guide de l’entrepreneur agricole cédant
Post on 01-Oct-2021
8 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Guide de l’entrepreneur aGricole cédant
transfert d’entreprise
Table des conTenus
Démarche d’accompagnement Desjardins ........................................................ 1
1 - Bilan de la situation actuelle ....................................................................... 5• Objectifs 5
à OutilMonbiland’actifs 6
2 - Vision d’avenir .......................................................................................... 11• Objectifs 11
à OutilMesbesoinsetmesobjectifs 12
3 - Détermination de la valeur de l’entreprise ................................................ 21• Approches 21
à OutilOptimiserlavaleurdel’entreprise 23
4 - Scénarios de transfert ................................................................................ 27• Scénarios 27
à OutilActionsàposer 32
5 - Plan de transfert ........................................................................................ 41• 5.1Planstratégique 43
à OutilPlanstratégiquededéveloppementdel’entreprise 44• 5.2Formationdel’équipedeconseillersexperts 52
àOutilListeusuelledesconseillers 54• 5.3Plandetransfertdepropriété 62• 5.4Plandefinancementduprojet 63• 5.5Plandetransfertdupouvoir 64
à OutilTransfertdespouvoirsetdessavoirs 67• 5.6Plandeformationdelarelève 72
àOutilHabiletésetcompétencesrecherchéeschezlarelève 73• 5.7Structuredecommunication 79
à OutilPourunestructuredecommunicationefficace 80
6 - Financement du projet ............................................................................... 91• Sourcesdefinancementlespluscourantes 91• Projetetpland’affaires 92• Étatsfinanciers 92• Montagefinancier 92• Demandedefinancement 94
– Emprunts 96– Programmesgouvernementauxetassociatifsd’aideàlarelève 99
7 - Continuité et retraite .............................................................................. 101• Pland’actionpourlacontinuitédel’entreprise 101• Pland’actionpourlaretraite 101
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t(02-12)
Démarche D’accompagnement
Dém
arch
e
d’ac
com
pagn
emen
t
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - dé m a r c h e d ’a c c o m pa G n e m e n t – 1
démarche d’accompagnemenT desjardins
Pourquoi la démarche d’accompagnement Desjardins peut-elle m’être utile ?• Parcequetransférervotreentrepriseestunprocessusrigoureuxetcomplexequevousn’allezvivrefort
probablementqu’unefoisdansvotrevie.Danscecontexte,votremargedemanœuvreestpluslimitée.Utiliserladémarcheferadiminuerlesmargesd’erreuretvousfaciliteraleprocessus.
• Parcequeseul,sansaccompagnement,vousprenezlerisquedefragiliservotresécuritéfinancière,votrepatrimoinefamilialetvotreentreprise.Enutilisantladémarched’accompagnementDesjardins,quidonneaccèsàl’ensembledenosservices,vousvousdonnezdesmoyensconcretspourbriserl’isole-ment,augmentervotresavoiretvotresavoir-faireentransfertd’entrepriseetainsicréerlesconditionsfavorablesàlaréussitedevotreprojet.
• Parcequeréussiràtransmettrevotreentreprisedefaçonoptimaleexigequevouspreniezuntempsderéflexiondirigée,dequalité.Cetempsvouspermettradeclarifiervotrevision,vosmotivations,vosintentionsetvosbesoins.Lesélémentsainsiclarifiéss’insérerontdansunplandetransfertdepropriété,unplandetransfertdedirectionetuneplanificationstratégiqueadéquateetdurable.Lesexercicesderéflexiondirigée,insérésdansnotredémarched’accompagnement,guiderontvosactionstoutaulongduprocessusdetransfert.
• Parcequetransmettresonentreprisepeuts’échelonnersurunepériodedecinqàhuitans,etparfoisplus.Ilestdoncprimordialdeprévoirunedémarchestructuréeavecdeséchéanciersclairsetréalistespournepasperdredevuel’objectif.Ladémarched’accompagnementpréconiséechezDesjardinspermetaupropriétairedeconcentrersonattentionsurlacibletoutentenantcomptedesimpondérablesdutemps.Cettedémarchestructuréeassureunesécuritéaccrueaupropriétaireetauxmembresdesafamille.
Enterminant,saviez-vousquetropfréquemment:
• lagrandemajoritédespropriétairesd’entreprisen’ontpasdeplandetransfert;
• ilsn’ontpaspressenticlairementleurssuccesseurs;
• ilsn’ontpasprocédéàuneplanificationsuccessorale;
• lecédantamalévaluésesbesoinsfinanciers;
• l’entrepriseseretrouvefaceàunmanquedecapitaux,carlefinancementdutransfertaétémalplanifié;
• desconflitséclatententrelesactionnaires,lesmembresdelafamilleoulesemployésclés,carunprocessusdecommunicationefficacen’apasétémisenplace;
• unouplusieursemployésclésontquittél’entreprise,sesentantexclusduprocessusoumalinformés.
C’estpourquoi,pourvousévitercesproblèmesetprotégervosactifs,l’utilisationdeladémarched’accom-pagnementDesjardinsferadevotreprojetuneréussiteglobale.
2 – Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - dé m a r c h e d ’a c c o m pa G n e m e n t
Comment utiliser la démarche d’accompagnement Desjardins ?Notredémarched’accompagnementestunguided’aideàlaréflexion,d’aideàladécisionetellesertdesoutienauxactionsàposer.Vouspourrezvousyréférerentouttemps.Ladémarchevousserautileautantaumomentdevospremièresréflexionssur lapossibilitéd’envisageruntransfertdevotreentreprisequejusqu’àvotreretraitdel’entreprise.Vouspourrezégalementpartagerceguideavecvosproches:celaleurpermettra,entreautres,debonifierleurcompréhensiond’unprocessusdetransfertd’entreprise.
Pour tirer avantage de ce guide, nous vous invitons dans un premier temps à prendre connaissance duschémadelapagesuivante,quiillustrelesseptétapesdenotredémarched’accompagnemententransfertd’entreprise.Cette démarche représente chacunedes étapes inhérentes à un processus de transfertd’entreprise.
Dansundeuxièmetemps,nousvoussuggéronsunepremièrelectureafind’acquérirunevisionglobaledeladémarche.Notezvosquestionsetn’hésitezpasàlesposerànosconseillers,quisaurontvousaccompagnerdansceprocessus.Unefoiscesurvolterminéetlesréponsesàvosquestionsobtenues,vouspouvezalorspasserenrevuechacunedesétapesetfairelesexercicesderéflexionenrespectantleurordrechronologique.
Finalement,lorsquevousserezfamiliariséaveclecontenudeceguide,vouspourrezl’utiliserdefaçonponc-tuelle,àvotreguise,afindevousaideràclarifiercertainesdessituationsquevousserezappeléàvivredanslaréalisationdevotreprocessusdetransfert.
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - dé m a r c h e d ’a c c o m pa G n e m e n t – 3
la démarche d’accompagnemenT desjardins
Unevisionsystémiqueetdesétapesintimementliées
Le CéDant 6
Financementduprojet
7 Continuitéetretraite
1Bilande
lasituationactuelle 2
Visiond’avenir
3 Déterminationdelavaleurde
l’entreprise
5 Plandetransfert
4 Scénariosde
transfert
Bilan De la situation actuelle
1 - B
ilan
de la
sit
uatio
n ac
tuel
le
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - B i l a n d e l a s i t uat i o n a c t u e l l e – 5
1 bilan de la siTuaTion acTuelle
LeBilan de la situation actuellepositionnelepropriétaired’entrepriseparrapportauxdifférentesétapesdutransfertd’entreprise.
Les objectifs sont de vous :• doterd’unevisionjusteetappropriéedesélémentsàconsidérerpourgarantirlesuccès
devotretransfert;
• informerdesétapesetdesactionsinhérentesàvotreprocessusdetransfert;
• assurerunesécuritéetunestabilitélorsdelamiseenœuvredevotreprojet;
• éclairerdansdesprisesdedécisionscrucialesquevousaurezéventuellementàprendreencoursderéalisationduprojet;
• aideràdéterminerlesprochainesétapesàsuivredansleprojet.
Les outils :Afinderéalisercebilan,nousvousinvitonsàremplirlequestionnaire:
• Monbiland’actifs
Vosréponsesàcequestionnaireaiderontnosconseillersà:
• définirvosbesoinsd’accompagnement;
• saisirlacompréhensionquevousavezd’unprocessusdetransfert;
• répondreàcertainesdevosinterrogations;
• évaluervotreniveaudepréparation;
• suivrevotrecheminement.
6– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - B i l a n d e l a s i t uat i o n a c t u e l l e
outil mon bilan d’actifs
L’outilMon bilan d’actifsestuneséried’énoncéscouvrantl’ensembledesactivitésliéesàunedémarchedetransfertd’entreprise.Nousvousrecommandonsderemplircebilanavantd’entreprendreletransfertdevotreentreprise.
Les buts de cet outil sont de vous : • sensibiliserauxdifférentsaspectsquevousdevrezconsidérerlorsquevouschoisirezd’entreprendreune
démarchedetransfertd’entreprise;
• aideràévaluervotreniveaudepréparationdansletransfertdevotreentreprise;
• permettredechoisirlesactionsjustesetappropriéesquevousaurezàfairepourréussirvotreprojetdetransfert;
• inciteràpasseràl’actionpourpréparerletransfertdevotreentreprise.
Instructions : 1. Lisezchacundesénoncésci-dessousenprenantletempsderéfléchiràvotresituationactuelle.
2. Passezenrevuechacundesénoncésetrépondezsimplementparouiouparnonàchacund’euxencochantlacaseappropriée.
3. AdditionnezlenombrederéponsesOuietlenombredeNon.
4. Insérez,danslasectionRésumédemonbilan,lenombredeOuidansMesactifsetlenombredeNondansMespassifs.
5. SoustrayezvospassifsdevosactifsetinscrivezlerésultatdansÉcartentremesactifsetmespassifs.Cetécartestsimplementunindicateurpourvousaideràprendreconsciencedevotresituationactuelleàl’endroitdevotreprojetdetransfert.
6. Entenantcompteuniquementdevosactifs,cochez,dansMonniveaudepréparationetdecompréhensionduprocessusdetransfert,votreniveaudepréparation(faible,moyenoufort)correspondantàcenombre.
7. Entenantcomptedesrésultatsdevotrebiland’actifs,inscrivezvostroisprincipalespréoccupationsdansQuellessontmestroisprincipalespréoccupations?
8. Finalement,remplissezletableauPland’actionpourfairediminuerouéliminervospréoccupationsetagissezenfonctionderéalisercepland’actionenrespectantvoséchéances.
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - B i l a n d e l a s i t uat i o n a c t u e l l e – 7
éLéMentS et aCtIVItéS DanS un tranSFert D’entrePrISe ouI non
1. Jesaisquejedoisplanifiermontransfert. o o
2. Jeconnaistouteslescomposantesd’unplandetransfert. o o
3. Jeconnaislesconséquencesliéesaufaitdenepasplanifierlatransmissiondemonentreprise. o o
4. J’aiévaluétouslesenjeuxinhérentsautransfertdemonentrepriseagricole. o o
5. J’aicommencéàrédigerleplandetransfertdemonentreprise. o o
6. Larelèveestdéjàconnue. o o
7. Larelèvepossèdeunesolideformationquilaprépareàgéreruneentrepriseagricole. o o
8. Larelèveparticipedéjàauxdécisionsdel’entreprise. o o
9. Jediscuteouvertementdemonprojetaveclesmembresdemafamille. o o
10. J’aiamorcédesdémarchesavecuncentrerégionald’établissementenagriculture(CREA)ouunprofessionneldesrelationshumaines. o o
11. J’aiuneidéeclairedesaméliorationsàfairepourmieuxpositionnerl’entrepriseàlasuitedutransfert(investissements,productivité,efficacité,etc.). o o
12. J’airédigéunplandedéveloppementstratégiquedemonentreprise. o o
13. J’aidéjàuneidéeclaireduscénariodetransfert(transfertenbloc,transfertprogressif,venteprogressivedesactifs,autres). o o
14. Jeconnaislajustevaleurmarchandedemonentreprise. o o
15. J’aiunebonneidéeduprixdeventedel’entrepriseencasdetransfertfamilial. o o
16. J’aiunebonneidéeduniveaud’endettementquelafermepeutsupportersansmettreenpérilsacontinuité. o o
17. Lastructurefinancièreactuelledel’entrepriseestoptimale. o o
18. J’aibienétudiétouteslesoptionsdefinancementliéesautransfert. o o
19. Jesuisconscientqu’ilsepeutquej’aieàfinancerunepartiedelatransaction. o o
20. Jeconnaislesdifférentsprogrammesgouvernementauxd’aideàlarelève. o o
21. J’aibienétudiélesscénariosjuridiquespossibles(formejuridique...). o o
22. Laconventiond’actionnairesestadéquate. o o
23. Laplanificationfiscaledel’entrepriseestoptimale. o o
24. J’aibienétudiélesscénariosfiscauxliésautransfert. o o
25. J’aibienévaluélesbesoinsenassurancesafindeprotégerlacontinuitédel’entrepriseencasd’imprévus. o o
26. J’aibienévaluélesdifférentessolutionspourrépondreànospréoccupationsd’équitéenversnosenfantsquin’intégrerontpasl’entreprise. o o
mon bilan d’actifs
8– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - B i l a n d e l a s i t uat i o n a c t u e l l e
27. Jeconnaislerôlequejeveuxjouerdansl’entreprised’icimondépart. o o
28. J’aidesprojetsconcretspourmaretraite. o o
29. Jeconnaismesbesoinsfinancierspourmaretraite o o
30. Jeconnaislesincidencesdemoncontratdemariagesurmasuccession. o o
31. J’aiuntestamentquireprésentemesvolontésactuelles. o o
32. J’aifaitunmandatd’inaptitude. o o
33. Jeprendssoindemasanté. o o
34. Jepeuxm’appuyersurungroupedeprofessionnelscompétentsentransfertd’entrepriseetquitravaillentenéquipe. o o
35. JesaisqueDesjardinspeutm’aideretmeguiderpourl’ensembleduprocessusdutransfertdemonentreprise. o o
éLéMentS et aCtIVItéS DanS un tranSFert D’entrePrISe ouI non
mon bilan d’actifs
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - B i l a n d e l a s i t uat i o n a c t u e l l e – 9
résumé de mon bilan Mesactifs=
Mespassifs=
L’écartentremesactifsetmespassifs= (-) (+)
Mon niveau de préparation et de compréhension du processus de transfert Cochezcequicorrespondàvotrebiland’actifs
oFaible0-11 oMoyen12-23 oFort24-35
À la lumière des résultats de mon bilan, quelles sont mes trois principales préoccupations ? Voiciunexemple:
1. Faireuneévaluationdelavaleurmarchandedemonentreprise.
2. Évaluerlacapacitéfinancièredel’entrepriseenfonctiondutransfert.
3. Évaluermesbesoinsfinancierspourmaretraite.
plan d’acTion pour diminuer ou éliminer mes préoccupaTions
PréoCCuPatIonS aCtIonS À FaIre éChéanCeS PerSonneS ConCernéeS
DateS De SuIVI
Exemple:
1)Faireuneévaluationdelavaleurmarchandedemonentreprise
2)Capacitéfinancièredel’entreprise
3)Évaluermesbesoinsfinancierspourmaretraite
Communiqueravecunexpertenévaluationd’entreprise
Donnerlemandat
d’évaluerl’entreprise.
Réviseravecmonconseillerengestionlespossibilitésd’amélioration
Évalueravecmondirecteurdecompteslacapacitéderemboursementetlastructurefinancière.
Déterminerunedatederetraitdel’entreprise
AppelermonplanificateurfinancierDesjardins
Enmai
Lasemaineprochaine
Dansunmois
D’iciunmois
Moncomptable
Monconseillerengestionagricole
Mondirecteurdecomptesagricoles
Monplanificateurfinancieretmaconjointe
Vendredidanstroissemaines
ProcessuscontinuderéflexionDansdeuxsemaines
Téléphoneràmonplanificateurlasemaineprochaine
mon bilan d’actifs
plan d’acTion pour diminuer ou éliminer mes préoccupaTions
PréoCCuPatIonS aCtIonS À FaIre éChéanCeS PerSonneS IMPLIquéeS
DateS De SuIVI
10– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - B i l a n d e l a s i t uat i o n a c t u e l l e
mon bilan d’actifs
Vision D’aVenir
2 - V
ision
d’a
veni
r
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - V i s i o n d ’aV e n i r – 11
2 Vision d’aVenir
Sedonnerunevisiond’avenir,c’estaussisedonneruneraisond’être,unguidepourorientervosefforts.Àcetteétape,vousêtesinvitéàdéfinirlavisionquevousavezdudéveloppementdevotreentreprise,maisaussiàexplorervosmotivationsquantàsontransfertetàclarifiervosbesoins.Lorsquevousaurezterminécetteétape,lesélémentsdevotrevisonserontclairs,etl’imagequevousavezentêtedutransfertdevotreentrepriseseraprécise.Vouspourrezainsilapartageravecvosproches,éviterlesmalentendusetéliminerlesinsécurités.
Les objectifs sont de :• lancervotreréflexionenvuedepréparerletransfert;
• connaîtrevosbesoinsetlesélémentsdéclencheursàfairecechangementpourconservervotremotivation;
• clarifiervosattentespouréviterlesdéceptions,lesmalentendusetatténuerlesconflits;
• définirvosobjectifspersonnelsetagirenfonctiondelesréaliser;
• définirvosobjectifspourl’entreprisedanslebutdelespartageraveclarelève.
Les outils :Afindeclarifiervotrevisiond’avenir,nousvousinvitonsàremplirlequestionnairesuivant:
• Mesbesoinsetmesobjectifs
Vosréponsesàcesquestionnairesaiderontnosconseillersà:
• évaluervotreniveaudemotivation ;
• cernervosbesoins;
• comprendreglobalementvosattentes;
• connaîtrevosobjectifspersonnelsetprofessionnels.
12– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - V i s i o n d ’aV e n i r
outil mes besoins et mes objectifs
L’outilMes besoins et mes objectifs estunguidederéflexionquicontientunesériedepistesetdeques-tionsàaborderenvuedepréparerletransfertdevotreentreprise.NousvoussuggéronsdepartagervosréponsesavecvotreconseillerdeDesjardins,quisauravousaiderdansvotreréflexion.
