comercializacion [modo de compatibilidad] · 2011-01-17 · leche con omega leche entera con calcio...

MercenarioSATISFECHO pero INFIEL

TerroristaINFIEL e INSATISFECHO

¿cuál es el objetivo?- Ciclo de vida

- Segmento

- Competencia

C t d li t- Cartera de clientes

Estrategias de productosATAQUE

DEFENSA

GUERRILLAS

Ataque

Defensa

Guerrillas

Cartera de productos

lácteos ibérico ternera cordero

Leche entera

Leche semidesnatada

Chorizo

Morcón

Chuletón

Cadera

Pierna

Paletilla

Leche desnatada

Leche con omega

Leche entera con calcio

L h i l i

Paleta

Lomo

Lomitos

J ó ibé i

Aleta

Aguja

Entrecot

R d d

Cuello

Chuleta

Leche semi con calcio

Leche desnatada con calcio

Leche de cabra semidesnatada

Batido de chocolate

Jamón ibérico extra

Jamón ibérico 1º

Jamón ibérico 2º

Redondo

Jarrete

Batido de chocolate

Batido de fresa

Batido de vainilla

Nata 200 mlNata 200 ml

Nata 1 l

¿cuál es la cartera de productos¿cuál es la cartera de productos óptima?óptima?

-Estrategia de la empresag p

-Beneficio

-Demandas actuales y futuras

-Competidores

-Capacidad de negociación

Producto líder

Producto de atracción

Producto de estabilidad

Producto táctico

Control de productos¿el producto es débil?

¿el producto es importante para la estrategia de la empresa?¿el producto es importante para la estrategia de la empresa?

ANÁLISIS COSTE – BENEFICIO

Análisis coste - beneficio

-Eliminar el productop

-Mejorarlo

R d i-Reducir costes

Umbral

CF

Batido

€

Batido

Leche desnatada

Yogur

Leche entera

Yogur

Q