naujumo dimensijos
• Subjekto dimensija (kam tai nauja?);
• Laiko dimensija (iki kada tai nauja?);
• Intensyvumo dimensija (kiek tai nauja?).
![Page 27: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/27.jpg)
Produktų naujumo aspektai
Naujas gaminys pasauliniu lygiu
Nauja gaminių grupė
Priedai prie esamo gaminio
Esamo gaminio modifikavimas
Esamo gaminio pateikimas naujam rinkos segmentui
![Page 28: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/28.jpg)
Asortimentas
• Asortimentas – tai prekių rinkinys, kurį tam tikru metu rinkai pateikia įmonė.
• Asortimento politika – tai visi sprendimai ir veiksmai, kuriais siekiama sudaryti įmonės asortimentą, formuoti jos pasiūlą.
![Page 29: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/29.jpg)
RINKODAROS KOMPLEKSAS: KAINA4 dalis
Akvakultūros verslo rinkodara
![Page 30: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/30.jpg)
Kaina
• Kaina – tai rinkodaros komplekso elementas, apimantis sprendimus ir veiksmus, susijusius su kainų nustatymu ir keitimu.
Kaina
Netiesioginės išlaidos
Paskolos palūkanos
Regentai
Tiesioginės išlaidos
Mailius Pašarai Vanduo
![Page 31: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/31.jpg)
Kainos keitimas
KAINA MAŽINAMA
• esant prekių pertekliui.
• sumažėjus rinkos daliai.
• siekiant dominuojančios padėties rinkoje.
KAINA DIDINAMA
• negali patenkinti visų vartotojų poreikių.
• didėjant prekių gamybos sąnaudoms.
![Page 32: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/32.jpg)
Konkurencinė kaina• Ne tik vartotojai, bet ir konkurentai reaguoja į kainų
pasikeitimą.
• Kaip įmonė gali nuspėti konkurentų reakciją?
• Kaip pati įmonė turi reaguoti į konkurentų prekių kainų pasikeitimą?
Nuotraukos šaltinis: http://www.interleado.com/blog/index.php/2009/09/6/competitor-analysis-10-key-seo-factors-to-look-out-for/
![Page 33: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/33.jpg)
Kainodaros tikslai
Pelno maksi-mizavi-mas
Išgyveni-mas
Pardavimo apimties didinimas
Konkuren-cinio pariteto išlaikymas
Kokybės lyderio pozicijų užėmimas
![Page 34: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/34.jpg)
Kainodarą lemiantys veiksniai
![Page 35: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/35.jpg)
Pagrindiniai kainodaros veiksniai
![Page 36: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/36.jpg)
Kainos skaičiavimo modelis
![Page 37: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/37.jpg)
Kainodaros metodų įvairovę lemia
• prekės pobūdis, t.y. plataus vartojimo ar gamybinės techninės paskirties prekė;
• prekės naujumas;
• vienarūšė ar diferencijuota pagal kokybės savybes prekė;
• turinti vieną pirkėjų rinką ar keletą tos rinkos sektorių;
• prekės gyvavimo ciklas;
• įmonės tikslas, kurį ji nori įgyvendinti, pasirinkdama kainą;
• rinkos struktūra, kurioje dirba įmonė;
• vyriausybinė kainų politika ir pan.
![Page 38: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/38.jpg)
Kainodaros metodai
Kainodara orientuota į
sąnaudas
Kainodara orientuota į
paklausą
Kainodara orientuotą į konkurentus
![Page 39: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/39.jpg)
I metodas. ,,Savikaina plius antkainis”
Kintamos sąnaudos – sąnaudos, kurios tiesiogiai priklausonuo vykdomos gamybinės veiklos.
Pastovios sąnaudos, atvirkščiai, nepriklauso nuo vykdomosveiklos ir yra fiksuotos.
Antkainis suprantamas kaip pelno dydis prekės vienetui.
Sudėjus sąnaudas gaunama prekės savikaina, o prie jospridėjus nustatytą antkainį suformuojama galutinėpardavimo kaina.
![Page 40: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/40.jpg)
II metodas. ,,Lūžio taškas”
• Kainos nustatymas gali būti pagrįstas lūžio taško radimu. Remiamasi tam tikra hipotetine schema (grafiku), kuri rodo bendrųjų gamybos sąnaudų, bendrųjų pajamų ir parduodamo prekių kiekio ryšį.
• Kiekviena pelno ataskaita gali būti išreikšta lygties forma:
pelnas = pardavimai – kintamos išlaidos – pastovios išlaidos;pelnas = parduotų prekių skaičius x (vieneto kaina – vieneto
kintamosios išlaidos) – pastovios išlaidos.
![Page 41: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/41.jpg)
II metodas. Lūžio taško grafikas
![Page 42: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/42.jpg)
III metodas. Kintamų sąnaudų metodas
• Kainos nustatymui naudojant kintamų sąnaudų metodąignoruojamos pastovios sąnaudos.
• Kaina nustatoma tokia, kad viršytų prekės kintamassąnaudas – pridedamas tam tikro dydžio antkainis.
• Metodas naudojamas, kai sudėtinga įvairiai parduodamaiprodukcijai paskirstyti pastovias sąnaudas arbapaprasčiausiai neskaičiuojamos pastovios sąnaudos.
