Дмитрий Калаев – Три реальных провала при создании...

Фонд Развития Интернет Инициатив

истории «сжигания» от $15 до $500 тысяч

ошибки стартапов

Один из команды Naumen

• Создание ERP для малого бизнеса,которая оказалась никому не нужна…

Бизнес-ангел

• Ошибка в размере рынка

Акселерация ФРИИ

• Про ограничения рынка и важность быстрых итераций

2

три реальных истории

история первая

2001 год: ситуация

• Есть инвестор

• Есть групповая галлюцинация

4

ERP для малого бизнеса

5

Чем новее технология, тем лучше!

6

Не слушайте своих клиентов!

7

Оригинальная бизнес-модель – это круто!

8

Нет конкурентов! Мы первые и сформируем рынок!

9

Нужно набрать команду под взрывной рост!

10

Хороший продукт продает себя сам!

11

Дорогой маркетинг и PR решит все проблемы!

12

Возьмем продавцов – они знают как продавать!

13

Деньги кончились «внезапно»…

• Не продано ни одного проекта

• Перешли на другую технологию

• 3 года в «долине смерти»

• Потери в деньгах оценочно $500K-$1M

• Компания выжила вопреки всему

14

сухой остаток

история вторая

Идея• В России 25 тыс. квартир и коттеджей в аренду!

• Размер рынка - $1.3 миллиарда!

• AirBnB уже в России, но не разбирается в рынке!

16

Copycat AirBnB

17

Зачем считать рынок

• Нужны инвестиции в $300K

• Размер рынка $3M

• План – взять 10% рынка

Что не так?

18

Три размера рынка. Интересно?

TAM Рынок посуточной аренды квартир и коттеджей в России - $1,29 млрд.

SAM Через интернет арендуется не более 15% всех квартир и коттеджей - $193,5 млн.

SOM Рынок города-миллионника (за исключением Москвы и Санкт-Петербруга) от 4% до 10%$7,74 - $19,3 млн.

19

Три размера рынка …ой ошиблись…

TAM Рынок посуточной аренды квартир и коттеджей в России - $1,29 млрд. $0,129 млрд.

SAM Через интернет арендуется не более 15% всех квартир и коттеджей - $193,5 млн. $19,35 млн.

SOM Рынок города-миллионника (за исключением Москвы и Санкт-Петербруга) от 4% до 10%$7,74 - $19,3 млн. $0,774 - $1,93 млн.

Забыли что наших только 10% комиссии от суммыбронирования квартир!!!

Результат• Размер рынка интернет-аренды около 7% от фонда квартир

• «Забыли» что $1.3 – это оборот, а не комиссия, которая 10%

• Retention – практически равен нулю

• Итого реальный размер рынка около $9 млн. в год

Плюс• Основателям это приносит несколько десятков тысяч рублей в месяц, а

инвесторы «сожгли» свои деньги

• Эксперимент стоил несколько тысяч долларов, а не несколько десятков или сотен

20

сухой остаток

история третья

Идея• Агрегатор микрофинансовых организаций

22

MoneyHero

• За 2 месяца 1200 пользователей

• Конверсия в заполненную анкету 10%

• Средний чек на клиенте (ARPPU) – 600 руб.

• Цена за клик в Direct – 100-200 руб.

• Умеют привлекать пользователя по 30 рублей

23

MoneyHero: история героев

• За 2 месяца 1200 пользователей

• Конверсия в заполненную анкету 10%

• Средний чек на клиенте (ARPPU) – 600 руб.

• Цена за клик в Direct – 100-200 руб.

• Умеют привлекать пользователя по 30 рублей

• Чтобы зарабатывать 100 млн. руб. в год надо привлекать ежегодно 3,5 млн. пользователей.

24

MoneyHero: история героев

• За 2 месяца 1200 пользователей

• Конверсия в заполненную анкету 10%

• Средний чек на пользователе (ARPPU) – 600 руб.

• Цена за клик в Direct – 100-200 руб.

• Умеют привлекать пользователя по 30 рублей

• Чтобы зарабатывать 100 млн. руб. в год надо привлекать ежегодно 3,5 млн. пользователей.

25

MoneyHero: история героев

Pivot-1

• За 3 недели 308 анкет

• Средний чек на клиенте (ARPPU) – 5 000 руб.

• Конверсия в займы – 0,32%

• Каналы:– Социальные сети: люди проходят на сайт, но анкеты не

заполняют. – Рассылка по партнерам 4000 e-mail предпринимателей дали

20 анкет. – ВК, ФБ дали 25 анкет.– Базу 2ГИС. Собрали 517 e-mail. Итог: 50 открытий писем, 1

клик.

26

MoneyHero: история героев

• За 3 недели 308 анкет

• Средний чек на клиенте (ARPPU) – 5 000 руб.

• Конверсия в займы – 0,32%

• Каналы:– Социальные сети: люди проходят на сайт, но анкеты не

заполняют. – Рассылка по партнерам 4000 e-mail предпринимателей дали

20 анкет. – ВК, ФБ дали 25 анкет.– Базу 2ГИС. Собрали 517 e-mail. Итог: 50 открытий писем, 1

клик.

• Даже если все 2 млн. бизнесов России возьмут займ с конверсией 0,32%, то годовой оборот будет 32 млн. рублей

27

MoneyHero: история героев

• За 3 недели 308 анкет

• Средний чек на клиенте (ARPPU) – 5 000 руб.

• Конверсия в займы – 0,32%

• Каналы:– Социальные сети: люди проходят на сайт, но анкеты не

заполняют. – Рассылка по партнерам 4000 e-mail предпринимателей дали

20 анкет. – ВК, ФБ дали 25 анкет.– Базу 2ГИС. Собрали 517 e-mail. Итог: 50 открытий писем, 1

клик.

28

MoneyHero: история героев

Pivot-2

www.nokredit.ru

29

MoneyHero: история героев

www.nokredit.ru

30

MoneyHero: история героев

Люди не понимают, что такое перекредитование.Даже в личных беседах не доходит с первого раза.

www.nokredit.ru

31

MoneyHero: история героев

Люди не понимают, что такое перекредитование.Даже в личных беседах не доходит с первого раза.

Pivot-3

Новая реинкарнация - EasyScript

32

MoneyHero: история героев

что мы делаем

130+ инвестиций за 12 месяцев

Суммы инвестиций от 1,4 до 110 млн. руб

34

самый крупный фонд Европы

130+ инвестиций за 12 месяцев

Суммы инвестиций от 1,4 до 110 млн. руб

35

самый крупный фонд ЕвропыЦенность акселератора не в деньгах!

Акселератор

Мы ускоряем процессы

36

миллионы рублей и годы попыток

3 месяца и сотни тысяч

рублей

37

ждем заявки до 20 октября!

iidf.ru

facebook.com/dmitry.kalaevtwitter.com/dkalaev

dkalaev@iidf.ru +7(916)993-66-73