black cat marketing plan

Marketing PlanMarketing PlanMarketing PlanMarketing Plan

BLACK CAT COFFEEBLACK CAT COFFEE

COMPANY BACKGROUNDCOMPANY BACKGROUND

ไพศาลกรป

บรษท สดไพศาล จากดบรษท สดไพศาล จากด

บรษท นาแหงชวต จากด

บรษท ภบด ดสทรบวชน จากด

บรษท อโลเวรา บารบาเดนซส อนเตอรเนชนแนล จากด

บรษท พฒนาทรพยสน จากด

ฟฟ (ป ไ ) บรษท แบลคแคท คอฟฟ (ประเทศไทย) จากด

PRODUCT BACKGROUNDPRODUCT BACKGROUND

=+

จากความชนชอบในการดมกาแฟของคณมงคด บวกกบการมองวาเปนธรกจ

ทมอนาคตด จงผลตกาแฟกระปองพรอมดม “แบลคแคท” เขาสตลาด

UNIQUE SELLING POINTUNIQUE SELLING POINT

• กาแฟสดแทในกระปองพรอมดม

• ใชกาแฟพนธอาราบกา (Arabica) เปนวตถดบในการ

ผลตผลต

• ใชเมลดกาแฟควบด (Roasted and Ground Coffee)

ขณะทกาแฟกระปองพรอมดมยหออนใชกาแฟผง

สาเรจรป (Instant Coffee)สาเรจรป (Instant Coffee)

• การออกแบบบรรจภณฑทโดดเดนและเปนทสะดดตา

ใ ซงทาใหมความแตกตางจากยหออน

COMPETITOR ANALYSISCOMPETITOR ANALYSIS

ENVIRONMENTAL ANALYSISENVIRONMENTAL ANALYSIS

มลคาตลาดกาแฟกระปองพรอมดม

8,000

10,000ลานบาท

4,000

6,000

8,000

0

2,000

ป พ.ศ.2545 2546 2547 2548* 2549* 2550*

ทมา: รวบรวมจากผประกอบการ และคาดการณโดยบรษท ศนยวจยกสกรไทย

หมายเหต:

*ป 2548 คาดการณโดยบรษท ศนยวจยกสกรไทย ทอตราการขยายตวรอยละ 10 โดยประมาณ

*ป 2549 คาดการณโดยกลมผจดทา โดยองจากอตราการขยายตวรอยละ 10 โดยประมาณ

*ป 2550 คาดการณโดยกลมผจดทา โดยองจากอตราการขยายตวรอยละ 5 โดยประมาณ

SWOT ANALYSISSWOT ANALYSIS

Strengths Weaknesses

• รสชาตแตกตาง ดวยวตถดบและ

กรรมวธการผลต

• คนสวนใหญ ไมรจก “แบลคแคท”

• ความสบสนในเรองของแบรนด

• ตราสนคาเปนทรจก

ฐานะทางการเงนทเขมแขง

ความสบสนในเรองของแบรนด

• ชองทางการจดจาหนายนอย

• ฐานะทางการเงนทเขมแขง

Opportunities ThreatsOpportunities

• แนวโนมการดมกาแฟเพมมากขน

Threats

• การแขงขนทรนแรงในตลาดกาแฟ

• กาแฟกระปองสามารถตอบสนองวถ

ชวตคนไทยในปจจบน

• ผบรโภคมทางเลอกมากขน

KEY ISSUESKEY ISSUES

แนวคด “กาแฟสดในกระปอง” • แนวคด “กาแฟสดในกระปอง”

ขาดการทาตลาดอยางตอเนอง ทาให Brand awareness ตา• ขาดการทาตลาดอยางตอเนอง ทาให Brand awareness ตา

• การกระจายสนคาไมทวถง เนองจากชองทางการจดจาหนายนอย• การกระจายสนคาไมทวถง เนองจากชองทางการจดจาหนายนอย

• ความสบสนในตวตราสนคาระหวางเหลาและกาแฟ

OBJECTIVESOBJECTIVES

ส ใ ใ “ ” 50% SHORT TERM

• สรางการรบรในตวผลตภณฑใหกบ “แบลคแคท” อยางนอย 50% ของ

กลมเปาหมาย

• เปลยนภาพลกษณของยหอจาก “เหลา” เปน “กาแฟ”

