jussi töyrylä toimitusjohtaja levin matkailu...
Post on 26-Jun-2020
18 Views
Preview:
TRANSCRIPT
www.levi.fi
Halutuin. Menestyksellisen matkailuyhteistyön
haasteet ja mahdollisuudet – case Levi
Jussi Töyrylä
Toimitusjohtaja
Levin Matkailu Oy
Agenda
Levi 2010-2011
Matkailualueen organisoituminen
Organisoitumisen onnistuminen
Levin Matkailu Oy
Yhteismarkkinointi Levillä
Case ”Official Partners of Levi”
Yhteismarkkinoinnin
Hyödyt
Mahdollisuudet
Haasteet
www.levi.fi
Levi 2010/2011
Noin 200 yritystä Levillä
45 rinnettä, 26 hissiä
5 välinevuokraamoa, Lastenmaa,
hiihtokoulu
230 km maastohiihtolatuja
886 km hoidettuja kelkkareittejä
23 000 vuodepaikkaa
6 hotellia, 5 huoneistohotellia
Yli 50 ohjelmapalveluyritystä
Noin 15 000 anniskelupaikkaa, 38
ravintolaa ja 9 rinneravintolaa
2,7 milj. yöpymisvuorokautta
600 000 vierailijaa
www.levi.fi
Matkailukeskuksen organisoituminen
Muoto: yhdistys tai osakeyhtiö
Yhteismarkkinointi
Myynti
Tiedottaminen
Sisäinen
Ulkoinen
Kehittäminen
Hankkeet/projektit (esim. lentoliikenne)
Uutuudet ja innovaatiot
Koulutus
Tapahtumat
Asiakaspalveluun tai –viihtyvyyteen liittyvät toiminnot
Matkailuneuvonta
Reittien kunnossapito
Matkailukeskusten välinen yhteistyö
Esim. yhteiskampanjat ja edunvalvonta
www.levi.fi
Organisoitumisen onnistuminen
Lisäarvon tuottaminen yrityksille/kunnalle
Yritysten, kunnan ja työntekijöiden sitoutuminen
Uskottavuuden rakentaminen
Selvät pelisäännöt liittyen esim.
Puolueettomuuteen
Oikeudenmukaisuuteen (esim. mark. maksut)
Vapaamatkustajiin
Pitkäjänteisyys
Organisoitumisen muoto ja siitä seuraava toiminta
hyväksyttävä
Toimintojen rahoittaminen
Markkinointimaksut
Välitysprovisiot
Mediamyynti
Hankerahoitus tai muu julkinen rahoitus
Ulkopuoliset yhteistyökumppanit
Muu mahdollinen esim. rojaltit
www.levi.fi
www.levi.fi
Levin Matkailu Oy
Markkinointi
Levin markkinointi
Yhteismarkkinointi
Keskusvaraamo
Matkailuneuvonta
Matkatoimisto Levi Travel Ltd
Oy Levi Events Ltd
Kiinteistöyhtiö Levin Origo
Uudet toimitilat v. 2009
Liikevaihto M €
0
2
4
6
8
10
12
14
00 01 02 03 04 05 06 07 08
Perustettu v. 1989
Henkilökuntaa 25
Omistus 14% Kittilän kunta 86% yritykset
Rahoitus 98,5% yksityistä ja 1,5%
kuntarahoitusta
Markkinointi Markkinointi Levin asiakkaille
Markkinointibudjetti n. 1,3 milj. € /v.
Perinteinen ja sähköinen
Yhteismarkkinointi alueen sisällä
N. 200 yritystä Levillä
Vuositttainen markkinointimaksu (385 € - 30 000 €)
Osa Keskusvaraamon tuloista käytetään myös markkinointiin
Sisäinen markkinointi
Viestintää ja koulutusta
Säännölliset tapaamiset yritysten kesken
Kehitystyötä ja hankkeita
Official Partners of Levi
Carlsberg, Fazer, Halti, Nissan, Mandatum sekä Sonera
mediapartnerina NRJ
www.levi.fi
www.levi.fi
OFFICIAL PARTNERS OF LEVI
Uusi ja innovatiivinen konsepti, jossa alansa johtavat brändit tekevät tiivistä yhteistyötä Levin viralliset yhteistyökumppanit
Partnerit näkyvät ja kuuluvat yksinoikeudella Levin viestinnässä ja jalkautuvat aktiivisesti tunturiin
Konsepti on tässä laajuudessaan mahdollista ainoastaan Levillä Oy Levi Ski Resort Ltd = rinnetoiminnot
Oy Levi Restaurants Ltd = rinneravintolat
Levin Matkailu Oy = markkinointi, keskusvaraamo, matkailuneuvonta, matkatoimisto
Oy Levi Events Ltd = tapahtumat & tapahtumamarkkinointi
Ajatusmalli rakennettu asiakkaan näkökulmasta Jollain on tultava Leville = Nissan
On pukeuduttava = Halti
On syötävä ja juotava = Fazer & KOFF
Pitää kommunikoida = Sonera
On huolehdittava taloudesta = Mandatum Life
Lomafiilistä ja tiedonjanon sammuttamista = NRJ
Yhteismarkkinointi - hyödyt
Keskustason markkinointi
Internet näkyvyys
Esitenäkyvyys
Mahdollisuus ostaa lisätilaa
Levi logon ja brändin käyttöoikeus
Levi.fi sähköpostiosoite
Kuvapankin käyttöoikeus
Mahdollisuus osallistua work shoppeihin ja messuille
Tutustumis- ja mediamatkojen hyödyt ja osallistuminen
Matkanjärjestäjäkontaktit
Tiedotus & kokoontumiset
LeviPassi ja HUBA-toiminta
Keskusvaraamon ja matkatoimiston myynnit
www.levi.fi
Yhteismarkkinointi - mahdollisuudet
Yhdessä tekeminen
Mahdollisuus vaikuttaa
Sitoutuminen
Myyntikanavien lisääntyminen
Tuotteiden kehittyminen
Alueen muiden yritysten parempi tunteminen
Keskinäisesti kilpailusta alueelliseen kilpailuun
”Levin henki”
www.levi.fi
Yhteismarkkinointi - haasteet
Eri yritysten omat intressit
Laatuerot yritysten välillä – asiakas ostaa loman Levillä
Epärealistiset odotukset
Sitoutumiserot yritysten välillä
Pienet vastaan suuret yritykset
Kasvun hallinta
Erilaisuuden sietäminen
”Änkyrät”
www.levi.fi
KIITOS!
top related