eaton powernews 1/2009 finnish

1 | 2009 Eaton Power Quality Oy:n asiakaslehti

brändiä brändiä rakentamassarakentamassa

YhtenäistäYhtenäistä

Sivu 4

Sivu 6

Sivu 9

Eaton-

Häiriötöntä Häiriötöntä sähkönsyöttöä sähkönsyöttöä BMW Sauberin BMW Sauberin supertietokoneellesupertietokoneelle

Global Switch valitsi Eatonin ratkaisut Pariisin konesaliin

2

Alankomaat

Eaton Manufacturing LP NetherlandsPuh.+31 (0) 78 652 16 80netherlands-info@eaton.com

Belgia

Eaton Manufacturing LP BelgiumPuh. +32-2-348 44 10Belgium-info@eaton.com

Puh. +32-15-44.55.00UPSmuizenBE@eaton.com

Espanja

Eaton Power Quality S.L.Puh. +34 902 104 220info.es@eaton.com

Iso-Britannia

Eaton Power Quality LtdPuh. +44 (0) 1753 608 700acukpowerware@eaton.com

Italia

Eaton Manufacturing LPPuh. +39 02 955 42 309MarketingEmlp@eaton.com

Norja

Eaton Power Quality NorgePuh: +47 23 03 65 50salesnorway@eaton.com

Pohjois-Afrikka ja Ranskan Dom-Tom

Puh: + 212 22 95 77 40KassemBenhaddou@Eaton.com

Portugali

Eaton Manufacturing LP PortugalPuh. + 351 21 421 74 30ritalourenco@eaton.com

Puola

Eaton Power Quality SA Oddzial w PolscePuh. +48 22 331 85 24upssalespoland@eaton.com

Ranska

Eaton Power SolutionsPuh. +33 1 60 12 74 00powerwarefrance@eaton.com

Ruotsi

Eaton Power Quality ABPuh. +46 8 598 940 00infosweden@eaton.com

Saksa

Eaton Power Quality GmbHPuh. +49 7841 604 0infogermany@eaton.com

Slovakia

Eaton Electric Solutions s.r.o.Puh. +421 244 637 046UPSinfoSlovakia@eaton.com

Saharan eteläpuolinen Afrikka

Puh. +225 212 415 12AboubacarFofana@Eaton.com

Suomi

Eaton Power Quality OyPuh.+358 9 452 661PowerwareMyynti@eaton.com

Tanska

Eaton Power Quality DenmarkPuh. +45 368 67 910UPSSalesdenmark@eaton.com

Tšekki

Eaton Electric s.r.oPuh. +420 234 769 500UPSinfoczech@eaton.com

Venäjä

Eaton Power Quality Oy Moscow branchPuh. +7 495 981 37 70UPSRussia@eaton.com

Lähi-itä, Itä-Afrikka ja Keski-Aasia

Puh. +971 4 881 1933 MiddleEast@Eaton.com

Eaton Corporation on teollisuuden monialayritys, jonka liikevaihto vuonna 2008 oli 15,4 miljardia dollaria. Eaton on globaalisti johtava seuraavilla toimialoilla: häiriöttömän sähkön, sähkön jakelun ja hallinnan järjestelmät ja komponentit, hydrauliikan komponentit, järjestelmät ja palvelut teollisuudelle ja liikkuville koneille, hydrauliikka-, polttoaine- ja paineilmajärjestelmät kaupallisille ja sotilaslentokoneille ja älykkäät voimansiirtoratkaisut. Eatonilla on noin 75 000 työntekijää, ja konserni toimii yli 150 maassa. Yhtiön pääkonttori sijaitsee Clevelandissa, Ohiossa. www.eaton.com.

Suomessa Eaton valmistaa Powerware-mallistoon kuuluvia häiriöttömän säh-könsyötön varmistusjärjestelmiä (Uninterruptible Power Systems, UPS) Eaton-tuo-temerkillä. Yhtiö valmistaa, markkinoi ja myy häiriöttömän sähkönsyötön varmis-tamiseen tarvittavia AC- ja DC-laitteistoja, ohjelmistoja sekä huoltopalveluja. Eaton jatkaa Fiskarsin pitkää, 1960-luvulta alkanutta UPSien valmistusperinnettä Suomes-sa ja on yksi harvoista tietotekniikka-alan yrityksistä, jolla on tuotantoa Suomessa. Eaton Power Quality Oy:n liikevaihto vuonna 2008 oli 136 miljoonaa euroa. Eaton on Suomen UPS-markkinajohtaja 60 prosentin markkinaosuudellaan. 95 prosent-tia Suomen tehtaan tuotteista menee vientiin. www.eaton.fi

Eaton Corporation

Lehden sähköinen versio on saatavana osoitteessa www.eaton.fi

Eaton Power Quality Oy:n asiakaslehti

JulkaisijaEaton EMEAEaton Power Quality OyKoskelontie 13, 02920 EspooPuh. (09) 452 66 1Faksi (09) 452 66 396www.eaton.fi

PäätoimittajaAnita Putkinenanitaputkinen@eaton.com

ToimituspäällikköElisa Ylinenelisa.ylinen@conexio.fi

ToimitusViestintätoimisto Conexio

UlkoasuMainostoimisto KPL Oykari.lehkonen@kpl.fi

ISSN 1795-9314

33

Uusia haasteita, parempia ratkaisuja

Talouden pyörteistä riippumatta tietyt asiat pysyvät ennallaan: Eaton® haluaa jatkuvasti tarjota entistä parempia tuotteita ja palveluja. Tavoitetta tukee nyt myös käynnissä oleva brändiuudistus, joka tuo kaikki Eatonin tuotemerkit yhden, vahvan Eaton-brändin alle. Yhtenäinen nimi auttaa Eatonin asiakkaita tunnistamaan luotetun kumppaninsa tuotteet ja palvelut markkinoiden tarjonnasta. Lisäksi Eaton-brändi kattaa laajemman tuote- ja palveluvalikoiman kuin koskaan aikaisemmin – globaalisti.

