ВДА для pr служб

Business Event

это

Business Event

PR-задачи, которые решает

Заявить о себе

Как правило, цель связана с выходом на новый рынок: образование новой компании, расширение географии или диверсификация бизнеса. Необходимо наличие четкой линии позиционирования

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Напомнить о себе

Деловой PR – неотъемлемая часть программы лояльности клиентов и партнеров. Компании, имеющей широкую клиентскую (партнерскую) сеть, необходимо создавать коммуникационные площадки, чтобы напомнить о своих рыночных преимуществах, познакомить с новинками продуктов/ услуг, получить обратную связь

ПОДДЕРЖАНИЕ ИМИДЖА

Создание информационного повода

Для бизнес-сообщества нужны «свои» новости: поздравление тысячного клиента компании – это достойный информационный повод для клиента, а не для партнеров компании

УЧАСТИЕ В ИНФОРМАЦИОННО

М ШУМЕ

целевые параметры Отраслевая конференция Конференция на выставке Круглый стол

Аудитория широкая аудитория дает широкие возможности для новых деловых контактов

широкая аудитория, есть возможность «переманить» клиентов конкурента, предложив лучшие условия. Много новых контактов: аудитория нацелена обмениваться контактами, готова к новым предложениям, находится в поиске оптимальных для себя решений

узкая экспертная аудитория; есть возможность донести свою точку зрения до авторитетных лидеров мнения

ваше сообщение может «перебить» более сильный конкурент конкурент может оказаться сильнее наверняка, участники уже имеют сформированное мнение о вашей компании

Позициони-рование

ваша компания участвует в формировании отрасли шанс стать «своим» для специалистов – ваших конечных потребителей эксперт в своей области, к мнению которого прислушиваются. Если нет большого бюджета, но есть значительный ум и человеческое обаяние, можно стать «лучшим среди лучших»

недопустимо отсутствие четкой линии позиционирования своей отраслевой ниши

если в зале носитель есть негативного мнения о ваших продуктах/ услугах, надо быть готовым к достойному ответу. Неопытный спикер может упустить аудиторию, его не захотят слушать.

У всех одинаковые условия: обязательно обозначьте вашу точку зрения, попросите слово, если модератор не предложил вам высказаться. Есть риск, что к вам не обратятся, компания станет «участником-невидимкой»

PR-окружение высокий статус участников дает бонусы компании, заявившей о себе на конференции, реальный шанс обозначить свои позиции на рынке

как правило, в выставочных мероприятиях принимают участие компании, несущие актуальные решения, которым есть, что предложить. Это событие для специалистов, это повод обратиться к ним, напрямую

общий высокий статус участников придает дополнительной статусности каждому

нельзя быть пассивным участником, необходимо принимать участие во всех формах работы на конференции, а также до и после мероприятия

непопадание в общий вектор интересов. Чем больше конкурентных предложений, тем больше вероятность, что ваше окажется ярче

если ваше мнение подвергнется критике большинством присутствующих, есть вероятность стать аутсайдером. Это хорошо для контраста мероприятия, но плохо для вашей компании

СМИ широкий пул СМИ повышенное внимание со стороны специализированных СМИ если организатор – независимое агентство, то мероприятие привлекает достаточно широкий пул СМИ

необходимо приложить усилия, чтобы привлечь внимание журналистов

выставки сопровождаются сильным медийным шумом если мероприятие организовано конкретным СМИ, то публикация, скорее всего, будет только в одном издании

Бюджет консолидированный бюджет партнеров и участников конференции дает возможностей на сумму больше, чем стоимость партнерского статуса

консолидированный бюджет снимает большую долю финансовой нагрузки на организацию общения компании с аудиторией специалистов

участники или приглашаются бесплатно или за незначительный оргвзнос

бюджетом распоряжается организатор согласно условиям соглашения/ договора

у выступающих одинаковые условия, если спикер не справляется с аудиторией, партнерский статус необходимо чем-то подкреплять дополнительно (фуршет, призы, бесплатное тестирование и т.д.)

очень ограниченные возможности для реализации бюджета, главная ставка – на личность.

Сравнение форматов

ФОРМЫ УЧАСТИЯ

Слушатель

Партнер

Выступающий

= ошибки пиарщика

Ошибки спикера

Завышайте роль пиарщика!

Как пиарщик покажет компанию, так она и будет воспринята

Рекомендации для пиарщиков

Свитые из практики

Критерии выбора

СМИ

Аудитория

Критерии выбора

PR-окружение

Бюджет

Потренируемся?

Промышленность АЛТАЯB2C в Алтайском крае

Промышленность АЛТАЯB2C в Алтайском крае

Вам пришло письмо от руководителя с резолюцией «УЧАСТВОВАТЬ».

Ваши действия?

www.askbda.ruoffice@askbda.ru