hoe positioneer ik mijn uitgeverij 10 do’s en dont’s windkracht62 1 windkracht62 +31 (0)651 69...
Post on 12-May-2015
219 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Hoe positioneer ik mijn uitgeverij
10 do’s en dont’s
Windkracht62 1
WINDKRACHT62+31 (0)651 69 33 04windkracht62@gmail.comwww.windkracht62.nlIan Muller
Business Modelling
Private Seminar 19 maart 2013
Windkracht62 2
Programma1. 13.00 Landen2. 13.30 Werkwijze3. 14.30 Creatief proces4. 14.45 Break5. 15.00 Klantvragen + Toegevoegde
waarde6. 16.00 Distributie + organisatie +
exploitatie7. 16.15 Modellen schetsen
1. Landen• Doel workshop: business modellen
creëren met toegevoegde waarde voor de beoogde doelgroepen
1. Landen• Wat is jouw niche• Waaruit bestaat je project• Wat is je persoonlijke visieOefening: in tweetallen inventariseren en over elkaar rapporteren• Extra: benoem de ideale klant van de
ander
1. Landen• Oefening: vrije associatie over de
kenmerken van jouw ideale klant.• Extra:-Stel je bent in de wereld van Harry Potter, wat voegt dat toe aan je associatie-Stel dat geld geen belemmering vormt, welke mogelijkheden biedt dat.-Stel je hebt onbeperkte macht (Barack Obama), wat is dan je perspectief.
2. Werkwijze• Samenhang• Leren• inspireren• Uitgangssituatie (visie)• Markt/niche/segment
Samenhang
Stap 1•Businessmodel
Stap 2•Strategisch marketingplan•Financieel plan•Business plan
Stap 3 en 4•Producten•Dienstverlening•Communicatie•Actieplan•Tools•Realisatie•Evaluatie en bijsturing
Leren• Intro (film)• Intro (overzicht)• KS – klantsegmenten
• WP – waardepropositie
• KN – kanalen
• KR – klantrelaties
• IS – inkomstenstromen
• Kres – key resources
• KA – kernactiviteiten
• KP – key partners
• KStr - kostenstructuur
Leren
Leren• Niche• Marktzijde- Klantgroepen
- Waarde toevoegen
- Relatie en distributie
• Bedrijfszijde• Exploitatie
Inspireren• Facebook• Nespresso
Inspireren
Inspireren
UitgangssituatieOefening:• Waar sta je nu?• Hoe ziet de wereld om je heen er uit?• Wat is je doel aan de horizon?• Welke eerste stap ga je zetten?
Markt/segment/nicheOefening:• De aard van je business: B to B, B to G, B to C ?• In welke markt opereer je?• Op welk segment van die markt ben je
gericht? • In welke niche ben je gespecialiseerd en wie
zijn daarbinnen je klanten?• Wie van je klanten besluit over de aanschaf?
3. Creatief proces• Hoe richt je een creatieve sessie in?• Inspiratie op locatie!• Wie doen er mee?• Hoe ziet het programma er uit?• Welke voorzitter kies je?• Wat is je centrale vraagstuk?• Hoe houdt je het luchtig?
3. Creatief proces• Hoe werkt een creatief proces?• Divergeren (verbreden)• Convergeren (vernauwen)
3. Creatief proces• Oefening: beschrijf de kenmerken van je
ideale klant• BV• -geslacht• -leeftijd• -achtergrond• -opleiding• -woonsituatie• -etcetera
4. Break• Koffie, thee, water, sanitair
5. Klanten en behoeften• Wie zijn de klanten (diverse gezichtspunten)• Wat is het archetype van de beslisser-denken en voelen
-horen en zien
-zeggen en doen
-pijn
-winst
• Hoe vertaalt dat zich in behoeften• Behoeften ev. overige klantgroepen
5. IJkpersoon
5. IJkpersoon• Oefening: • Ga aan de slag om de empathy map voor jouw
ideale klant op te stellen.• Bespreek het resultaat in een groepje van 4,
stel elkaar vragen en geef tips
5. Behoeften ijkpersoon• Zet de gevoelens, gedachten, uitspraken,
gedrag, angsten, frustraties, wensen, maatstaven verlangens om in behoeften.
• Speel daarbij in op de obstakels die de ijkpersoon in de weg staan.
5. Toegevoegde waarde• Hoe los jij de problemen (obstakels) van jouw
ideale klant op?• Welke waarde (wensen) voeg je toe?• Dit voor diverse klantgroepen
6. Distributie, organisatie, exploitatie
• Klantrelatie en distributie• Bronnen, activiteiten en partners• Kosten en opbrengsten
7. Modellen schetsen• Schetsen van enkele concrete business
modellen
Vervolgstappen• Uitwerken marketing- en
communicatiestrategie• Ontwikkelen producten, diensten en
communicatiemiddelen• Opzetten en uitvoeren actieplan
top related