le basi per la determinazione del prezzo

Le basi per la determinazione del prezzo

Antonio MigliaccioWeb Manager

Che cos'e' il prezzo?

“E' la somma di denaro o altro corrispettivo offerto in cambio della proprieta' o dell'uso di un

bene o servizio”

Il prezzo puo' essere definito con termini diversi

● Onorario

● Retta

● Interessi

● Contributo

● Parcella

● Canone di locazione

“Decidere il prezzo di un prodotto significa infatti delimitare la domanda potenziale e quella effetti-va”

Equazione di prezzo

Prezzo= prezzo di listino-incentivi e abbuoni+costi aggiuntivi

Il prezzo utilizzato come indicatore di valore

Che cos'e' il valore?

Il valore e' il rapporto fra benefici percepiti e prezzo pagato

Valore= Benefici percepiti/Prezzo

Value-pricing

Un marketing creativo dovra' praticare e ricerca il cosiddetto value-pracing.

“Maggiore e' il prezzo e' maggiore e'la qualita' perce-pita”

Il pezzo nel marketing mix

Il processo di determinazione delle prezzo avviene in pi ùfasi:

● Individuazione degli obbiettivi e dei vincoli di prezzo

● Stima della domanda e dei ricavi

● Determinazione dei rapporti fra costi , volumi e profitti

● Determinazione di un livello di prezzo finale

● Definizione del prezzo finale o di listino

● Modifiche al prezzo finale o di listino

Gli obbiettivi di prezzo

● Le politiche di prezzo posso contribuire a raggiungere uno o pi quote dei seguenti obiettiviù

● Profitti attraverso indicatori di profittabilita' roe e roi

● Vendite. Gli obiettivi ancorati alle vendite sono piu' facile da quantificare in base al venduto.

● Quote di mercato. E' il rapporto fra le vendite dell'azienda e quelle totali del settore

I vincoli delle politiche di prezzo

● Caratteristica della domanda

● Fase di ciclo di vita del prodotto

● Coerenza del valore offerto

● Costi di produzione e marketing

● Forme di mercato

– Monopolio

– Oligopolio

– Concorrenza perfetta

Stima della domanda e dei ricavi.

Il processo di determinazione del prezzo deve partire dalla domanda di mercato.

● Stimare la domanda

Le preferenze dei consumatori , prodotti succedanei, reddito e prezzo del prodotto vengono definiti fattori della domanda

● Stima dei ricavi

Per stimare i ricavi bisogna tenere in considerazione re elementi

Ricavo totale

Ricavo medio

Ricavo marginale

Elasticita' della domanda rispetto al prezzo

Consiste nella misurazione della variazione percentuale della quantit ' domandata rispetto a una percentuale àdel prezzo.

In basa alla domanda il prezzo puo' reagire in tre modi:

● Prezzo elastico

● Prezzo rigido

● Prezzo unitario

Determinazione dei rapporti fra costi, volumi e profitti

● La variazione dei volumi di vendita incide anche su costi aziendali.

● Il marketing deve tenere conto della della struttura dei costi di un azienda.

● Costi che sono interessati alla variazione del le vendite sono:

Costi totali

Costi marginali

Costi fissi

Rapporto fra prezzo e la struttura dei costi influisce il

punto di pareggio

“L'analisi del punto di pareggio che permette di determinare la redditivita' in corrispondenza di diversi

livelli di produzione”