compra durante y después

Universidad Autónoma de Chihuahua Facultad de Contaduría y Administración

Investigación y Posgrado

Durante y después de la compraMtro. Xavier Hurtado García Roiz

Joaquín H. Romero Robledo 12/agosto/2016

Servicios de capacitación para desarrollar

habilidades de comunicación profesional en inglés

¿Cómo va a implementar sus estrategias para incrementar sus ventas y retener a sus clientes?

Estrategias para que no caigan las ventasObjeción: el costo del programa es más caro que el programa One-on-One del

del Tecnológico de Monterrey.

Cierre de la venta: dando seguimiento a la venta directa, se le comentará al cliente potencial que su programa de capacitación será personalizado y diseñado tomando en cuenta sus necesidades inmediatas y proyectos futuros. Se otorgará la sesión de preparación del programa, la puesta a prueba del mismo y tres clases para que el participante valide que el programa cumple con los contenidos requeridos por él. El costo por las 5 sesiones de preparación/validaciónes de capacitación es de $1,500.00 MNX. Se ofrecen las 5 sesiones por $800.00 MNX.

Estrategias para que no caigan las ventas

Objeción: hay que pagar el monto total del curso en una sola exhibición o dan facilidades.

Cierre de la venta: en pago de contado se obtiene el beneficio de 40 sesiones por el costo de 35 sesiones, lo que representa un ahorro de $1,500.00 MNX. Al contratar con pago de contado se otorga el mismo beneficio para cursar los niveles posteriores.Contamos con financiamiento propio al contratar 3 módulos y con pago mensual a 6 meses al 18% anual.Pago con tarjeta de crédito participante 6 meses sin intereses.

Estrategias para que no caigan las ventas

Objeción: los horarios de clase no se adaptan a mi vida laboral y familiar.

Cierre de la venta: Estamos cerca de usted, vamos a su negocio u oficina o trabajamos en centros de negocios que estén cerca de su area de influencia paraque no descuide lo mas preciado para usted, su familia.

Nuestro compromiso

El compromiso más grande que tiene con sus clientes actuales y potenciales es desarrollar programas de estudio personalizados así como utilizar herramientas y recintos adecuados y cercanos a los participantes para que obtengan los mejores resultados del programa .