Les buts de cet outil sont de vous :• inspireretalimentervotreréflexionaumomentdevosdécisionsenprévisiondutransfert;
• aideràdresserlalistedevosprincipalesmotivationsàtransférervotreentreprise;
• aideràclarifiervosintentionsàl’égarddevosproches,devotreentrepriseetdevous-même;
• aideràdresserunportraitdecequidevraitêtrefaitdansvotreentreprisepourenassurerlacroissance;
• aideràclarifiervosbesoinspersonnels,quiserontinévitablementtouchéslorsqu’ils’agiradetransférervotreentreprise;
• aideràdéfinirlesensquevousvoulezdonneràvotreretraite.
Instructions :1. Passezenrevuel’ensembledudocumentpourvousfamiliariseravecsoncontenu.
2. Prenezletempsdebienlirechacunedesaffirmationsavantd’encerclercellesquireprésententvosconvictions,vosperceptionsouvotreétatd’esprit.
3. Cochezlesaffirmationsquiillustrentvosmotivationsàtransférervotreentreprise:partagezvosmotivationsavecvotreconseillerdeDesjardins,quipourravoussuggérerdesstratégiesàemployerpourqu’elleslesreflètentbien.
CochezlesbesoinsquevousressentezdanslecontextedutransfertdevotreentreprisedanslasectionMesbesoins:partagezvosbesoinsavecvotreconseillerdeDesjardins,quipourravoussuggérerdesstratégiesàdéployerpouryrépondreadéquatement.Amorcezvotreréflexionsurvotreretraiteéventuelleetcequiseraitenvisageablepourvousàcemoment-là.RemplissezlasectionLetempsdemaretraite.Vouspourrezpartagercetteréflexionavecvosproches,voscollaborateursouvotreconseillerdeDesjardinssivousenressentezlebesoin.
4. RemplissezlasectionMesobjectifspourl’entreprisedansuneperspectivedetroisans.
5. Utilisezlestableauxdesuivipourdéterminercequidevraitêtrefaitdansvotreentreprisepourenassurerlacroissance.
6. Partagezvotreréflexionetvotrevisionavecvostrèsprochescollaborateurspourentameraveceuxdeséchangesquiviendrontenrichirvotrevisionetoptimiservotrepland’actionpourassurerlacontinuitédel’entreprise.
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - V i s i o n d ’aV e n i r – 13
Mes motivations à vouloir transférer mon entrepriseCochezlesaffirmationsquireprésententlemieuxvotremotivationàtransmettrevotreentreprise:
o Jetiensàcequemonentreprisecontinueàexister,celametientàcœuretj’envisagedelatransmettreàmesenfants.
o Jetiensàcequemonentreprisecontinueàexister,celametientàcœur,maisiln’yapasderelèvefamiliale.
o Jetiensàcequemonentreprisecontinueàexister,celametientàcœuretj’envisagedelatransmettreàunoudesemployés.
o Jetiensàcequemonentreprisecontinueàexister,celametientàcœuretj’envisagedelatransmettreàuntiers.
o Despersonnesontmanifestédel’intérêtpouracheterlesactifsdemonentreprise.
o Unassociéveutachetermesparts.
o Jeveuxtirerlesprofitsdemontravailetpasseràautrechose.
o Jesaisquejenesuispaséternel,jeprendsdel’âgeetjedoismefaireàl’idéedetransférermonentreprise.
o Masantéoulasantédemesprochesmepréoccupe.
o Jecroisquejedoislaisserlesrênesdel’entrepriseàquelqu’und’autre,etce,pourmonbienpersonneletpourlebiendel’entreprise.
o Jedoisconsacrerplusdetempsàmafamilleetàmesproches,prendresoind’euxetdemoi-même.
o J’examinelapossibilitédetoutvendreaulieudetransférer.
o Jeneveuxpasratermoncoup,jeveuxm’yprendred’avance.
mes besoins et mes objectifs
14– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - V i s i o n d ’aV e n i r
Mes besoinsCochezlesaffirmationsquireprésententlemieuxvosbesoins:
o J’aibesoind’offrirunecertainesécuritéfinancièreàmafamille.
o J’aibesoindem’assurerunecertainesécuritéfinancière.
o J’aibesoind’avoirplusdetempslibrepourfairecequejeveuxetenprofiter.
o J’aibesoindemesentirutilesurlafermependantlongtemps.
o J’aibesoindecomprendrecequ’impliquedetransférermonentreprise,quelssontlesenjeuxliésàl’ensembleduprocessus.
o Jenesaisparoùniparquoicommencerleprocessusdetransfert.
o J’aibesoindesentirquejepeuxcontinueràcontribueraudéveloppementéconomiquedemarégionenm’engageantdansd’autrescauses.
o J’aibesoindedonnerunnouveausensàmavie.
o J’aibesoindemereposer.J’enaiassezfait.
o J’aibesoindepartagermesconnaissancesetmonexpérienceaveclesgénérationsàvenir.
o J’aibesoindem’entourerdeprofessionnelsbiencoordonnésentreeuxetcompétentsenmatièredetransfertd’entrepriseafind’êtreappuyédansmadémarche.
o J’aibesoindem’assurerquemonentreprisevacontinuersesactivités,carjeveuxquemesemployésetleurfamillepuissentcontinueràsatisfaireàleursbesoins.
o J’aibesoind’accorderplusdetempsàmesproches.
o Jen’aibesoinderien,j’aitoutcequejeveux.
Mes objectifs personnels et professionnelsLe temps de ma retraiteJedésireprendremaretraited’icienviron…
o1AN o3ANS o5ANSo10ANS+
oJeneprendraijamaismaretraite,jenemevoispasarrêter...J’aid’autresprojets.
mes besoins et mes objectifs
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - V i s i o n d ’aV e n i r – 15
L’utilisation de mon temps à la retraite, le type de retraite que j’envisageCochezcequiserapprocheleplusdevotrevisionpersonnelle:
o J’envisageunretrait progressif del’entreprise.
o J’envisageuntypederetraite familleoùjeporteraiuneattentionparticulièreàmonconjointoumaconjointe,mesenfants,mespetits-enfantsetmesproches.
o Àmaretraite,j’envisageuneretraite mode de vie,soitcontinueràêtreprèsdelafermelepluslongtempspossiblepouraidermesenfants.
o J’envisageuntypederetraite loisirsdanslaquellejeprévoisfairedesvoyages,pratiquerdessportsquej’aimeouréaliserdespassionsquej’avaismisesdecôté.
o J’envisageuntypede retraite associative.Jepensetravaillerdavantagedanslesyndicalismeagricole,apporterdel’huiledecoudedansdesactivitésagricoles,outouteautreformedebénévolatdontlacausemetientàcœur.
o J’envisageuntypederetraite de deuxième carrièrecommelancerdenouveauxprojets,fairedumentoratauprèsdelarelève,etc.
o J’envisageuntypederetraite retraitde la vie sociale.
remarque : Aucundecestypesderetraitesnepeutêtreconsidérédefaçontrèshermétique.Cettenomen-clatureconstituedespistesd’inspiration.
Mes objectifs pour l’entreprise dans une perspective de trois ansCochezlesénoncésquireprésententlemieuxvotrevisionetlesbesoinsdevotreentreprise
qui je vois pour assurer la poursuite de la croissance de mon entreprise : o Desmembresdemafamille
o Desemployésàl’interne
o Desmembresdemafamilleetdesemployésàl’interne
o Desacheteursexternes
o Monassociéoumesassociés
o Jenesuispasencoreàl’étapedutransfert,maisjeveuxplanifiercequ’ilfautfaireàl’internepoursoutenirceprojet,autantducôtédesressourceshumainesqueceluidesressourcesfinancières.
o Jesuistropjeunepourpenseràcela.
Mescommentaires:
mes besoins et mes objectifs
Chiffre d’affaires. Je pense que le chiffre d’affaires de mon entreprise : o Demeuraàpeuprèslemême
o Augmenterade:
o 0à5%
o 6%à10%
o 11%à15%
o 16%+
Marché. L’entrepriseabesoinde:o Consolidersesacquis,sapartdemarché
o Maintenirsaprogression,augmentersapartdemarché
o Reprendredespartsdemarché,seredresser
o Redéfinirsonmarché
o Nes’appliquepas:productionsousgestiondel’offre
Tableau de suiVi
L’entrePrISe a BeSoIn De…
Le ou LeS reSPonSaBLe(S)
aCtIonS À FaIre DateS D’éChéanCe
Exemple:Redéfinirsonmarché
Faireuneétudedemarchésurlepotentieldeventedelégumesasiatiquesdanslenord-estdesÉtats-Unis
Endécembre
16– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - V i s i o n d ’aV e n i r
mes besoins et mes objectifs
La main-d’œuvre. L’entrepriseabesoinde:o Conserversonpersonnelqualifié
o Maintenirlaqualitédesesemplois
o Développerlescompétencestechniquesettransversalesdesonpersonnel
o Embaucherdesemployésadditionnels
o Réduirelepersonnelrequis
o Faireuneplanificationpréventivedesesressourceshumaines
Tableau de suiVi
L’entrePrISe a BeSoIn De…
Le ou LeS reSPonSaBLe(S)
aCtIonS À FaIre DateS D’éChéanCe
Exemple:Développerlescompétencesdesonpersonnel
Concevoirunplandeformationpourchacundesmembresdupersonnel
Enjuin
Produit. L’entrepriseabesoinde:o Maintenirlaqualitédesesproduits
o Augmenterlaqualitédesesproduits
o Créerdenouveauxproduits
o Seconcentrerdavantagesurcertainsproduits
Tableau de suiVi
L’entrePrISe a BeSoIn De…
Le ou LeS reSPonSaBLe(S)
aCtIonS À FaIre DateS D’éChéanCe
Exemple:Diversifierl’offredeproduits
Évaluerlapossibilitédefairedeladeuxièmetransformationaveclesproduitsdel’érable
Lasemaineprochaine;j’irairencontrerdesconseillers
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - V i s i o n d ’aV e n i r – 17
mes besoins et mes objectifs
Distribution. L’entrepriseabesoinde:o Maintenirsonréseaudedistribution
o Augmentersonréseaudedistribution
o Revoirsonréseaudedistribution
o Nes’appliquepas
Tableau de suiVi
L’entrePrISe a BeSoIn De…
Le ou LeS reSPonSaBLe(S)
aCtIonS À FaIre DateS D’éChéanCe
Exemple:Augmentersonréseaudedistribution
Déterminerlalocalisationselondesdonnéesempiriques
Faireletourdesdistributeurs
Signerdenouvellesententes
Enmai
Enseptembre
Endécembre
Services. L’entrepriseabesoinde:o Maintenirlaqualitédesesservices
o Augmenterlaqualitédesesservices
o Créerdenouveauxservices
o Éliminercertainsservices
o Nes’appliquepas
Tableau de suiVi
L’entrePrISe a BeSoIn De…
Le ou LeS reSPonSaBLe(S)
aCtIonS À FaIre DateS D’éChéanCe
Exemple:Créerdenouveauxservices
Directeurdesopérations
Créerunservice-conseilpourl’aménage-mentpaysageraudomiciledesclients
Enjanvier
18– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - V i s i o n d ’aV e n i r
mes besoins et mes objectifs
Production. L’entrepriseabesoinde:o Maintenirsesniveauxdeproductiono Prendredel’expansiono Réorganiserenpartiesesactivitésdeproductiono Revoirl’ensembledesesactivitésdeproductiono Augmentersonniveaudeproductivitéo Modernisersesbâtimentsouéquipementso Autres:_____________________________________________________________________
Tableau de suiVi
L’entrePrISe a BeSoIn De…
Le ou LeS reSPonSaBLe(S)
aCtIonS À FaIre DateS D’éChéanCe
Exemple:Prendredel’expansion
Achatde5k/jourdequota
Acquisitiondelaterreduvoisin
Décembre2015
équipe et structures de gestion. L’entrepriseabesoinde:o Maintenirlaqualitédesesstructuresdegestiono Revoircertainesstructuresdegestiono Revoirl’ensembledesstructuresdegestiono Autres:_____________________________________________________________________
Tableau de suiVi
L’entrePrISe a BeSoIn De…
Le ou LeS reSPonSaBLe(S)
aCtIonS À FaIre DateS D’éChéanCe
Exemple:Intégrerdavantagelarelèveauxdécisions
Implanteruncomitédedirectionquiserencontreratouteslesdeuxsemainesetyfaireparticiperlarelève
Déléguerlaresponsabilitédelagestiondutroupeauàlarelève
Lasemaineprochaine
Àlafindelaformation
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - V i s i o n d ’aV e n i r – 19
mes besoins et mes objectifs
autres considérations ou besoins pour mon entrepriseo
o
o
o
Tableau de suiVi
L’entrePrISe a BeSoIn De…
Le ou LeS reSPonSaBLe(S)
aCtIonS À FaIre DateS D’éChéanCe
20– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - V i s i o n d ’aV e n i r
mes besoins et mes objectifs
Détermination De la Valeur De l’entreprise
3 - D
éter
min
atio
n de
la
vale
ur d
e l’e
ntre
prise
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - dé t e r m i n at i o n d e l a Va l e u r d e l ’ e n t r e p r i s e – 21
3 déTerminaTion de la Valeur de l’enTreprise
Danslesfaits,lesdirigeantsdePMEontuneidéeassezclairedelavaleurdeleurentreprise.Danslecadred’unprocessusdetransfertdel’entreprise,ilesttoutefoisessentielquecettevaleursoitappuyéeparunevalidationindépendantedelavaleurmarchandedel’entreprise.Cettevalidationpermettrad’ajusterlesat-tentesetd’éviterlesconflits,notamments’ils’agitd’untransfertauxmembresdelafamille.
Établirlavaleurmarchanded’uneentrepriseestunartensoiquirequiertlescompétencesd’unexpertenévaluationd’entreprise.Évalueruneentreprisen’estpasunescienceexacteetiln’existepasderecetteuni-verselle.Chaqueentrepriseasesparticularités.
Faireappelàunexpertenévaluationd’entreprisevouspermettrad’établirunebaseréalistelorsquelemo-mentseravenudefixerleprixdevente.
Cetteévaluationvousaideradeplusà:
• connaîtrelavaleurréelledupatrimoinetransmis;
• faciliterlaplanificationfiscaleduprojetetréduirelesincidencesfiscales;
• confirmerouinfirmerladécisiondetransmettrevotreentrepriseàvosdescendants;
• réduirelestensionsentreleshéritiers;
• appuyerlesnégociationsavecd’éventuelsbailleursdefonds.
L’expertenévaluationd’entrepriseutiliseradiversesapprochespourfixercettevaleurmarchande. Ilaurarecoursàl’approchequicorrespondlemieuxauxparticularitésdevotreentreprise.
Àchacunedesapprochescorrespondentplusieursméthodespouvantêtreutilisées.Uneanalysegénéraledel’entreprise(secteurd’activité,résultatspassés,croissance,décroissance,positionnement,etc.)permettradesélectionnerl’approched‘évaluationappropriéepourvotretyped’entreprise.
L’approche fondée sur les actifsCetteapprocheestgénéralementutiliséelorsquel’entrepriseestnonviable.Ellepeutêtreégalementutiliséelorsquelavaleurmarchandeencontinuitéd’exploitationestprincipalementattribuableauxactifsdel’entre-prise.
L’approche fondée sur les résultatsLavaleurmarchandedel’entrepriseestattribuéeenfonctiondesacapacitéàgénérerdesfluxmonétairesdansletempsetàdégagerunrendementraisonnableaprèsavoirconsidérélesrisquesinhérents.
L’approche fondée sur le marché Lavaleurmarchandeestattribuéeenfonctiondemultiplesd’évaluationbaséssurdesentreprisescomparableset/oudestransactionsantérieuresappliquéesàl’entrepriseévaluée.
22– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - dé t e r m i n at i o n d e l a Va l e u r d e l ’ e n t r e p r i s e
optimiser la valeur de l’entrepriseAprèsavoirétabli,avec l’aided’unexpert, lavaleurmarchandedevotreentreprise,nousvous invitonsàprendreactionpourenoptimiserlavaleuroupourenaméliorerlatransférabilité.
Optimiserlavaleurdel’entreprise,c’estfaireleschangementsrequisdanslebutd’enaccroîtrelavaleurenprévisiondelavente(principalementàdesacheteursnonapparentés).Ceprocessuspeuts’échelonnersurunepériodedetroisàcinqans,etparfoisplus.
Danslecasd’untransfertdefermefamiliale,onneparlepasd’optimisationdelavaleurpuisqueleprixdeventeestdavantageinfluencéparlacapacitédegénérerdesrevenusqueparsavaleur.
Onpeuttoutefoisapporterdeschangementsdanslebutdefaciliterletransfert,parexemple:
• unemeilleuregestiondel’entreprise(fairediminuerlescoûtsd’alimentation,accroîtrelaproductivité,etc.)afindedégagerdavantagedemargedemanœuvrefinancière;
• améliorerlastructureproductivedel’entreprisegraduellementpouréviterunsurendettementaumomentdutransfert;
• investirendehorsdel’entreprisepourfairediminuerlebesoindecapitalrequispourlaretraite.
Biensûr,plusvousentreprendrezcesactionstôt,plusimportantsenserontlesbénéfices.
Les outils :Afindevousaideràévaluersilavaleurdevotreentrepriseestoptimaleetàlabonifier,nousvousinvitonsàremplirlequestionnaire:
• Optimiserlavaleurdel’entreprise
Vosréponsesàcequestionnaireaiderontnosconseillersà:
• connaîtrevosdéfisdedéveloppement ;
• comprendrevosenjeuxopérationnels ;
• soutenirvoseffortsdecroissance ;
• anticipervosbesoinsfinanciers.
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - dé t e r m i n at i o n d e l a Va l e u r d e l ’ e n t r e p r i s e – 23
outil optimiser la valeur de l’entreprise
L’outil optimiser la valeur de l’entreprise sert d’aide à la réflexion et de soutien à la prise dedécision.Ilconstitueunecléessentiellepourpallierl’effetdestagnationdelacroissancedel’entreprise,effetquis’installefréquemmentlorsdelaréalisationd’unprojetdetransfert.Aprèsavoirétabli lajustevaleurmarchandedevotreentreprise,nousvousinvitonsàutilisercetoutilquiprésenteunelistedefacteurspouvantcontribueràenaccroîtrelavaleur.
Les buts de cet outil sont de vous : • permettrededécelerlesfacteursvalorisantsdevotreentreprise;
• permettredereconnaîtrelesfacteursvalorisantsquevouspourriezdévelopper;
• aideràclarifiervotrevisionsurlacroissancedevotreentreprise;
• aideràprioriserlesmesuresàmettreenplacepourvaloriservotreentreprise;
• aideràdresserlalistedesactionsàréaliserpouratteindrevosbuts.