• Pastovios sąnaudos yra dengiami iš pelno, gauto pardavusvisas įmonės prekes.
![Page 43: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/43.jpg)
IV metodas. Į paklausą orientuotos kainos
• Įmonė, nustatydama prekės kainą, remiasi verte, kurią ši prekė turi vartotojams.
• Vartotojų vertinimai priklauso nuo subjektyvaus psichologinio pasitenkinimo, kurį jie patiria vartodami prekę.
• Vartotojų vertinimai atsispindi paklausoje.
• Nustatant kainą remiamasi egzistuojančios paklausos lygiu.
![Page 44: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/44.jpg)
Savikaina ir suvokiama vertė
![Page 45: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/45.jpg)
Vartotojų jautrumas kainai
• Unikalios vertės efektas;
• Susipažinimo su analogais lygis;
• Palyginimo sunkumo efektas;
• Suminių išlaidų efektas;
• Galutinės naudos efektas;
• Išlaidų išskaidymo efektas;
• Negrįžtamų investicijų efektas;
• Kainos ir kokybės ryšio efektas;
• Atsargų kaupimo efektas.
![Page 46: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/46.jpg)
V metodas. Į konkurentus orientuotos kainos
Gamintojas nustatydamas kainas remiasi konkurencijos sąlygomis.
Prekėms kainos nustatomos žemesnės arba aukštesnės, neguartimiausio ir stambiausio konkurento.
Naudojamas rinkose, kur parduodamos vienarūšės prekės.
Konkurencijos veiksnio įtaka, priimant sprendimus dėl prekių kainųnustatymo, priklauso nuo rinkoje dirbančių įmonių tipų ir skaičiaus.
Įmonė nustatydama kainas orientuojasi į esančių rinkoje kainų lygį:pakeičia kainą atsižvelgdama į tai, kaip pakeitė savo kainaskonkurentai.
Įmonė mėgdžioja konkurentų veiksmus, ji nesiekia išlaikyti pastoviąpriklausomybę tarp kainų ir savo gamybos sąnaudų arba paklausoslygio.
![Page 47: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/47.jpg)
Nuolaidos
• Funkcinės nuolaidos.
• Kiekybinės nuolaidos:
• vienkartinės;
• didėjančios.
• Mokėjimo nuolaidos.
• Sezoninės nuolaidos.
Nuotraukos šaltins: http://www.grant.lt/2009/06/19/snoro-lizingas-savo-klientams-siulo-tapti-ambasadoriais/
![Page 48: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/48.jpg)
•kai įmonė nustato
kainą pirmą
kartą;
•kai įmonė peržiūri
esamas kainas;
•kai keičia kainas
konkurentai.
Kainodaros strategija reikalinga
![Page 49: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/49.jpg)
Kainodaros strategijos
Nugriebimo SkverbimosiKainos ir kokybės
Orientuota įkonkurentus
![Page 50: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/50.jpg)
Nugriebimo strategija
• Kainos strategija, kai naujai prekei nustatoma aukšta kaina, kuri vėliau, skverbiantis į didesnę rinkos dalį, laipsniškai mažinama.
• Pasiteisina, kuomet:
– Paklausa neelastinga;
– Yra ,,elitinių pirkėjų” mažiau jautrių kainai;
– Yra įėjimo į rinką barjerai (patentai ir pan.);
– Rinkoje galioja įprasti paklausos dėsniai (palaipsniui mažinant kainą didėja paklausa).
![Page 51: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/51.jpg)
Skverbimosi strategija
• Kainos strategija, kai nustačius pabrėžtinai nedidelę kainą siekiama įeiti į didelę rinkos dalį.
• Pasiteisina, kuomet:
– Paklausa yra labai elastinga ir žema kaina leidžia greitai užimti rinkos dalį;
– Jei žema kaina išsitenka gamybos ir paskirstymo sąnaudų rėmuose;
– Jei ir konkurentai gali ateiti į rinka greitai;
– Jei žema kaina ,,atbaidys” konkurentus nuo ketinimų įeiti į rinką.
![Page 52: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/52.jpg)
Kainos ir kokybės
strategija
![Page 53: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/53.jpg)
Į konkurentus orientuota strategija
• Įmonė, taikydama į konkurentus orientuotą strategiją, turi numatytivisus galimus konkurentų atsakomuosius veiksmus.
• Nuspėti galimą konkurentų reakciją – tai parengti paprastą scenarijų,t. y. apgalvoti tuos veiksmus, kurių imtųsi įmonės vadovas, jeigubūtų konkuruojančios įmonės vadovas. Tokiame scenarijuje reikėtų:• numatyti pagrindinius kainos politikos tikslus;
• nustatyti prekės įsiskverbimo į rinką galimybę;
• įvertinti prekės privalumus ir trūkumus;
• įvertinti vidinius įmonės veiklos veiksmus.
• Tokie formalūs scenarijai padeda koreguoti planuojamus kainospolitikos veiksmus ten, kur mažiausias konkurentų pasipriešinimas.
