Александр Тищенко - "Антикризисная презентация"

Антикризисная презентация

Александр Тищенко,Evil Martians

Railsclub 4 октября 2009 года

Evil Martians

•Ruby on Rails разработка и консультирование

•http://evilmartians.ru/

Для кого это все

•Пузыри лопнули, зарплаты упали

•Что делать, кем быть

•От самозанятости — к бизнесу

Продажа серебряной пули

•«Быстрая» разработка на «медленном» языке

•Культура против хаоса

•Экраны, сценарии, тесты

•Управление версиями и проектом

Свой лунный модуль бизнес

•Деньги — Время — Рейты

•Слава — Имя — Портфолио

•Проекты — Консалтинг — Продукты

Почему бизнес?

•6% < 13%

•Длинные и большие деньги

•Интересные проекты

•«Фактор автобуса»

•Разные пути развития

Риски, сплошные риски• Отсутствие денег, знаний и сил

• Кризис

• Отсутствие клиентов

• Плохие клиенты

• Неплатежи

• Конкуренция и демпинг

• Болезни роста

Контракт превыше всего•Шаблоны: NDA, ТЗ, консультирование, разработка

•NDA и факт переговоров

•Сроки и состав работ, этапы, платежи, гарантии и условия

•Авторское право

•Портфолио

•Акт приема-передачи — как передать код

10 признаков хороших клиентов 1/2

(Оби Фернандез)

•Дружелюбность

•Положительный публичный отклик

•Команда учится и развивается с проектом клиента

•Реалистичные ожидания

•Вовлеченность

10 признаков хороших клиентов 2/2

(Оби Фернандез)

•Широта взглядов

•Уважение

•Жизнеспособная бизнес-модель

•Внимательность к контракту

•Своевременные платежи — самое важное

Мифическая гибкость

•Agile, Time per Material

•Цена команды

•Состав работ

•ТЗ

•Привет, каскад

Реальная гибкость

•Underpromise, overdeliver

•Presale — контракт на ТЗ

•ТЗ — аванс + постоплата — контракт на разработку релиза Х

•Релиз Х — аванс, этапы работ и платежей, постоплата, акт

•Клиент — менеджер — программист, время реакции

В чем мораль?

•Кризис — неплохое время для начала бизнеса

•Качество услуг не зависит от экономической ситуации

•Компания — это условия для работы

•Немного формальностей делает сон лучше

•Гибкость бывает разная

Спасибо за внимание

•at@evilmartians.com

Вопросы?