Jatkuvat ponnistelumme on huomattu myös talon ulkopuolella: kansainvälinen kasvuyritysten konsulttiyritys Frost & Sullivan myönsi Eatonille 2008 Company of the

Year in Europe in the Uninterruptible Power Supplies Market -tunnustuksen. Kunni-anosoitus annetaan vuosittain toimialallaan erinomaisesti menestyneelle, hyvin johde-tulle ja tasaisesti kasvaneelle yritykselle. Palkinto on myös tunnustus korkealuokkaisis-ta tuotteista ja palveluista sekä yrityksen myönteisestä vaikutuksesta ympäröivään yh-teiskuntaan. Eaton palkittiin asiakaslähtöisen toimintansa, tuoteinnovaatioidensa, me-nestyksekkäiden yritysostojensa sekä onnistuneen maantieteellisen laajentumisensa ansiosta.

Me eatonlaiset olemme kiitollisia saamastamme tunnustuksesta ja innokkaita jat-kamaan hyvää työtä myös tulevaisuudessa. Epävarmassa ja haasteellisessa talousti-lanteessa, jossa yhdelläkään yrityksellä ei ole varaa menettää asiakkaitaan sähköhäiri-öiden takia, me haluamme tarjota tuotteita ja palveluja, jotka varmasti turvaavat yritys-ten kriittiset, sähköstä riippuvaiset toiminnot. Varmuus antaa asiakkaillemme rohkeutta kohdata tulevaisuuden haasteet – ja selvitä niistä voittajina.

Kaikkien eatonlaisten puolesta toivotan menestyksekästä vuotta 2009!Anita Putkinen

päätoimittaja

Pääkirjoitus

4

Eatonin uusi brändistrategia tuo häiriöttömän

sähkönsyötön koko tuotevalikoiman yhden brändin

alle. Tutut Powerware- ja MGE Office Protection

Systems -mallistot tunnetaan tästä lähin Eatonin

nimellä.

Yhtenäistä

brändiä Eaton-

5

atonin Power Quality -liiketoiminta on viime vuosina kasvanut uusin tuotevalikoimin, kun muiden muas-sa MGE Office Protection Systems

-brändi siirtyi Eatonin haltuun. Nostaakseen tunnettuuttaan johtavana kansainvälisenä teknologiatoimijana Eaton käynnisti viime kesänä maailmanlaajuisen kampanjan, jonka osana Power Quality -yksikön eri brändit yh-distyvät.

”Uuden brändistrategian ensisijainen tavoite on rakentaa yhtenäinen Eaton-brändi, joka on vahvempi kuin osiensa summa vas-tatessaan asiakkaiden ja yhteistyökumppa-neiden tarpeisiin”, tiivistää Mathieu Verley, Eatonin Power Quality -liiketoimintayksikön EMEA-alueen markkinointiviestintäpäällikkö.

”MGE Office Protection Systemsin ja Phoenixtecin® yritysostojen seuraukse-na olemme kasvaneet selkeästi maailman toiseksi suurimmaksi häiriöttömän sähkön-syötön, sähkönjakelun ja sähkönhallintapal-veluiden tuottajaksi – monissa maissa jopa markkinajohtajaksi. Tästä huolimatta joillakin markkinoilla meitä ei tunneta Eatonina: osa asiakkaistamme ja kumppaneistamme pitää meitä edelleen Powerwarena tai MGE Offi-ce Protection Systemsinä. Nyt on hyvä het-ki vahvistaa tietoisuutta yhtenäisestä Eaton-brändistä”, Verley sanoo.

PAIKALLINEN LÄSNÄOLO,

MAAILMANLAAJUISET VOIMAVARAT

Yhden brändin strategia tiivistää Eatonin brändilupauksen: tärkeää työtä tehdään ta-voilla, jotka tuottavat arvoa kaikille osapuo-lille – asiakkaille, työntekijöille ja osakkeen-omistajille.

”Kun keskitymme ymmärtämään asiak-kaidemme ja muiden sidosryhmiemme toi-minnan haasteet laajassa mittakaavassa, pystymme toimittamaan innovatiivisia ratkai-suja, jotka auttavat kumppaneitamme saavut-tamaan todelliset tavoitteensa”, Verley linjaa. ”Yhdistämällä yritysostot yhden Eaton-brän-din alle voimme tarjota sidosryhmillemme kattavan tuote- ja palveluvalikoiman, joka so-pii heidän tarpeisiinsa parhaalla mahdollisel-la tavalla.”

Viime vuosien aikana Eaton on vahvis-tanut asemaansa maailmanlaajuisesti. Voi-makas kasvu on osittain yritysostojen kaut-

ta hankitun vahvan paikallismyyntiverkoston ansiota, osittain seurausta yhteistyökump-paniverkoston mittavasta laajentamisesta.

”Vahva paikallinen osaaminen yhdis-tettynä maailmanlaajuisen brändin mahdol-lisuuksiin takaa asiakkaillemme ja kumppa-neillemme kaiken sen paikallisen tuen, jota he tarvitsevat.”

YHTENÄINEN BRÄNDI, KAKSI

TUOTEPERHETTÄ

Eaton-brändi jakautuu edelleen eri käyttäjä-tarpeita palveleviin tuotemallistoihin.

”Powerware- ja MGE Office Protection Systems -brändit siirtyvät Eaton-brändin al-le Powerware- ja Pulsar-mallistoiksi. Jatkos-sa kaikki tuotteet kulkevat Eatonin nimellä, mikä vahvistaa identiteettiämme”, Verley ku-vailee. ”Kattava tuotevalikoima mahdollis-taa luotettavat, oikein mitoitetut häiriöttö-män sähkönsyötön ratkaisut kaikille asiak-kaillemme.”