Instructions : 1. Faiteslalecturedesfacteursquiajoutentdelavaleuràvotreentrepriseenréfléchissantàsasituation
actuelleetrelevezceuxquicorrespondentàsanature.
2. Cochezlescasesquiillustrentlemieuxvosintentions,votresituationactuelleouvotreidéal.
3. Déterminezlesdatesauxquellesvosfacteursvalorisantspourraientseconcrétiser.
4. Déterminezlesactionsàentreprendrepourvoirseconcrétisercesfacteursvalorisantsetnommezunresponsabledeprojetquiferalessuivisappropriés.
24– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - dé t e r m i n at i o n d e l a Va l e u r d e l ’ e n t r e p r i s e
lisTe de FacTeurs ValorisanTs dans la croissance d’une enTreprise
FaCteurS VaLorISantS
DéJÀ PréSentS DanS Mon entrePrISe
Je PenSe À Le FaIre
Je ne PenSe PaS Le FaIre
Date À LaqueLLe Je Veux Le réaLISer
Faireuneacquisitionstratégique
Medépartird’actifsnonperformants
Fournisseursdiversifiés
Clientèlediversifiée
Avantagesconcurrentielssignificatifs
Personnescompétentesauxpostesclés
Bonpositionnementdanslemarché
Bilansainethistoriquedeprofits
Produitsexclusifs,brevets,compétencestechniques
Autreséléments
optimiser la valeur de l’entreprise
ouTil de suiVi pour Voir se concréTiser les FacTeurs ValorisanTs
FaCteurS VaLorISantS
aCtIonS À FaIre reSPonSaBLe Du ProJet Date ButoIr
Travauxdevalorisationdesterresoudesboisés
Miseàniveauoumodernisationdesinfrastructures(bâtiments)
Miseàniveauoumodernisationdeséquipements
Travauxetinvestissementspouraméliorerlaperformanceenvironnementale
Certifications
Medépartird’actifsnonperformants
Fournisseursdiversifiés
Clientèlediversifiée
Avantagesconcurrentielssignificatifs
Personnescompétentesauxpostesclés
Bonpositionnementdanslemarché
Bilansainethistoriquedeprofits
Produitsexclusifs,compétencestechniques
Autreséléments
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - dé t e r m i n at i o n d e l a Va l e u r d e l ’ e n t r e p r i s e – 25
optimiser la valeur de l’entreprise
scénarios De transfert
4 - S
céna
rios
de tr
ansf
ert
4 scénarios de TransFerT
Enagriculture,lescénariodetransfertleplusrépanduestletransfertfamilial.Maissilarelèven’estpasaurendez-vous,diversscénariosserontenvisagéspourletransfertdevotreentrepriseoulaventedesactifs:
• vendrevotreentrepriseàladirectionouauxemployés;
• vendreàuntiers;
• vendreàunassocié;
• sedépartirdesactifs(démantèlement),progressivementounon.
Chacundesscénarioscomportedifférentsenjeuxàévaluer,etplusieursaffichentdessimilitudesquantauxactionsàposeretauxélémentsàconsidérer.
Cettesectionvousendonneunbrefaperçuafind’orientervoschoixenfonctiondevotrevisiondutransfert.Comme il serait difficile de dresser la liste de toutes les nuances inhérentes à chacun des scénarios detransfert,nousvoussuggéronsdefaireappelànosconseillerspourvousaccompagnerdanslechoixdecescénario.
Les outils :Afindevousaideràclarifierlesélémentsàprendreencomptedansvotreprocessus,etce,indépendammentduscénarioquevouschoisirez,nousvousinvitonsàremplirlequestionnairesuivant:
• Actionsàposer
Vosréponsesaiderontnosconseillersà:
• déterminerl’expertisedontvousaurezbesoinpourrépondreauxexigencesdevotresituation ;
• établiravecvousdeséchéanciersréalistesetprécisàl’endroitdesactionsquevousaurezàposer;
• assurerunsuivipertinent,quivoussoutient;
• répondreconcrètementàvosdemandesd’information;
• clarifiervosinterrogations.
Voustrouverezci-dessousunrésumédesenjeuxetdesactionsàprivilégiersivousoptezpourunscénariodetransfertd’entrepriseouunautre.
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - sc é n a r i o s d e t r a n s f e rt – 27
relèVe Familiale
Enagriculture,plusde80%destransfertsfamiliauxsefontdansunepériodedecoexploitationquiduregénéralementdecinqàdixans.Laventesefaitgénéralementàunprixinférieuràlavaleurmarchande,etlepremiertransfertdepartssefaitgénéralementsouslaformed’undon.
enJeux aCtIonS À PrIVILéGIer
FaireduplanderelèveunprojetfamilialImpliquerlesmembresdelafamillequitravaillentdansl’entreprisedanslacréationduplandetransfertetlacréationduplandedéveloppementdel’entreprise.
ChoisirlarelèveS’assurerdel’intérêtetdupotentieldechacun.Établirlescompétencesattendues(techniques,administratives,engestion)etlestadededéveloppementactueldelarelève.
Conserverl’harmoniefamilialeCréerunconseildefamilleetfaireappelàunconseillerengestiondelacommunication.Prévoirdesmesurespourrépondreausoucid’équité(assurancevie,testament,etc.).
Transférerladirectiondel’entrepriseFaireunbilandesconnaissancesàtransféreretmettreenplaceunprocessusdetransmissionetd’acquisitiondesconnaissancesgrâce,entreautres,àunplandeformation.
Transférerlepouvoirdel’entreprise Faireunplandetransfertdelagestionetdespouvoirs.
Assurerunecogestionefficaceetharmonieuse
Déterminercommentserontpartagéslesrôlesetresponsabili-tésentrelesparentsetlarelèvelorsdelatransition.Faireappelàunconseillerquipourraintervenirsurleplandesrelationshumaines.
Mettreenplacelesconditionsfinancièresnécessairesetadéquates
Àlongterme,apporterleschangementsnécessairespouroptimiserlarentabilitédel’entrepriseetplanifierlesinvestis-sements.Planifiezlesaspectsfinanciersdutransfertenfonctiondesstratégiesdepartage,deventeetd’achatdesactions.
Épargnerouinvestirhorsdelafermeenprévisiondelaretraite.
remarque :Lesactionsàenvisagerserontreprisesetdétailléesplusloindanslecadredecettedémarche.
28– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - sc é n a r i o s d e t r a n s f e rt
TransFerT À des emploYés
Danscescénario, le transfertse faitgénéralementàunemployéqui travailleà la fermedepuisplusieursannées.Ilestrarequelaventepuissesefaireàlavaleurmarchande,maisl’objectifducédantestlasatisfac-tiond’assurerlacontinuitédel’entreprise.
enJeux aCtIonS À PrIVILéGIer
Choisirl’employésuccesseur
Déterminerlescritèresdechoixdelafuturedirection.
Déterminerlesrôlesetlesresponsabilitésdechacundansleprojetderelève.
Réaliseruneévaluationduleadership,desforces,desfaiblesses,descompétencestechniquesetdegestionadministrativedescandidatspotentiels.
Faireunplandedéveloppementpersonneletprofessionnelselonleursbesoinsetceuxdel’entreprise.
Assurerledéveloppementdel’entrepriseenlienavecsesdéfisetsesbesoins
Établirlespouvoirsàtransférer,àquietquandcelavaprendreeffet,etcommentcelavasefaire.
Lancerlamiseenplaced’uncomitédegestion.
Financementduprojet
Passerenrevuel’ensembledesbesoinsdel’entrepriseafindemettreàjoursonpland’affaires.
Établirlesconditionsdefinancementduprojetetenvaliderlafaisabilité.
Rôleducédantdansl’entrepriseDéterminerquelrôlelecédantvaassumerlorsdelatransition(mentor,ambassadeurauprèsdespartenairesfinanciers,desclientsetdesfournisseurs,prêteur).
TransfertdepropriétéÉtablirlastructuredel’actionnariatetmettreàjourlaconventiond’actionnaires.
remarque :Lesactionsàenvisagerserontreprisesetdétailléesplusloindanslecadredecettedémarche.
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - sc é n a r i o s d e t r a n s f e rt – 29
VenTe À un Tiers
Laventeàuntiersestuneoptiondontl’avantageestdesimplifierletransfertdel’entreprise,carlesconsidéra-tionsaffectivesetémotionnellessontmoindres,etvousrécupérezplusrapidementetfacilementvotrecapital.
Nouspourronségalementvousguidertoutaulongdeceprocessusafinde:
• procéderàuneévaluationdesrépercussionsfinancières;
• vousdirigerversdesprofessionnelscompétentspourvousappuyeraumomentopportun ;
• vousaideràtrouverunacheteurparl’entremisedenotrevasteréseaudecontacts ;
• financerlatransaction ;
• optimiservotreplanificationfinancièrepersonnelle ;
• aiderl’acquéreuràpoursuivrelesactivitésdel’entrepriseetenassurerlacroissancepourquecontinued’existercequevousavezbâti.
Lesélémentsprincipauxàconsidérerdanslaventeàuntierssontde:
• déterminerleprofildel’acheteurpotentielquirépondraitàvoscritères:
à uneentrepriseagricoleexistante;
à unclientouunfournisseuractuel;
à unepersonnedésirants’établirenagriculture;
à autres.
• déterminerlesdifférentsscénariosdevente(vented’actifsetd’actions)danslebutderéduirelesincidencesfiscales;
• transférerlesavoir(production,planstratégique,ressourceshumaines,élémentsjuridiques,etc.).
30– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - sc é n a r i o s d e t r a n s f e rt
se déparTir des acTiFs (démanTèlemenT)
Laréductionprogressivedesactivitésagricolesetledémantèlementdel’entrepriseestunchoixquiparfoiss’imposelorsquelarelèveestabsente,leniveaud’endettementtropélevé,lastructuretroppetiteoudésuète,oulesobjectifsdesparentsirréconciliablesavecceuxdelarelèvepotentielle.Peuimportevosmotivations,ilestimportantdeprendreletempsdebienplanifiercetévénement,aumêmetitrequ’untransfert.
Nouspourronségalementvousguidertoutaulongdeceprocessusafinde:
• déterminerlescénariodeventeleplusadéquatafind’enretirerlemaximum;
• vousdirigerversdesprofessionnelscompétentspourvousappuyeraumomentopportun;
• vousaideràtrouverunacheteurparl’entremisedenotrevasteréseaudecontacts;
• financerlatransaction;
• optimiservotreplanificationfinancièrepersonnelle.
Lesélémentsprincipauxàconsidérerdansuntelscénariosontde:
• faireréaliserl’évaluationdelavaleurmarchandedevotreentrepriseparunexpertenévaluation;
• fixerleprixdeventedesactifs;
• évaluerlapossibilitédemodifierlastructurejuridique;
• analyserlesincidencesfiscales;
• s’assurerdesrevenussuffisantspourvosbesoinsàlaretraite;
• choisirlemodedeventedesactifs(encan,particuliers,agentimmobilier).
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - sc é n a r i o s d e t r a n s f e rt – 31
outil actions à poser
L’outilactions à poser couvre lesaspectsquevousaurezà couvrirdansunedémarchede transfertd’entreprise,peuimportelescénariodetransfertquevousenvisagezdemettredel’avant.
Les buts de cet outil sont de vous :• faireconnaîtrelesdifférentesactivitésquevousaurezàréaliserpourconcrétiseretréussir
votredémarchedetransfertd’entrepriseetpourprotégervotrepatrimoine;
• aideràdresserunportraitclairdecequevousavezàfairepourréaliservotreprojet;
• permettrederéaliserunpland’actionprécisavecdeséchéancesclairespourréaliservotreprojet;
• aideràtrouverlespersonnesquivontvousaideràréalisercertainesactivitésinhérentesauprojetdetransfert;
• aideràfairevossuivisselonlanaturedesinterventionsetlesintervenantsduprojet.
Instructions :1. Àl’étape1,passezenrevuechacunedesactivitésénuméréesetcochezlesaffirmations
quireprésententvotresituationactuelle;
2. Àl’aidedevosréponses,dressezensuitelalistedesactivitéspourlesquellesvousavezcochélestroisièmesetquatrièmeschoix.
3. Ensuite,àl’étape2,considérezlesactivitéspourlesquellesvousavezinscritlestroisièmesetquatrièmeschoixpuisinscrivezunedatebutoiràlaquellevousaimeriezquecetteactivitésoitréaliséeeninscrivantunmoisetuneannéedanslescasescorrespondantes;
4. Finalement,àl’étape3,inscrivezlesdatesbutoirsquevousaurezdéterminéesdanslacaseDatebutoirdel’étape2etinscrivez,danslacaseResponsableduprojet,lenomdelapersonnequivousseconderadansl’exécutiondecetteactivité.Danslescasesquidonnentlesactivitésquevousavezdéjàréaliséesouquisontencoursderéalisation,veuillezsimplementindiquerlamentionappropriée.
Vouspouvezvousinspirerdel’exemplequenousvousprésentonsàlafindecetoutil.
32– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - sc é n a r i o s d e t r a n s f e rt
étaPe 1 :
Votre positionnement face aux activités à réaliser dans le cadre de votre démarche en transfert d’entrepriseCochezlesaffirmationsquireprésententvotresituationactuelle.Lesindicateursn’ontpasd’ordreprécis.
1-Faire faire une évaluation de la valeur marchande de l’entrepriseo Jel’aifaito J’aientreprislesdémarcheso J’ail’intentiondelefaireplustardo Jen’envisagepasdelefaire
2-Poser des actions pour optimiser la valeur marchande et les résultats de l’entrepriseo Jel’aifaito J’aientreprislesdémarcheso J’ail’intentiondelefaireplustardo Jen’envisagepasdelefaire
3-Faire faire une vérification diligenteo Jel’aifaito J’aientreprislesdémarcheso J’ail’intentiondelefaireplustardo Jen’envisagepasdelefaire
4-Faire une planification fiscale du transferto Jel’aifaito J’aientreprislesdémarcheso J’ail’intentiondelefaireplustardo Jen’envisagepasdelefaire
5-réviser la structure juridiqueo Jel’aifaito J’aientreprislesdémarcheso J’ail’intentiondelefaireplustardo Jen’envisagepasdelefaire
6-évaluer les contraintes juridiques touchant le morcellement des terres et la construction de résidences en zone agricole
o Jel’aifaito J’aientreprislesdémarcheso J’ail’intentiondelefaireplustardo Jen’envisagepasdelefaire
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - sc é n a r i o s d e t r a n s f e rt – 33
actions à poser
7-réviser les contrats de location (terres et bâtiments)o Jel’aifaito J’aientreprislesdémarcheso J’ail’intentiondelefaireplustardo Jen’envisagepasdelefaire
8-rédiger ou réviser ma convention d’actionnaireso Jel’aifaito J’aientreprislesdémarcheso J’ail’intentiondelefaireplustardo Jen’envisagepasdelefaire
9-réviser les besoins en assurance vieo Jel’aifaito J’aientreprislesdémarcheso J’ail’intentiondelefaireplustardo Jen’envisagepasdelefaire
10-réviser les assurances de biens
o Jel’aifaito J’aientreprislesdémarcheso J’ail’intentiondelefaireplustardo Jen’envisagepasdelefaire
11-rédiger un plan de développement stratégique de l’entreprise
o Jel’aifaito J’aientreprislesdémarcheso J’ail’intentiondelefaireplustardo Jen’envisagepasdelefaire
12-évaluer les différents scénarios de financement de la transactiono Jel’aifaito J’aientreprislesdémarcheso J’ail’intentiondelefaireplustardo Jen’envisagepasdelefaire
34– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - sc é n a r i o s d e t r a n s f e rt
actions à poser
13-Prendre connaissance des programmes d’aide à la relève agricoleo Jel’aifaito J’aientreprislesdémarcheso J’ail’intentiondelefaireplustardo Jen’envisagepasdelefaire
14-Planifier ma retraiteo Jel’aifaito J’aientreprislesdémarcheso J’ail’intentiondelefaireplustardo Jen’envisagepasdelefaire
15-Connaître les incidences de votre testament sur la succession et le partage des bienso Jel’aifaito J’aientreprislesdémarcheso J’ail’intentiondelefaireplustardo Jen’envisagepasdelefaire
16-rédiger ou réviser un testamento Jel’aifaito J’aientreprislesdémarcheso J’ail’intentiondelefaireplustardo Jen’envisagepasdelefaire
17-rédiger un mandat d’invaliditéo Jel’aifaito J’aientreprislesdémarcheso J’ail’intentiondelefaireplustardo Jen’envisagepasdelefaire
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - sc é n a r i o s d e t r a n s f e rt – 35
actions à poser
étaPe 2 :
Les actions que vous devez faire pour concrétiser votre démarche et protéger votre patrimoine1-Fairefaireuneévaluationdelavaleurmarchandedel’entreprise
à Avez-vousundélaiprécisouunedatebutoir? ❑Oui ❑Non
à Sioui,quand:mois________________ année________________
2-Poserdesactionspouroptimiserlavaleurmarchandedel’entrepriseetlesrésultatsdel’entreprise
à Avez-vousundélaiprécisouunedatebutoir? ❑Oui ❑Non
à Sioui,quand:mois________________ année________________
3-Fairefaireunevérificationdiligente
à Avez-vousundélaiprécisouunedatebutoir? ❑Oui ❑Non
à Sioui,quand:mois________________ année________________
4-Faireuneplanificationfiscaledutransfert
à Avez-vousundélaiprécisouunedatebutoir? ❑Oui ❑Non
à Sioui,quand:mois________________ année________________
5-Réviserlastructurejuridique
à Avez-vousundélaiprécisouunedatebutoir? ❑Oui ❑Non
à Sioui,quand:mois________________ année________________
6-Évaluerlescontraintesjuridiquestouchantlemorcellementdesterresetlaconstructionderésidencesenzoneagricole
à Avez-vousundélaiprécisouunedatebutoir? ❑Oui ❑Non
à Sioui,quand:mois________________ année________________
7-Réviserlescontratsdelocation(terresetbâtiments)
à Avez-vousundélaiprécisouunedatebutoir? ❑Oui ❑Non
à Sioui,quand:mois________________ année________________
8-Rédigerourévisermaconventiond’actionnaires
à Avez-vousundélaiprécisouunedatebutoir? ❑Oui ❑Non
à Sioui,quand:mois________________ année________________
36– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - sc é n a r i o s d e t r a n s f e rt
actions à poser
9-Réviserlesbesoinsenassurancevie
à Avez-vousundélaiprécisouunedatebutoir? ❑Oui ❑Non
à Sioui,quand:mois________________ année________________
10-Réviserlesassurancesdebiens
à Avez-vousundélaiprécisouunedatebutoir? ❑Oui ❑Non
à Sioui,quand:mois________________ année________________
11-Rédigerunplandedéveloppementstratégiquedel’entreprise
à Avez-vousundélaiprécisouunedatebutoir? ❑Oui ❑Non
à Sioui,quand:mois________________ année________________
12-Évaluerlesdifférentsscénariosdefinancementdelatransaction
à Avez-vousundélaiprécisouunedatebutoir? ❑Oui ❑Non
à Sioui,quand:mois________________ année________________
13-Prendreconnaissancedesprogrammesd’aideàlarelèveagricole
à Avez-vousundélaiprécisouunedatebutoir? ❑Oui ❑Non
à Sioui,quand:mois________________ année________________
14-Planifiermaretraite
à Avez-vousundélaiprécisouunedatebutoir? ❑Oui ❑Non
à Sioui,quand:mois________________ année________________
15-Connaîtrelesincidencesdevotretestamentsurlasuccessionetlepartagedesbiens
à Avez-vousundélaiprécisouunedatebutoir? ❑Oui ❑Non
à Sioui,quand:mois________________ année________________
16-Rédigerouréviseruntestament
à Avez-vousundélaiprécisouunedatebutoir? ❑Oui ❑Non
à Sioui,quand:mois________________ année________________
17-Rédigerunmandatd’invalidité
à Avez-vousundélaiprécisouunedatebutoir? ❑Oui ❑Non
à Sioui,quand:mois________________ année________________
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - sc é n a r i o s d e t r a n s f e rt – 37
actions à poser
étaPe 3 :
outil de suivi Nomdel’entreprise:_________________________
Nomduoudespropriétaires:_____________________________________
Nomdudirecteurdecomptes:_____________________________________
aCtIonS et éLéMentS À ConSIDérer DanS Le tranSFert De Votre entrePrISe
reSPonSaBLe Du ProJet Date ButoIr
Faireuneévaluationdelavaleurmarchandedel’entreprise
• Expertenévaluationd’entreprise
Poserlesactionsnécessairespouroptimiserlavaleurmarchandedel’entreprise
• Vousetvotreéquipe
Fairefaireunevérificationdiligente
• Différentsexperts
Analysedesdifférentesfonctionsdansl’entreprise(finance,produits,services,production,etc.)
