Вадим Дозорцев. Программы мастер-классов

Вадим Дозорцев. эксперт и спикерпрограммы мастер-классов

управляй продажами: от энтузиазма к системеметодология Sales Drive Management (SDM)

зачем и для кого

РОПГД КД ДМ

представить знания и навыки, необходимые для эффективного руководства подразделениями продаж и клиентского сервиса.

подтолкнуть топ – менеджеров компаний к переходу на современные методы управления

программа

организация управления по методологии SDM организационные решения. вертикаль власти и KPI этапы работы с клиентом и бизнес-процессы контроль продавцов: отчеты, регламенты и

решения человеческий фактор: учить или искать продавцов человеческий фактор: путь от навыка к привычке 4 инструмента мотивации продавцов какие процессы автоматизирует CRM когда необходимо запретить делегирование

customer Journey и бизнес-процессызона компромисса

зачем и для кого

РОПГД КД ДМ

познакомить топ - менеджеров с актуальной концепцией Customer Journey, при помощи которой они смогут выстроить бизнес-процессы работы своей компании с клиентами.

программа

низкая конверсия. что случилось с моделью AIDA этапы «клиентского путешествия» и жизненного циклараспространённые ошибки продавцовкогда и как необходимо детализировать процессычто такое Customer Journey Map (CJM)контент и event маркетинг – короли лидогенерациине считаешь – значит, не управляешь. CRM и Big Data

change management по русски. как добиться внедрения изменений?

зачем и для кого

ГД КД

научить топ - менеджеров разумно подходить к внедрению изменений в компаниях.

дать практические инструменты, для постановки задач подчиненным, отвечающим за реализацию проекта внедрения.

HR CIO

программа

что заставляет организации меняться

риски управления изменения3 фактора успеха измененийразработка организационных и процессные измененийэтапы качественного внедрения. логика роста KPIкто отвечает за инструктаж и экзаменуправленческое терпение. 100 дней личного участияспецифика внедрения IT систем

лидогенерация B2B. ищем клиентовинструменты, KPI, менеджмент

зачем и для кого

показать руководителям компаний возможности, которые сегодня могут использоваться в маркетинге и продажах для привлечения новых корпоративных клиентов.

научить использовать и управлять этими возможностями

РОПГД КД ДМ

программа

введение в методологию SDMCustomer Journey – как клиенты принимают решенияinbound и outbound привлечение. концепция о2оprospect (контакт), lead (интерес), opportunity (запрос)специфика on-line привлеченияe-mail, content и event маркетингренессанс холодных контактовворонка процесса – основной KPI

Вадим Дозорцев

e-mail: vadimdozortsev@gmail.comskype: dozortsev_vadimmob: +7(985)-773-75-69