SYNERGIAETUJA JA LISÄARVOA

Verleyn mukaan uusi brändistrategia tuo se-kä kumppaneille että asiakkaille koko joukon etuja.

”Saman brändin alle kootut Powerware- ja Pulsar-mallistot tuovat sidosryhmille enem-män hyötyjä kuin aikaisemmin: voimme yh-distää markkinoiden johtavien toimijoiden teknologiaosaamisen ja asiantuntemuksen kattavaksi tuotevalikoimaksi. Jatkossa kai-kissa uusissa tuotteissamme hyödynnetään käytössämme olevia alan johtavia teknologi-oita. Näin takaamme asiakkaillemme tehok-kaimmat mahdolliset ratkaisut ja palvelut.”

Yhden brändin strategia auttaa yhte-näisen brändi-imagon viestimisessä myös työntekijöille.

”Sisäisesti hyödymme siitä, että brän-dinhallinta yksinkertaistuu ja operatiivisten toimintojen monimutkaisuus selkeytyy. Tun-nettuutemme ja kilpailukykymme paranevat, kun voimme valjastaa kaikki markkinointi-ponnistelut yhden brändin vahvistamisek-si. Olemme nyt kaikki eatonlaisia – meillä on samat arvot ja tiimin moninainen historia työnteon rikastuttajana. Olen varma siitä, et-tä myös asiakkaat tulevat näkemään yhden brändin tuomat hyödyt”, Verley sanoo.

MUTKATON MUUTOS JA KOHDENNETTUA

VIESTINTÄÄ

Ensimmäinen askel uuden brändistrategian toimeenpanossa otettiin viime vuoden lopul-la, kun Eaton aloitti brändinsä vahvistamisen mainoskampanjan ja markkinointimateriaa-lin avulla. Uudesta brändistä ja tuotenimien vaihdosta kerrottiin lyhyesti PowerNewsissä, Eatonin verkkosivuilla ja sähköpostitse Eato-nin asiakkaille ja yhteistyökumppaneille.

”Halusimme varmistaa sujuvan vaih-doksen kaikilla tasoilla niin, että kumppa-neidemme liiketoiminnalle aiheutuisi mah-dollisimman vähän muutoksia. Päätimme esimerkiksi säilyttää samat tuote- ja viitenu-merot nimenvaihdoksesta huolimatta. Viesti-mällä laajasti uudesta strategiasta pyrimme varmistamaan, että kaikki osapuolet tiedos-tavat muutoksen”, Verley kertoo.

Eatonin häiriöttömän sähkönsyötön kau-pasta suurin osa tapahtuu kanavapartneriver-koston kautta. Siksi kumppaneille tehtiin koh-dennettua viestintää, jossa brändiuudistus käytiin läpi perusteellisesti: mitä tapahtuu ja milloin, mikä säilyy ennallaan ja mikä muut-tuu, ja miten kumppanit voivat itse vaikuttaa muutokseen. Eaton on käynnistänyt myös erilaisia myynnin tukiohjelmia kumppanei-densa liiketoiminnan edistämiseksi.

”Määrätietoinen toimintamme jakelu-verkoston vahvistamiseksi oli yksi niistä sei-koista, joiden ansiosta kansainvälinen kasvu-yritysten konsultointiin erikoistunut Frost & Sullivan -yritys myönsi meille 2008 Europe-an UPS Company of the Year -palkinnon”, Ver-ley päättää.

”Powerware- ja MGE

Office Protection Systems

-brändien siirtäminen Eaton-

brändin alle Powerware- ja

Pulsar-mallistoiksi vahvistaa

identiteettiämme.”

6

Häiriötöntä sähkönsyöttöä

BMW Sauberin supertietokoneelle

Kanadan GP:n viimeisellä kierroksella BMW Sauberin autoilla on

kaksoisjohto. Ruutulipulla Robert Kubica ja Nick Heidfeld lyövät

tiukassa kamppailussa David Coulthardin ja tuovat tiimilleen

historiallisen kaksoisvoiton. Formula 1:ssä sekunnin sadasosat voivat

erottaa voittajan ja häviäjän. Siksi aerodynamiikalla on yhä suurempi

rooli autojen kehitystyössä. Ja siksi BMW Sauberin kehitystiimissä on

uusi jäsen – Albert 3.

Menestystarina

7

lbert 3 on supertietokone – Eu-roopan suurin ja nopein ja maa-ilman kolmanneksi nopein teol-lisuuskäytössä oleva tietokone.

Tämä 38 tonnia painava jättiläinen laskee au-tojen kehitystyössä tarvittavia monimutkai-sia aerodynaamisia malleja. Tiimin menes-tys lepää pitkälti näiden laskelmien varassa, joten Albertin on oltava tiimin käytettävissä jatkuvasti.

Tiimillä ei yksinkertaisesti ole varaa ol-la ilman Albertia. Sähkövirran ja -tehon vaih-telut eivät ole ongelma, sillä Albert on suo-jattu häiriöttömän sähkönsyötön järjestel-mällä. Se on kuitenkin helpommin sanottu kuin tehty – tiimillä on äärimmäisen korkeat vaatimukset UPS-järjestelmälle. Kun BMW Sauberin F1-tiimi valitsi parhaan mahdollisen sähkönsyötön suojauksen sopivan kompak-tissa laitteessa, valinta oli Eaton 9395.

TOIMINNALLE KRIITTISEN

JÄRJESTELMÄN SUOJAUS

BMW Sauber on ollut mukana F1-tasolla vuodesta 2006 ja osoittanut nopeasti kilpai-lukykynsä. Menestys ei kuitenkaan ole vain tiimin kahden kuljettajan ansiota – kiitos kuu-luu koko tiimille, joka on pystynyt ylläpitä-mään työn täydellisyyttä hipovan tason. Ja tämä pätee myös Albertiin.

