content marketing

Post on 25-May-2015

564 Views

Category:

Technology

8 Downloads

Preview:

Click to see full reader

TRANSCRIPT

ivan@ddc.bg

Content marketingИван Димитров

ivan@ddc.bg

Content Marketing

is creating or curating non-product content — be it informational,

educational, entertaining, etc — and publishing it to contact points

with customers to get their attention, to focus on the topic

around your solution, and pull them closer to learning more about you.

Sam Decker

ivan@ddc.bg

Content marketing

is an approach by which companies seek to author and/or share

contextually relevant content to create or reinforce their brand

messaging. When done effectively, content marketing is not done in direct support of a sales process,

but rather by positioning a company or individual within a space.

Barry Graubart

ivan@ddc.bg

Content marketing

is the process of indirectly and directly promoting a business or brand through

value-added text, video, or audio content both online and offline. It can come in long-form (such as blogs, articles, ebooks, and

so on), short-form (such as Twitter updates, Facebook updates, images, and so on), or conversational-form (for example, sharing great content via Twitter or participating in an active discussion via blog comments or

through an online forum).

Susan Gunelius

ivan@ddc.bg

Content Marketing

is an intentional approach to attracting, engaging and inspiring

customers to a logical conclusion to buy and share through content that empathizes with the varied interests

and behaviors during the buying cycle. 

Lee Odden

ivan@ddc.bg

Content marketing

 is a way of engaging and attracting existing and potential customers through content creation. Content marketing is catering your slogans, campaigns, tweets, Facebook posts and blogs to your

target audience and existing customers, simultaneously Content marketing is personal, engaging and tells stories. When a brand

uses specific words or stories that resonate with a consumer, they can dig deeper into who they are as a consumer. By utilizing content marketing, brands can cater campaigns and stories around buying patterns and personalities. Rather than broadcasting information to the masses, content marketing should focus more on emotions and messages that are relevant and captivating to the target audience.If

so many brands seem to be regularly utilizing content marketing, how can you tell what content marketing is?Content marketing is

NOT price tags on tangible items. Content marketing is much more subjective in nature.  Marketing messages and stories that stir

beliefs, feelings, opinions or emotions can all be classified as content marketing.  The most important takeaway from content

marketing is to focus less on the cost and product details and focus more on the customer experience.

Dan Bergeron

ivan@ddc.bg

Content marketing

 is an umbrella term encompassing all marketing formats that involve the creation or sharing of content for the purpose of engaging current and potential consumer bases. Content marketing subscribes to the notion

that delivering high-quality, relevant and valuable information to prospects and customers drives profitable consumer action. Content

marketing has benefits in terms of retaining reader attention and improving brand loyalty. The idea of sharing content as a means of

persuading decision-making has driven content marketers to make their once-proprietary informational assets available to selected audiences.

Alternatively, many content marketers choose to create new information and share it via any and all media. Content marketing products frequently

take the form of custom magazines, print or online newsletters, digital content, websites or microsites, white papers, webcasts/webinars,

podcasts, video portals or series, in-person roadshows, roundtables, interactive online,email, events. The purpose of this information is not to

spout the virtues of the marketer’s own products or services, but to inform target customers and prospects about key industry issues, sometimes

involving the marketer’s products. The motivation behind content marketing is the belief that educating the customer results in the brand’s

recognition as a thought leader and industry expert. 

Wikipedia

ivan@ddc.bg

съдържание?Какво е

ivan@ddc.bg

съдържание!Всичко е

песен

видео

банер

продукт

снимка

събитие

дата

рецепта

билборд

фейсбук статусскрипт

ivan@ddc.bg

ivan@ddc.bg

1. Купени са 100 предмета от разпродажби – средна цена $2

2. На всеки предмет е зачислен писател

3. Предметите са пуснати във eBay със снимка и написана история

Стойност на предметите:

Продадени за:

Significant objects project

Източник: http://is.gd/2JEMRh

$128.74

$3,612.51

ivan@ddc.bg

Съдържанието е онлайн валута

ivan@ddc.bg

Стойност

за потребителя – емоционална и рационална за търсачката - алгоритмична

за социалната мрежа - алгоритмична

ivan@ddc.bg

Качествено

съдържание

Ангажирани

потребители

Повече време

прекарано на

страницата

Позитивна обратна връзка

По високо в

резултатите

Повече посетител

и

Източник: http://is.gd/sDHW2j

Търсене

ivan@ddc.bg

Стойност

за потребителя – емоционална и рационална за търсачката = за потребителя

за социалната мрежа = за потребителя

ivan@ddc.bg

Емоционална

Рационална

Нишова новина

Образоване

Решаване на

проблеми

Вицове

Котенца

ivan@ddc.bg

Кой работи със съдържание?

Как се печели от съдържание?

Медиите

Реклама

ivan@ddc.bg

Медия – създава съдържание, генерира трафик

Ние – плащаме за част от трафика, генерираме продажби

Зависимост

Липса на устойчивост

ivan@ddc.bg

Платена медия Заслужена медия

Собствена медия

Традиционна реклама

Блог

Продуктови описания

Социални мрежи

Търсене

Медийно покритие

Native

реклама

Социални

кампании

Сп

он

сори

ран

тр

аф

ик

ivan@ddc.bg

Накратко

Платена медия – плащаме за преходна услуга – трафик или видимост, няма натрупване

Заслужена медия – плащаме за натрупване на внимание, ползваме вниманието многократно

Собствена медия – плащаме за натрупване на стойност, трупаме трафик, авторитет и продажби

ivan@ddc.bg

Content marketing

На практика

ivan@ddc.bg

1. Стратегия

2. Елементи

ivan@ddc.bg

Стратегия

1. Създаване на buyer persona

2. Анализ на наличното съдържание

3. Слаби места на конкурентите

4. Анализ на теми от търсачките

5. Анализ на социални мрежи

6. Създаване на tone of voice

6. Последователност на комуникацията (цялостна стратегия)

ivan@ddc.bg

Buyer persona

- проблеми, нужди, информация, трендове

- поведение, консумация на съдържание, навици

ivan@ddc.bg

Налично съдържание

- brandbook

- брошури, научна информация

- производствени процеси, разговори с персонала

- наръчници за употреба, обратна връзка от клиенти

ivan@ddc.bg

Конкуренти

- анализ на нишата, трендове- продуктови сравнения

- слаби места, пропусната комуникация

ivan@ddc.bg

Теми на търсене

- нужди на потребителите- косвени проблеми в нишата

ivan@ddc.bg

Социални мрежи

- настояща публика, реакции, ангажираност- грешки в комуникацията

- нови подходи

ivan@ddc.bg

Tone of voice

- личност на бранда

- персонални качества на бранда

- емоционални стратегии

ivan@ddc.bg

Последователност

- създаване на търсене > задоволяване на търсене- мултиканални кампании

- разпределяне на дейностите по фунията

ivan@ddc.bg

Елементи

ivan@ddc.bg

МинисайтовеУлтра-тясно фокусиране върху конкретен проблемСилна оптимизация за продажби

Facebook & Google friendly

ivan@ddc.bg

Електронни книгиРециклиране на съдържание

Lead generation – набиране на потенциални клиенти

Трупане на авторитет

ivan@ddc.bg

СтатииОригинално съдържание за блог

Публикации в медии – native реклама

Локализиране на специализирано нишово съдържание

ivan@ddc.bg

Редакционен календарМултиканално планиране

Сезонно и кампанийно синхронизиране

ivan@ddc.bg

Интерактивно съдържаниеПозициониране на съдържанието по-близо до потребителя

Viral елементи

Създаване на преживявания

ivan@ddc.bg

Социални мрежиГрафично съдържание - инфографики

Подкрепяне на кампании със визии и текст

Обратна връзка с потребителите

ivan@ddc.bg

ДистрибуцияПлатено търсене – решаване на проблеми със съдържание

Спонсорирани постове в социални мрежи

Позициониране на съдържание в традиционни медии – native реклама

Обвързване със ремаркетинг структури

ivan@ddc.bg

Благодаря!

Иван Димитров

ivan@ddc.bg

www.ddc.bg

top related