![Page 54: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/54.jpg)
RINKODAROS KOMPLEKSAS: PATEIKIMAS
5 dalis
Akvakultūros verslo rinkodara
![Page 55: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/55.jpg)
Paskirstymo samprata
• Paskirstymo būtinumas kyla dėl neatitikimo, kuris yra tarp prekių gamybos ir vartojimo vietos, laiko, kiekio, informacijos ir asortimento.
• Neatitikimai būdingi visiems paskirstymo sferoje vykstantiems procesams: realių prekių (prekybos objektų) judėjimui, su juo susijusiam nominalių prekių (pinigų ir įsipareigojimų) judėjimui bei su šiais abiem srautais susijusiam informacijos judėjimui.
• Paskirstymo uždavinys – pašalinti šiuos atotrūkius, išlyginti susidarančius neatitikimus.
![Page 56: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/56.jpg)
Paskirstymo funkcijų sistema
![Page 57: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/57.jpg)
Paskirstymo kanalas
• Paskirstymo kanalas – grandinė tarpusavyjesusijusių įmonių, kurios dalyvauja prekių judėjimonuo gamintojo iki vartotojo procese.
• Pasirenkant paskirstymo kanalą priimamisprendimai:
• jau veikiančio kanalo panaudojimas,
• paskirstymo kanalo modifikavimas,
• naujo kanalo kūrimas.
![Page 58: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/58.jpg)
Tiesioginis paskirstymas
![Page 59: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/59.jpg)
Netiesioginis paskirstymas
![Page 60: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/60.jpg)
Prekių paskirstymo strategijos
• Intensyvi;
• Atrankinė;
• Išskirtinė (išimtinė).
Strategijos pasirinkimo kriterijai: • finansinė padėtis,• aptarnavimo rajonas,• asortimentas,• pardavimo potencialas,• logistikos pajėgumai.
![Page 61: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/61.jpg)
Intensyvus paskirstymas
![Page 62: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/62.jpg)
Atrankinis paskirstymas
![Page 63: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/63.jpg)
Išskirtinis paskirstymas
![Page 64: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/64.jpg)
RINKODAROS KOMPLEKSAS: RĖMIMAS6 dalis
Akvakultūros verslo rinkodara
![Page 65: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/65.jpg)
Komunikacija įmonėje
• Komunikacinis procesas – tai seka veiksmų, kuriuos panaudodamas informacijos siuntėjas siekia paveikti jos gavėją ir sukelti atitinkamą jo reakciją.
• Įmonė privalo bendrauti su savo tarpininkais, vartotojais ir kitomis vartotojų grupėmis.
• Įmonės tarpininkai bendrauja su savo vartotojais ir visuomene.
• Vartotojai tarpusavyje ir su kitomis vartotojų grupėmis bendrauja „iš lūpų į lūpas“.
• Įmonei tenka valdyti labai sudėtingą rinkodaros komunikacijos sistemą.
![Page 66: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/66.jpg)
Komunikacijos procesas įmonėje
![Page 67: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/67.jpg)
Komunikaciniu procesu dažniausiai siekiama paveikti
1. Tikslinę rinką.
2. Antrinę rinką.
3. Vartotojų įtakos grupės.
4. Rinkodaros aplinkos įtakos grupes.
![Page 68: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/68.jpg)
Rinkodaros komplekso elementais užkoduojama ir perduodama informacija
![Page 69: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/69.jpg)
Rėmimo kompleksas
![Page 70: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/70.jpg)
Rėmimo veiksmų raiškos būdai
![Page 71: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/71.jpg)
Pardavimo skatinimas
• Visuma į pirkėjus nukreiptų skatinamojo pobūdžio veiksmų, sudarančių palankias sąlygas prekei įsigyti, naudojamas kaip trumpalaikė komunikacijos priemonė.
• Į galutinius vartotojus nukreiptų pardavimo skatinimo veiksmų tikslai:
• paskatinti pirkti ir vartoti daugiau tam tikrų prekių;
• nukreipti pirkėjus prie brangesnių prekių;
• pritraukti naujų pirkėjų;
• paskatinti išbandyti prekę;
• duoti atkirtį konkurentams;
• išlyginti pardavimo netolygumus;
• paskleisti informaciją.
![Page 72: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/72.jpg)
![Page 73: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/73.jpg)
Asmeninis pardavimas
Privalumai
– teikia daugiau lankstumogalimybių palyginti su kitaisrėmimo elementais;
– pardavimo pastangossutelkiamos tik į potencialiuspirkėjus;
– vykdančių asmeninį pardavimąasmenų pastangos užsibaigiaprekės pardavimu.
Trūkumai
– kiekvienas pardavėjas galiaptarnauti labai ribotą pirkėjųskaičių;
– asmeninis pardavimasreikalauja didelių išlaidų;
– vartotojų akyse asmeniniaipardavėjai turi nelabai teigiamąįvaizdį.
![Page 74: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/74.jpg)
Asmeninis pardavimas
• pranešimai
• pasteiravimai
• pavyzdžiai
• dokumentai
1. Potencialiųklientų žvalgyba
• norai
• galimybės
2. Pirkimo ketinimų
išsiaiškinimas • dėmesys
• susidomėjimas
• troškimas
• veiksmas
3. Prekės pristatymas
• neatitikimųpašalinimas
• palankumo kūrimas
4. Veikla po pardavimo
![Page 75: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/75.jpg)
Reklama
Užsakovo apmokamas neasmeniškas informacijos apieprekes, paslaugas ar idėjas skleidimas pasirinktaiauditorijai, siekiant užsakovo numatytų tikslų.
