hse{sun} Что сделать, чтобы стартапы не кончались:...

Секреты создания стартап сообщества в вашем городе

Шубина Дарья Руководитель региональных проектов ФРИИ

2

Содержание

1. Обсуждаем, что такое стартап-сообщество

2. Кейсы: опыт ФРИИ 3. Немного секретов

Дарья Шубина

Руководитель регионального развития ФРИИ

e-mail: dshubina@iidf.ru

facebook: facebook.com/dariya.shubina

Ex-Руководитель отдела образовательных программ Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ Координировала чемпионат (4 страны) по деловой игре "Железный предприниматель», Премию «Стартап года», конкурс бизнес-проектов HSE{13K}, летнюю школу HSE{sun} Член команды организаторов TechCrunch Moscow 2010, 2011 Выпускница факультета Бизнес-информатики НИУ ВШЭ Сейчас Руководитель регионального развития ФРИИ, 8 сотрудников в регионах России + работа партнерами из 20 регионов

Михаил Корнеев

Предприниматель

e-mail: korneevm@gmail.com facebook: facebook.com/korneevm

Предприниматель, разработчик, гик. Со-основатель стартап-коворкинга #tceh. В 2010-м году стал одним из создателей компании GreenfieldProject.  Создавал проекты: рабочие выходные Харвест, Russian Startup Rating, менторское сообщество OhMyMentor, Бизнес-инкубатор inCube РАНХиГС.  Имеет большой опыт работы с ит/интренет/мобильными стартапами. Со-организатор крупнейшего в России сообщества python/django разработчиков Moscow Python.

1. Что такое стартап-сообщество?

6

Стартап-сообщество – это кто?

7

Это они все вместе 1.  Предприниматели 2.  Государство 3.  Учебные заведения 4.  Инвесторы 5.  Менторы 6.  Сервисные компании 7.  Крупные компании 8.  СМИ 9.  Организаторы мероприятий

Теперь, давайте вместе подумаем над несколькими

важными вопросами

9

А кто главный?

10

Наиболее эффективная структура - сеть

11

Казань, Новосибирск, Астрахань и др.

Екатеринбург, Краснодар и др.

Как связаны сообщество и инфраструктура?

12

А зачем?

13

1.  Предприниматели - 2.  Государство - 3.  Учебные заведения - 4.  Инвесторы - 5.  Менторы - 6.  Сервисные компании - 7.  Крупные компании - 8.  СМИ - 9.  Организаторы мероприятий -

У всех свои цели быть в сообществе!

14

Зачем им нужны вы?

15

Зачем им нужны вы? 1.  Подносить «патроны» –  Организовать поток –  Организовать network

2.  Искать и вдохновлять новых лидеров

3.  Привлекать новых людей в сообщество

2. Кейсы: опыт ФРИИ

17

Как устроена работа ФРИИ в регионах

2 типа работы •  Активный есть предпосылки и нет партнера – вузы, ИТ компании, стартапы, зачатки сообщества •  Пассивный -  Есть сильный партнер -  Нет партнера и нет предпосылок

18

2.1 Пассивный вид работы

•  Работаем под запрос и по мере сил

•  Даем инструменты: –  Обучение на трекера (не за наш счет) –  Участие в летней школе –  Консалтинг –  Наш/экспертный приезд, если большое и

целевое событие –  Заочный акселератор

19

Мы помогаем бежать, но не бежим за вас!

*Пейсмейкер (от англ. Pacemaker) — бегун, лидирующий и задающий темп на средних и длинных беговых дистанциях (начиная от 800 метров) в течение определённого отрезка дистанции.

20

2.2 Активный вид работы Инструменты: –  Трекер (1-3 чел)

–  Сотрудник •  Мероприятия в 1-2 недели

•  Рассылки, группы в соц.сетях

•  Консалтинг, обучение, ресурсы фонда

•  Командировки нас, экспертов, выпускников

–  Пытаемся вырастить других лидеров сообщества

–  Если получается – заочный акселератор ФРИИ

–  Федеральные партнерства (Travelers, …)

21

2.3 Активный вид работы, география

1)  Санкт-Петербург 2)  Воронеж 3)  Нижний Новгород 4)  Екатеринбург 5)  Новосибирск 6)  Краснодар 7)  Уфа 8)  Пермь new 9)  Томск new

22

Основная гипотеза для теста

Мы можем (или НЕ можем) ускорить развитие стартап-сообщества

23

2.1 Цифры про все регионы

•  В 8 городах есть наш сотрудник + трекер и минимум 1 раз в 2 недели наше мероприятие

•  Еще в 30 городах есть наш трекер или мы иногда проводим события!

•  Ежемесячно мы обрабатываем оффлайновыми мероприятиями около 1500 человек вне Москвы (это не регистрации, а именно посетившие)

•  50% резидентов Акселератора (1-6 наборы) – из регионов!

24

2.2 Статистика по регионам активной работы

Email база подписчиков

Москва, 33%

Целевые города, 33%

Все остальные регионы,

33%

25

2.3 Статистика по регионам активной работы

Из наших 8 целевых городов •  23% заявок ПреАкселератора

•  38% проектов Заочного Акселератора

•  30% Акселератора ФРИИ

26

2.3 Гипотеза про ускорение •  Подтверждается

–  Краснодар –  Екатеринбург –  Новосибирск –  Санкт-Петербург

•  Пока в процессе тестирования –  Воронеж –  Нижний Новгород –  Томск –  Пермь

•  Закрыли Уфу, НО она тоже НЕ опровергла ГИПОТЕЗУ

3. Несколько важных наблюдений

Нет никаких секретов

29 Научитесь выращивать лидеров

30

Вдохновляйте предпринимателей быть лидерами сообщества

31

Лидеров и точек притяжения должно быть много

32 Принимайте всех желающих

33

Разные форматы под каждый шаг воронки и разную аудиторию

34

Студенты и

школьники Разработчики и программисты Предприниматели Корпоративный

сегмент

каналы каналы каналы каналы

Информ-ние

Вовлечение

Проект

БИЗНЕС

Как это сделать?

35

Знайте свою аудиторию и сосредоточьтесь на том, что ценно для них

36

37

Говорите с государственными органами

38

Работайте с другими сообществами

39

Делайте бизнес! Сводите ваши проекты хотя бы в ноль

40

Общайтесь с коллегами: мы все растим одну поляну

41

Усиливать сильных или

подтягивать слабых?

42

Наберитесь терпения

43

2008 2010 2012 2014 2015

Москва

44

Как мерить результат?

45

Как мерить результат? •  $$$$ –  Платные услуги –  Возврат инвестиций

•  Истории успеха –  Инвестиции в проект –  Стабильный бизнес –  Счастливые основатели

•  Обученные люди •  Создание рабочих мест •  Пиар •  Я сваха! •  Рост сообщества •  Зрелость сообщества

46

Новые лидеры

•  $$$$ • Истории успеха – Инвестиции – Стабильно работающий бизнес – Счастливые основатели – …

47 Кто узнал себя?

48

Очень важно •  Синхронизировать цели – Организации – Работы с сообществом – Личные

•  Ставить измеримые KPI: – Сколько – В какой срок – С какой конверсией – С какой рентабельностью и т.д.

Что почитать?

www.RunEvent.ru  

Мы  делаем  блог  про  это