cмена покупательской модели. zmot Джима Лесински,...

Смена покупательской модели

Традиционная модель

4

Стимул Полка Опыт

«Человек не может пробежать милю менее, чем за 4 минуты.»

Новая модель покупки

6

Стимул ZERO Полка? Опыт

Реальная история про клиента

* Мобильная версия сайта.

Прошёл месяц

4% 21%

!

!

переходов на сайт приходит c мобильных устройств.* Данные ourmobileplanet.com. Первое полугодие 2014. Рунет.

до 40%Статистика переходов

!

!

Проанализировали более 100 счётчиков. * Первое полугодие 2014.

Классический конфликт

Apple60%

Samsung24%

!

!

!

женщин совершают спонтанные покупкив Интернете.

* совместное исследование Яндекса и GFK. Рунет.

61%Статистика покупок (женщины)

Ещё реальные примеры — решаем бизнес-задачи

!

!

!

!

!

!

* Анализ «запросов колбасы» на ДВ выполнен с помощью сервиса wordstat.yandex.ru

Контекст в FMCG?! WTF?!

13

Конкуренты уже здесь

!

!

поисковых запросов в России приходится на мобильные устройства (2014 год).

* исследования компании Google.

37%Статистика мобильного поиска

ТВ-реклама — платим, когда не смотрят?

!

!

!

!

!

Иссследования ourmobileplanet.com. Рунет.

ТВ

Считаем эффективность — решаются задачи?

Мир меняется — сайты адаптируются

А в блог заходят?

!

!

!

!

!

!

июль 2013

!

!

!

!

!

!

июль 2014

Блог25%

Другие35%

Главная40%

Блог50%Другие

24%

Главная26%

И посещаемость растёт?!

!

!

!

!

* По данным счётчика «Яндекс.Метрика».

И с мобильных устройств!

!

!

!

!

!

* По данным счётчика «Яндекс.Метрика».

Повторение – мать…

НОВАЯ МОДЕЛЬ

Мобильность повышается

Полка меняется

Сайты адаптируются

Трафик растёт

Действуйте!

Константин Коковихин Агентство «Точно!» 8 (423) 200-15-97, kk@tochno-tochno.ru

Спасибо!