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DIRECCIONAMIENTO  ESTRATÉGICO  

 Daniel  García  Delgadillo  daniel.garcia@uexternado.edu.co  318  735  2006    sepHembre  24  de  2014  

formulación

ESTRATEGIA  

 Strategos:      

 nombre  usado  en  la  an-gua  Grecia  para  designar  al  general.  

¿Qué  es  ESTRATEGIA?  

Qué  es  estrategia?  

“Determinación  de  las  metas  y  obje-vos  a  largo  plazo  de  una  empresa,  y  la  

adopción  de  los  medios  de  acción  y  la  asignación  de  los  recursos  necesarios  

para    alcanzar  dichas  metas”    

Alfred    Chandler  

¿Qué  es  ESTRATEGIA?  

Patrón  de  obje-vos  y  planes  principales  expuestos  en  forma  que  definan  en  qué  negocio  debe  estar  la  compañía  y  su  

forma”      

Kenneth  Adrews  

¿Qué  es  ESTRATEGIA?  

“Es  una  forma  de  integrar  y  perfeccionar  la  ges-ón  en  los  niveles  corpora-vo,  de  

negocios  y  funcional”      

Arnoldo  Hax  

¿Qué  es  ESTRATEGIA?  

“Las  estrategias  pueden  considerarse  a  priori  como  guías  para  la  acción  o  como  

los  resultados  a  posteriori  de  un  comportamiento  decisorio  real”  

 James  Brian  Quinn  

¿Qué  es  ESTRATEGIA?  

“...así  como  an-cipar  los  diferentes  cambios  en  el  entorno  y  las  acciones  

imprevistas  de  los  oponentes  inteligentes”  

 James  Brian  Quinn  

¿Qué  es  ESTRATEGIA?  

El  territorio  está  dado;  el  estratega    debe  saber  manejar  la  brújula,    para  comba-r  la  incer4dumbre”  

Karl  Weick  

¿Qué  es  ESTRATEGIA?  

“  …  resulta  que  la  certeza    niega  la  reflexión”  

H.  Maturana  

¿Qué  es  ESTRATEGIA?  

“Su  propósito  es  facultar  a  una  organización  para  alcanzar  los  resultados  

que  desea  dentro  de  un  medio  imprevisible,  por  que  la  estrategia  permite  que  la  organización  sea  oportunista  con  propósito”    

 Peter  Drucker  

ORGANIZACIÓN  Estrategia  

ORGANIZACIÓN  Estrategia   POSIC

IÓN  

Las  5  P  de  la  Estrategia  

   HENRY  

MINTZBERG  

PENSAMIENTO  ESTRATÉGICO  

PENSAMIENTO  ESTRATÉGICO  

Capacidad  humana  para  abordar  la  realidad  y  reflexionar  formulando  

estrategias  coherentes  y  eficaces  en  la  consecución  de  los  obje-vos  basadoas  en  los  intereses  esenciales  del  individuo.  

PROCESO  ESTRATÉGICO  

formulación

“Actividades formalizadas !en la organización para definir!

su enfoque estratégico”

NIVELES  ESTRATEGICOS  

Estrategia  corporaHva,  global  o  de  “empresa”  

Estrategia  de  Negocio  

Estrategia  de  Unidad  de  Negocio  

Estrategia  de  Unidad  de  Negocio  

Estrategia  Funcional  

Mk.        Fin.        Prod.  

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

Ø PERDURABILIDAD

Ø CRECIMIENTO

Ø GENERACIÓN DE VALOR PARA LOS G.I.

ESTRATEGIAS  

El medio por el cual se alcanzan los objetivos de la organización,

teniendo en cuenta una programación de actividades y la

asignación y utilización de recursos.

Estrategias  Intensivas  

Esfuerzos de Mercadeo en los productos o servicios actuales.

Introducción de productos o servicios actuales en nuevas áreas geográficas

Mejoramiento del producto o servicio actual.

Estrategias  de  Diversificación  

Adición de productos nuevos Relacionados.

Adición de productos o servicios nuevos pero No Relacionados para los clientes actuales

Estrategias  Corpora>vas  

COMPETIDOR  

COMPETIDOR  

PROVEEDOR   CANAL  DE  DISTRIBUCIÓN  /  CLIENTE  /  COMPRADOR  

1.  Estrategias  de  Integración  

Obtención de la propiedad o aumento del control sobre Distribuidores o Vendedores a minoristas.

Estrategias  de  Integración  

CANAL  DE  DISTRIBUCIÓN  /  CLIENTE  /  COMPRADOR  

PROVEEDOR  

Obtención de la propiedad o aumento del control sobre Proveedores de una empresa.

Estrategias  de  Integración  

Estrategias  de  Integración  

PROVEEDOR   CANAL  DE  DISTRIBUCIÓN  /  CLIENTE  /  COMPRADOR  

Obtención de la propiedad o aumento del control sobre los competidores.

Estrategias  de  Integración  

Estrategias  de  Integración  

COMPETIDOR  

COMPETIDOR  

PROVEEDOR   CANAL  DE  DISTRIBUCIÓN  /  CLIENTE  /  COMPRADOR  

Estrategias  de  Integración  

COMPETIDOR  

COMPETIDOR  

PROVEEDOR   CANAL  DE  DISTRIBUCIÓN  /  CLIENTE  /  COMPRADOR  In

tegración    horizon

tal  

Integración    VerHcal  

Outsourcing  Estratégico  

COMPETIDOR  

COMPETIDOR  

PROVEEDOR   CANAL  DE  DISTRIBUCIÓN  /  CLIENTE  /  COMPRADOR  

PROVEEDOR  DE  SERVICIOS  

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GRACIAS  

Fuente  Bibliográfica:    David,  Fred.    Conceptos  de  Administración  Estratégica.  HiN  –  Ireland  –  Hoskinsson.  Administración  Estratégica.  Saloner  –  Shepard  –  Podolny.  Administración  Estratégica.  C.K.  Prahalad.  Estrategia  Corpora>va.  Mintzberg,  H.  –  Quinn,  J.B.  El  Proceso  Estratégico  Porter,  Michael  E.    Ventaja  Compe>>va