Reklamą galima apibrėžti kaip trumpą, emocionaliainuspalvintą informaciją, nukreiptą į potencialius klientus,kad būtų skatinami juos atlikti įvairius veiksmus, susijusiussu prekių įsigijimu.
![Page 76: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/76.jpg)
Reklamos savybės
1. Tai yra apmokamas informacijos perdavimo būdas.
2. Reklama yra neasmeninis arba netiesioginis informacijosperdavimo būdas (išskyrus reklamą paštu, kuri turi tiksliusadresatus).
3. Visada yra reklamos iniciatorius, kuris paprastai moka užjos išlaidas, jis vadinamas rėmėju arba užsakovu.
![Page 77: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/77.jpg)
Reklamos funkcijos
Infor-muoja
Įtikina
Primena
Skatina
![Page 78: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/78.jpg)
Reklamos priemonės
Spaudos reklama
Spausdintos reklamos
priemonės
Radijo reklama
Kino reklama
Televizijos reklama
Pašto reklamaVitrinų
reklamaLauko
reklama
Reklama ant transporto priemonių
Demonstra-cinė reklama
Šviesos reklama
Foto reklama
Įpakavimo reklama
Reklaminiai suvenyrai
![Page 79: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/79.jpg)
Spaudos reklama
• Populiariausia reklamos priemonė, kuriai priklauso laikraščiai bei žurnalai.
• Reklaminiai skelbimai gali būti tokio pobūdžio:
– tekstiniai;
– vaizdiniai – tekstiniai;
– skelbimai – plakatai;
– specialūs skelbimai;
– piešiniai su užrašais;
– skelbimai su kuponais;
– serijiniai skelbimai;
– į spaudą dedami reklaminiai lapeliai.
![Page 80: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/80.jpg)
Radijo, kino ir televizinė reklama
![Page 81: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/81.jpg)
Pašto reklamos bruožai
� Skiriama konkrečiam asmeniui;
� Individualus kreipimasis;
� Konfidenciali;
�Daugiau galimybių rinktis reklamos medžiagą;
� Priderinama prie reklamos davėjo poreikių, individualausreklamos grafiko;
� Siunčiama tiksliai nustatytu laiku, apskaičiuojant josgavimo laiką;
� Ypatingo skatinimo būdu padeda gavėjui tvirtai veikti iratlikti pirkimo aktą.
![Page 82: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/82.jpg)
Ryšiai su visuomene (populiarinimas)
Funkcijos
� Informavimo;
�Kontaktavimo;
�Valdymo;
� Įvaizdžio kūrimo;
�Harmonizavimo;
�Pardavimo skatinimo;
�Stabilizavimo;
�Tolydumo (vieningumo).
Uždaviniai
� Įvesti į rinka naujas prekes;
�Žadinti susidomėjimą tam tikra prekių grupe;
�Daryti poveikį tam tikroms tikslinėms grupėms;
�„Ginti“ prekes, kurios sulaukia visuomenės kritikos;
�Formuoti tokį įmonės įvaizdį
![Page 83: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/83.jpg)
Dėkui už dėmesį
![Page 84: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/84.jpg)
Verslo kūrimas
Mokymo(-si) medžiaga ,,Akvakultūros verslas ir jo organizavimas”
Parengta įgyvendinant projektą Nr. VP1-2.2-ŠMM-04-V-03-022 „Žuvininkystės posričio modulinėms profesinio mokymo programoms skirtu mokymo priemonių rengimas ir modulinių mokymo programų išbandymas“
Parengė: UAB “Kingo Consult Baltic”
![Page 85: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/85.jpg)
Turinys
• Akvakultūros verslo ypatumai– Verslo samprata– Žuvininkystės sektorius– Akvakultūros metodai
• Žuvies auginimas uždarose recirkuliacinėse sistemose• Verslo aplinkos pažinimas• Verslo organizavimo formos
– Individuali veikla pagal pažymą– Individuali veikla pagal verslo liudijimą– Juridinio asmens veikla– Veiklos finansavimo galimybės
Verslo kūrimas
2
![Page 86: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/86.jpg)
Akvakultūros verslo ypatumai
Verslo kūrimas 3
![Page 87: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/87.jpg)
Žuvininkystės sektoriai
Verslo kūrimas
4
Žuvų išteklių valdymas,
išsaugojimas ir atkūrimas
Žvejyba Akvakultūra Žuvų perdirbimas
Pirminis žuvininkystės
produktų pardavimas ir supirkimas
![Page 88: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/88.jpg)
Sąvokos
• Akvakultūra – žuvų auginimas gėlame arba jūros vandenyje, sudarant joms dirbtines mitybos ir gyvenimo sąlygas.
• Akvakultūros gyvūnai – gyvos žuvys, vėžiagyviai arba moliuskai, užauginti ūkiuose, taip pat sugauti natūralioje aplinkoje.