Faireuneplanificationfiscaleenvuedutransfertpourfairediminuerlesincidencesfiscalesdelatransaction
• Unexpertenfiscalitéagricole
Réviserlastructurejuridique
• Unexpertenfiscalitéagricole
• Unnotaire
Évaluerlescontraintesjuridiquespourlemorcellementdesterresetlaconstructionderésidencesenzoneagricole
• Unexpertendroitagricole
Réviserlescontratsdelocation(terresetbâtiments)
• Unexpertendroitagricole
Rédigerouréviseruneconventiond’actionnaires
• Avocatouconseillerjuridique
Protégersonpatrimoine(assurancesgénérales)
• Votreplanificateurfinancier
• Unconseillerenassurancesgénérales
Protégersonpatrimoine(assurancevie)
• Votreplanificateurfinancier
Faireunplandedéveloppementstratégiquedel’entreprise
• Vousetvotreéquipe
38– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - sc é n a r i o s d e t r a n s f e rt
actions à poser
aCtIonS et éLéMentS À ConSIDérer DanS Le tranSFert De Votre entrePrISe
reSPonSaBLe Du ProJet Date ButoIr
Évaluerlesdifférentsscénariosdefinancementdelatransaction
• Votredirecteurdecomptesagricoles
Prendreconnaissancedesprogrammesd’aideàlarelèveagricole
• Votredirecteurdecomptesagricoles
• Vousetvotreéquipe
Planifiermaretraite
• UnplanificateurfinancierDesjardins
Connaîtrelesretombéesfinancièresetfiscalesdemontestamentsurmasuccessionetlepartagedemesbiens
• Unexpertenfiscalitéspécialiséenagricultureouunnotaire
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - sc é n a r i o s d e t r a n s f e rt – 39
actions à poser
exemple d’un outil de suivi Nomdel’entreprise:LesSerresJeanRené(nomfictif)
Nomduoudespropriétaires:JeanRenéBrisebois(nomfictif)
Nomdudirecteurdecomptes:YvesPelletier(nomfictif)
aCtIonS et éLéMentS À ConSIDérer DanS Le tranSFert De Votre entrePrISe
reSPonSaBLe Du ProJet Date ButoIr
Fairefaireuneévaluationdelavaleurmarchandedel’entreprise
• Expertenévaluationd’entrepriseMoncomptable Fait
Poserlesactionsnécessairespouraméliorerlesrésultatsdel’entreprise
• Vousetvotreéquipe
Moietmonéquipededirection,monconseillerengestionagricole
D’ici12mois
Fairefaireunevérificationdiligente
• Différentsexperts
Analysedesdifférentesfonctionsdansl’entreprise(finance,produits,services,production,etc.)
Moi D’ici6mois
Fairediminuerlesincidencesfiscalesdelatransaction
• UnexpertenfiscalitéMonfiscaliste Encours
Protégervotrepatrimoine
• VotreplanificateurfinancierMonplanificateurfinancier Encours
Évaluerlesscénariosdefinancementdelatransaction
• VotredirecteurdecomptesagricolesMondirecteurdecomptes Encours
Faireunplandedéveloppementstratégiquedel’entreprise
• VousetvotreéquipeMonéquipeetmoi
Premièrerencontreprévuele20mars
Rédigeruntestament
• UnnotaireMonnotaire Rencontreprévuele15avril
Rédigerunmandatd’invalidité
• UnnotaireMonnotaire Rencontreprévuele15avril
Rédigerouréviseruneconventiond’actionnaires
• AvocatouautreconseillerjuridiqueFait
Planifieruneretraite
• VotreplanificateurfinancierEncours
Connaîtrelesretombéesfinancièresetfiscalesdemontestamentsurmasuccessionetlepartagedemesbiens
• Unexpertenfiscalitéspécialiséenagricultureet/ouunnotaire
Monnotaire Àplanifier
40– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - sc é n a r i o s d e t r a n s f e rt
actions à poser
plan De transfert
5 - P
lan
de tr
ansf
ert
5 plan de TransFerT
Leplandetransfertd’entrepriseDesjardinsestunoutilprivilégiéquiaétéconçupourfaciliterleprocessusdetransfertetcréerlesconditionsgagnantespourréussirceprojetquevousn’allezvivrefortprobablementqu’unefoisdansvotrevie.Unplanfondésurdesdiscussionsouvertesentrevousetvotreentourageimmé-diat,desdiscussionsentrevousetdesexpertsetsurunaccompagnementglobalassuréparnosconseillers.
Les objectifs du plan de transfert Desjardins sont de :• rallierlesgestionnairesdel’entrepriseetlarelèveàunevisioncommune;
• améliorerlatransférabilitédel’entreprise;
• assurerlebien-êtredescédantsàlaretraite;
• garantirunestructurefinancièrequipermettralacontinuitédel’entreprise;
• protégervotrepatrimoine;
• protégerl’harmoniefamiliale;
• réduirelepluspossiblelesimpôtsàpayer;
• clarifierlesaspectsjuridiquesetsuccessorauxinhérentsauprojet;
• rassurertouslesacteursquitravaillentetgravitentautourdel’entreprise;
• définirlarépartitionetl’usagedesressourcesfinancières,matériellesethumainesenfonctiondesobjectifsvisés.
Le plan de transfert d’entreprise DesjardinsPourquoiplanifier?
Pourmesurerlepotentieldedéveloppementdel’entreprise.Lacapacitéd’adaptationdesPMEatoujoursétévalorisée.Cependant,lemanquedeplanificationdesPMEacausédanslepassél’échecdeplusde70%destransfertsd’entreprise.
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt – 41
plan de TransFerT d’enTreprise desjardins
Unprojetcollectif
42– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt
6-Formation
delarelève
2-Formationdel’équiped’experts
1-Plan
stratégique
3-Transfertdepropriété
4-Plandefinancement
5-Transfertdupouvoir
7-Structuredecommunication
PLan De tranSFert
D’entrePrISe6 Plande
formationdelarelève
7 Structurede
communication
1Planstratégique
2 Formationdel’équiped’experts
3 Plande
transfertdepropriété
5 Plande
transfertdupouvoir
4 Plande
financement
5.1 PLan StratéGIque
Trèssouvent,laconceptiond’unplanstratégiquedecroissancedel’entrepriseestperçuecommeunexercicecomplexe,quirequiertbeaucoupdetempsetdontl’utilitéd’unpointdevuepratiqueetopérationnelestpeuvisible.
Toutefois,dansunprocessusdetransfertd’uneentreprise, leplanstratégiquedevient lacartenécessairepourassurerlacontinuitédelacroissancedel’entreprise.Ilestunoutildetravailessentielpourlesproprié-tairescédants,larelève,lesconseillersetlesfinanciers.
Unplandedéveloppementstratégiquesimplifiéregroupehabituellement lesélémentssuivantsetdevraits’échelonnersurunhorizondetroisans:
• lavisiondel’entreprise(l’avenirdel’entreprise);
• samission(définirsaraisond’êtresocio-économique);
• sesvaleurs(déterminerlescomportementsàprivilégierpouratteindrelavision);
• unedescriptiondesrôlesetdesresponsabilitésdesemployésclés;
• uneanalysedesproduits,desservices,desclients,desfournisseurs,etc.;
• uneanalysedesforcesetdesfaiblessesdel’entreprise;
• uneanalysedesonmarché,destendances,desmenacesetdesopportunitésd’affaires;
• uneréflexionsursesbesoinsprésentsetàvenir(main-d’œuvre,finances,équipements,etc.).
Enfin, leplandoitcomprendreunéchéanciersur lespistesd’actionsproposéesenlienaveclesélémentsduplan.
Àcetteétapenousvousinvitonsàconsulterl’outil:
• Planstratégiquededéveloppementdel’entreprise
Pourréaliserceplan,nousvoussuggéronsdesuivrelesétapessuivantes:
• réalisezceplanseulsivousêtespropriétaireuniqueouengroupesivousavezdesassociés;
• invitezensuitelesgensquisontintéressésàprendrevotrerelèveàlefairedeleurcôté(s’ilssontdéjàprésentsdansl’entreprise);
• partagezvosplansstratégiquesdanslecadredesessionsdediscussion.Cesrencontresvouspermettrontd’atténuervosdifférencesetd’additionnervospointsdevuepourainsiconstruireunplandematchclair,sécuritaireettransparent,cequiferaaugmenterleschancesdesuccèsdevotretransfert.
Cecanevasaideranosconseillersà:
• saisirdefaçonclairel’identitédevotreentreprise;
• comprendrevosenjeuxdansuneperspectiveglobale;
• adapterleursinterventionsàvosbesoinsréels.
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt – 43
outil plan stratégique de développement de l’entreprise
L’outilPlan stratégique de développement de l’entreprisevousaideraàassurerlacontinuitédelacroissancedevotreentreprise.Ilestunoutildetravailessentielpourlespropriétairescédants,lesrepreneurs,lesconseillersetlesfinanciers.
Les buts de cet outil sont de :• clarifierlesbesoinsdevotreentrepriseàl’intérieurd’unevisionglobale;
• définirvosvisionssurl’avenirdel’entreprise;
• revoirlaraisond’êtredevotreentreprise;
• revoirlepartagedestâches,desrôlesetdesresponsabilitésdansl’entreprise;
• mobiliservosemployésversunevisioncommune;
• fixerlesprioritésdedéveloppementdel’entreprise;
• dialogueraveclarelèvesurl’avenirdel’entreprise;
• réduirelesécartsentrevotrevisiondudéveloppementdel’entrepriseetlavisiondelarelève;
• structurerledéveloppementdel’entreprise.
Instructions :1. Réalisezseulleplandedéveloppementstratégique.
2. Demandezauxpersonnesquevousavezpressentiespourprendrelarelèvederéaliserl’exercicedeleurcôté.
3. Déterminez,chacundevotrecôté,lesressourcesfinancièresliéesauplandedéveloppement.
4. Mettezensuiteencommunvosplansrespectifs.
5. Dressezunelistedesprioritésàlalumièredevosdiscussions.
6. Mettezenplaceunéchéancierpourassurervossuivis.
7. Réévaluezceplanaussirégulièrementquepossible.
44– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt
Vision de l’entrepriseÀquoivaressemblerl’entreprisedanscinqans?
Chiffred’affaires:
Localisation:
Nombred’employés:
Positionnementd’affaires:
Autresélémentsdelavision:
Mission de l’entreprisePourquoiexiste-t-elleentantqu’organisation?
Quellessontsaraisond’êtreetsacontributionàlasociété?
Lamissiondel’entrepriseest:
ValeursQuelssontlescomportementsetlesattitudesquisontvalorisésauseindel’entreprise?
Lesvaleurssont:
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt – 45
plan stratégique de développement de l’entreprise
Structure productive de l’entreprise agricoleTerresetbâtiments:
Machinerieetéquipements:
Troupeau:
Quotadeproduction:
Produits ou servicesQuelssontceuxquisontoffertsauxclients?
Produits:
Services:
Produits ou servicesQuelssontceuxquisontoffertsauxpartenairesd’affaires?
Produits:
Services:
46– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt
plan stratégique de développement de l’entreprise
organisation du travailQuelleestlarépartitiondestâchesauseindesactionnaires(quifaitquoi)?
noM FonCtIonS rôLeS et reSPonSaBILItéS
Quelsontlemodedefonctionnementetlarépartitiondestâchesauseindesemployés(quifaitquoi)?
noM FonCtIonS (employé saisonnier, permanent, CuMo, etc.)
rôLeS et reSPonSaBILItéS
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt – 47
plan stratégique de développement de l’entreprise
Marché cibleQuelestleprofildelaclientèlecible?
Descriptionduprofil:
ClientèleQuisontlesprincipauxclientsdel’entreprise?
PrInCIPaux CLIentS BeSoInS en SerVICeS ou ProDuItS
Répartitiongéographique
Locale:
Régionale:
Provinciale:
Nationale:
É.-U.:
Internationale:
48– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt
plan stratégique de développement de l’entreprise
ForcesQu’est-cequidistinguel’entreprise(àl’interneetàl’externe)etfaitensortequ’ellemaintientsaposition?
Forcesdistinctivesàl’interneetàl’externe:
FaiblessesQuellessontleslacunesdel’entreprise(àl’interneetàl’externe)?
Faiblessesàl’interneetàl’externe:
opportunités d’affairesQuellessontlesopportunitésexistantesoupressentiesdansl’environnementdel’entreprise(marché,concurrence,etc.)?
Opportunitésdécelées:
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt – 49
plan stratégique de développement de l’entreprise
MenacesQuellessontlesmenacesexistantesoupressentiesdansl’environnementdel’entreprise(main-d’œuvre,compétiteur,fluctuationdeladevise,etc.)?
Menacesdécelées:
tendancesQuellestendancessemblentsedessineretnécessiterontunsuiviouuneadaptation?
Quellestendancespourraientêtredictéesparl’entrepriseelle-même?
Occasionsdécelées:
50– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt
plan stratégique de développement de l’entreprise
prioriTés découlanT du plan sTraTégique
Entenantcomptedesconstatsprécédents,quellessontlesprioritésquiassurerontledéveloppementdel’entreprise:
Priorités:
1.
2.
3.
4.
5.
Échéancierpourréalisercesprioritésetpersonneresponsabledusuivi
PrIorIté éChéanCe reSPonSaBLe
1.2.3.4.5.
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt – 51
plan stratégique de développement de l’entreprise
5.2 ForMatIon De L’équIPe De ConSeILLerS exPertS
Àcetteétape,nousvoussuggéronsdefaireunelistedesconseillersquivousentourent,vousguidentetquiconnaissentvosréalitésd’entrepriseetvosréalitéshumainesetrelationnelles.
Àceteffet,vouspouvezconsulterlecanevasListeusuelledesconseillers.
Travailleraveccette listevouspermettradeconstater sivotreentourageestconstituéde l’ensembledesconseillersetprofessionnelsquidevraientêtreconcernésparunprocessusdetransmissiond’entreprise.
Ilestsouhaitablequevosconseillersaientuneexpérienceentransfertd’entrepriseetqu’ilssoientdotésd’unevisionglobale,carlesuccèsd’untransfertréussirepose,dansunecertainemesure,surlacapacitédetravaillerenéquipedesconseillersquiréalisentceprocessusdetransfert.
Lorsquelesconseillerstravaillentensemble,ilsmettentencommunleursforcesetleurscompétencesàvotreservice.Danscetteperspective,entravaillantenéquipe,tousaurontlamêmevisiondevosintentions,vousinformerontdefaçonjusteetappropriéesurlesrèglesàrespecter,assurerontvotresécuritéfinancière,main-tiendrontl’harmonieetveillerontàlacontinuitédelacroissancedevotreentreprise.Cen’estqu’ensemblequevosconseillersetvousserezenmesuredevoirlesnuances,desaisirlesdétailsetderésoudrelespro-blèmesrencontrésdansunprocessusdetransfert.
Tropsouvent,lorsquelesconseillersnetravaillentpasensemble,letransfertrisqued’avortertôtoutard,carvousnevoussentirezpasconfortableaveccertainesclauses,oucertainesrèglesquiaurontétéétablies,ouencore,ceseralarelèvequivivracettesituation.L’absencedecommunicationentrelesconseillersetparfoislemanqued’objectivitédeceux-cipeuventprovoquerdesconfusions,desincompréhensions,desdoutesetdesinsécuritésquirésulterontendestensionsémotionnellesquinuirontàvosmotivationsetquiempêche-rontvosdésirsdepoursuivreleprocessus.
Pourcetteétape,nousvousinvitonsàutiliserlecanevassuivant:
• Listeusuelledesconseillers
Cecanevasvousserautilepour:
• choisirvosconseillers;
• évaluerlaqualitédevotreaccompagnement;
• vousdirigeraubesoinetaubonmomentàdesressourcescompétentesentransfertd’entreprise;
• assureruntravaild’équipeentrevosconseillers.