Supertietokone on aut-tanut BMW Sauberia joulu-kuusta 2006 alkaen tiimin

tehtaalla Hinwilissä, Sveit-sissä. Tehtaan 450 työnte-kijää parantavat uupumat-ta autojen suorituskykyä, ja henkilöstöstä 80 työs-kentelee yksinomaan ae-rodynamiikan parissa. Tes-taus, muutokset ja muu-tosten testaus jatkuvat käytännössä läpi kauden. Jokaisen kisan jälkeen tiimiltä kuluu noin kahdeksan tuntia yhden kilpa-auton purkamiseen, tarkastami-seen ja osien vaihtamiseen sekä auton ko-koamiseen uudelleen.

Albert 3:n tehtävänä on suorittaa las-kelmia, kuten taulukkomalleja, joissa on yli 100 miljoonaa solua. Näillä laskelmilla selvi-tetään ilman virtauksia etu- ja takasiipien se-kä eri ilmanohjaimien kautta moottoritilaan ja jarrujen jäähdytysjärjestelmään. Laskelmi-en perustana on CFD (computational fluid dynamics), tietokoneavusteiset ilmavirtasi-mulaatiot. Laskentamallien avulla kehitystii-mi voi vertailla autoon tehtävien muutosten vaikutuksia suorituskykyyn virtuaalisesti, jo ennen aikaa vieviin ja kalliisiin muutostöihin ryhtymistä.

EI VAIN TEHOKAS, VAAN MYÖS

ENERGIATEHOKAS

UPS on kriittinen tekijä BMW Sauberin kehitys-tiimille. Jos Albert 3 on BMW Sauberin kehitys-

työn aivot, UPS on sen sy-dän: se varmistaa, että ai-vot pysyvät jatkuvasti toi-minnassa – joskin veren sijasta energiana kulkee puhdas sähkövirta. Ja täs-sä riittää haastetta: Albert 3:ssa on 4 224 proses-soriydintä ja 8 448 gigaa

RAM-muistia. Sen huippusuorituskyky on 50,7 teraflopsia tai yli 12 triljoonaa liukulu-kulaskutoimitusta sekunnissa. Laitteen las-kentakyky on massiivinen, mutta niin on sen rakennekin.

Albert 3 on yli kolme kerrosta korkea, painaa 38 tonnia ja sijaitsee Hinwilin teh-taan tuulitunnelirakennuk-sen pohjakerroksessa. Ke-sällä 2007 Albert 3:n suori-tuskyky nelinkertaistettiin, ja samalla sen tehovaati-mus nousi 350 kilowattiin. UPS-järjestelmän oli luon-nollisesti kasvettava vas-taavasti. Albert 3 vaati jär-jestelmän, joka pystyisi luotettavasti varmis-tamaan sen toiminnan myös lisääntyneellä suorituskyvyllä. Tiimi halusi järjestelmän, jo-ka olisi lisäksi energiatehokas, erittäin vika-sietoinen ja mahdollisimman kompakti – ei erityisen helppo yhdistelmä. BMW Sauber löysi kuitenkin toivomuksiaan täydellisesti vastaavan ratkaisun: 9395:n, jonka modulaa-rinen, energiatehokas rakenne ja redundantti toimintamalli vastasi tiimin vaatimuksia.

8

eissner Power Systems, Eatonin jäl-leenmyyjä Etelä-Afrikassa, sai viime vuonna huomattavan tilauksen va-

ravirtajärjestelmien toimittamisesta Nedbankin neljäänsataan konttoriin ympäri Etelä-Afrikan.

Maan suurimpiin pankkeihin kuuluva Ned-bank oli aiemmin kartoittanut jatkuvien sähkö-katkosten aiheuttamia riskejä liiketoiminnalleen. Asiakkaalle sähköhäiriöt olivat epämiellyttäviä, ja pankin kannalta ne vaikeuttivat palvelutarjon-taa. Todellinen uhka jatkuvat sähkökatkokset oli-vat kuitenkin pankin IT-infrastruktuurille. Vuoden

2008 alussa Nedbank päättikin asentaa varavirtajärjestelmät tärkeimpiin toimipistei-siinsä, joissa asiakasvirrat ovat suuria.

Varavirtajärjestelmät takaavat häiriöttömän sähkönsyötön kolmenlaisissa kont-toreissa: kauppakeskuksissa ja supermarketeissa sijaitsevissa pienissä pankkipalve-lupisteissä, Nedbankin koko maan kattavan pankkiverkoston konttoreissa sekä kym-menessä Nedbankin pankkipalvelukeskuksessa, joissa tärkeimmät asiakkaat hoitavat tilitapahtumiaan. Meissner toimitti Eaton 9355 UPSeja, tehoalueiltaan 10–30 kVA, kol-mivaihesovelluksia varten. Yksivaihelaitteita tarvitseviin kohteisiin toimitettiin Eaton 9120 ja Eaton 9155 UPSeja.

Nedbank valitsi Eatonin laitteet ensisijaisesti niiden pienen koon vuoksi; UPSeis-sa akut on sijoitettu laitteen sisään. Toinen ratkaiseva tekijä oli mahdollisuus seurata UPSien toimintaa tietoverkon kautta. Ominaisuuksien ansiosta Nedbank voi maksi-moida järjestelmänsä suorituskyvyn ja ennakoida huoltotarpeita.

Meissnerin myyntijohtaja Graham Beyleveld kertoo Nedbankin asiakassuhteen käynnistyneen jo vuosia sitten.

”Meissnerillä on hyvä maine, ja olemme olleet Nedbankin luotettava UPS-toi-mittaja jo yli 20 vuotta. Meillä on toimipisteitä ympäri maan, minkä ansiosta voimme tarjota kattavan huolto- ja palveluverkoston Nedbankin 403 konttorille.”