• Žuvininkystė – su žuvų išteklių valdymu, išsaugojimu ir atkūrimu, žvejyba, akvakultūra, žuvų perdirbimu, pirminiu žuvininkystės produktų pardavimu ir supirkimu susijusi veikla.
Verslo kūrimas
5
![Page 89: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/89.jpg)
Akvakultūros metodai• ekstensyvusis arba intensyvusis;
• natūralioje aplinkoje arba talpyklose;
• gėlame arba jūros vandenyje;
• tekančiame vandenyje arba vandenyje su recirkuliacine Sistema;
• pasitelkiant tradicinius arba moderniuosius metodus;
• pasitelkiant klasikinius arba ekologiškus metodus;
• apsaugotose arba atvirose vietovėse.
Verslo kūrimas
6
![Page 90: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/90.jpg)
Ekstensyvioji akvakultūra• Natūralūs ar dirbtiniai tvenkiniai ir lagūnos laikomi taip,
kad juose gyventų laukinė fauna.
• Kiekvieną žiemą vandens telkiniai išvalomi ir tręšiami, kad paskatintų natūralią augmeniją augti, taip pat padaugėtų mikroorganizmų, moliuskų ir vėžiagyvių, lervų ir kirminų, kurie yra vandens gyvūnų maitinimosi piramidės pagrindas. Tai pagerina gyvūnų vystymąsi, jie tampa tinkamesni prekybai.– Gėlame vandenyje šiuo metodu yra auginami: jūriniai
upėtakiai, sykinės žuvys, arktinės palijos, unguriai, starkiai, lydekos ir įvairių rūšių karpiai, katžuvės, eršketai, vėžiai ir varlės.
Verslo kūrimas
7
![Page 91: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/91.jpg)
Ekstensyvioji akvakultūra
Verslo kūrimas
8
![Page 92: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/92.jpg)
Ekstensyvioji akvakultūra
Verslo kūrimas
9
![Page 93: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/93.jpg)
Pusiau ekstensyvi akvakultūra
• Gyvų žuvų laikymas stacionariose talpyklose, panardintose į jūrą ar sausumoje.
• Ši praktika susijusi su žuvininkyste, kai galima laikyti ir penėti žuvis, o vėliau jas parduoti.
Verslo kūrimas
10
![Page 94: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/94.jpg)
Pusiau ekstensyvi akvakultūra
Verslo kūrimas
11
![Page 95: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/95.jpg)
Veisimas siekiant atnaujinti ekosistemą
• Ekosistema gausinama tiek gėlame vandenyje, tiek jūrose. Šioje srityje dirbantys akvakultūros ūkiai dažniausiai užsiima vietinėmis rūšimis, o juos finansuoja valstybinės mokslo tyrinėjimų programos.
• Pagerinus vandens kokybę ir atlikus infrastruktūros darbus, siekiant atkurti migruojančių rūšių laisvę, daugelis akvakultūros ūkių Europoje tęsia upėse augančių lašišų ir eršketų ekosistemos gausinimo darbus.
Verslo kūrimas
12
![Page 96: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/96.jpg)
Intensyvioji žuvininkystė gėlame vandenyje
• Vietovėje, kur vykdoma intensyvioji žuvininkystė gėlame vandenyje, yra daug pagamintų talpyklų, skirtingų dydžių ir gylių, kad juose būtų galima auginti skirtingo dydžio žuvis. Žuvys maitinamos per bjefą, kuris surenka upės vandenį iš aukštupio ir vandeniui perėjus per visas talpyklas jį perkelia į žemupį.
• Tekančios srovės sistema šiuo metu užleidžia vietą recirkuliacinei sistemai. Šioje sistemoje vanduo lieka uždarame cikle ir yra perdirbamas tam, kad galėtų cirkuliuoti talpyklose su dideliu spaudimu vamzdžiuose. Sistemos pranašumas – talpyklos yra izoliuotos nuo aplinkos poveikio, todėl galima reguliuoti vandens temperatūrą, rūgštingumą, druskingumą, dezinfekciją ir t. t., o dėl to galima apdirbti organines trąšas prieš jas išmetant į gamtą.
Verslo kūrimas
13
![Page 97: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/97.jpg)
Intensyvioji žuvininkystė gėlame vandenyje
Verslo kūrimas
14
![Page 98: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/98.jpg)
Žuvies auginimas uždarose recirkuliacinėse sistemose
Verslo kūrimas 15
![Page 99: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/99.jpg)
Verslumo savybės
Verslo kūrimas
16
![Page 100: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/100.jpg)
Sėkmės formulė
• Teisingas POŽIŪRIS ir
reikiami SUGEBĖJIMAI,
• Teisinga FILOSOFIJA ir
geri TIKSLAI,
• Turėsi tvirtą CHARAKTERĮ
IR GARANTUOTI GERI
SANTYKIAI su draugais, šeima, bendradarbiais ir plačiąja visuomene.
