dijital girişimcilik...kurumsal firmaların girişimcilik ekosistemine yaklaşımı kurumsal...
Post on 30-Jan-2020
7 Views
Preview:
TRANSCRIPT
2 5 E k i m 2 0 1 8
Dijital Girişimcilik Ekosistemi
MEHMET EMİN SANDIKL ID i j i t a l İ n o v a s y o n U z m a n ı
Nedir Bu Girişimcilik İşi?
• Ürünün, müşterinin ve nasıl para kazanılacağının tam netleşmediği şirket
• Tekrarlanabilir ve büyütülebilir iş modeli peşinde koşan geçici organizasyonlar
• Yoğun belirsizlik ortamında yeni bir ürün ve servis çıkaran oluşum
Girişim Nedir?
Girişimci Kimdir?
• İnsiyatif alan, başarısızlık riskini göze alarak kendi iç denetimi ile hareket eden kişi
• İnovasyonu ticarileştirmeye çalışan kişi
Benim de bir Fikrim Var!
%5
Süper bir fikrim var
Girişim yolculuğunda fikir %5’i temsil eder
Probleme çözüm buldum
%95
• Ürünü geliştirme• Müşteri kazanımı• Gelir elde etme• Takım kurma• Takım yönetimi• Ürün yaşam eğrisi• Rekabet yönetimi• Pazar analizleri
%5
Lean Startup - Yalın Girişim
Uzun süreli araştırmalar
Ofise/eve kapanma
İnternetten araştırmalar yapma
Fizibilete çalışmaları
Müşteri ile erken temas
Kuçük adımlar
Her adımda müşteri onayı
Erken öğrenme
Müşterinin ihtiyaçlarını minimum seviyede karşılayarak en az maliyetle kur-ölç-öğren döngüsüne girmek
Başarılı olma yöntemi değil, zamandan ve emekten tasarruf etme aracı
MVP – Minumum Viable Product
Ürün veya hizmetin uygulanabilir minimum(ve temel) özelliklerine sahip çıktısı
Ticari Bekleme Yapma Pivot Et!
MVP hazır, piyasaya sürdünüz ve her adımda yeni bir şeyler öğrenmeye başladınız. Peki ya hipotezlerinizden bazıları yanlış ise!
• Zoom-in Pivot: Çözümünüzdeki birçok özelliği kaldırıpsadece bir tek özellikle devam etmek
• Zoom-out Pivot: Çözümünüze yeni özellikler ekleyerekdevam etmek
• Müşteri Segmenti Pivotu: Hedef kitlenizi değiştirerekyola devam etmek
• Müşteri Beklentisi Pivotu: Problemini çözdüğünüzüsandığınız müşterinizin başka bir problemini keşfedip oproblem çözmeye çalışmak
• Kanal Pivotu: Ürünü sunduğunuz kanalda değişiklikyapmak
PİVOT
*İş yapısı pivotu, Büyüme pivotu, Teknoloji pivotu, Değer pivotu, Platform pivotu
Nereden Geliyor Bu Değirmenin Suyu?
Belirsiz iş modellerinin, belirsiz ürünün, belirsiz hedef kitlenin olduğu girişimleri karlı ve sürdürülebilir bir işe dönüştürmek için gereken sürenin finanse edilmesi şarttır
Finansal Kaynaklar
Aile&Arkadaşlar Yarışmalar Kitlesel Fonlama
HızlandırmaProgramları
Devlet Teşvikleri
Melek Yatırımcılar
MelekAğları
Venture Capital
GrowthEquity
Private Equity
Exit İyi Bir Şeydir
Bir girişimcinin ve yatırımcının, istediği boyutlarda bir yatırıma ve geri dönüşeulaşmasının ardından girişimden ayrılması anlamına gelir
Global Girişim Ekosistem Sıralaması
*Source: Entrepreneurship & Technology Commercialization Report 2017: Global Trends and Specific Look at Turkey
• 28 ülke, 55 ekosistemde ilk 20 listesi
• Silikon vadisi 1. sırayı koruyor
• Pekin, Shangai ve Stocholm listeye yeni eklenen ekosistemler
• Londra 3. sırada
Global Girişimcilik Endeksi
*Source: https://thegedi.org/2018-global-entrepreneurship-index/
• 137 ülkede, Girişimcilik Endeksi en yüksek 20 ülke
• Geçen seneye göre puanlar %3 arttı
• Avrupa ülkelerinde ciddi bir artış söz konusu
• Global olarak son bir yılda ürün inovasyonunda %22’lik, girişim yeteneklerinde %11’lik bir artış küresel nüfusun daha eğitimli hale geldiğini ve yeni ürün geliştirmek için daha fazla fırsat olduğunu gösterir
Global Yatırımlar
Globalde Sektörel Bazlı Yatırım Dağılımları
Türkiye Girişim Ekosistemi
Türkiye’de Girişimlere Yatırımlar Artıyorlar
En Çok Yatırım Alanlar
Türkiye’de Yatırımlar
Türkiye’de Yatırımlar – Artık Hepsinden Var!
Kurumlar da Isınmaya Başladı
Hangi Alanlara Yatırım Yapılıyor?
Bekle Bizi Süper Lig!
Kurumsal Firmaların Girişimcilik Ekosistemine Yaklaşımı
Kurumsal firmaların girişimcilere ilgisi son yıllarda artarak devam ediyor!
İnovasyon Hız Esneklik Maliyet
Firmalar aldıkları bir takım aksiyonlarla girişimcilik ekosisteminde var olmak istiyor
• Etkinliklere katılma
• Programlara sponsorluk
• Hızlandırma İş Birlikleri
• Ekosistem oluşturma
• Yatırım yapma
• İş Birlikleri
• Özel programlar
• Hackathonlar
Kurumlar Kendi Girişim Ekosistemlerini Yaratıyorlar
Havayolu Şirketleri Kendi Girişim Ekosistemlerini Yaratıyorlar
Türk Hava Yolları Ne Yapıyor?
Keşfet Geliştir Test et Değerlendir Ticarileştir
• Pazar ve sektör araştırmaları
• Rekabet analizi
• Teknoloji ve trend analizleri
• Müşteri deneyimi ve ihtiyaçları analizi
• İş fikri geliştirme ve doğrulama
• Kurumiçi ürün geliştirme (Prototip)
• Girişimler ile ortak proje geliştirme
• PoC (Proof of Concept) ve demo
• Pilot çalışmaları
• Gerçek müşteri ile test edilmesi
• Test ve pilot çalışmalarının analizi
• İlgili ticari iş birimleriyle fizibilite çalışmalarının yapılması
• Hizmetin/servisin satın alınması
• Sözleşme süreci
• Ticari olarak hizmet sürecinin başlatılması
Ekosistemde Uçuyoruz
PoC ve Pilot Projeler
Hızlandırma Programları
Teknokent İş Birlikleri
Kuluçka Programları
Developer Portal
Hackathon
Invest on Board
Girişimlere Özel Desteklerimiz
Turkish Airlines Startup Program
PoC Desteği Mentor Desteği Pilot Proje Teknoloji ve Lab Desteği
Kuluçka ve HızlandırmaProgramlarına Erişim
Yatırımcı ve Müşteri Kazanma
API ve ServisEntegrasyonları
Sektörel Ağa Erişim
Başarı ve Başarısızlık Hikayeleri
“Old ways won’t open new doors.”
M E H M E T E M İ N S A N D I K L I
Dijital İnovasyon Uzmanı
top related