KÄYTETTÄVYYSONGELMAT OVAT

HISTORIAA

9395:n silmiinpistävin ominaisuus on senmodulaarinen, kuormaa tasaava järjestelmä, joka käyttää skaalautuvia tehoyksikköjä. Rat-kaisun avulla järjestelmä on sekä energiate-hokas että redundantti. Kaksi 225 kVA:n yk-sikköä varmistaa, että UPS on aina toiminta-kunnossa. Lisäsuojaa tarjoaa kolmas redun-dantti 225 kVA:n yksikkö, jolla UPS saavuttaa 99,99 prosentin saatavuuden. 9395:n double conversion -teknologia suojaa Albert 3:n täy-dellisesti virtakatkoilta ja sähköhäiriöiltä aihe-uttamatta toiminnan katkoksia.

Aktiivisen tulojännitteen korjauksen ansiosta 9395 pystyy saavuttamaan 0,99:n tulotehokertoimen. Lähdön tehokerroin on 0,9, joten 9395 sopii täydellisesti supertieto-koneen tulotehokertoimeen. UPS ei siis ku-luta juuri lainkaan supertietokoneelle siirret-tävää virtaa. UPS:n kokonaishöytysuhde on 94,5 prosenttia, eli se kuluttaa hyvin vähän virtaa ja tuottaa vain vähän hukkalämpöä.

BMW Sauber F1-tiimin kokemukset ovat olleet erinomaisia: järjestelmä toimii moitteetta, eikä tiimin tarvitse enää olla huo-lissaan järjestelmän käytettävyydestä. Tiimi pystyi käyttämään Albert 3:a huoletta läpi koko kauden 2008. Kauden alkupuolella Ka-nadasta tullut kaksoisvoitto osoitti, että koko tiimi – ja Albert 3 ja 9395 sen keskiössä – toi-mii kuin rasvattu.

Luotettavaa sähkönsyöttöä Etelä-Afrikan johtavalle pankille

Eatonin UPSien kompakti koko ja laajaverkon seurantaominaisuudet

ratkaisivat, kun Nedbank-pankkiryhmä valitsi Eatonin kumppanin

Meissnerin häiriöttömän sähkönsyötön varmistajaksi liiketoimintansa

elintärkeille toiminnoille.

Menestystarina

9

uonna 1998 perustettu brittiyhtiö Global Switch omistaa IT hosting -keskuksia Euroopassa, Singapores-

sa ja Australiassa ja tarjoaa tiedontallennus-ratkaisuja maailmanlaajuisesti. Ranskassa Global Switch on erikoistunut CAC 40 -lis-tatuille suuryrityksille tarjottaviin palvelui-hin. Suuret pörssiyritykset vaativat palvelun-tarjoajalta erittäin korkealuokkaista tietova-rastointia, joka huomioi toimintavarmuuden, tietoturvan ja ratkaisujen joustavuuden.

Global Switch on perustanut Pariisin esi-kaupunkialueelle Clichy-Levalloisiin yhden Ranskan suurimmista konesaleista. Konesa-lin sähkönsyötön Global Switch varmistaa Ea-tonin kolmivaiheisilla UPS-järjestelmillä, joista viimeiset toimitettiin helmikuussa 2008.

UPS-HANKINNAT KESKITETTIIN YHDELLE

VALMISTAJALLE

Global Switch on käyttänyt lukuisia UPS-järjestelmiä Clichyn konesalissa vuodesta 1999, jolloin Global Switch Paris 1 otettiin ensi kertaa käyttöön. Vielä vuonna 2005 ti-lan 16 000 neliön pinta-alasta vain 6 000 ne-liötä oli yrityksen omassa käytössä – loput 10 000 neliötä oli vuokrattu asiakkaille.

Päätös keskittyä CAC 40 -yrityksiin – 40 suurimpaan Ranskan pörssissä listattuun yri-tykseen – sekä järjestelmäintegraattoreihin osoittautui menestykseksi. Nopeasti kasva-nut palvelujen kysyntä pakotti Global Swit-chin kehittämään toimintojaan ja muun mu-

assa etsimään UPS-ratkaisua, jolla voitaisiin suojata koko Pariisin konesali.

KRIITTISET LAITTEET TESTATTIIN

HUOLELLISESTI

”Halusimme yhdenmukaistaa järjestelmäm-me ja hallintaprosessimme”, kertoo Global Switch Francen toimitusjohtaja Tim Bailey.

”Tarjoamme asiakkaillemme huipputur-vallisen rakennuksen ja luotettavat järjestel-mät. Esimerkiksi sähköjärjestelmämme on suunniteltu N+1-redundanttiseksi kaikille lii-ketoiminnan kannalta kriittisille palveluille. Meidän on oltava varmoja, että laitteemme täyttävät vaativimpienkin asiakkaidemme tar-peet. Juuri tämä oli keskeinen tekijä UPS-rat-kaisua valitessamme, sillä se on elintärkeä kaikkien toimintojemme laadulle.”

JÄRJESTELMIIN JA PALVELUIHIN HAETTIIN

JOUSTAVUUTTA JA LAATUA

Eatonin Powerware-malliston laitteet olivat entuudestaan tuttuja Global Switchille, sillä niitä oli hankittu aiemmin muun muassa yri-tyksen Singaporessa sijaitsevaan konesaliin.

”Pariisiin valittiin 400 kVA:n UPS-järjes-telmät 1200 kVA:n ohituskytkimellä, joka vas-taa yli 12 MVA:n varavoimaa”, kertoo Eatonilla projektia vetänyt myyntipäällikkö Franck Mo-

quadam. ”Global Switch valitsi Eatonin, kos-ka järjestelmämme ovat joustavia, suoritus-kykyisiä ja asiakaspalvelumme laadukasta.”

Global Switch valitsi kaikille Eaton-lait-teilleen laajimman Premium Care -palvelu-sopimuksen. ”Eaton tarjosi vahvaa laatua. Laitteet, testilaboratorio ja jälkimyyntipalve-lut vakuuttivat meidät”, Bailey lisää.