Àtitre informatif,voustrouverezà lapagesuivanteune listedeconseillersexpertsquipeuvent jouerunrôle importantdansunprocessusdetransfertd’entreprise.Discuteravecdebonspartenairespeutfaciliterlaplanificationdelarelèvedel’entrepriseetlarendreplusefficaceetplusrentable.Inclurelebon conseilleraubonmomentpouréviter lesmalentendus, la confusionet esquiver l’envahissementreprésentedesconditionsgagnantes.
52– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt
Listedesconseillersexperts:
• conseillerspécialiséentransfertd’entrepriseagricole;
• directeurdecomptesagricoles;
• conseillerenfinancementagricole;
• planificateurfinancier;
• investisseurencapitaldedéveloppement;
• expertenévaluationd’entrepriseagricole;
• fiscalistespécialiséenagriculture;
• avocat;
• expertendroitagricole;
• expert-comptable;
• notaire;
• conseillerspécialiséenplanificationstratégiqueetengestiondesressourceshumaines;
• consultantengestiondelacommunicationetmédiateurfamilialouconseillerCREA;
• conseillerengestionagricole;
• conseillerenproductionagricole.
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt – 53
outil liste usuelle des conseillers
L’outilListe usuelle des conseillersvousaideraàfairedutransfertdevotreentrepriseunprojetcollectifet favorisera letravaild’équipeentrevosdifférentsconseillersafindecréer lesconditionsessentiellesausuccèsdevotreprojet.
Les buts de cet outil sont de :• vousaideràdresserunportraitdesconseillersprofessionnelsquivousentourent;
• vouspermettred’évaluersivousêtesbienentourépourréaliserletransfertdevotreentreprise;
• permettreànosdirecteursdecomptesdevousdirigerverslesbonnesressourcesaubonmoment;
• vousinformersurlerôledesdifférentsconseillersentransfertd’entreprisepourquevousenayezunevued’ensemble.
Instructions :1. Remplissezlagrillequisuiteninscrivantlenomdesconseillersquivousentourentactuellement,depuis
quandilssontàvotreservice(nombred’années)etvosperceptionsencequiatraitàlaqualitédelaprestationdesservicesreçus.
2. DemandezàvotreconseillerdeDesjardinsdevousdirigerverslestypesdeconseillersdontvousaimeriezvousentourerdanslecadredevotretransfertd’entreprise.
54– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt
ConSeILLerS aCtueLS en tranSFert D’entrePrISeremarque : certains conseillers ont parfois des rôles multiples.
noM De Votre ConSeILLer
noMBre D’annéeS À Votre SerVICe
Votre PerCePtIon De La quaLIté De Son exPertISe (cocher)
titre :Conseillerspécialiséentransfertd’entrepriseagricole
rôle :Ilpeutvousaccompagnertoutaulongdeladémarche,carilconnaîtl’ensembledesactivitésliéesautransfertd’uneentreprise.
❑Excellente
❑Bonne
❑Moyenne
❑Faible
titre :DirecteurdecomptesagricolesDesjardins
rôle :Ilpeutvousaidersurleplandufinancementduprojetetdumontagefinancier.Ilferauneévaluationdelacapacitéd’empruntdel’entrepriseetvousconseilleraquantàunestructurefinancièreadéquate.Ilpeutvousaideràtrouverunerelèvenonapparentéeetlafinancer.
❑Excellente
❑Bonne
❑Moyenne
❑Faible
titre :Prêteurgouvernementalprovincial,conseillerenfinancementagricole
rôle :Ilpeutvousaidersurleplandufinancementduprojetetdumontagefinancier.Sivousêtesadmissible,ilvousoffriralesprogrammesd’aideàlarelève.
❑Excellente
❑Bonne
❑Moyenne
❑Faible
titre :Investisseur–Directeurinvestissement
rôle :Ilpeutvousaidersurleplandufinancementduprojetetdumontagefinancier.Ilpeutaideràfinancerlarelèvegrâceàducapitaldedéveloppementetvousconseiller.
❑Excellente
❑Bonne
❑Moyenne
❑Faible
titre :Comptable
rôle :Ilpeutvousaideràdresservosétatsfinanciers,préparerl’entrepriseàunevérificationdiligenteetvousconseiller.
❑Excellente
❑Bonne
❑Moyenne
❑Faible
titre :Fiscalistespécialiséenagriculture
rôle :Ilvousaideraàétablirunestratégiefiscaleetunestructurejuridiquequipermettrontd’optimiserlesaspectsfiscauxdevotretransfertd’entreprise.
❑Excellente
❑Bonne
❑Moyenne
❑Faible
titre :Avocat
rôle :Ilpeutvousaideràmettreenplaceuneconventiond’actionnaires,unelettred’offre,etc.Ilpeutégalementvousappuyerdanslarédactiondedocumentationjuridiqueinhérenteàunetransactiondetransfertetvousconseiller.Ilpeutvousinformeretconseillersurlesdifférentsaspectsréglementaires(protectionduterritoire).
❑Excellente
❑Bonne
❑Moyenne
❑Faible
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt – 55
liste usuelle des conseillers
ConSeILLerS aCtueLS en tranSFert D’entrePrISeremarque : certains conseillers ont parfois des rôles multiples.
noM De Votre ConSeILLer
noMBre D’annéeS À Votre SerVICe
Votre PerCePtIon De La quaLIté De Son exPertISe (cocher)
titre :Notaire
rôle :Ilrédigelescontratsjuridiquesetpeutvousaideràrevoirvotretestamentetvotremandatd’inaptitude.Ilpeutégalementvousconseillersurdesclausesdeprotection.
❑Excellente
❑Bonne
❑Moyenne
❑Faible
titre :Planificateurfinancier
rôle :Ilpeutvousaideràplanifiervotreretraite,àsécuriservotrepatrimoineetvousconseillersurlesstratégiesdeplacementsetd’assurance.
❑Excellente
❑Bonne
❑Moyenne
❑Faible
titre :Expertenévaluationd’entrepriseagricole
rôle :Ilpeutvousaideràdéterminerlajustevaleurmarchandedevotreentrepriseetvousconseiller.
❑Excellente
❑Bonne
❑Moyenne
❑Faible
titre :Conseillerspécialiséenplanificationstratégique
rôle : Ilpeutvousaideràconcevoirunplanstratégiquepourassurerlacontinuitédevotreentrepriseetvousconseiller.
❑Excellente
❑Bonne
❑Moyenne
❑Faible
titre :Conseillerspécialiséengestiondesressourceshumaines
rôle :Ilpeutvousaiderdanslagestionetdanslaplanificationpréventivedevosressourceshumaines.Ilpeutvousaideràfairedesplansdeformation,detransfertdusavoiretdupouvoir,etvousconseiller.
❑Excellente
❑Bonne
❑Moyenne
❑Faible
titre :Conseillerspécialiséengestionagricole
rôle :Ilpeutvousaiderdanslaplanificationstratégique,lechoixdevosinvestissements,l’améliorationdescoûtsdeproductionetdespratiquesdegestion.
❑Excellente
❑Bonne
❑Moyenne
❑Faible
titre :Conseillerspécialiséenproductionagricole
rôle :Ilpeutvousaideràaméliorerlaproductivitédesactivitésagricoles.
❑Excellente
❑Bonne
❑Moyenne
❑Faible
VouspouvezpartagercettelisteavecvotreconseillerdeDesjardins,quivousaideraàtrouverlesmeilleuresressourcesquiconviennentàvosbesoins.
56– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt
liste usuelle des conseillers
ConSeILLerS en tranSFert D’entrePrISe À reCruter SerVICe De Votre ChoIx ( ✓)
titre :Conseillerspécialiséentransfertd’entrepriseagricole
rôle :Ilpeutvousaccompagnertoutaulongdeladémarche,carilconnaîtl’ensembledesactivitésliéesautransfertd’uneentreprise.
titre :DirecteurdecomptesagricolesDesjardins
rôle :Ilpeutvousaidersurleplandufinancementduprojetetdumontagefinancier.Ilferauneévaluationdelacapacitéd’empruntdel’entrepriseetvousconseilleraquantàunestructurefinancièreadéquate.Ilpeutvousaideràtrouverunerelèvenonapparentéeetlafinancer.
titre :Prêteurgouvernementalprovincial,conseillerenfinancementagricole
rôle :Ilpeutvousaidersurleplandufinancementduprojetetdumontagefinancier.Sivousêtesadmissible,ilvousoffriralesprogrammesd’aideàlarelève.
titre :Investisseur–Directeurinvestissement
rôle :Ilpeutvousaidersurleplandufinancementduprojetetdumontagefinancier.Ilpeutaideràfinancerlarelèvegrâceàducapitaldedéveloppementetvousconseiller.
titre :Comptable
rôle :Ilpeutvousaideràdresservosétatsfinanciers,préparerl’entrepriseàunevérificationdiligenteetvousconseiller.
titre :Fiscalistespécialiséenagriculture
rôle :Ilvousaideraàétablirunestratégiefiscaleetunestructurejuridiquequipermettrontd’optimiserlesaspectsfiscauxdevotretransfertd’entreprise.
titre :Avocat
rôle :Ilpeutvousaideràmettreenplaceuneconventiond’actionnaires,unelettred’offre,etc.Ilpeutégalementvousappuyerdanslarédactiondedocumentationjuridiqueinhérenteàunetransactiondetransfertetvousconseiller.Ilpeutvousinformeretconseillersurlesdifférentsaspectsréglementaires(protectionduterritoire).
titre :Notaire
rôle :Ilrédigelescontratsjuridiquesetpeutvousaideràrevoirvotretestamentetvotremandatd’inaptitude.Ilpeutégalementvousconseillersurdesclausesdeprotection.
titre :Planificateurfinancier
rôle :Ilpeutvousaideràplanifiervotreretraite,àsécuriservotrepatrimoineetvousconseillersurlesstratégiesdeplacementsetd’assurance.
titre :Expertenévaluationd’entrepriseagricole
rôle :Ilpeutvousaideràdéterminerlajustevaleurmarchandedevotreentrepriseetvousconseiller.
titre :Conseillerspécialiséenplanificationstratégique
rôle :Ilpeutvousaideràconcevoirunplanstratégiquepourassurerlacontinuitédevotreentrepriseetvousconseiller.
liste usuelle des conseillers
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt – 57
ConSeILLerS en tranSFert D’entrePrISe À reCruter SerVICe De Votre ChoIx ( ✓)
titre :Conseillerspécialiséengestiondesressourceshumaines
rôle :Ilpeutvousaiderdanslagestionetdanslaplanificationpréventivedevosressourceshumaines.Ilpeutvousaideràfairedesplansdeformation,detransfertdusavoiretdupouvoir,etvousconseiller.
titre :Conseillerspécialiséengestionagricole
rôle :Ilpeutvousaiderdanslaplanificationstratégique,lechoixdevosinvestissements,l’améliorationdescoûtsdeproductionetdespratiquesdegestion.
titre :Conseillerspécialiséenproductionagricole
rôle :Ilpeutvousaideràaméliorerlaproductivitédesactivitésagricoles.
VouspouvezpartagercettelisteavecvotreconseillerdeDesjardinspourqu’ilpuissevousaideràtrouverlesmeilleuresressourcesenfonctiondevosbesoins.
liste usuelle des conseillers
58– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt
Vouspouvezremettrecettelisteàvosdiversconseillerspourqu’ilspuissentcommuniquerentreeuxdanslecadredevotredémarchedetransfertdevotreentreprise.
FonCtIonS eSSentIeLLeS
InStItutIonS noM CoorDonnéeS CoMPLèteS
CoMMentaIreS
Conseillerspécialiséentransfertd’entrepriseagricole
DirecteurdecomptesagricolesDesjardins
Prêteurgouvernementalprovincial,conseillerenfinancementagricole
Investisseur–Directeurinvestissement
Comptable
Fiscalistespécialiséenagriculture
Avocat
Notaire
Planificateurfinancier
Expertenévaluationd’entrepriseagricole
Conseillerspécialiséenplanificationstratégique
Conseillerspécialiséengestiondesressourceshumaines
Conseillerspécialiséengestionagricole
Conseillerspécialiséenproductionagricole
liste usuelle des conseillers
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt – 59
Définition des rôles des divers conseillers en transfert d’entrepriseLeconseiller spécialisé en transfert d’entreprise agricolepourravousaccompagnertoutaulongduprocessus,d’abordaumomentd’amorcervotreréflexion,puisdanssaplanificationet,finalement,quandviendraletempsdepasseràl’action.Cettepersonnen’estpasspécialiséedansundomaineprécis,maiselleconnaîtsuffisammentchacunedesfacettesdutransfertpourvousguideretvousdiriger,lecaséchéant,verslesexpertsrequis.
L’aideduconseiller spécialisé en gestion des ressources humainesseraprécieusepourtoutcequitouchelapréparationdelarelève:évaluerlesbesoinsenressourceshumainesàladirectiondel’entreprise,évaluerlescompétencesdesaspirantsàlarelève,établirunplandepréparationpourcesderniersetenfairelesuivi.Cettepersonnepourra,entreautres,établirlacomplémentaritédesprofilsd’uneéquipededirection.
Lecomptable agréépourrafaireuneévaluationréalistedel’entreprise.Grâceaudiagnosticfinancierqu’ilposera,ilenévalueralepotentieldecroissanceetlesperspectivesd’avenir,deuxélémentsindispensablespourendéterminerlajustevaleurmarchande.Aubesoin,ilconseilleraledirigeantactuelpourmaximiserlavaleurdel’entreprise.
L’expert-comptableoulefiscalistespécialisédiscuteraaussiavecledirigeantoularelèvededifférentsscénariosdetransfertenfonctiondesobjectifspersonnelsdudirigeant,delaprovenancefamilialeounonfamilialedelarelèveetdesbesoinsfinanciersdudirigeantpoursaretraite.L’expert-comptableévalueralesretombéesfiscalesdechacundecesscénariosetévalueralapertinencedefaireunemodificationdelastructurejuri-dique,deprocéderàungelsuccessoralouàlamisesurpiedd’unefiduciefamiliale.
Leconseiller juridiquetravailleraenétroitecollaborationavecl’expert-comptableagrééetlefiscaliste.Leconseillerjuridiqueestresponsabledelamiseenœuvrejuridiquedelastratégied’acquisition.Mêmelesplusbeauxscénariosvisantàréduirelafactured’impôtaumomentdutransfertnedonnerontriens’ilsnesontpasaccompagnésdesstructuresjuridiquesappropriées(ex.:créationd’unenouvelleclassed’actions,d’unesociétédegestion).Ilaideraledirigeantàfairelesbonschoix,ceuxquiluidonnerontlaflexibiliténécessairepour faire faceauxchangements imprévusdans ledéroulementdesévénements. Ilarrivesouventque lefiscalistespécialiséprenneenchargecetravail.
Lenotaireoul’avocatestlapersonnequirédigeralesnombreuxdocumentsnécessairestoutaulongduprocessus(ex.:engagementdeconfidentialité,lettred’intention,lettred’offre,contratdevente,conventiondesouscription,conventiond’actionnaires).C’estégalementluiquiprotégeralesdroitsducédantetceuxdel’acquéreur.Ilencadreraégalementlecédantetlarelèvepourquelanégociationetlatransactionsedérou-lentselonlesrèglesdel’art.Finalement,ilpourraaiderledirigeantetlarelèveàmettredel’ordredansleursaffairespersonnelles.
60– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt
Ledirecteur de comptes agricolesvousaideraàconcevoirunmontagefinancier,c’est-à-direl’ensembledessourcesdefondsnécessairespourlefinancementdelatransaction,uniqueàvotresituation.Ilpourranon seulement vous offrir des produits financiers traditionnels, mais vous informera aussi de l’existenced’autresproduitscomplémentairessurlemarché.Ilvousaideraàchoisirunestructurefinancièreàlafoisréalisteetéquilibréepourl’entreprise,quirespectesacapacitéfinancièreetlesbesoinsassociésàsafuturecroissance.Sacapacitédevousmettreencontactaveclesdifférentsintervenantsdumilieu,detravaillerdeconcertaveceuxetdevousconseillerseragrandementappréciée.
Étantdonnésesnombreuxcontactsdanslemilieudesaffaires,ledirecteurdecomptespeutêtreaucourantdesintérêtsdesacheteurspotentielsetainsiaidercesderniersàentrerencontactavecd’éventuelsvendeurs.Enfin,Desjardinsasensibiliséetformésesconseillers,quiserévèlentdebonsaccompagnateurstoutaulongduprocessusderelève,etce,autantpourledirigeantquepourlarelève.
L’investisseur en capital de développementprocède,deconcertavec ledirecteurdecomptes,à laconceptiondumontagefinancier. Il vousoffriradesproduitsfinanciersautresqueceuxofferts tradition-nellementparlesinstitutionsfinancières.Parmiceux-ci,ladébentureconsisteenunedettenongarantieetcomportantdesconditionsderemboursementplussouplesqu’unemprunttraditionnel.Lasociétédecapitaldedéveloppementpourraaussiprendreunepositiond’actionnaireminoritairedansl’entreprise.Combinésàceuxoffertsparledirecteurdecomptes,cesproduitsfinancierspermettrontauxfuturspropriétaires,qu’ilssoientmembresdelafamille,cadresdel’entrepriseourelèvesexternes,d’acquérirl’entreprise,mêmesileurmisedefondssembleinsuffisanteaudépart,etdemaintenirleniveaud’endettementdel’entrepriseàl’in-térieurdelimitesraisonnables.Ilsontaussil’avantagedepermettreaudirigeantd’encaisserunepartiedelavaleurdel’entreprise,etàlarelève,deracheterlesactionsprogressivement.Enfin,lesnouveauxpropriétairespourrontprofiterdesconseilsdel’investisseuretdesonexpériencedegestionnaire.
Source:ChairededéveloppementetderelèvedelaPME,HECMontréal,2007.
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt – 61
5.3 PLan De tranSFert De ProPrIété
Lesobjectifsduplandetransfertdepropriété:• déterminerquandlarelèveintégreral’entreprise;• déterminers’ilyauraunepériodedecogestion,etpendantcombiendetemps;• réévalueraubesoinlastructurejuridiquedel’entreprise;• créerunerépartitiond’actionnariatfavorableàlacroissancedel’entreprise;• créerdesconditionsd’achat-ventesatisfaisantespourlarelève;• assureruneretraitesanssoucifinancierpourlescédants;• créerunpartageéquitableentreleshéritiers.
Leplandetransfertdepropriétés’appuiesuruneplanificationfiscaleetsuccessorale.Nousvousconseillonsdefaireappelàdesconseillersjuridiquesetfinanciersreconnusquisontaufaitdesloisetdesrèglementsenvigueuraumomentdelamiseenplacedevosstratégiesfiscalesetsuccessorales.Aubesoin,nosconseillerspeuventvousappuyer.