• สรางยอดขาย 5 ลานกระปอง ภายในปแรก• สรางยอดขาย 5 ลานกระปอง ภายในปแรก

LONG TERM

• สรางยอดขายใหเพมขนอยางตอเนอง โดยตงเปาใหมยอดขาย 1% ของ

ตลาดกาแฟกระปองพรอมดมภายในระยะเวลา 3 ป

• สราง “แบลคแคท” ใหเปนผนาในตลาดกาแฟสดกระปองพรอมดม

STP STRATEGIESSTP STRATEGIES

SEGMENTATION• กลมคนทอาศยในเมอง อาย 18 30 ป• กลมคนทอาศยในเมอง อาย 18-30 ป

• ดมกาแฟเปนประจา

• นยมความสะดวกสบาย

เกณฑในการแบงเกณฑในการแบง• อาย

• อาชพ, ตาแหนงหนาทการงาน

STP STRATEGIESSTP STRATEGIES

FRIENDS & FUN LIFE EXPLORER SUCCESS HUNTER

STP STRATEGIESSTP STRATEGIES

TARGET

SUCCESS HUNTER

26 30 ป • กลมคนทางานทมอาย 26-30 ป

• ใหความสาคญกบการทางาน

• เนนความกาวหนา

• มการวางแผนการทางานและชวต

STP STRATEGIESSTP STRATEGIES

POSITIONING

กาแฟกระปองพรอมดม ทมาพรอม

ความสะดวก และรสชาตทดจาก

เมลดกาแฟชนด รวมถงการ

ออกแบบบรรจภณฑทเปนออกแบบบรรจภณฑทเปน

เอกลกษณเฉพาะตว

MARKETING MIX

PRODUCTO UCดวงตาเมลดกาแฟ

ดวงตาโต

ดวงตาหวาน

สาหรบคนทสาหรบคนท

ตองการ

รสชาต

สาหรบคนท

ตองการ

ความกลมแมวดาตวใหญ เหนชดเจน

สรางความดงดด และจดจา

รสชาต

กาแฟแทๆกลอม

MARKETING MIX

PRICE PRICECHigh Medium Low

Super

Value

Premium

Value

ITY

HighHigh

Value

Overcharging Good - ValueMediumT

QU

AL

Medium Overcharging Good ValueValue

RO

DU

C Medium

Rip - OffFalse

EconomyEconomy

P

Low

MARKETING MIX

PLACEC

• เพมการจดจาหนายผานรานสะดวกซอ

• เพมการจดจาหนายผาน modern trade ทสาคญ

• จดจาหนายผานชองทางใหม ไดแก

• ขายบนเครองบน

• ขายผานเครองจาหนายอตโนมตบนสถานรถไฟฟา BTS และสถาน• ขายผานเครองจาหนายอตโนมตบนสถานรถไฟฟา BTS และสถาน

รถไฟฟาใตดน MRT

MARKETING MIX

PLACEC

MARKETING MIX

PROMOTIONO O O• จดงานเปดตวสนคาและ website อยางเปนทางการ เพอเปนการ

ทาประชาสมพนธสนคากบสอตางๆ

MARKETING MIX

PROMOTIONO O O• โฆษณา

โฆษณาบนหนงสอพมพ และนตยสารชนนา

• โฆษณาบนอนเตอรเนต

• โฆษณาบนหนงสอพมพ และนตยสารชนนา

โ ( )

• โฆษณาทางวทยคลน FM

• โฆษณาบนทางดวน (Billboard)

• โฆษณาบนรถไฟฟา BTS และรถไฟฟาใตดน MRT

• โฆษณาบนปายโฆษณาบรเวณสแยกจราจร

MARKETING MIX

PROMOTIONO O O

MARKETING MIX

PROMOTIONO O O• แจกสนคาตวอยางเพอใหลกคาไดทดลอง

MARKETING MIX

PROMOTIONO O O

• ตดตงเครองจาหนายอตโนมตทมเอกลกษณเฉพาะตวบนสถานรถไฟฟา

BTS และรถไฟฟาใตดน MRT

MARKETING MIX

PROMOTIONO O O

• กจกรรมสาหรบสมาชกแบลคแคทคอฟฟ

• กจกรรมสงเสรมการขาย ในลกษณะเพอชวยเหลอสงคม

ACTION PLAN

2550 2551Promotion

May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar Apr

สอทางหนงสอพมพ

การโฆษณาทางวทยคลน FM

จดงานเปดตวสนคาและเวบไซต

โฆษณาบนทางดวน

โฆษณาบนรถไฟฟาและรถใตดน

โ ป โฆษณาบนปายสแยกจราจร

เวบไซต

โฆษณาบนอนเตอรเนต โฆษณาบนอนเตอรเนต

ACTION PLAN

2550 2551Promotion

May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mar Apr

โฆษณาในนตยสาร

- GM

- Elle

- Brandage

- Flash

- Marketeer Marketeer

แจกสนคาตวอยาง

ตจาหนายอตโนมต

ACTIVITY & EVENT

BUDGET

ประมาณการงบกาไรขาดทน ผลตภณฑกาแฟกระปองพรอมดม “แบลคแคท”

สาหรบป สนสดวนท 30 เมษายน 2551

(ระยะเวลาตงแต 1 พฤษภาคม 2550 – 30 เมษายน 2551)

หนวย : บาท

ยอดขาย 60,000,000

หก ตนทนขาย 36 000 000หก ตนทนขาย 36,000,000

กาไรขนตน 24,000,000

หก คาใชจายทางการตลาด

คาใชจายดานชองทางการจดจาหนาย

คาใชจายดานการสงเสรมการขาย

3,560,000

27,697,60031,257,600

กาไร (ขาดทน) หลงหกคาใชจายทางการตลาด (7,257,600)

CONTINGENCY PLAN

ไ ป ไป ป• การสรางการรบรไมเปนไปตามเปาหมาย

• ยอดขายและสวนแบงการตลาดไมเปนไปตามเปาหมาย

• ไมสามารถลบภาพความเปนเหลาได

ยอดขายและสวนแบงการตลาดไมเปนไปตามเปาหมาย

• คแขงทางออมออกสนคาทเหมอนกน

• คแขงทางตรงทาการตลาด

BLACK CAT COFFEE

Q & AQ & A

BLACK CAT COFFEE

THANK YOUTHANK YOU

BLACK CAT COFFEE

O i H dOnion HeadSiriporn Pongvinyoo

mrkokung@hotmail.com