MENESTYSTÄ YHTEISTYÖLLÄ

”Konesalimme aiemmin vuokralla ollut 10 000 neliön tila täyttyi laitteistamme kah-dessa vuodessa, ja tällä hetkellä Clichyn ko-nesali on täyskäytössä. Olemme itse hyvin tyytyväisiä, ja asiakkaamme kertovat usein arvostavansa konesalimme järjestelmiä. Itse asiassa eräät heistä ovat jo ilmoittaneet tu-levansa mukaan seuraavaan Pariisiin raken-nettavaan konesaliimme, joka on suunniteltu avattavaksi vuonna 2010”, Tim Bailey jatkaa.

Global Switchin henkilöstö osallistui Eatonin keskitetyn sähkönsyötön hallintajär-jestelmän, PowerVisionin, asennukseen lo-kakuussa 2008. Järjestelmän avulla kaikkia konesalin UPSeja voidaan valvoa keskitetys-ti, tuottaa tapahtumalokeja sekä seurata lait-teiden tilaa reaaliaikaisesti.

”Pariisin konesaliprojekti oli vaativa haaste, joka edellytti erinomaista yhteistyö-tä Global Switchin ja Eatonin välillä. Vaikka ai-kataulu oli hyvin haasteellinen, voimme nyt tyytyväisinä todeta, että tavoitteet ja vaati-mukset täytettiin niin asennusten kuin mui-denkin toimintojen osalta”, Franck Moqua-dam tiivistää.

Ranskan johtava IT hosting -yritys on rakentanut

yhden Ranskan suurimmista konesaleista,

apunaan Eatonin sähkönsyötön hallinnan osaaminen

ja ratkaisut.

Global Switch valitsi Eatonin ratkaisut Pariisin konesaliin

10

on järeä mutta ympäristöystävällinen

Tammikuussa 2009 esiteltiin teholtaan tä-

hän asti suurin yksittäinen UPS, joka on kos-

kaan valmistettu Suomessa. Uusi 825 kVA:n

UPS vastaa suurten konesalien kasvaneisiin

tehontarpeisiin ja tarjoaa kokoonpanoltaan

joustavan ja kustannuksia säästävän häiriöt-

tömän sähkönsyötön ratkaisun.

Powerware-mallistoon kuuluva Eaton 9395 825 kVA UPS jatkaa aiemmin esiteltyjen 275 kVA:n ja 550 kVA:n UPSien menestystä. Uudesta teho-luokasta hyötyvät niin rahoituslaitokset, konesa-livuokraajat, internetpalvelujen tarjoajat, televies-tintäalan yritykset, tutkimus- ja lääkealan organi-saatiot kuin tuotantolaitoksetkin.

9395 suojaa liiketoiminnan kriittiset tekijät poikkeuksellisen luotettavasti. Järjestelmän kak-si integroitua keskeytymättömän virransyötön yk-sikköä varmistavat jatkuvan virransyötön siinäkin epätodennäköisessä tapauksessa, että laitteen toinen yksikkö vikaantuisi.

”9395:ssä käytetty redundanssiteknologia varmistaa, ettei laitteessa ilmenevä vika aiheu-ta häiriöitä virransyöttöön; vikaantumisen tapah-tuessa toiminta vain siirtyy UPSin toiseen yksik-köön. Eaton 9395 tarjoaa merkittävästi parempaa luotettavuutta kuin muut markkinoilla olevat UPS-laitteet”, kertoo Eatonin tuotepäällikkö Jari Nie-

minen. Kuten muutkin 9-sarjan Eaton UPS-järjes-telmät, myös 9395 suojaa sähkölaitteita kaikilta yhdeksältä tavallisimmalta sähköhäiriöltä.

YMPÄRISTÖN HUOMIOIMINEN TUO

KUSTANNUSSÄÄSTÖJÄ

Eatonin UPSit skaalautuvat asiakkaan tarpeen mukaisesti Eatonin patentoiman Hot Sync® -tek-nologian avulla. Eatonin järjestelmät voidaan hel-posti sovittaa sähkönkulutuksen määrän muutok-siin. ”Konesalit voivat kasvaa yllättävästi”, Niemi-nen huomauttaa. ”9395 on suunniteltu laajen-nettavaksi siten, että lisämoduulien avulla laite voi tarjota joko redundanttisuutta tai lisäkapasi-teettia. Asiakkaalle ratkaisu tarkoittaa merkittäviä säästöjä.”

Lisääntyneen luotettavuuden ja skaalau-tuvuuden lisäksi 9395 on edistyksellinen myös siksi, että se sisältää entistä paremmin ympäris-tön huomioivia ratkaisuja. Uusi teknologia nos-taa UPSin hyötysuhteen peräti 94,5 prosenttiin, parantaen laitteen energiatehokkuutta ja pienen-täen jäähdytyskustannuksia.

Eaton 9395

Tee kestävä valintaValitse Eaton 9395 ja voita ympäristötietoinen palkinto

osoitteessa www.powerware.com/emea/9395Campaign

Espoossa valmistettava

Uusia tuotteita

10

11

650- ja 800-malleissa on useita innovatiivisia ominaisuuksia: kahdeksan standardipisto-ketta, huipputehokas ylijännitesuoja salamaniskujen varalle, neljä akun suojaamaa pis-toketta 30 minuutin varakäyntiajalla sekä ylijännitesuoja. Linjasuojaustoiminto turvaa in-ternet-, DSL - ja puhelinlinjan. 650 on helppokäyttöinen laite, joka suojaa tehokkaasti in-ternetiin liitetyn kotitietokoneen ja sen lisälaitteet tai vaihtoehtoisesti kotitietokoneen ja useita muita kodin elektroniikkalaitteita. 800 puolestaan on erinomainen valinta ammat-ti- ja toimistokäyttöön sekä valveutuneille käyttäjille, jotka asettavat sähkövirran laadulle normaalia korkeampia vaatimuksia.