Verslo kūrimas
17
RezultatasGAUNU vaisius
VeiksmasDIRBU iš peties
Planasdarysiu TAIP
Sprendimasbus TAIP
Iniciatyvapažadinu SAVE
Svajonėnoriu TO
Aplinkos suvokimasgyvenu ČIA
Savęs pažinimasmano EGO
![Page 101: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/101.jpg)
Ekonominės sistemos dalyvių sprendžiami uždaviniai
Verslo kūrimas
18
Valdžia
• Nedarbas • Infliacija• Šalies ūkio augimas• Konkurencingumas
Verslas• Idėjų realizavimas• Pelnas • Saviraiška
Rinka• Užimtumas• Paslaugų ir prekių
vartojimas
![Page 102: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/102.jpg)
Sąvokos
• Verslas
1. kuo verčiamasi, veikla, darbas, iš kurio gyvenama, gaunama pelno.
2. gamybinio pobūdžio ūkinė veikla.
3. (smulki) gamyba, amatai.
• Verslininkystė – vertimasis verslais.
Verslo kūrimas
19
![Page 103: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/103.jpg)
Verslo funkcijos
Verslo kūrimas
20
Vers-las
Moka mokesčius
Idėjų ,,laborato-
rija"
Teikia paslaugas
Gamina prekes
Kuria turtą
Kuria darbo vietas
Skatina konkuren-
ciją
![Page 104: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/104.jpg)
Bendroji verslininkystės schema
Verslo kūrimas
21
![Page 105: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/105.jpg)
Recirkuliacinių sistemų privalumai
• Pakartotinis vandens naudojimas gamyboje saugo vandens išteklius.
• Recirkuliaciją vykdant skirtingu intensyvumu, sumažinamas vandens poreikis.
• Aplinkosauga. Ribotas vandens panaudojimas leidžia lengviau ir pigiau pašalinti žuvų išskiriamas maistingąsias medžiagas.
• Lengvai kontroliuojami tokie veiksniai, kaip vandens temperatūra, užterštumas, deguonies lygis, dėl to gerėja žuvies augimas.
• Ženkliai sumažėja ligų sukėlėjų poveikis recirkuliacinėse sistemose.
Verslo kūrimas
22
![Page 106: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/106.jpg)
Verslo kūrimas
23
URS veikimo schema
![Page 107: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/107.jpg)
Darbai URS
Kasdien ar kartą per savaitę• Vizualiai įvertinti žuvų elgseną,
vandenĮ;• Patikrinti tekėjimą rezervuaruose;• Patikrinti pašaro pasiskirstymą iš
šėrimo mechanizmų;• Pašalinti ir užregistruoti nugaišusias
žuvis;• Valyti deguonies daviklių membranas; • Registruoti deguonies koncentraciją;• Patikrinti mechaninių filtrų purkštukus;• Registruoti temperatūrą;• Atlikti amonio, nitritų, nitratų, pH
bandymus;• Registruoti naujo naudojamo vandens
kiekį.
Kartą per savaitę arba per mėnesį
• Valyti biofiltrus;• Išleisti kondensatą iš
kompresoriaus;• Patikrinti vandens lygį
buferiniame rezervuare;• pH matuoklio kalibravimas;• Šėryklų kalibravimas;• Kalibruoti O2 daviklius
sistemoje;• Atlikti „stovinčio vandens“
paiešką;• Patikrinti flirtų rinktuvus.
Verslo kūrimas 24
![Page 108: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/108.jpg)
Naudingos nuorodos
• LST 1975:2004 ,,Gyva žuvis“ (gyvos žuvies kokybės reikalavimai).
• LR Žuvininkystės įstatymas.
• LR Vandens įstatymas.
• Jūrų reikalai ir žuvininkystė, Europos komisija: http://ec.europa.eu/fisheries/index_lt.htm .
• http://vmvt.lt/lt/as/verslininkas/maisto.tvarkymas/zuvininkystes.produktu.zenklinimo.ir.atsekamumo.reikalavimai/ .
• LR Valstybinės maisto ir veterinarijos tarnybos direktoriaus įsakymas Dėl gyvų žuvų tvarkymo mažmeninės prekybos subjektuose veterinarijos reikalavimų patvirtinimo.
• LR Valstybinės maisto ir veterinarijos tarnybos direktoriaus įsakymas Dėl gyvų žuvų tvarkymo mažmeninės prekybos subjektuose veterinarijos reikalavimų patvirtinimo.
• Europos Sąjungos teisės aktų paieška: http://eur-lex.europa.eu/lt/index.htm.
• Žemės ūkio ministerija: http://www.zum.lt/.
