disc: desarrollo de habilidades de venta y negociación

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Metodología DISCPARA EL DESARROLLO DE HABILIDADES DE VENTA Y NEGOCIACIÓNGestión por Influencia: El Arte de Convencer.

GESTIÓN POR INFLUENCIAUna de las competencias mas valoradas en la actualidad es la “Gestión por Influencia”, es decir, la capacidad de conseguir colaboración y apoyo en nuestro entorno convenciendo al exponer nuestros proyectos con buenos argumentos y habilidades de comunicación.

APRENDE A PROPONER Y CONVENCER MEJORANDO TUS HABILIDADES DE COMUNICACIÓN CON LA METODOLOGÍA.

OBJETIVOSDEL PROGRAMAMetodología D.I.S.C.y HABILIDADES DE VENTA - NEGOCIACIÓN

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Convertirte en un maestro de la comunicación interpersonal.

Obtener la clave para sacar el máximo potencial a tu estilo de comportamiento.

Aprender cómo influir en los demás.

Romper barreras de relación y resolver conflictos.

Utilizar el sistema mas efectivo para vender y negociar.

CONTENIDOSDEL PROGRAMAMetodología D.I.S.C.y HABILIDADES DE VENTA - NEGOCIACIÓN

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Bases del método.

Ámbito de estudio y análisis.

Los factores predecibles del comportamiento.

1. Teoría y Fundamento de la metodología DISC

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Claves para identificar los factores.

Identificación del propio perfil.

Identificación de perfiles en el interlocutor.

Estrategia personal de adaptación a diferentes perfiles.

2. Identificando perfiles de comportamiento

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Realizar propuestas.

Rebatir.

Negociar.

Cerrar acuerdos.

3. Aplicación de la metodología al proceso de venta

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Técnicas de negociación con un único interlocutor.

Técnicas de negociación con interlocutores de diferentes perfiles.

4. Comunicación estratégica

PARA QUIÉN

Formación recomendada para todas aquellas personas que desean mejorar sus habilidades de comunicación así como su capacidad de influir y convencer:

Jefes de proyectos.

Jefes de equipo.

Comerciales.

Profesionales en cualquier posición.

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TÉCNICA

METODOLOGÍA

Profundo conocimiento del fundamento y bases de la teoría DISC de William Marston, y su aplicación a la gestión por influencia.

Conocerás cómo el método DISC transforma el tradicional proceso de venta adaptándolo a las necesidades del mercado actual.

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VIVENCIAL

METODOLOGÍA

Experimentarás diferentes técnicas de comunicación y exposición de argumentos que te permitirán adaptarte a cualquier tipo de interlocutor y te acercará a tus objetivos.

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COACHING

METODOLOGÍA

Determinarás tus objetivos, punto de partida y diseñarás un plan de acción para implementar lo aprendido.

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BENEFICIOS

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Mejorar todas nuestras relaciones rompiendo barreras de comunicación.

Dominar técnicas de venta y negociación.

Conseguir relaciones comerciales sostenibles.

Incrementar y gestionar tu influencia.

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Ángeles Gris.

• Socia Directora de DISC for All, empresa dedica al desarrollo de personas y organizaciones a través de Metodología, formación y Evaluaciones DISC.

• Coach y miembro de la ICPC (International Community of Professional Coaches)

• Responsable de programas de alto impacto en desarrollo de habilidades de comunicación interpersonal a través de metodología DISC.

• Directora del Programa de Analista Conductual DISC con certificación del Instituto Internacional del DISC para España, Perú y República Dominicana.

• Diseño de programas de orientación profesional en colegios y universidades a través de las Evaluaciones DISC para Jóvenes.

• Diseño de programas de apoyo a las funciones de RRHH a través de las Evaluaciones DISC Selección y DISC Profesional.

• Coaching de equipos con apoyo del test DISC y formación en lenguaje conductual.

IMPARTE

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