Lesobjectifsdelaplanificationfiscaleetsuccessoralesontde:• transmettrelemaximumdelarichesseauxhéritiers;• limiterlesrépercussionsfiscalesaudécès;• optimiserladéductionpourgainsencapital;• réduirelepluspossiblelestaxesetlesimpôts;• profiteraumaximumdesdroitsdereportd’impôt;• protégerlepatrimoine;• assureruneretraitesanssoucifinancierauxparents;• faciliterl’acquisitiondesactionsdel’entrepriseparlarelève;• protégerlasantéfinancièredel’entrepriseetprotégercelle-cifaceàsescréanciers.
Pourparveniràcesfins,voicilesstratégiesrégulièrementrecommandéesparlesexpertsincluent:• unchangementdestructurejuridique;• lacréationd’unecompagniedegestion;• ungelsuccessoral;• unefiduciefamiliale;• unesociétédeportefeuille;• unfractionnementdesrevenusaveclesmembresdelafamille;• larédactiond’untestament;• unerévisiondelaconventiond’actionnaires;• larédactiond’unmandatd’inaptitude;• despolicesd’assuranceenfaveurdel’entrepriseouenfaveurdeshéritiers.
62– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt
5.4 PLan De FInanCeMent Du ProJet
Afindefinancerletransfertdelapropriété,lecédantetlarelèvepeuvents’entendresurunmontagefinan-cierquiregrouperadiversessourcesdefinancement.Unchoixréfléchiquitiendracompteàlafoisdespro-duitsdefinancementofferts,delasituationfinancièreetdescaractéristiquesdel’entrepriseainsiquedesprojetsàvenir.Lesuccèsdutransfertdevotreentreprisereposantsurceschoix,nousvousinvitonsàexplorerl’ensembledesproduitsoffertsetàvousrenseignersurleurscaractéristiques.
Lesprérequisàvotreplandefinancementsontentreautres:• votrebilanpersonnel;• leplandedéveloppementstratégiquedevotreentreprise;• uneévaluationlavaleurmarchandedevotreentreprise;• lechoixd’uneéquiped’expertsentransfertd’entreprise;• lamiseaupointdediversesstratégiesconcernantletransfertdepropriétédevotreentreprise;• uneévaluationdevosbesoinsfinancierspersonnels;• lechoixduscénariodetransfertdevotreentreprise.
Laréalisationdecesprérequisvouspermettraderéaliserunmontagefinancierquirespecteravosvolontés,assureravotresécuritéfinancièreetseraenphaseavecvosbesoinspersonnels,familiauxetlesbesoinsdel’entreprise.
Sept sources de financement :1. Unprêtsuractifs,accordédirectementparvotreinstitutionfinancière,pourlequellesactifsdel’entre-
prisesontoffertsengarantie.Leprêtpeutêtreounonassortid’unegarantiegouvernementale.2. Unprêtoudessubventionsliéesàdesprogrammesgouvernementaux.3. Lesfondspersonnelsdelarelèvec’est-à-diresesépargnesindividuelles,lecapitaldontildispose.La
relèvepeutaussiemprunterpersonnellementaumoyend’unehypothèquesursarésidenceoudesesautresbiens.Lamisedefondsestsouventprincipalementutiliséepourl’achatd’unpremierblocd’actions.
4. Unsoldedeprixdeventequelevendeurestprêtàconserverdansl’entrepriseetquiluiserarembourséprogressivementenfonctiondecertainesententescommeuneconventionderachatd’actionssurplusieursannées.
5. Lesfondsd’investissement,généralementd’unesociétédecapitalderisque,quidevientactionnairesansprisedecontrôleetdontlaparticipationpeutêtrerachetéeaprèsuncertainnombred’années,quandlasituationfinancièredel’entrepriselepermet.
6. Unfinancementsubordonnéàuneautredettequ’uneinstitutionfinancièreaccordeàdesconditionsplussouplesquecellesconsentiespourunemprunttraditionnel.
7. Unedébenture,soitunprêtnongarantiquicomporteaussidesconditionssouples,parexempleunmoratoiresurleremboursementducapitalpouruncertainnombred’années,uneclausedeconversion,etc.
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt – 63
5.5 PLan De tranSFert Du PouVoIr
Letransfertdespouvoirsestdifférentdutransfertjuridiquedesactifs.Ilréfèreaupartageetàladélégationpar lecédantenvers larelèvedesresponsabilitésstratégiquesdel’entreprise.Letransfertdessavoirsfaitréférenceauxconnaissancesquedoitacquérirlarelève.Letransfertbienplanifiédespouvoirsetdessavoirsfaitpartiedesélémentsderéussitedutransfertd’entreprise.
Lesactionsàposerpourcréerleplandetransfertdespouvoirsetdessavoirscomprennentprincipalement:
• l’inventairedespouvoirsàtransmettre;
• l’inventairedesconnaissancesstratégiques;
• larévisiondelastructureorganisationnelle;
• larépartitiondesrôlesetresponsabilitésdanslanouvellestructure;
• lechoixdesstratégiesetdesactivitésdetransfertdessavoirsetdespouvoirs;
• laresponsabilisationdelarelèvequantausuccèsdutransfertdessavoirsetdespouvoirs;
• l’établissementd’unéchéancierdetransfert;
• lechoixdemomentsd’évaluationducheminparcouru.
Lesavoirestaussiuneformedepouvoir.Commecédant,vousdevezfaireensortedecréerdesmomentsdedialogueavecvotresuccesseurpourtransmettrevotresavoirstratégiquesurlesdiversesactivitésdel’entre-priseetsursesparticularitésenlienaveclaconcurrence,lemarché,lesclients,lesfournisseurs,lesbailleursdefonds,lestechnologies,etc.
64– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt
exemple d’un processus de Transmission du pouVoir dans un scénario de TransFerT Familial ou de TransFerT À des cadres
Incubation :Lesmembresdelafamillecommencenttrèsjeunesàtravaillerdansl’entrepriseetàsocialiseraveclesautresemployés.Ilscollaborentauxtravaux,maisn’ontpasnécessairementderesponsabilitésnid’heuresdetravailprécises.
Choix de la relève :Unouplusieursmembresdelafamillesontdésignéspourfairepartiedelarelève.Ilsontmanifestédel’intérêtàtravaillerdansl’entrepriseetpoursadirection.Ilssontenformation.
règne conjoint :Larelèveparticipedefaçonactiveàladirectionetàlagestiondel’entrepriseaveclesparentspropriétaires.C’estlaphaselapluscrucialedutransfert.Ilsecréeunliend’interdépendance.
retrait du dirigeant : Les parents propriétaires se retirent progressivement de la direction tout encontinuantmajoritairementdetravaillerdansl’entreprise.Ilsadoptentuneattitudederôle-conseil.Larelèveaccèdeaustatutdedirigeant.
retrait du dirigeant
•Accèsaustatutdedirigeantdelarelève
Choix de
la relève
•Travailàtempspartiel
•Travailàtempsplein
Incubation
•Socialisation•Familiarisation
règne conjoint
•Postedegestion•Apprentissageàladirection
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt – 65
enjeux du règne conjoint durant la transmission des pouvoirs lorsqu’il s’agit d’un transfert familial ou d’un transfert à une relève non apparentée
Le pouvoir est un des éléments les plus difficiles à céder pour les propriétaires dirigeants.
Plusieursenjeuximportantsseprésenterontalorspourlarelève:
• l’accèsdelarelèveauxdécisionsstratégiquesenlienaveclacroissancedel’entreprise;
• unefamiliarisationavecladirectiond’entrepriseetlagestiondesressourceshumaines;
• uneévaluationdesdevoirsetresponsabilitésd’unpropriétaired’entreprise;
• lepartagepuisl’abandondepouvoirsparlesparents;
• l’abandondesrapportsdedépendanceetfiliauxpourdesrapportségalitairesd’associés;
• uneluttedepouvoirpotentielentrehéritiers,entrelesuccesseuretlepersonneldel’entrepriseouentrelesuccesseuretleparent;
• l’établissementdesrapportsd’interdépendance.
Pourcetteétape,nousvousinvitonsàutiliserlecanevassuivant:
• Transfertdespouvoirsetdessavoirs
Cecanevasaideranosconseillersà:
• saisirlavisionquevousavezdutransfertdusavoiretdupouvoirdevotreentreprise;
• comprendrelemodèledegestiondevotreentreprise;
• connaîtredavantagevotrerelèveentantqu’entrepreneur;
• voussouteniradéquatementdanscettephasedutransfertdevotreentreprise.
66– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt
outil Transfert des pouvoirs et des savoirs
L’outiltransfert des pouvoirs et des savoirsvousaideraàdéterminerlessavoirsetlespouvoirsquevousdeveztransmettreetcommentlestransmettre.
Les buts de cet outil sont de :• dresserlalistedesdifférentssavoirsetdesdifférentspouvoirsdontvousdeveztenircomptelors
devotreréflexionsurletransfertdevotreentreprise;
• déterminerlessavoirsquevotrerelèvedevraacquérir;
• décideràqui,auseinouàl’extérieurdel’entreprise,seronttransféréslessavoirsrequis;
• déterminerlespouvoirsquevotrerelèvedevraassumer;
• établiruncalendrierdansleprocessusdetransfertdessavoirsetdespouvoirs;
• planifiervosprocessusdetransfertdessavoirsetdespouvoirspourassurerlacontinuitédevotreentreprise;
• faireuneplanificationpréventivedelagestiondevosressourceshumaines.
Instructions :1. Pourchacunedespersonnesquiprendralarelève,déterminezlessavoirsquevousjugezindispensables
deluitransférer.
2. Pourchacundespointsretenus,déterminezquidansvotrefamille,parmilesemployésoud’autrespersonnesseraitlemieuxplacépourprendreenchargecetransfertd’apprentissage.
3. Pensezàdesactivitésdeformationquipourraientcomplétercetapprentissage.
4. Silecontextel’exige,inscrivezunedateciblequiindiqueraitàquelmomentvousaimeriezqueletransfertsoitcomplété.Exemple:vousavezdéterminéquevotrefilsmaîtriseralatenuedelivresetl’analysedesrésultatsfinanciersd’icideuxans.Votrefilsauraitdoncdeuxanspourapprendrecestâchesetcesresponsabilités,etpouracquérirlessavoirsinhérentsàcettefonctionenconsidérantqu’iladéjàlaformationrequise.
5. Pourchacunedespersonnesquiprendralarelève,déterminezlespouvoirsàtransmettre,établissezavecprécisionlestâchesattenduesetdonnezuneéchéance.
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt – 67
plan de TransFerT des saVoirs de :
SaVoIrS InForMatIon CruCIaLe
À tranSMettre
quI(famille,
réseautage, institution, etc.)
aCtIVItéS De ForMatIon
CaLenDrIerDate cible de
fin de l’activité
Surlesecteurd’activitéengénéral
Surlagestiondesopérationsauxchamps
Surlagestiondutroupeau
Surl’entretiendelamachinerieetdeséquipements
Surlestechnologies
Surlagestiondesnormesenvironnementalesetautresréglementations
Surlagestiondesemployés
Surlesfournisseurs
Surlesclients
Surlesconcurrents
Surlacomptabilité
Surl’analysedesétatsfinanciers
Surlaplanificationstratégique
Transfert des pouvoirs et des savoirs
68– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt
SaVoIrS InForMatIon CruCIaLe
À tranSMettre
quI(famille,
réseautage, institution, etc.)
aCtIVItéS De ForMatIon
CaLenDrIerDate cible de
fin de l’activité
Surlasituationfinancièredel’entreprise
Surlesprêteursetlesproduitsdefinancement
Surlesconseillersetl’encadrementtechnique
Surd’autresaspects
Transfert des pouvoirs et des savoirs
plan de TransFerT des saVoirs de :
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt – 69
plan de TransFerT des pouVoirs À :
PouVoIrS quI(famille, réseautage,
institution, etc.)
tÂCheS attenDueS CaLenDrIerDate cible de
fin de l’activité
Production
• régiedeschamps
• régiedutroupeau(alimentation,santé,reproduction)
• entretiendelamachinerie
• autres
approvisionnement et relations avec les fournisseurs
• choixdesfournisseurs
• négociationsettransactions
Mise en marché et distribution
• relationsaveclaclientèle
• développementdesaspectsmarketingdesproduitsvendus
• fixationdesprix
Gestion des ressources humaines
• organisationdutravail
• embauche,négociations
• gestiondesconflits
• autres
relations avec les conseillers de l’entreprise
Décisions d’investissement et de financement
administration
• signatures
• votes,convocations
autres
Transfert des pouvoirs et des savoirs
70– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt
PouVoIrS quI(famille, réseautage,
institution, etc.)
tÂCheS attenDueS CaLenDrIerDate cible de
fin de l’activité
Surlesclients
Surlaplanificationstratégique
Surlesconseillersetl’encadrementtechnique
Surd’autresaspects
Transfert des pouvoirs et des savoirs
plan de TransFerT des pouVoirs de :
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt – 71
5.6 PLan De ForMatIon De La reLèVe
Dansuneentrepriseagricole,letransfertdessavoirsverslafuturerelèvedébutetrèstôt,aufuretàmesurequelesenfantsparticipentauxdifférentestâchesdelaferme.Parlasuite,lesjeunespeuventcompléteruneformationspécialiséeenagriculture.Lesbutsd’unplandeformationetdeperfectionnementdelarelèvesontde compléter l’acquisition des habiletés et des compétences techniques, administratives, managériales etpersonnelles dont la relève aura besoin pour gérer adéquatement l’entreprise et assumer pleinement lesfonctionsdechefd’entreprise.
L’acquisitiondesconnaissancesetdescompétencesparlarelèvesefait:
• avecl’aidedupropriétaire,quidevientinstructeurpourlarelève;
• endésignantunmentoràl’internequivaaccompagnerlarelève;
• ensuivantdesformationstechniquesspécifiquesausecteurd’activité;
• enrecevantunaccompagnementparunconseillerenmanagementspécialisédansletransfertd’entrepriseagricole;
• parl’entremisedeconférences,decolloquesoudecongrès;
• avecl’aided’Emploi-Québec,quifavoriseledéveloppementdelamain-d’œuvreetquipeutcouvrircertainespartiesdesfraisdeformation.
Pourcetteétape,nousvousinvitonsàutiliserlecanevassuivant:
• Habiletésetcompétencesrecherchéeschezlarelève.
Cecanevasaideranosconseillersà:
• saisirlesperceptionsquevousavezsurlescompétencesprofessionnellesdespersonnesquivousentourent;
• mieuxconnaîtrevotrevisionsurlescompétencesetleshabiletésquevousrecherchezchezvosemployés;
• vousdirigerversdesprofessionnelsdelaformationpourrépondreauxbesoinsspécifiquesdesintervenants;
• voussouteniradéquatementdanscettephasedutransfertdevotreentreprise.
72– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt
outil habiletés et compétences recherchées chez la relève
L’outilhabiletés et compétences recherchées chez la relèveestunguidederéflexionafindemieuxvousoutilleràreconnaîtrelesqualitésquevousrecherchezpourvotrerelève.
Les buts de cet outil sont de vous aider à :• reconnaîtrelesqualitésetlescompétencesquevousrecherchezchezvotrerelève;
• énumérerlesbesoinsdeformationchezvotrerelève;
• clarifierlavisionquevousavezdevotrerelèvesurleplanduleadership;
• définirlesqualitésdeleadershipquevousrecherchez.
Instructions :1. Àl’étape1,cochezlespointsquicorrespondentauxqualitésquevousreconnaissezchezvotrerelève.
2. Àl’étape2,cochezlespointsquicorrespondentauxqualitésquevoussouhaiteriezquedéveloppevotrerelève.
3. Àl’étape3,enutilisantlesinformationsinscritesdanslestableauxprécédents,discutezouvertementdevosperceptionsavecvotrerelève,cherchezleurspointsdevueet,àl’aidedutableau,inscrivezlescompétencesquevotrerelèveauraàacquérirpourassumerlepostequ’elleoccuperadansl’entreprise.
