güncel pazarlama yaklaşımları -14

GÜNCEL PAZARLAMA YAKLAŞIMLARI -14Güncel Gelişmeler…

HORECA MARKETİNG

Kurumsal müşterileri yakalamak Neden kurumsal müşteriler

KURUMSAL MÜŞTERİLER

Oto kiralama işinin % 89’u Elektronik Güvenlik işinin % 80’i Bankacılıkta kredilerin % 66,5’i

KURUMSAL SATIŞLAR

Her yıl tüketilen 380.000 ton tuvalet kağıdının 100.000 tonu,

170.000 ton salçanın %35’i ev dışına satılıyor 100 otomobil satışından 34’ü filolara satılıyor 4,5 milyon yataktan 1 milyon adedi otel,

hastane, okul gibi kurumsal müşterilere satılıyor

KURUMSAL MÜŞTERİLERİN SIRALAMASI

Oto kiralama Elektronik güvenlik Bankacılık Seramik Sigorta Yalıtım Salça Otomotiv

NEDEN KURUMSAL MÜŞTERİLER???

Madalyonun bu yüzündeki rekabet farklı Toplam pazarda lider olmak kurumsal

segmentte lider olmayı garantilemiyor Pazarın 2. ya da 3.sü «kurumsal» lideri

olabiliyor Anadolu Hayat Emeklilik – Pazar Lideri Garanti Emeklilik – Kurumsal Pazar Lideri Anadolu Hayat Emeklilik – Kurumsal Pazar

İkincisi

NEDEN KURUMSAL MÜŞTERİLER???

Genelde pazarın büyüme hızından fazla büyüme

Temizlik kağıdı tüketimi % 10 büyüdü (bireysel Pazar)

Temizlik kağıdı tüketimi % 15 büyüdü (kurumsal Pazar)

7,2 MİLYAR DOLARLIK ALIŞVERİŞ

• Son 9 çeyrekte (2,5 yıl) 5 milyar Euro zarar• 20 binden fazla çalışanını işten çıkardı• Microsoft satın aldı (Eylül -2013)• 1865 yılında madenci Fredrik Idestam

tarafından kurulan kağıt üretim şirketi• Nokianvirta nehri kıyısına fabrika• 1992 yılında ilk modeli 1011• 2011 yılına kadar «en büyük oyuncu»• Akıllı telefon pazarında payı %3

NOKİA

2011 yılında Symbian işletim sistemini bıraktı 2011 yılınd Windows Phone kullanmaya

başladı Nokia’nın adı değişmeyecek Nokia hisseleri Finlandiya Borsasında % 45

değer kazandı 8500’den fazla patenti var Nokia’nın

SAMSUNG APPLE’I ZORLAYACAK

Uluslararası Marka Değerlendirme Kuruluşu Brand Finance

En Değerli 500 Marka İlk sıra Apple Geçen yıla göre marka değeri 17 milyar dolar

arttı (87,3 milyar dolar) 6. sıradaki Güney Koreli Samsung 59 milyar

dolar ile 2. sıraya yükseldi

APPLE’DAN UCUZ İPHONE HAMLESİ

Ucuz olduğu vurgusuyla piyasaya 5C Amaç: Android kullanımının daha yaygın

olduğu dış pazarda ve ABD dışında iPhone için yeni pazarlar açmak

NEDEN???

Samsung 136 modeli var Samsung’un Pazar payı son iki yılda iki katına

çıktı (%34) 2011 yılında % 15 idi Apple % 34’ten % 42’ye (ABD) Global: Apple (%13), Samsung (%30)

NESTLE KRİZİ İYİ YÖNETİYOR

Dana ürünlerinde At etine rastlanması sonucu

İnceleme başlattı Üç üründe at eti DNA’sı tespit edilince

ürünleri piyasadan çekti Bu olay Türkiye’deki medyada yer alır almaz,

Nestle Türkiye açıklamalarda bulunarak «ürünlerin tümüyle güvenli olduğunu açıkladı»

Krizi şeffaflık ve açıklıkla yönetti

ONLİNE ALIŞVERİŞTE YENİ BİR DÖNEM

Popsbuy.com Nakit para kazandıran tek alışveriş sitesi 1 milyon TL sermaye 450.000 TL tanıtım için 2013 sonu ciro hedefi 5 milyon TL 20.000 üye var hedef 250.000 Off-line: Popscard

YENİ OFİS-KAFE TRENDİ

Dünyada ve Türkiye’de şirketler Toplantılarını ofis dışındaki mekanlarda

yapma eğiliminde Türkiye’de… Urban Station İlk olarak Arjantin Buenos Aires’te hayat

bulan bu konsept

URBAN STATİON

İlk şube Maslak’ta 2000 üyesi var Şişhane ve Kavacık’ta iki yeni şube Artan mobil çalışan kitlesi Farklı çalışmak isteyenler, toplantılar Ofis kiralamak yerine serbest çalışanlar

URBAN STATİON

Urban Station’a gelin, farklı oturma düzeneklerinden istediğinizi seçin, oturum açın, kaldığınız saat kadar ödeyin

Tüm kaldığınız süre boyunca ücretsiz ve sınırsız çay, kahve, kurabiye ve internet

İlk saat 8 TL, sonraki saatler 6 TL Aylık üyelik de var Özel eşyalarınızı bırakabileceğiniz dolap,

laptoplar için özel kilitler, faks cihazı, fotokopi ve scanner, telefon şarj cihazları, kurye hizmeti

Özel eşyalarınızı bırakabileceğiniz dolap, laptoplar için özel kilitler, faks cihazı, fotokopi ve scanner, telefon şarj cihazları, kurye hizmeti

İçeri girer girmez sarı rengin enerjisi sizi karşılıyor

Peki kimler kullanıyor bu tür ofisleri 3M, BAT, Coca-Cola, Ericsson, Deloitte, HSBC,

Intel, Microsoft, Red Bull, Unilever, Turkcell

DARDENİA’DA WRAP ZAMANI

Geleneksel Türk balık ekmek lezzetini modern yorumuyla tüketicisinin beğenisine sunan

Türkiye’nin ilk ve tek balık-ekmek zinciri

MONOPOLY OYUNUNA YENİ BİR PİYON EKLESEK Mİ?

