el abc del lanzamiento de productos en el mundo

M.A. Alicia de la Peña

El ABC del

lanzamiento

de

productos

en el

mundo

M.A. Alicia de la Peña

Al planear la introducción o el lanzamiento de

un producto en un nuevo país, es importante

considerar el modelo ABCD de Raju, pues de

esta manera, al tomar en cuenta el

comportamiento de compra del consumidor es

más alta la probabilidad de éxito.

Access

Buying Behavior

Consumption characteristcis

Disposal

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Acceso

al producto

Económico Físico

Barreras

arancelarias y

no arancelarias

Sistema de

DistribuciónInfraestructura

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Conducta

de compra

Percepciones

Lealtad

Actitudes

hacia la mktg

y consumerismo

Tienda

Marca

País de origen

Precio-Calidad

Orientación

al consumidor

Protección

al consumidor

Valores y

Normas

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En la percepción del país de origen influyen:

1. La situación económica del país: si el país tiene un buen

nivel económico, por lo general sus marcas se perciben

de manera positiva.

2. Tecnología

3. Indice de riqueza: de manera implícita indica la calidad

de los bienes disponibles, la variedad y la credibilidad en

las marcas

4. Mecanismos regulatorios

5. Tipo de gobierno: los regimenes comunistas, las

dictaduras y las monarquías tienen efecto negativo.

6. Historia de los negocios

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"The country of origin is nine tenths of the magic," argues

Simon Anholt

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¿De dónde es…..?

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Investiga:

1.¿Qué es la denominación de origen?

2. 10 productos mundiales que posean

la denominación de origen.

3.¿Qué impactos tiene la denominación

de origen en la mercadotecnia.

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Cultura de consumo

del producto vs

consumo del servicio

Características

del consumo

Consumo tradicional vs

consumo moderno

Influencia de la clase social

y los grupos de referencia

Consumo urbano vs

consumo rural

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Duración esperada

del producto

Desecho

Valor de reventa

Reparación del producto

Refabricación

Reciclaje

Responsabilidad social y

Aspectos ambientales

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Modelo tomado de:

Consumer behavior in global markets: the A-B-C-D Paradigm

and its application to eastern Europe and the Third World.

P.S. Raju

http://www.emeraldinsight.com/journals.htm?articleid=856217

&show=abstract