新型電商發展策略簡報 141221
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新型電商發展策略
主講者:魏子翔 日期: 2014/12/22
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我們要做什麼設定近程、中程、遠程,以三個步驟擬定前進方向
近程 - 開發工具 APP ,黏住人流
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中程 - 工具推廣,匯聚 APP 市集
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遠程 - 引入平台,串起供需兩端
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五力分析選擇了市場,就決定敵人與朋友
認識敵人與朋友 了解「市場現況」與「因應策略」
7分析依據:以 2012- 2014 網路新聞收集資訊 ( DEC 2014 )
競爭對手阿里巴巴淘寶網( 大陸 B2B 電商入侵 )
上游供應商供應貿易服務商( 整合服務 )
下游店家攤商店鋪( 整合精準受眾 )
潛在競爭者B2C 電商ERP 系統
( 聯盟策略 )
替代品海外代購兩岸公會( 技術指導掛名 )
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商業模式生態 + 作法,快速掌握專案狀況
商業模式畫布 - 一張圖表走天下
9商業模式畫布 (Business Model Generation ) : 由 45 國 470 位專家共同開發的新營運計畫工具
合作夥伴 關鍵活動 價值主張 客戶關係 目標族群
關鍵資源 通路
成本結構 收益流
● 下游店家攤商● 上游供應商服務商
教育訓練資源引薦業務招商口碑廣告
● 下游好用工具● 上游曝光商品媒合配對
拓展人流眾籌制價數位技術營銷團隊
商圈協會工具 APP開發者媒體公關
廣告曝光、銷售抽成媒合成效、客制工具人事成本、技術成本業務開發、行銷推廣
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產品核心用理念賺獲利,以設計贏得人心
分析依據:以 Google Play Erp 工具下載狀況作為評估 ( DEC 2014 )
工具 APP 的市場現況
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低階工具 APP ( 多半為開發練習作品 )
高階工具 APP ( 針對中大型企業設計 )
【市場切入點】缺乏為攤商與小店舖精簡化的工具
功能核心三部曲
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精簡「進銷存功能」,讓操作好上手 透過「二八法則表」,佐證投資直覺 導入「物價曲線圖」,掌握比價心理
精簡功能 二八法則 物價曲線
80%
20%
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企劃進度企劃部進度展示,完成功能規劃
企劃原型已完成,進入測試階段
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電商品牌網站平台前導頁上線
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商業洽談的「門面功夫」不論招商、合作結盟都重要
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報告結束專案報告已結束,感謝您的指導
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