Hasbro Sosyal medyayı en etkin kullanan

şirketlerden 1935 yılından bu yana oyunda yer alan 8

piyondan birinin çıkarılması gerekiyordu Oyundan çıkarılacak piyona tek başına karar

vermek istemeyen Hasbro Ocak ayında dünya çapında bir oylama

başlattı

BU OYLAMAYLA…

Oyundan çıkacak ve oyuna girecek piyonu Monopoly severler belirledi

Şimdi de Tabu sırada

TABU YARIŞMASI

Ağustos ayında piyasaya çıkacak Tabu’nun 6. versiyonu için Facebook üzerinden

100 ÜNLÜ TABU USTASI ARANIYOR Oyunda yer almasını arzu ettiğiniz kart

önerilerinizi bizimle paylaşın En beğenilen 100 kart oyundaki yerini alacak

MİLKA İNEĞİNE ULAŞMANIN TEK YOLU

İlginç Açıkhava etkinliği Amaç: Şehrin ortasına kurulan makinelerdeki

ücretsiz çikolatalara erişmek için az ötede duran Milka ineğiyle otomat arasında el ele tutuşarak bir zincir oluşturmak

«Kalpleri yumuşatır» sloganı Gizli kamerayla yaşanan eğlenceli anları

görüntüledi

ARABANIZLA TATİLE GİTSENİZ ARABASIZ GİTSENİZ???

Omsan Lojistik «Arabam Tatilde» hizmeti Aracını tatil yolunda kullanmak

istemeyenlerin yardımına koşan hizmet İstanbul’dan Bodrum, Antalya, Dalaman,

İzmir’e gidecek olanlar Uçak konforuyla tatile git, uçaktan iner inmez

arabana kavuş

REKLAM ETKİLİ Mİ?

Mavi Jeans Çok Oluyoruz Hep mi çok modayız Burası İstanbul Kafana Göre Çok Sev, Çantaya bak Kıvanç Tatlıtuğ

KIVANÇ ETKİSİ

200 binden fazla müşteri, reklamda gördüğü Kıvanç gömleğini almak istediğini söyledi

3 reklam filmi 28 milyon kişi sosyal medya kanalıyla izledi

Yeni film Youtube’da 10 günde 1 milyon izlemeyi geçti (Facebook 12 milyon)

FIRINDAN ÇIKMIŞ LİSTE (EKİM -2013)

1. Kenan İmirzalıoğlu2. Kıvanç Tatlıtuğ3. Hülya Avşar4. Orhan Gencebay5. Murat Boz6. Seda Sayan7. Acun Ilıcalı8. Cem Yılmaz9. Kadir İnanır10. Ebru Gündeş

CEM BOYNER

Geçtiğimiz 10 yıl oldukça hareketli geçti Perakende sektörünün önde gelen ismi Yaptıkları… Advantage Card Back-Up Fish Morhipo T-box

BAŞARISINDA…

Müşterinin aklına gelmeyenler var Bir gemiyi çıkardığı dümen suyuna bakarak

yönetebilirsiniz (Müşterileri dinlemek) Ufka bakarak yönetebilirsiniz (öngörmek) Advantage Card başarısı - öngörmek

DEĞİŞİM – DEĞER GÖÇÜNE UYUM

Samsung 1938’de kurutulmuş deniz ürünleri üreticisi

1950’lerde şeker ve tekstil sektörü 1970 sonrası elektronik sektörü Boyner tekstille başlayan yolculuk Bugün cironun % 83’ü organize

perakendeden Doğuş – İnşaatla başladı şu anda % 9

DÖNÜŞÜM

Apple ilk mağazasını 2001’de açtı Şu anda 400 mağaza ile 16 milyar dolar ciro Penti 2007 yılına kadar toptancı olarak çalıştı Ürünlerinin mağazada istedikleri gibi

sergilenmediğini kızdı Bugün 166 mağazası var

ANADOLU GROUP NE İŞ YAPAR?

Hangi işlere yatırım yapar? Tarım 1 milyon meyve ağacı var bugün 7 yıllık hedef 10 milyon meyve ağacı Avrupa’da 10 milyon meyve ağacı olan bir

şirket yok Meyve suyuna kendi markasıyla girecek Coca-Cola Çin’de elma, Pakistan’da mango

yetiştirme planları var

NELER YAPTILAR???

Devletten 30 yıllığına arazi kiraladılar Güney Afrika’dan, Çin’den, İtalya’dan,

İspanya’dan 23 şeftali türünü ilk kez Türkiye’ye getirdi

Dünyanın en iyi meyve gurularını buldu Polonya’dan vişne toplama makinesi getirdi 2014’te meyve suyu markalarını görebiliriz

NEDEN MEYVE??

Dünya meyvelerinin %3’ü Türkiye’de üretiliyor

Kayısı ve vişnede birinci Elma ve narda üçüncü 2009 yılında portakal suyunun tonu 1000

dolardı 2013 yılında 2250 dolar