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt – 73
éTape 1 : qualiTés reconnues
Cochezlespointsquicorrespondentauxqualitésquevousreconnaissezchezvotrerelève.
quaLItéS et CoMPétenCeS PerSonneLLeS haBILetéS De GeStIon
o Expérience
o Scolarité
o Confianceensoi
o Maturité
o Intégrité
o Combativité
o Loyauté
o Honnêteté
o Capacitésdécisionnelles
o Gestiondesrisques
o Gestiondustress
o Habiletésàdéléguer
o Rassembleur
o Planificationetorganisation
o Soutien-conseil
o ÉquitéConnaISSanCeS De L’entrePrISe LeaDerShIP auPrèS DeS eMPLoYéS
o Expérienceauseindel’entreprise
o Engagementenversl’entreprise
o Visiondel’avenirdel’entreprise
o Lesemployésontdelaconsidérationpourlarelève.
o Lesemployésontdel’écoutefaceàlarelève.
o Lesemployésrespectentlarelève.SenS Du CoLLeCtIF LeaDerShIP auPrèS DeS MeMBreS De Sa FaMILLe
o J’observequelarelèveestpréoccupéeparlebien-êtredesemployésetdesmembresdelacollectivité.
o J’observequelarelèveveutcontribueraudéveloppementéconomiquerégional.
o Lesmembresdelafamilleontdelaconsidérationpourlarelève.
o Lesmembresdelafamilleontdel’écoutefaceàlarelève.
o Lesmembresdelafamilleontdurespectfaceàlarelève.
habiletés et compétences recherchées chez la relève
74– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt
CoMPétenCeS teChnIqueS haBILetéS aDMInIStratIVeS
Ex.:techniquesdetraite,techniquesd’insémination,utilisationdedifférentslogiciels,entretiendelamachinerie,etc.
o Élevées
o Bonnes
o Moyennes
o Faibles
Ex.:interprétationdesétatsfinanciers,contrôledesdépenses,évaluationdescoûtsdeproduction,gestiondeprojetsdeconstruction,etc.
o Élevées
o Bonnes
o Moyennes
o FaibleshaBILetéS tranSVerSaLeS InteLLIGenCe éMotIonneLLe
Ex.:fortenrésolutiondeproblèmes,capacitéàrésoudredesconflits,etc.
o Élevées
o Bonnes
o Moyennes
o Faibles
Ex.:gestiondesesémotions,respectenverssescollaborateurs,gestiondustress,maîtrisepersonnelle,etc.
o Élevées
o Bonnes
o Moyennes
o Faibles
habiletés et compétences recherchées chez la relève
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt – 75
éTape 2 : qualiTés souhaiTées
Cochezlespointsquicorrespondentauxqualitésquevoussouhaiteriezquedéveloppevotrerelève.
quaLItéS et CoMPétenCeS PerSonneLLeS haBILetéS De GeStIon
o Expérience
o Scolarité
o Confianceensoi
o Maturité
o Intégrité
o Combativité
o Loyauté
o Honnêteté
o Capacitésdécisionnelles
o Gestiondesrisques
o Gestiondustress
o Habiletésàdéléguer
o Rassembleur
o Planificationetorganisation
o Soutien-conseil
o ÉquitéConnaISSanCeS De L’entrePrISe LeaDerShIP auPrèS DeS eMPLoYéS
o Expérienceauseindel’entreprise
o Engagementenversl’entreprise
o Visiondel’avenirdel’entreprise
o Lesemployésontdelaconsidérationpourlarelève.
o Lesemployésontdel’écoutefaceàlarelève.
o Lesemployésrespectentlarelève.SenS Du CoLLeCtIF LeaDerShIP auPrèS DeS MeMBreS De Sa FaMILLe
o J’observequelarelèveestpréoccupéeparlebien-êtredesemployésetdesmembresdelacollectivité.
o J’observequelarelèveveutcontribueraudéveloppementéconomiquerégional.
o Lesmembresdelafamilleontdelaconsidérationpourlarelève.
o Lesmembresdelafamilleontdel’écoutefaceàlarelève.
o Lesmembresdelafamilleontdurespectfaceàlarelève.
habiletés et compétences recherchées chez la relève
76– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt
CoMPétenCeS teChnIqueS haBILetéS aDMInIStratIVeS
Ex.:techniquesdetraite,techniquesd’insémination,utilisationdedifférentslogiciels,entretiendelamachinerie,etc.
o Élevées
o Bonnes
o Moyennes
o Faibles
Ex.:interprétationdesétatsfinanciers,contrôledesdépenses,évaluationdescoûtsdeproduction,gestiondeprojetsdeconstruction,etc.
o Élevées
o Bonnes
o Moyennes
o FaibleshaBILetéS tranSVerSaLeS InteLLIGenCe éMotIonneLLe
Ex.:fortenrésolutiondeproblèmes,capacitéàrésoudredesconflits,etc.
o Élevées
o Bonnes
o Moyennes
o Faibles
Ex.:gestiondesesémotions,respectenverssescollaborateurs,gestiondustress,maîtrisepersonnelle,etc.
o Élevées
o Bonnes
o Moyennes
o Faibles
habiletés et compétences recherchées chez la relève
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt – 77
éTape 3: qualiTés À acquérir
Inscrivez les compétences que votre relève aura à acquérir pour assumer les responsabilités du postequ’elleoccuperadansl’entreprise.
LISte DeS CoMPétenCeS À aCquérIr CaLenDrIer DeL’aCquISItIon DeS CoMPétenCeS
Mois
Mois
Mois
Mois
Mois
Mois
Mois
Mois
Mois
Mois
Mois
Mois
Année
Année
Année
Année
Année
Année
Année
Année
Année
Année
Année
Année
remarque: Pour vous aider à faire un plan de développement des compétences de votre relève, vouspouvezvousadresseràunconseillerspécialisédansledomainedelaformation.
habiletés et compétences recherchées chez la relève
78– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt
5.7 StruCture De CoMMunICatIon
Vosréponsesauxquestionsci-dessousservirontdeguidepourstructurervosprocessusdecommunication:
• Pourquoivoulez-voustransférervotreentreprise?
• Àquivoulez-vouslatransférer?
• Commentvoulez-vouslatransférer?
• Quandvoulez-vouslatransférer?
• Quelrôlevoulez-vousjouerdansl’entrepriseaprèssontransfert?
• Quelssontvosprojetsderetraite?
Communication interpersonnelle : vous avec les autresConseil :Vousdevezcommenceràparlerduprojetàvosprochescollaborateursetauxmembresdevotrefamille.Enrichissezvotreréflexionavecdeséchanges,del’écoutemutuelletoutenrespectantlespointsdevue.Soyeztransparentdansvoscommunications.
Favorisezdesstructuresdedialogue,deréflexion,d’examenafindepermettredesdiscussionsouvertesetdecréerunestructuredeprisededécisionetderésolutiondeconflit.Aubesoin,nosconseillersexpertspeuventvousappuyerdansceprocessus.
Cesstructurespermettrontd’éviterouderésoudre:
• lesproblèmesdel’entreprise(grâceauxcomitésdegestionetdedirection);
• lesdivergencesfamilialesenétablissantlesrèglesd’adhésionàl’entrepriseetconciliantlesvisions(grâceauconseildefamille);
• lesconflitsfamiliaux(facilitateur,conciliateur,médiateur);
• lesproblèmestechniquesquivontsurgirdanslecadredutransfertdel’entreprise.
Également,vouspouvezcréerunconseild’administrationpourveilleràlabonnegouvernancedel’entreprisependant le processus ou après votre retrait. Considérez cette option surtout dans le cas où vousdemeurezpropriétairedel’entrepriseetquevousnetravaillezplusdanscelle-ci.
Pourcetteétape,nousvousinvitonsàutiliserlecanevassuivant:
• Pourunestructuredecommunicationefficace
Cecanevasaideranosconseillersà:
• comprendrelavisionquevousavezdutransfertdevotreentreprise;
• saisirlesproblèmesquevousprévoyezdanslaréalisationduprojet;
• mettreenplaceavecvousdesprocessusderésolutiondeproblèmesjustesetappropriés;
• atténuercertainsconflitsinhérentsàtoutedémarchedetransfertd’entreprise.
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt – 79
outil pour une structure de communication efficace
L’outilPour une structure de communication efficacevousaideraàmettreenplaceunestructuredecommunicationetderésolutiondeproblèmesessentielleàlaréussitedevotreprojet.
Les buts de cet outil sont de:• optimiservosprocessusdecommunication;
• comprendrelesdifférencesentreledialogueetladiscussion;
• établirdesrèglesdecommunicationclaires;
• mieuxtravaillerenéquipeavecvosprochescollaborateurs;
• protégerl’harmoniefamiliale;
• connaîtrelesrôlesd’uncomitédegestionoudedirection;
• connaîtrelesrôlesd’unconseildefamille;
• structurervoscomitésdegestionoudedirection;
• structurervosconseilsdefamille.
Instructions:1. Lisezattentivementlesrèglesassociéesaudialogueetàladiscussionet,danslecadredevos
rencontresenéquipe,partagezcetteinformationavecvoscollègues.
2. Lisezlapartiedecedocumentquiprésentelastructured’uncomitédedirectionetcelled’unconseildefamille,etfamiliarisez-vousaveccelles-ci.
3. Dressezunelistedespersonnesquevousaimeriezvoirsiégeràcescomitésetavisez-lesdevosbesoinsetattentes.
4. Remettezàcespersonneslastructuredecommunicationappropriéeauregarddeleursfonctionspourqu’ellespuissentsefamiliariseraveccelle-ci.
5. Suivezlesétapesprésentéesdanscetoutiletutilisezlescanevassuggéréspourlesdifférentscomitésafind’assurerlesuividespointsdediscussionetdedécision.
remarque :Nousvoussuggéronsdetenirdesrencontresdescomitésdegestionchaquesemaineetdesrencontresdesconseilsdefamillechaquetrimestre.
80– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt
La communication fondée sur le dialogue et la discussionLedialogueestunéchangelibreetouvertsurdessujetsvariésquiexigentuneécouteengagéevis-à-visdesautresetunemiseentreparenthèsesdesespropresidées.Grâceaudialogue,lesindividusreconnaissentleurproprefaçondepenser.
Les règles du dialogue:A Mettredecôtétoussespréjugés,ses«j’airaison»afind’éviterdesdéclarationsdugenre:
«c’estainsietpasautrement»;cetyped’attitudeentraîneuneruptureautomatiquedudialogue.
B Chaquemembredel’équipedoitconsidérerlesautrescommedesalliés.Lapeur,lesjugementsetlesprivilègeshiérarchiquesdoiventlaisserlaplaceàlacollégialitéetàlamutualitédanslebutdecréerunclimatdeconfianceetderespectdesdifférences.Chacundoitvouloirseconsidérercommeuncollègue,unpartenaire,carsiunepersonnes’inquiètedujugementdesautresledialogueestrompu.
C Unanimateurdoitveilleraumaintiendesthèmeschoisisets’assurerd’éviterunedérive,autrementledialoguepourraitsetransformerendiscussion.Ildoitaiderlesparticipantsàrestermaîtresdudialogueetdesesrésultats,àsesentircoresponsablesetànepassecramponneràleursapriori.Lerôledel’animateurestdoncavanttoutdeveilleràcequeledialogueprogresse.
D Exercerl’espritd’examen.Lesmembresdel’équipedoiventexplorerlesraisonnementsquilesontmenésàadhéreràleurspositionsetanalyserlucidementleursapriorietcequilesyontconduits.Chacunpourraalorsdemanderauxautres:«Qu’est-cequivouspousseàdirecela?»ou«Pourquoiposez-vouscettequestion?»
Ladiscussion estunéchangeouune séried’opinionsqui sontprésentéesetdéfendues.On recherche,parmicesopinions,cellesquisontlesplussusceptiblesdedébouchersurunedécision.
Les règles de la discussion:A Ladiscussionsuggèreunéchangerelativementbrutaloùchacundesmembresdugroupechercheà
faireprévaloirsonopinionsurcelledesautres.
B Lebutdeladiscussionestl’action.
C L’analysedelasituationpeutrefléterdiverspointsdevue,maisunseulprévaudraaucoursdel’action.
remarque :Uneéquipequiveutmaîtrisercesnotionsdoitsavoirpasserdeladiscussionaudialogue,etviceversa,toutenciblantbienlesdifférencesentrelesdeux.
pour une structure de communication efficace
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt – 81
équipe de direction ou de gestion
Composition:• Forméedesmembresdelafamilleetdesautrespersonnespropriétairesdel’entreprise
responsabilités:• suivrelesactivitésdel’entreprise:
à ventesetmarketing;
à opérationsauxchamps,àl’étable,danslesserres;
à ressourceshumaines;
à approvisionnement;
à finances;
à autres.
• examinerlesproblèmessoulevés,lesoccasionsoffertesetprendredesdécisionssurlesopérationsquotidiennesdel’entrepriseàl’intérieurdespouvoirsconférésàchaquemembredel’équipedegestion;
• mettreàjouretfairelesuividespriorités;
• suivreleséchéanciersétablis.
Déroulement du comité de direction ou de gestion:1. Déterminerlespersonnesquiprendrontpartaucomité.
2. Convoquerlespersonnesverbalementouparécritetfixerladate,lelieu,l’heureetladuréedelarencontre.
3. Nommerunanimateuretunsecrétaire.
4. Rédigerunordredujour:noterlespréoccupations,lessujetsquelesmembresducomitésouhaiteraientaborder.
5. Assurerledialogueetlesdiscussions(animateur).
6. Noterlesidéesetprépareruncompterendupourlaprochaineréunion(secrétaire).
7. Fixerladate,lelieu,l’heureetladuréedelaprochainerencontre.
pour une structure de communication efficace
82– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt
sTrucTure du comiTé de direcTion ou de gesTion (modèleàtitreindicatif)
Nomdel’animateur:
Nomdusecrétaire:
Datedelarencontreducomitédedirectionoudegestion:
Préoccupationsdel’actionnaireA:
Préoccupationsdel’actionnaireB:
Préoccupationsdel’actionnaireC:
Préoccupationsquantàlapréparationdelasaison,auxopérationsdeproduction,àlaproductivité:
Préoccupationsquantauxventesetàlamiseenmarché:
Préoccupationsquantàl’approvisionnement,auxcoûtsd’achatetauxcoûtsdeproduction:
pour une structure de communication efficace
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt – 83
Préoccupationsquantauxfinancesetàlacomptabilité:
Préoccupationsquantàl’expéditionetauserviceàlaclientèle:
Préoccupationsquantàlagestiondesressourceshumainesetàl’organisationdutravail:
Cequ’ilfautsavoirsurledéveloppementdel’entrepriseetlesprojetsd’investissement:
pour une structure de communication efficace
84– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt
ouTil de résoluTion de problèmes pour le comiTé de gesTion (modèleàtitreindicatif)
Énoncéduproblème:
Vosidées,vosconsidérationsetvospistesdesolutionssurlesujet:
Nometfonction:
Nometfonction:
Pistesdesolutionsglobales:
Prisededécisions,plansd’action:
pour une structure de communication efficace
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt – 85
acTions À réaliser d’ici la prochaine renconTre du comiTé de direcTion (modèleàtitreindicatif)
Date,heure,duréeetlieudelaprochainerencontreducomitédedirection:
reSPonSaBLe aCtIonS CIBLéeS DateS
pour une structure de communication efficace
86– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt
Conseil de famille
But:Unlieudedialoguestructuréoùlesdécisionsquiserontprisestoucherontàlafoislafamilleetl’entreprise.
rôles et responsabilités:• assurerlastabilitédel’entreprise;
• établirlavision,lamissionetlesvaleursdelafamilleencequiatraitàl’entreprise;
• préserverl’harmoniefamiliale;
• établirdesrèglesfamilialessurl’embauche,larémunérationetlesconditionsd’emploidesmembresdelafamilletravaillantdansl’entrepriseetdesescadres;
• établirdespolitiquesquantaupartageetàlapropriétédesactions;
• déterminerlesphasesdedésengagementdesparentscédants;
• préparerlarelève:formation,transfertdusavoir,dupouvoiretduleadership;
• assurerlacontinuitédel’entreprisefamiliale;
• déterminerdesfaçonsdefairepouraiderlesmembresdelafamillequisontdanslebesoin;
• préserverlepatrimoinefamilial.
Déroulement des rencontres du conseil de famille:1. Lesparentscédantsciblentlesmembresdelafamillequiprendrontpartauconseildefamille.
2. Ilsconvoquentlesmembresparécritenfixantunedate,uneheure,laduréeetlelieudelarencontre.
3. Lesmembresduconseildefamillenommentunprésidentetunsecrétaire;ilsrédigentleurspropresstatutsetrèglesdefonctionnement;etprécisentleursobjectifsetleurmission.
4. Lesmembresduconseilrédigentunordredujourquidéterminelessujetsquelesparticipantsveulentaborderaucoursdelaréunion.
5. Leprésidentconduitledialogueetlesdiscussionssurlessujetsàl’ordredujour.
6. Lesecrétairenotelesidéesetprépareuncompterendupourlaprochaineréunion.
7. Àlafindelaréunion,leconseildefamillefixeladate,l’heure,laduréeetlelieudelaprochainerencontre,ainsiquelessujetsquiyserontdiscutés.
8. Audébutdelarencontresuivante,lesmembresduconseiladoptentlecompterenduetl’ordredujour.
pour une structure de communication efficace
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt – 87
sTrucTure de communicaTion du conseil de Famille (modèleàtitreindicatif)
Nomduprésident:
Nomdusecrétaire:
Dateduconseildefamille:
Préoccupationsduprésident:
Préoccupationsdusecrétaire:
Préoccupationsdesparticipants:
Préoccupationsdetoussurlacontinuitédel’entreprise:
Cequ’ilfautsavoirsurledéveloppementdel’entreprise,l’organisationdutravail:
pour une structure de communication efficace
88– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt
exercice de dialogue eT de discussion (modèleàtitreindicatif)
Énoncéduproblème:
Vosidées,vosconsidérationsetvospistesdesolutionssurlesujet:
Nometfonction:
Nometfonction:
Pistesdesolutionsglobales:
Prisededécisions,plansd’action:
pour une structure de communication efficace
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt – 89
acTions À réaliser d’ici la prochaine renconTre du conseil de Famille (modèleàtitreindicatif)
Date,heure,duréeetlieudelaprochainerencontreducomitédedirection:
reSPonSaBLe aCtIonS CIBLéeS DateS
pour une structure de communication efficace
90– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - p l a n d e t r a n s f e rt
financement Du projet
6 - F
inan
cem
ent d
u pr
ojet
6 FinancemenT du projeT
Lemontagefinancierd’unprojetdetransfertdiffèred’uneentrepriseàuneautre.Contrairementàlacroyancepopulaire,iln’yapasdeproduitfinancieruniverselentransfertd’entreprise.Pourpalliercetteréalité,Desjardinsvousoffredesservices-conseilsdesplusavantageuxpourvousetvosprochesenmatièredefinancementdevotretransfertd’entreprise.Nosconseillersévaluerontvosbesoinsfinanciersetceuxdel’entreprisedefaçonrigoureuseetvousproposerontdesstratégiesdefinancementetdesproduitsfinanciersàlahauteurdevosexigencesetenadéquationavecvosbesoins.
6.1 sources de FinancemenT les plus couranTes
Financementparempruntsauprèsd’uneinstitutionfinancière
Leprêthypothécaireagricoleestleproduitlepluscourantdanslecadredufinancementdel’acquisitiondespartsd’uneentreprise.L’institutionfinancières’assureraaussiquel’ensembledesbesoinsdel’entrepriseserontcouverts(besoinsdetrésorerie,achatd’équipements,subventions,etc.)aveclessolutionsfinancièresappropriées.
Lamisedefondspersonnelle Lamisedefondspeutêtresousformemonétaire(épargnepersonnelle,REER)oud’actifsquelarelèveauraacquisavantsonétablissement(exemples:animaux,terre).
Programmesd’aidegouvernementale
Ilexisteplusieursprogrammesd’aidegouvernementale:subventionsd’aideàl’établissement,subventionspourinvestissementoudépensesainsiquedesprêtsoffertsàdesconditionsavantageuses.
LaFinancièreagricoleduQuébec(FADQ)etleministèredel’Agriculture,desPêcheriesetdel’AlimentationduQuébec(MAPAQ)offrentdenombreuxavantagesàlarelèveagricole.
Soldedeprixdevente(financementparlevendeur)
Modedefinancementsouventutilisédanslestransfertsfamiliaux.Lesparentsfinancentunepartiedelatransactionenacceptantdesremboursementssurpériodeplusoumoinslongueàdesconditionsleplussouventtrèsavantageuses.Labalancedeprixdeventeoffreunexcellentcomplémentaufinancementbancaire,faciliteletransfertetpermetàl’acheteurdediminuerlecoûtdufinancement.
