0610 b2b продажи в социальных сетях / Презентация для icamp...

SMM Group 1

B2B продажи в социальных сетях facebook| Linkedin

Кравчук Вита, SMMGroup| Digital Finance

SMM Group 2

Кому продаем?

B2C — бизнес продает конечному потребителю

B2B — бизнес продает бизнесу

P2P — люди продают друг другу

SMM Group 3

7 вопросов к стратегии продвижения/ продаж B2B в соцсетях

Кто покупает/ кто принимает решения/ название должности/ сферы компаний?

Ваш товар/ услуга быстро продается? Один раз? Кого в Вашей компании уже знают? Кто может стать лицом/цами компании/ экспертом? Какой контент генерирует Ваша компания: пресс-релизы/

интервью/статьи/ фото/ видео/ события? Какой результат ожидаете и когда? Какой бюджет планируете потратить?

SMM Group 4

Одна стратегия продвижения/ продаж в соцсетях для B2B?

Их четыре:)

Стратегия создания и управления личным профилем Стратегия поиска и добавления в друзья/ контакты Стратегия создания и управления страницами/ группами Стратегия контекстной рекламы в социальных сетях

SMM Group 5

Инструменты facebook для B2B-продаж

Личный профиль/ стенка профиля Друзья/ Личные сообщения Страница компании/ чужие страницы События/ чужие события Контекстная реклама Конкурсы

SMM Group 6

Facebook — личный профильhttp://www.facebook.com/vitakravchuk

Короткое имя Фото Описание

компании Контакты Поиск друзей События Контент-

стратегия

SMM Group 7

Кейс№1: типографияЦель: позиционирование в качестве премиум-полиграфии / донесение

ценностей компании

Продукт: печать дорогих и эксклюзивных каталогов, книг

Целевая аудитория: B2B

м/ж 25+, владельцы/ директора/ директора по маркетингу/ PR в крупных иностранных и украинских компаниях

Сроки: 3 месяца

Бюджет: 1 000 у.е в мес.

Ресурсы заказчика: семейная компания, вся семья время от времени может писать и публиковать у себя в профилях

SMM Group 8

Решение2 этапа: Сначала создание и развитие брендированного сообщества в

facebook Паралельно — развитие личных профилей владельцев

компании Cоздание тематической страницы для ЦА

Реализация апрель — июнь созданы и развиваются 2 страницы в соцсети

facebook Фишка страниц: экспертность/ полезность Контекстная реклама таргетирована на ЦА по всей Украине Дневной бюджет рекламы: 10уе в день Бюджет в месяц: 8 000 грн.

SMM Group 9

Facebook — брендированная страницаhttp://www.facebook.com/huss.com.ua

Короткое имя Инфо и

контакты компании

Полезно о скучном

Контент-стратегия

Контекстная реклама

655 участников

SMM Group 10

Facebook — личный профильвладелец типографии

http://www.facebook.com/kozemyaka Привязка к

странице Тематическ

ий контент Лидер

мнений Кол-во

друзей 924

SMM Group 11

Кейс№2 Facebook — тематическая страницаhttp://www.facebook.com/WhyArmadillo

Без привязки к бренду

Нет прямым продажам

Да лояльности и узнаваемости

Да полезности Да

нестандартности Кол-во

участников 4192

SMM Group 12

Продвижение страницы/группы вне Facebook

• Подпись в электронной почте• Подписи в комментариях, на форумах• Кнопки для сайта• Виджет для сайта• Реклама

SMM Group 13

Социализация сайта

SMM Group 14

Алгоритмы привлечения пользователей на страницу facebook

• Платная реклама• Рассылка по базе e-mail• Подпись в электронной почте• Подписи в комментариях, на форумах• Кнопки для сайта• Виджет для сайта• Визитки с профилями в соц.сетях• Участие в событиях и/или организация события• Одежда и промо с ссылками на соц.сети• Конкурсы• Контент

15

http://advermap.com.ua/rating/

SMM Group 16

Linkedin: инструменты для В2В продаж

- профиль- поиск контактов- страничка компании- профессиональные группы- события- рекомендации- личные сообщения

SMM Group 17

Кейс: Business People

SMM Group 18

Постановка задачи

Поиск B2B клиентов и развитие узнаваемости, лояльности

Что было сделано:

- личные профили

- поиск контактов по сферам

- профессиональная группа/ рассылки в группе

- анонсы своих и чужих событий в своей и чужих группах

SMM Group 19

Личный профильua.linkedin.com/in/vitakravchuk

Инфо о компании

Должность Контакты Приложения:

события/ SlideShare

SMM Group 20

Поиск контактов

SMM Group 21

Поиск контактов

SMM Group 22

Возможность экспортировать контакты

Списки контактов

Личные сообщения

экспорт

SMM Group 23

Профессиональные группы

Найти Публиковат

ь Личные

сообщения участникам

Добавление в друзья

SMM Group 24

Профессиональная группа Business People

http://www.linkedin.com/groups/Business-People-Ukraine-4068024

Создать Интересный

контент База

участников Сейчас 2216

участников

SMM Group 25

Приложение: события

SMM Group 26

Приложение: SlideShareslideshare.net

SMM Group 27

Контакты:)

Вита Кравчук Managing partner

 SMM Group| Digital Finance093 520 82 56

kravchuk@businessua.netbusinessua.net

Facebook.com/vitakravchukLinkedin.com/vitakravchuk