2014.12.06 01-2 Максим Кыштымов — Карта бренда два...
Post on 12-Jul-2015
62 Views
Preview:
TRANSCRIPT
v тел. (391) 280-12-67 | info@chipsa.ru | http://chipsa.ru
Средство для облысения «Лысик»
2
Хочш?...
v тел. (391) 280-12-67 | info@chipsa.ru | http://chipsa.ru
Целевая аудитория
4
Люди, которые с большой вероятностью купят продукт или услугу. Именно на них
направлены все сообщения и коммуникации.
Лучше те, кого заказчик хочет видеть своими клиентами, а не те, которые сейчас
его клиенты.
v тел. (391) 280-12-67 | info@chipsa.ru | http://chipsa.ru
Целевая аудитория
5
Как определить?
В идеале провести социологические, маркетинговые исследования.
Но если такой возможности нет — надо сделать всё самостоятельно.
v тел. (391) 280-12-67 | info@chipsa.ru | http://chipsa.ru
Целевая аудитория
6
Как определить?
Пол, место жительства, возраст, семейное положение, образование, занятость,
финансовый статус, социальный статус, а также специализированные данные, важные
для специфики бизнеса.
v тел. (391) 280-12-67 | info@chipsa.ru | http://chipsa.ru
Целевая аудитория
7
«Лысик»
Мужчина, г. Омск, 30-40 лет, холостяк, высшее образование, узкий специалист в финсовой
сфере, заработок выше среднего.
Хочет выглядеть модно, стильно, нравиться женщинам. Очень мало свободного времени. Имеет те или иные проблемы с волосами :)
v тел. (391) 280-12-67 | info@chipsa.ru | http://chipsa.ru
Целевая аудитория
8
А какая ЦАу вашего проекта?
v тел. (391) 280-12-67 | info@chipsa.ru | http://chipsa.ru
SMP (Single Minded Proposition)
9
В чём суть-то?
v тел. (391) 280-12-67 | info@chipsa.ru | http://chipsa.ru
SMP (Single Minded Proposition)
10
Предложение, которое является основой коммуникации: основные преимущества
товара (услуги), которые могут привлечь ЦА.
Суть бренда, переданная кратко и ёмко.
Презентация в лифте.
v тел. (391) 280-12-67 | info@chipsa.ru | http://chipsa.ru
SMP (Single Minded Proposition)
11
Как сформулировать?
1. Просто сесть и сформулировать2. Применять хитрые формулы
v тел. (391) 280-12-67 | info@chipsa.ru | http://chipsa.ru
SMP (Single Minded Proposition)
12
«Лысик»
Гарантия избавления от волосяного покрова за 24 часа
v тел. (391) 280-12-67 | info@chipsa.ru | http://chipsa.ru
SMP (Single Minded Proposition)
13
А какое SMPу вашего проекта?
v тел. (391) 280-12-67 | info@chipsa.ru | http://chipsa.ru
Ключевые продукты
14
Собственно, в нашем случае
он один :)
v тел. (391) 280-12-67 | info@chipsa.ru | http://chipsa.ru
Ключевые продукты
15
Желательно выделить ключевые товары или услуги, которые являются наиболее
востребованными для вашей ЦА.
Придя к вашему заказчики за этими вещами, клиент может купить и другие, о которых он
не говорил в своей рекламе.
v тел. (391) 280-12-67 | info@chipsa.ru | http://chipsa.ru
Ключевые продукты
16
Как сформулировать?
Собственно, взять и сформулировать.Конечно, посоветовавшись с заказчиком.
v тел. (391) 280-12-67 | info@chipsa.ru | http://chipsa.ru
Ключевые продукты
17
Какие ключевые товары или услуги у вашего проекта?
v тел. (391) 280-12-67 | info@chipsa.ru | http://chipsa.ru
Клиентские выгоды
18
Зачем мне ваш товар?
v тел. (391) 280-12-67 | info@chipsa.ru | http://chipsa.ru
Клиентские выгоды
19
Чтобы потенциальные клиенты вашего заказчика начали покупать, они должны
понять, зачем им это нужно.
Для этого до них нужно донести выгоды, которые они получают, покупая этот товар
или услугу.
v тел. (391) 280-12-67 | info@chipsa.ru | http://chipsa.ru
Клиентские выгоды
20
Как сформулировать?
Понять зачем людям могут быть нужны эти товары или услуги.
Почему они должны захотеть их купить? Люди всегда покупают мечту, надежду,
выгоду.
v тел. (391) 280-12-67 | info@chipsa.ru | http://chipsa.ru
Клиентские выгоды
21
Основная выгода (инсайт):Ваш новый образ — ваши новые знакомства.
Второстепенная выгода:Экономьте время для главного.
«Лысик»
v тел. (391) 280-12-67 | info@chipsa.ru | http://chipsa.ru
Клиентские выгоды
22
Какие выгоды несут товары или услуги у вашего проекта?
v тел. (391) 280-12-67 | info@chipsa.ru | http://chipsa.ru
УТП (уникальное торговое предложение)
23
А тут вот пакетик в подарок...
v тел. (391) 280-12-67 | info@chipsa.ru | http://chipsa.ru
УТП (уникальное торговое предложение)
24
Благодаря УТП клиенты идут именно к вашему заказчику, а не к его конкурентам.
Это выгода для покупателя, которую не может либо не хочет предложить ни один из
ваших конкурентов.
v тел. (391) 280-12-67 | info@chipsa.ru | http://chipsa.ru
УТП (уникальное торговое предложение)
25
Как сформулировать?
Самый простой способ найти УТП — выделить уникальную выгоду либо
сочетание выгод.
Которая важнее для покупателя, которая понятнее для покупателя, которую сложнее
скопировать конкурентам.
v тел. (391) 280-12-67 | info@chipsa.ru | http://chipsa.ru
УТП (уникальное торговое предложение)
26
«Лысик»
Только наше средство поможет вам решить проблему кошачьей шерсти в доме!
:)
v тел. (391) 280-12-67 | info@chipsa.ru | http://chipsa.ru
УТП (уникальное торговое предложение)
27
А какое УТП у товаров или услуг вашего проекта?
top related