Dons Danslamajoritédestransfertsdefermefamiliaux,lesparentsfixentunprixdeventenettementinférieuràlavaleurmarchandeafind’éviterlesurendettementdelarelève.
Capitaldedéveloppement Typedefinancementparcapitauxpropres.L’apportenfondsestfaitparuninvestisseurexterneetprendlaformed’unfinancementavecprisedeparticipationdansl’entreprise.
Parcequelarelèveagricoleestsouventtrèsjeune,elledisposedepeudemisedefondspersonnelle.Dansunscénariodetransfertfamilial,l’apportdesparentsestsouventsubstantiel,quecesoitenacceptantunprixdeventeinférieuràlavaleurmarchandeouparlefinancementd’unepartiedelatransaction.Dansunscénariodetransfertnonapparenté,lecédantestsouventappeléàfinancerunepartiedelatransaction.
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - f i n a n c e m e n t d u p r o j e t – 91
6.2 éTapes du FinancemenT d’un TransFerT d’enTreprise
1. Documenter le projet et réaliser le plan d’affairesVousêtesl’architectedevotreprojet,etc’estàvousqu’ilincombed’endessinerlesplans.Lapréparationd’unbonpland’affairespermetdevousassurerdemanièreobjectivequelesdifférentsélémentsnécessairesàlaréussitedevotreprojetsontenplace.Êtreenaffaires,c’estaussifaireéquipe.Vousaureznotammentbesoindel’appuidefinanciers,d’associésoud’intervenantsgouvernementaux.Votrepland’affairespermet-trade livreràchacunvotrevisiondeschosesdemanièreprécise.AvantderencontrervotreconseillerdeDesjardins,assurez-vousdedocumentervotredemandeetderédigervotrepland’affaires.
2- Produire les états financiers Afindeterminervotrepland’affaires,vousdevrezproduire lesétatsfinanciersdevotreentrepriseoudecellequevousacquerrez.Laréalisationdecesétatsfinanciersdoitaussirefléterlesprojetsdel’entreprise
Vousdevrezégalementpréparerlesdocumentssuivants:
• votrebilanpersonneletceluidevotrerelève;
• votrecurriculumvitæetceluidevotrerelèveenrésumantlesprincipalesréalisations;
• lesdétailsduprojetetsonfinancement;
• unbiland’ouverture;
• lebudgetdecaisseprojeté(surdeuxans);
• l’étatdesrésultatsprojetésselondiversscénarios(surtroisans);
• lebilanprévisionnel(surtroisans).
3- Préparer le montage financierLefinancement de votre projet doit couvrir les besoins liés au transfert des avoirs (acquisitiond’actionsvotantes) ainsi qu’aux éléments nécessaires au bon fonctionnement de l’entreprise: nouveaux investis-sements,fraisdedémarrage,fondsderoulement,etc.
Unefoisvosbesoinsétablis,vousdevrezdéterminerquellessourcesdefinancementpourrontcomblercha-cund’entreeux.C’estcequel’onappellelemontagefinancier,souventprésentésouslaformed’untableau.Ilestessentielque,danscemontagefinancier,chacundesbesoinsduprojetsoitcomblé.Nosconseillerspourrontvousappuyerdanscettepréparation.
92– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - f i n a n c e m e n t d u p r o j e t
exemple de monTage Financier
Coût Du ProJet
Achatsdesactifs(terre,bâtiments,quota,animaux,machinerie,inventaires) 700000$
Acquisitiondequotas 150000$
Rénovationdesbâtimentsagricoles 25000$
Achatetrénovationd’unemaison 100000$
Achatd’équipements 85000$
Autresfraisdedémarrage(fraisdetransaction,taxesetpermis,etc.) 5000$
Total 1065000$
FInanCeMent Du ProJet
Prêthypothécaireavecgarantiegouvernementale 715000$
Prêtàtermesuréquipements 60000$
Soldedeprixdevente 150000$
Margedecrédit 75000$
Misedefondspersonnelle 25000$
Subventiongouvernementale 40000$
Total 1065000$
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - f i n a n c e m e n t d u p r o j e t – 93
4- Préparer votre demande de financementVous connaissez vosbesoinset vousavezétabliquelsoutilsfinanciers vouspermettrontde les combler.Vousvousêteségalementcrééunréseauderessources(autresentrepreneurs,mentor,directeurdecomptesagricoles, conseillers en financement agricole, associations de producteurs, autres associations de gensd’affaires,etc.)quevouspouvezconsulteraubesoin.Laprochaineétapeconsisteramaintenantàpréparervotredemandedefinancement.
rédiger votre demandeVotredemandedefinancementcompléteravotrepland’affaires.Cettedemandedevrainclure:
• lanatureduprojetàfinancer;
• lefinancementdemandé;
• lesretombéesfinancièresduprojet(commentcelles-cipermettrontàl’entreprisedepoursuivresaprogressiontoutenrespectantsesengagementsfinanciers);
• unedescriptiondelaparticipationdesdiversinvestisseurs.
Présenter votre demandeAvantderencontrervotreprêteur,assurez-vousdeluifournirvotredemandedefinancementetvotrepland’affairesafinqu’ilpuissesefaireunepremièreopiniondevotreprojet
Préparez-vouségalementàcetterencontreen:
• précisantladuréedelarencontreetlarespectant;
• prévoyantuneprésentationenquelquespointsquivouspermettradecouvrirl’essentiel;
• prévoyantlesobjectionsdevotreinterlocuteuretsoulignantlespointsquinécessiterontplusd’explications;
• invitantunspécialiste(comptable,avocatouautre)àvousaccompagnerafinqu’ilpuisseprécisercertainsélémentsquirelèventdesonexpertise;
• étantàl’écoutedescommentairesetdesréactionsdevotreinterlocuteuraucoursdelarencontre;
• offrantvotredisponibilitéàvotrecollaborateuraucasoùilsouhaiteraitobtenirplusd’information;
• demandantàvotrecollaborateurquellessontlesprochainesétapesprévues.
94– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - f i n a n c e m e n t d u p r o j e t
L’analyse de votre demandeSivotredemandedefinancementestacceptéeparvotrefinancier,vousconviendrezensembledesmodalitésdesignaturedel’entente.
Sivotredemandesesoldeparunrefus,profitez-enpouraméliorervotredossier.Ilseraitjudicieuxdedemanderàvotreinterlocuteurcequiamotivéladécision.Celavousfournirauneinformationprécieuseàproposdevotrepland’affairesoudevotreapproche,carvotreentrepriseestsusceptibled’avoiràformulerdenouveauunedemandeauprèsdecetteinstitution.
L’évaluationd’unedemandedefinancementreposegénéralementsurlessixcritèressuivants:
1. La qualité de la directionLesdirigeants(cédantetrelève)sontlaprincipalesourced’énergied’unprojetd’entreprise.Leurvision,leurénergieetleseffortsqu’ilsdéploientferontensortequeleprojetd’entreprisefonctionneraounon.L’expérience,lescompétencesdegestionetleniveaudeformationfontpartiedesélémentsévalués.
2. Les risques de l’environnement d’affaires Lesprêteurss’assurerontquevotresecteurd’activiténeprésentepasunrisquedémesuréàleursyeux.L’entreprisedevraégalementprofiterd’unecouvertured’assuranceadéquate,adaptéeàlanaturedesesactivités.
3. La crédibilité du projet Lorsqu’unprêteurdécided’investirdansvotreprojet,ilsouhaitetoutcommevouslesuccèsdevotreentreprise.Lesprêteurss’assurerontdoncquelesprévisionsquevousfaitessontfondéessurdesfaitsvérifiablesetqu’ellessontréalistes.
4. La capacité de payer de l’entreprise et sa structure financièreVousdevezprouverauxprêteursquel’entrepriseseraenmesured’assumerl’ensembledesesengagementsfinanciers.Lastructurefinancièredel’entreprisedevradoncprésenterunsainéquilibreentresesempruntsetsesavoirs.
5. Les antécédents financiers de la relèveAuxyeuxdesprêteurs,lepasséestgarantdel’avenir.Ilestplusqueprobablequ’uneanalyseducréditdechacundesacquéreursdel’entreprisesoiteffectuée.Lesprêteurss’assurerontainsique,danslepassé,lesacquéreursontsurespecterleursengagements.Unefailliteouunedettenonrembourséeconstituentdesélémentsquinuisentàlacrédibilitédelarelève.
6. Les garantiesLefinancementparempruntsestaccordéenéchangedegaranties.Cesgarantiesdoiventêtredisponiblesenquantitésuffisantepourpermettreàvotreinvestisseurdecouvrirlesrisquesqu’ilencourt.
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - f i n a n c e m e n t d u p r o j e t – 95
6.3 diFFérenTs produiTs de FinancemenT
Prêtàtermeagricole Permetderéaliserlefinancementd’équipementsoudeprojetsdivers.
Prêthypothécaireagricole Pourfinancerl’acquisitiond’immeublesetdeterresagricolesainsiquetoutprojetd’importance.
Margedecréditd’exploitation Pourcomblerlesbesoinsdetrésorerie.
Financementrelais Prêtquicomblevosbesoinsprovisoiresdeliquiditésdansl’attented’uneentréedefondsoududéboursementprochaind’unprêt.
Créditàl’investissement(créditrotatif)
Fournitlesfondsnécessairespourinvestirdansvotreentreprise:achatd’équipement,demachinerie,d’intrantsàlaproduction,laréparationoularénovationdesbiensdevotreentreprise.
VoiciunebrèvedescriptiondesfinancementsparempruntslesplususuelsdisponibleschezDesjardins:
Prêt à terme agricolePouracheterlesbiensetéquipementsnécessairesaufonctionnementdel’entrepriseoupourenaméliorerlastructurefinancière.
Caractéristiques:
• amortissementenfonctiondeladuréedevieutiledubienacquis;
• tauxd’intérêtfixeouvariable;
• conditionsderemboursementflexibles;
• offertendevisecanadienneouaméricaine.
Avantages:
• permetdefinancerdesprojetsd’immobilisationsanstoucherdefaçondémesuréeaufondsderoulement;
• amélioreouconsolidelastructurefinancièredel’entreprisepourcontinueràprendredel’expansion;
• possibilitéderéemprunterunepartieoulatotalitéducapitalremboursésansnouveauxfraisavecl’optionMultiprojets.
96– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - f i n a n c e m e n t d u p r o j e t
Prêt hypothécaire agricolePour lesbesoinsd’immobilisations, comme l’achatde terres, laconstruction, la rénovationou l’agrandis-sementd’unbâtimentoutoutautreprojetd’envergure.Lesconditionsdecrédit(terme,périoded’amortis-sement,tauxetmodalitésderemboursement)s’adaptentauxbesoinsdel’entreprise
Caractéristiques:
• amortissementjusqu’à25ans;
• tauxd’intérêtvariableoufixe;
• offertendevisecanadienneouaméricaine.
Avantages:
Conditionsderemboursementquitiennentcomptedusecteurd’activitéoudesrésultatsfinanciersdel’entre-prise.Possibilitéde réemprunterunepartieou la totalitéducapital remboursé sansnouveaux fraisavecl’optionMultiprojets.
Crédit rotatif agricole DesjardinsCréditpréautoriséquipermetàuneentrepriseagricoledefinancerlesinvestissementsnécessairesàsacrois-sance.Lecréditàl’investissementsimplifieleprocessusliéàlademandedecréditetàlaprisedegarantietoutenréduisantlesfraisquiendécoulent.
Caractéristiques:
• établienfonctiondel’évaluationdesbesoinsdel’entreprise;
• financementsousformedemargedecréditoudeprêtàterme;
• peuts’appliqueràdesprojetsdedéveloppementouàunprojetquiseréaliseraparétapessurunepériodedetempsdonnée.
Avantages:
• déboursementduprêtautoriséplusfacilementetplusrapidement;
• permetdeconnaîtreàl’avancelemontantducréditàvotredispositionpourvosfuturesacquisitions;
• nenuitpasaucréditd’exploitationdevotreentrepriseetdiminuelesfraisd’étudededossieretd’enregistrementdesgaranties;
• donnelapossibilitéd’utiliserlasommerembourséepourd’autresacquisitions,unefoisleremboursementencapitaleffectué;
• offreplusdelatitudepourlechoixdesmodalitésdetauxd’intérêtetderemboursement;
• permetdebénéficierd’uncertaindélaiavantd’effectuerdesremboursementsencapitalsurvosacquisitions.
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - f i n a n c e m e n t d u p r o j e t – 97
Prêts garantis par la Financière agricole du québec (FaDq)Ces prêts permettent aux entrepreneurs agricoles de profiter de meilleurs taux d’intérêt pendant touteladuréeduprêt.Pourl’achatdeparts,l’acheteurdoitdéteniraumoins20%desintérêtsdel’entrepriseagricole.
Caractéristiques:
• prêtagricolepouvantatteindre5000000$;
• subventionàl’établissementpourlarelèveagricolevariantde20000$à40000$.
Avantages:
• tauxd’intérêtparmilesmeilleursdéjànégociésauprèsdeDesjardins;
• possibilitéd’escomptesurletauxd’intérêtpourlapérioded’établissement;
• possibilitéd’uneprotectioncontreleshaussesdetauxsiadmissible.
98– Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - f i n a n c e m e n t d u p r o j e t
6.4 programmes gouVernemenTaux eT associaTiFs d’aide À la relèVe
Larelèveagricolepeutcomptersurplusieursinitiativespermettantdefaciliterletransfert.
LISte DeS orGanISMeS et ProGraMMeS
FinancièreagricoleduQuébec Subventionàl’établissementpourlarelève(20000$-40000$)Subventionaudémarraged’entrepriseàtempspartiel(10000$)Subventionàl’encadrementpourlesservices-conseils(1500$)Sécuri-Tauxétablissement,quigarantituntauxmaximald’intérêtpayépendant5ansFormuledegarantievendeur-prêteur,quioffreunegarantiedeprêtauxparentsquifinancentdirectementlaventedel’entreprise
Ministèredel’Agriculture,desPêcheriesetdel’AlimentationduQuébec(MAPAQ)
Programmepourlarelèveagricole:• appuiàl’investissementdesjeunesentreprisesagricoles• appuiaudéveloppementdescompétencesdesjeunesentrepreneursagricoles• appuiauxCUMOetauxCUMA• appuiauxinitiativesrégionalesetsectorielles
Fondscoopératifd’aideàlarelèveagricole
(Desjardins,CoopfédéréeetFRAQ)
Appuisfinanciersenplusieursvolets• Desjardins(boursesd’aideàl’établissementde8300$enréductiondeladette,
formation,mentorat)• Coopfédérée(escomptesurlesachatsd’intrantsetdeproduitspétroliers,volets
formationetsoutienprofessionnel)
Centrelocaldedéveloppement(CLD)
Soutienàlaréalisationd’unpland’affaires
Subventions
Sociétéd’aideaudéveloppementdelacollectivité(SADC)
Stratégiejeunesse(prêtsde5000$à10000$sur5ansavectauxréduitsetpossibilitédecongéderemboursementdecapital)
Fondsdedémarrageetderelève(prêts)
FédérationdesproducteursdelaitduQuébec
Aideàlarelève:prêtde5kgdequotasur10ans,sanspaiementpendant5ans,puisachetéprogressivementdela6eàla10eannée
Aideaudémarrage:prêtde12kgdequota
Fédérationdesproducteursd’œufsd’incubationduQuébec
Aideaudémarrage:congédeprélevéspourlarelèveagricole
Aideàl’établissementdenouveauxproducteurs(relèvenonapparentée):prêtdecontingentde900000œufs
Fédérationdesproducteursd’œufsdeconsommation
Aideaudémarragepourlarelèvenonapparentée:prêtdecontingentde5000pondeuses
ÉleveursdevolailleduQuébec Aideaudémarragepourlarelève:prêtdecontingentde200m2pouruneduréemaximalede17ans,remboursableàpartirdela13eannée
Fondsd’investissementd’aidepourlarelève(FIRA)
UniqueauQuébec,leFondsd’investissementpourlarelèveagricole(FIRA)viseàfaciliterletransfertd’entrepriseagricoleàdelarelèvenonapparentée.CapitalrégionaletcoopératifDesjardinsestpartenairedecefondsencollaborationaveclaFinancièreagricoleduQuébec.
Pourl’acheteur,l’apportfinanciersousformedeprêt,delocation-achatoudeparticipationdansl’entrepriseviseraàfaciliterl’acquisitiond’uneentrepriseetdiminuerlachargeliéeàl’endettement.Pourlevendeur,cetypedefinancementpermetdepréserverlacontinuitédel’entreprise.
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - f i n a n c e m e n t d u p r o j e t – 99
continuité et retraite
7 - C
ontin
uité
et r
etra
ite
Gu i d e d e l ’ e n t r e p r e n e u r a G r i c o l e c é d a n t - co n t i n u i t é e t r e t r a i t e – 101
7 conTinuiTé eT reTraiTe
Letransfertréalisé,toussouhaitentlacontinuitéetlacroissancedel’entreprise,cepatrimoinebâtiaufildesgénérations.Pourlarelève,vousvoilàprêtàassumerpleinementvotrepassionetlesdéfisàvenir.Pourlescédants,bienqu’onneprennejamaisvraimentsaretraitedel’agriculture,vousavezleplaisirdevivreunenouvelleétape.
Plan d’action pour la continuité de l’entreprise : les lignes directrices• Déterminerclairementlesbesoinsdel’entreprise
• Fixerlesprioritésàfairedansl’entrepriseetagirenfonctiondecespriorités
• Prévoirrégulièrementdesréunionsd’équipe
• Assureruncontrôleserrédescoûtsdeproductionetdel’évolutiondelasituationfinancièredel’entreprise
• Bienconnaîtrelemarchéetlesbesoinsdesdifférentsmaillonsdelachaîneagroalimentaire
• Assurerlacroissancedesemployésetleurengagementdanslesdécisionsopérationnelles
• S’entourerd’uneéquipedeconseillerscompétentsetdeconfiance
Plan d’action pour la retraite : les lignes directrices• Prendredutempspoursoi,sasanté,sonéquilibreetsavitalité
• Prendredutempspoursedétendreetsefaireplaisir
• Prendredutempspourvivresespassions
• Prendredutempspourpartager
• Prendredutempspourréfléchiretdonnerdusensàsavie
• Prendredutempspouraiderlesautresetcontribueràdesprojets
• Prendredutempspourapprendre
Vous désirez pousser plus loin votre réflexion sur ces étapes ? Veuillez consulter notre Guide-conseil pour l’achat d’une entreprise ou visiter notre site sur Desjardins.com/transfertentreprise
top related