EcoControl-toiminto säästää merkittävästi ener-giaa, sillä se sammuttaa lisälaitteet automaattises-ti, kun päälaite on kytketty pois päältä. 650:ssa ja 800:ssa on yksi pääliitin pöytätietokoneelle tai tele-visiolle/HD-televisiolle sekä kaksi EcoControl-liitin-tä lisälaitteille. EcoControlin aktivointi ja asetukset ovat helppoja suorittaa mukana tulevan hallintaoh-jelman avulla – laite tarvitsee vain liittää USB-portin kautta Windows-, Mac- tai Linux-pohjaiseen tieto-koneeseen.

Protection Station -laitteet on suunniteltu helppokäyttöisiksi. Laitteissa on siirtämistä hel-pottava kahva, liitännät ovat selkeästi esillä ja akunvaihto onnistuu vaivattomasti. Käyttäjä voi myös resetoida laitteen releen. Protection Sta-tion testaa itsensä säännöllisesti ja antaa tie-don niin laitteen kuin akunkin tilanteesta. Lisäk-si laitteella on rajoitukseton takuu siihen liitet-tyjen laitteiden vikaantumisten varalle, mikäli viat johtuvat verkkovirran vaihteluista. Integ-roitu ylijännitesuoja tilanosoittimella täyttää IEC-standardi 61-643-1:n vaatimukset.

Eaton Protection Station 650 ja 800 ovat saatavilla maaliskuussa 2009.

Eatonin uuden sukupolven

Protection Station -mallit 650

ja 800 turvaavat sähkönsyötön

kattavasti ja vihreästi

Eaton Protection Station on erinomainen ratkaisu kodin tieto- ja viihde-

elektroniikan suojaamiseen virtakatkoilta ja jännitepiikeiltä. Uusien 650-

ja 800-mallien EcoControl-toiminto säästää sähköä jopa 30 prosenttia

enemmän kuin edeltävien tuotesukupolvien vastaavat laitteet. Mallien

ympäristöystävälliset ominaisuudet, kuten energiaa säästävä rakenne, EU:n

vaarallisiin aineisiin liittyvien käyttörajoitusten noudattaminen (RoHS-direktiivi)

sekä pakkauksen ja käyttöohjeen valmistus kierrätysmateriaaleista tekevät

uutuuslaitteista vihreämpiä kuin yksikään edeltäjänsä.

9395 on kooltaan alle puolet kilpailevis-ta malleista ja painaa 60 prosenttia vähem-män; kompakti laite säästää kuljetuskustan-nuksia ja mahtuu kilpailijoitaan pienempään tilaan. ”9395 on loistava esimerkki siitä, kuinka ympäristöarvojen huomioiminen ja asiakkaiden etu kulkevat käsi kädessä”, Nie-minen sanoo. ”9395:n ympäristöystävälli-set ominaisuudet säästävät yksinkertaisesti asiakkaidemme rahaa.”

KORKEALUOKKAISTA SUORITUSKYKYÄ

JA KÄYTETTÄVYYTTÄ

9395 käyttää Eatonin edistyksellistä IGBT-ta-sasuuntausteknologiaa, joka varmistaa tulon korkean tehokertoimen (0,99). Lisäksi IGBT-tasasuuntaaja poistaa erillisten harmonisten suodattimien tarpeen markkinoiden tehok-kaimmalla tulojännitteen harmonisen särön (THD) korjauksella. Korkean lähdön tehoker-toimensa (0,9) ansiosta 9395 on markkinoi-den tehokkain UPS, joka tarjoaa 13 prosent-tia enemmän tehoa kuin perinteiset UPSit.

9395:n erinomainen hyötysuhde ja luotet-tavuus perustuvat UPSin akkujen pitkään käyt-töikään. ABM®-akustonvaraustekniikallaan Eaton pystyy pidentämään akkujensa käyt-töikää merkittävästi. ABM perustuu kolmivai-heiseen varausmenetelmään, jonka ansiosta akut ovat kuormittamattomassa tilassa vara-usten välillä.

Useiden liitäntävaihtoehtojensa ansios-ta 9395:n hallinta ja valvonta on helppoa.

1100 kVA:n Eaton 9395 tuodaan markki-noille kesäkuussa 2009.

Frost & Sullivan palkitsi Eaton 9395:n vuoden

2008 tuoteinnovaationa Pohjois-Amerikan kol-

mivaihe-UPSien markkinoilla. 9395 sai kiitos-

ta luotettavuudestaan, energiatehokkuudes-

taan sekä monipuolisista sähkönsuojausomi-

naisuuksistaan. 9395 tarjoaa myös markkinoi-

den innovatiivisinta sähkönsuojausteknologiaa.

Frost & Sullivanin tuoteinnovaatiopalkinto

myön osittain yritykselle, jonka tuotteet tarjo-

avat toimialallaan poikkeuksellista osaamista

ja edistyksellistä teknologiaa ja joka hyödyn-

tää innovaatioita tuotteissaan merkittävässä

laajuudessa.

Innovaatiopalkinto

Eaton 9395:lle

Valokeilassa

Christophe Jammes

MGE Office Protection Systemsin oston

myötä Eaton vahvisti asemaansa erityi-

sesti jälleenmyyntisektorilla. Eatonin

yksivaihe-UPSeista EMEA-alueella vas-

taava Christophe Jammes kertoo lisää

koti- ja pienyrityskäyttöön tarkoitetuis-

ta tuotteista.

estävä kehitys ja energian mahdol-lisimman tehokas käyttö ovat Eato-nin tuotesuunnittelun kulmakiviä. Eri-

tyisen energiatehokkaille ja ympäristöystä-vällisille tuotteille voidaan myöntää Eatonin oma Green Leaf -sertifikaatti. Sertifikaatin voi saada sekä yksittäinen tuote että koko-nainen ratkaisu.