• Leidiniai žuvų auginimo klausimais: http://zuv.lt/index.php?984957484
Verslo kūrimas
25
![Page 109: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/109.jpg)
Verslo aplinkos pažinimas
Verslo kūrimas 26
![Page 110: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/110.jpg)
Organizacijos ryšys su aplinka
Verslo kūrimas
27
![Page 111: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/111.jpg)
Organizaciją supanti aplinka
Verslo kūrimas
28
![Page 112: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/112.jpg)
Vidiniai įtaką darantys asmenys
Verslo kūrimas
29
Savininkas Darbuotojai
![Page 113: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/113.jpg)
Tiesioginio poveikio aplinka
Vartotojai
Tiekėjai
Vyriausybė
Specialiųjų interesų grupės
Žiniasklai-da
Finansinių institucijos
Konkurentai
Verslo kūrimas
30
![Page 114: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/114.jpg)
Netiesioginio poveikio aplinka
Verslo kūrimas
31
Politiniai ir teisiniai veiksniai
Ekonominiai veiksniai
Socialiniai ir kultūriniai veiksniai
Technoligi-niai
veiksniai
![Page 115: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/115.jpg)
Politinė ir teisinė aplinka
Verslo kūrimas
32
Tarptautin ė politin ė situacija
Vidin ė politin ė šalies
situacija
Santykiai su šalies valdžios
institucijo-mis
Teisinis reglamenta-
vimas
![Page 116: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/116.jpg)
Ekonominė aplinka
Verslo kūrimas
33
Ekonominis augimas
Infliacija
Užimtumas
Palūkanų norma
Valiutų kursų
svyravimas
Investicijų klimatas
Gamybos veiksnių kainos
![Page 117: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/117.jpg)
Socialinė ir kultūrinė aplinka
Verslo kūrimas 34
Socialinė-kultūrinė aplinka
Gyventojų galutinio vartojimo pokyčiai
Gamtosaugos problemos
Švietimas
Sveikatos apsauga
Kultūra
![Page 118: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/118.jpg)
Technologinė aplinka
Verslo kūrimas
35
Valsty-bės
techno-logijų
politika
Naujos techno-loginės galimy-
bės
![Page 119: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/119.jpg)
Organizacijos vizija, misija ir tikslai
Verslo kūrimas
36
Vizija
Misija
Filosofija ir vertybės
Strateginiai tikslai
![Page 120: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/120.jpg)
Verslo organizavimo formos
Verslo kūrimas 37
![Page 121: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/121.jpg)
Verslo formos pasirinkimas
Turėdamas aiškią savo veiklos viziją, pradedantis verslą asmuo turėtų nuspręsti, kokią veiklos formą pasirinkti.
Tenka pasirinkti ar verslą vykdyti verčiantis individualia veikla, ar steigti juridinį asmenį.
Šis sprendimas priklauso nuo daugelio aplinkybių.
Verslo kūrimas 38
![Page 122: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/122.jpg)
Verslo formos pasirinkimą įtakojantys veiksniai
• Veiklos pobūdis.
• Turimo kapitalo dydis.
• Mokesčiai.
• Atsakomybės laipsnis.
• Steigėjų skaičius.
• Veiklos vykdymo sudėtingumo laipsnis.
Verslo kūrimas
39
![Page 123: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/123.jpg)
Ar būtina steigti įmonę?
Teisę užsiimti individualia veikla, nesteigiant įmonės, suteikia LR civilinis kodeksas ir LR gyventojų pajamų mokesčio įstatymas.
Rekomenduojame šią veiklos formą tuomet, jei savo verslo idėją esate pajėgūs įgyvendinti vieni, ir ypač tada, kai ūkinę komercinę veiklą numatote vykdyti ribotą laiko tarpą.
Verslo kūrimas
40
![Page 124: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/124.jpg)
Mokesčiai verčiantis individualia veikla
Verslo kūrimas
41
Mokestis Pagal verslo liudijimą Pagal pažymą
Gyventojų pajamų mokestis (GPM)
Fiksuotas dydis
5% arba (15% laisvųjų profesijų veiklai) nuo asmens gautų apmokestinamųjų pajamų, mokama kartą per metus
Valstybinis socialinis draudimas (VSD)
52,5 *€, mokama kas mėnesį
28,5% nuo pusės asmens gautų apmokestinamųjų pajamų, mokama kartą per metus
Privalomasis sveikatos drau-dimas (PSD)
27** €, mokama kas mėnesį
27**€, mokama kas mėnesį
![Page 125: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/125.jpg)
Individualios veiklos palyginimas su verslo vykdymu įsteigus juridinį asmenį
Verslo kūrimas
42
Individuali veikla Veikla, įsteigus juridinį asmenį
1. Steigimo procedūrų palyginimas
Pateikiami dokumentai: reikia pateikti mažiau dokumentų, dokumentai paprasti, nereikia specialių žinių jiems parengti.Sąnaudos: minimalios.Laiko sąnaudos: 4-10 darbo dienų.
Pateikiami dokumentai: reikalaujamas kur kas didesnis teiktinų dokumentų sąrašas. Daugumą steigimo dokumentų reikia patvirtinti notariškai.Sąnaudos: mokesčiai notarui, Registrų centro rinkliavos ir pan.Laiko sąnaudos: 2-3 savaitės.
2. Reikalavimų ir prielaidų veiklos pradžiai palyginimas
Pradinis kapitalas: nėra aktualus, nėra teisės aktuose nustatytų su mokumu (turimu turtu) susijusių reikalavimų.Personalo samda: galima veikti vienam (nors yra numatyta galimybė turėti samdomų darbuotojų).
Pradinis kapitalas: teisės aktai numato reikalingą įstatinį kapitalą.Personalo samda: dažniausiai reikia daugiau dirbančių asmenų ir privaloma sudaryti su jais darbo sutartis.
![Page 126: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/126.jpg)
Individualios veiklos palyginimas su verslo vykdymu įsteigus juridinį asmenį
Verslo kūrimas
43
Individuali veikla Veikla, įsteigus juridinį asmenį
3. Galimybė nutraukti veiklos vykdymą
Veikla nutraukiama nesudėtingai, nepriklausomai nuo asmens turimų įsipareigojimų.
