eurasian marketing week dec 2013
Post on 27-Nov-2014
222 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Тренды и примеры онлайн маркетинга на фармацевтическом рынке
Антон Володькин
Фарм рынок отстает в использовании Интернета
Развитию рынка мешает законодательство по регулированию продаж лекарственных препаратов
Средние и мелкие компании фарм рынка используют Интернет активнее и эффективнее
Общие тренды
Коммерческий директор одной из крупнейших аптечных сетей: «У нас есть ряд потенциальных улучшений в оффлайне, которые дадут больший эффект, чем развитие в Интернете…Поэтому нам сейчас не до Интернета…»Октябрь 2013
Мнение крупных игроков
Исходные условия: Сложности с вхождением в
аптечные сети Неизвестный бренд и
продукт Большой интерес к
проблеме в Интернете
AntiV
Продвижение в Интернете: Сайт бренда www.antiv.ru СЕО Отзывы Конкурсы Создание видео-контента Тематические статьи Акции с врачами
AntiV
Работа с отзывами: Тематические
форумы Статьи на тему Сайты отзывов Всего более 2000
постов!
AntiV
Конкурс фотожаб
Акции с врачами: Скидка по рекомендации врача (-500 руб от
розничной цены 1500 руб) Получено более 100 рекомендаций из 37
регионов РФ Результат – рост советов среди врачей и
дополнительный инструмент повышения конверсии на сайте (убеждение через показ письменных рекомендаций врачей)
AntiV
AntiV
Интернет помог зайти в аптеки:
Использование аптек как точек самовывоза (товар на реализации)
Размещение потенциально интересных аптек в разделе «где купить».
AntiV
Результаты: Дистрибьюция более 300 аптек Продажи более 3000 шт. в мес. 50% продаж - оффлайн
AntiV
Меры повышения эффективности:
Видеоконтент
Эффект влияния ТВ
Мобильные приложения
Видеоконтент Более 100 роликов Рост конверсии с
0,9 до 1,54%
Эффект влияния ТВ:
Корреляция поисковых запросов с программами на ТВ о здоровье
Рост продаж в 3-5 раз по препаратам, рассматриваемым в программах «Жить Здорово» и тп.
Мобильные приложения:
Конверсия мобильного клиента в трафик Интернет-магазина: 0,3%
СПАСИБО!Антон Володькин
+7 903 7602929Anton.volodkin@gmail.com
top related