Green Leaf -sertifikaattia hakeva tuote tai ratkaisu arvioidaan Eatonin arviointipa-neelissa, joka tutkii sen kaikki ympäristövai-kutukset koko elinkaaren ajalta. Käyttöön liit-tyvät dokumentit tarkastetaan huolellisesti,

Eatonin Green Leaf -sertifikaattiEaton 9395 UPS sai Green Leaf -sertifikaatin erinomaisen energiatehokkuutensa ja kevy-en rakenteensa ansiosta. Laite painaa 50–70 prosenttia kilpailevia tuotteita vähemmän, ja sen valmistusprosessi kuluttaa 80 prosent-tia vähemmän energiaa kuin aikaisempien mallien. Myös testausvaiheessa tarvitaan entistä vähemmän sähköä.

9395 hyödyntää perinteisiä tuotteita tehokkaampaa kaksoismuunnosteknologi-aa (double conversion). Yleensä UPSit käyt-tävät jatkuvasti kaksoismuunnostekniikan suodattamaa virtaa, kun taas uuden 9395:n EnergySaver-toiminto nostaa UPSin hyötys-uhteen jopa 99 prosenttiin. Tämän ansiosta UPS voi säätää toimintaansa kuorman mu-kaan, mikä säästää energiaa huomattavasti ja vähentää jäähdytyskustannuksia.

Green Leaf -sertifioitu ratkaisu:

Eaton 9395

ja niiden johdonmukaisuus ja paikkansapitä-vyys varmistetaan. Dokumenttien on lisäk-si noudatettava kansallisia ja kansainvälisiä ohjeita.

Green Leaf -sertifioidut tuotteet ovat ekologisia ominaisuuksiltaan. Green Leaf -sertifioidut ratkaisut ovat puolestaan tuot-teita tai tuotejärjestelmiä, joista oikein käy-tettynä koituu ympäristöetuja.

Lisätietoa Eatonin Green Leaf -sertifikaa-tista osoitteessa www.eaton.com/green-

solutions

Suunniteltu kestävän kehityksen mukaisesti

Millaisia tuotteita Eaton tarjoaa koteihin

ja pienyritysasiakkaille?

Tuotekirjomme on laaja aina ylijänni-tesuojista – kuten Protection Strip- ja Pro-tection Box -laitteet – UPSeihin, joista esi-merkkeinä Protection Station-, Ellipse- ja Eaton 5110 -tuotteet. Ylijännitesuojat suo-jaavat herkkiä laitteita suodattamalla säh-köä niin, että jännitepiikit, muut sähköhäi-

riöt ja salamaniskun epäsuorat vaikutukset eivät pääse niitä vaurioittamaan. Yleensä yli-jännitesuojia pidetään ensimmäisen asteen suojina. UPSit soveltuvat vaativampiin tar-peisiin varakäyntiaikoineen ja tehonhallin-tamahdollisuuksineen; ne syöttävät sähköä suojaamilleen laitteille myös verkkovirran katkettua.

Miksi kodeissa ja toimistoissa tarvitaan

suojauslaitteita?

Suojauksen laiminlyönti voi ensinnäkin aiheuttaa laitevaurioita. Asiakkaat sijoitta-vat melkoisesti rahaa kodin elektroniikkaan ja tietokoneisiin, joten on tärkeää, että ne myös suojataan. Lisäksi olemme yhä riippu-vaisempia laitteista, joita koteihin ja toimis-toihin hankimme. Moni on pulassa, jos mo-deemi tai reititin vaurioituu ja internetyhteys katkeaa. Joissakin maissa reitittimen tai mo-deemin vaurioituminen voi aiheuttaa myös puhelinlinjan ja televisiosignaalin menettämi-sen. Toinen tärkeä syy suojauksesta huoleh-timiseen on kaikki se arvokas tieto, jota tal-lennamme kotitietokoneen kovalevylle.

Kuinka tärkeää yksivaihe-UPS-kauppa

on Eatonille Euroopassa, Lähi-idässä ja

Afrikassa?

Eaton myy yli puoli miljoonaa sähkön-suojauslaitetta joka päivä. Markkina ei ole kiinnostava vain tuottavuuden kannalta, sil-lä myös brändin tunnetuksi tekeminen on

tärkeää. Koteihinsa UPSeja ostavat henkilöt päättävät usein häiriöttömän sähkönsyötön varmistamisesta myös toimistoissa.

Mistä yksivaihelaitteita voi ostaa?

Ylijännitesuojia ja UPSeja on saatavana verkkokaupoista, elektroniikka-alan liikkeistä sekä IT-jälleenmyyjiltä. Laitteet ovat yleensä edullisempia kuin ihmiset kuvittelevat. Esi-merkiksi ylijännitesuojan lähtöhinta on noin 10 euroa, ja edullisin UPS maksaa tavallisesti 60–80 euroa maasta riippuen.

Ovatko laitteet helppokäyttöisiä?

Kyllä, erittäin helppokäyttöisiä. Ne vain kytketään verkkovirtaan – ja ne ovat heti käyttövalmiita, mitään konfigurointia ei tar-vita. Kun UPS asennetaan tietokoneen suo-jaksi, kone tunnistaa sen automaattisesti ja virtalähteen kuvake ilmestyy Windows-jär-jestelmänhallintaan.

Miltä jälleenmyyntialan tulevaisuus

näyttää?

Vuosi 2009 on energiatehokkuuden vuosi. Uusien laiteominaisuuksien ansiosta koteihin ja toimistoihin voidaan tarjota ener-giaa säästäviä vaihtoehtoja. Eaton on juu-ri lanseeraamassa uuden sukupolven yksi-vaihe-UPSin, joka säästää energiaa jopa 30 prosenttia aikaisempiin malleihin verrattuna. Tässä yhteydessä en halua paljastaa enem-pää – lue lisää edelliseltä sivulta!