JA veikla gali būti nutraukta juos reorganizuojant arba likviduojant. Procedūros užtruks žymiai ilgiau, JA privalo įvykdyti visus savo įsipareigojimus.
4. Reikalavimų veiklos vykdymui palyginimas
Veikla: apribotas vykdomos veiklos pasirinkimas.
Darbų sauga: nėra reglamentuojama teisės aktų.
Veikla: gali verstis bet kuria veikla, kuri nėra draudžiama įstatymų. Gali būti reikalavimas gauti tam tikras licencijas.
Darbų sauga: teisės aktai reglamentuoja įvykdyti darbų saugos ir sveikatos reikalavimus.
![Page 127: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/127.jpg)
Individualios veiklos palyginimas su verslo vykdymu įsteigus juridinį asmenį
Verslo kūrimas
44
Individuali veikla Veikla, įsteigus juridinį asmenį5. Buhalterinės apskaitos tvarkymo palyginimas
Taikoma supaprastinta buhalterinės apskaitos vedimo tvarka.
Buhalterinės apskaitos tvarka yra žymiai sudėtingesnė ir detaliau reglamentuota.
6. MokesčiaiMokami mokesčiai: gyventojų pajamų, privalomojo sveikatos draudimo, Sodros įmokos.
Be pagrindinių mokamų mokesčių (gyventojų pajamų, privalomojo sveikatos draudimo, Sodros įmokų) atsiranda prievolė mokėti pelno mokestį, įmokas į garantinį fondą ir t.t.
7. Verslo dydis Skirta mikroverslui.
Sudaro prielaidas verslui didelėm apimtim vykdyti.
Labiau tinkama, kai siekiama pritraukti papildomų investicijų, kapitalą iš šalies.
![Page 128: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/128.jpg)
Verslo plano struktūraSantrauka
1. Įmonės aprašymas
1.1. Bendra informacija 1.2. Komercinė ūkinė veikla 1.3. Verslo raida 1.4. Finansinė būklė 2. Projekto aprašymas
2.1. Projekto idėja 2.2. Ketinimų įgyvendinimo sąlygos 2.3. Projekto nauda 3. Aplinkos analizė
3.1. Įstatyminė aplinka. Valstybinis reguliavimas 3.2. Makroekonominė ir šakos aplinka 3.3. Rinkos analizė 4. Rinkodaros planas
4.1. Įmonės veikla ir projekto tikslai 4.2. Rinkos dalyvių keliami reikalavimai 4.3. Produktai
4.4. Kainodara 4.5. Rinkodaros veiklos kaštai5. Produkto analizė
5.1. Technologinis procesas 5.2. Kaina 5.3. Kaštų struktūra 6. Valdymas ir personalas
6.1. Savininkai ir vadovai 6.2. Personalo funkcijos ir atsakomybė 6.3. Atlyginimai 7. Finansų planas
7.1. Finansų plano sudarymo principai, metodai ir prielaidos
7.2. Investicijų poreikio prognozė 7.3. Paskolos padengimo galimybių analizė 7.4. Pajamų ir pelno prognozė 7.5. Pinigų srautų prognozė 7.6. Balanso prognozė Priedai
Verslo kūrimas 45
![Page 129: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/129.jpg)
Inovacijų finansavimo galimybės
Verslo kūrimas
46
Inovacijų finansavi-
mas
Asmeninės, šeimos, draugų
santaupos
Valstybės parama, Europos Sąjungos fondai
Kitos įmonės
Neformalūs investuotojai –
,,Verslo angelai”
Rizikos kapitalo fondai
Komerciniai bankai/ privatūs
investuotojai
![Page 130: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/130.jpg)
Inovacijų finansavimo galimybių apžvalga
Verslo kūrimas
47
Inovacijų finansavi-
mas
Asmeninės, šeimos, draugų
santaupos
Valstybės parama, ES
fondai
Kitos įmonės
Neformalūs investuotojai
,,Verslo angelai”
Rizikos kapitalo fondai
Komerciniai bankai, privatūs
investuotojai
![Page 131: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/131.jpg)
Inovacijų finansavimo galimybių apžvalga
Verslo kūrimas
48
Inovacijų finansavi-
mas
Asmeninės, šeimos, draugų
santaupos
Valstybės parama, ES
fondai
Kitos įmonės
Neformalūs investuotojai
“Verslo angelai”
Rizikos kapitalo fondai
Komerciniai bankai, privatūs
investuotojai
![Page 132: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/132.jpg)
Inovacijų finansavimo galimybių apžvalga
Verslo kūrimas
49
Inovacijų finansavi-
mas
Asmeninės, šeimos, draugų
santaupos
Valstybės parama, ES
fondai
Kitos įmonės “Verslo angelai”
Rizikos kapitalo fondai
Komerciniai bankai, privatūs
investuotojai
![Page 133: Akvakultūros verslo rinkodara · Visos rinkos yra nevienalytės, jų vartotojai skiriasi poreikiais, turimomis pajamomis, įpročiais ir pan. Siekiant kuo efektyviau parduoti prekę](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050200/5f543e40fe743f753c17e160/html5/thumbnails/133.jpg)
Verslo kūrimas
50
Ačiū už dėmesį