lean marketing para empresas de software (saas)

LEAN MARKETINGPARA EMPRESAS DE SOFTWARE (SAAS)

POR

RICARDO CORRÊA

WEBINAR

CONCEITO LEAN

Nasceu na manufatura em 1948

com a Toyota (pós-guerra)

Popularizou nas startups em 2011

através do livro de Eric Ries

Desperdício- Eficiência+

CONCEITO LEAN

Fazer +

CONCEITO LEAN

rápido

resultados

valor

tempo

custos

pessoas

com -

LEAN MARKETING

LEAN MARKETING

Começar pequeno

Pensar grande

Crescer rápido

Premissas da empresa/startup de SaaS

LEAN MARKETING

Premissas do lean marketing

NÃO É UMA FORMA “BARATA” DE

DIVULGAR UM PRODUTO

Deve estar

enraizadona cultura, visão e

estratégia da empresa

Deve estar

em sintoniacom o design e

funcionamento do produto

APLICAÇÃO

DO CONCEITO PARA

SAAS

APLICAÇÃO DO CONCEITO PARA SAAS

Se o seu produto/empresa é pequeno e ágil,

assim deve ser o seu marketing.

Ele deve possibilitar: Implantar com agilidade

Fazer testes e betas

Medir o desempenho e fazer ajustes

Receber feedbacks dos clientes

Acelerar quando está indo bem (perseverar)

Mudar de rota quando está mal

(pivotar)ou

MARKETING NÃO

RESOLVE

PROBLEMAS

DE PRODUTO

MARKETING NÃO RESOLVE PROBLEMAS DE PRODUTO

Visão Estratégia Produto

Uma boa estratégia de marketing não resolverá uma

má estratégia de produto

Os problemas de produtos (custo, logística,

limitações) causarão desperdícios no marketing

Se o seu produto não tem tração com marketing,

considere pivotá-lo

O produto deve resolver problemas e ter um apelo

muito forte para um determinado nicho

NÃO ESPERE

PARA LANÇAR

NÃO ESPERE PARA LANÇAR

Como uma MVP, o marketing não deve esperar o

plano perfeito ou o capital ideal para ser implantado

Começar pequeno e rápido e aumentar a

intensidade assim que encontrar os caminhos

Se o seu produto ainda está em projeto, comece a

produzir conteúdos de marketing desde já

Planejar o marketing não é planejar o lançamento de um foguete

ESQUEÇA O

OFFLINE

ESQUEÇA O OFFLINE

Se seu produto é online, por que seu marketing deveria ser off?

Troque prospecçãopor Google e social

Troque eventos presenciais por webinars

Troque stands em feiras por display ads

Troque materiais impressos por eBooks

No offline você gasta muito, acerta pouco e não mede nada

CANAIS A SEREM

EXPLORADOS

CANAIS A SEREM EXPLORADOS

Orgânica

Forte: resultados sólidos e duráveis

Fraco: alto esforço inicial e resultados no médio/longo prazo

Paga

Forte: resultado no curto prazo

Fraco: pode custar caro dependendo do ticket

Remarketing

Forte: melhora o ROI de marketing

Fraco: não é uma fonte autossustentável

CANAIS A SEREM EXPLORADOS

Orgânica

Forte: relacionamento de baixo custo

Fraco: demanda tempo e estratégia para emplacar

Paga

Forte: abrangência para essoasfora do seu relacionamento

Fraco: pode não compensar o resultado se não for bem pensado

Remarketing

Forte: melhora o ROI de marketing

Fraco: não é uma fonte autossustentável

FOQUE EM

CONVERSÕES

FOQUE EM CONVERSÕES

Tenha várias formas de captação de contatos no site:

Se o produto não está pronto, ofereça inscrições

Se o produto está pronto, ofereça o trial

Se o mercado não está educado para usar o

produto, ofereça materiais

Apenas tráfego não representa nada

TÉCNICAS DE

GROWTH

HACK

TÉCNICAS DE GROWTH HACK

MARKETING DESENVOLVIMENTO

Pegue carona em

algo da moda

Encontre dados para

indexar no Google

DICAS FINAIS DE

IMPLANTAÇÃO

DICAS FINAIS DE IMPLANTAÇÃO

Lean = mais ferramentas, menos horas de trabalho

E-mail marketing e landing pages com drag and drop

CMS para criar site com pouco ou nenhum

conhecimento de código

Ferramentas analíticas para tomar decisões

DICAS FINAIS DE IMPLANTAÇÃO

Lean = menos braço, mais intelecto

Conteúdo é a maneira mais efetiva de se fazer

marketing nos dias de hoje

Se você não tem tempo de operacionalizar e merdir

o seu marketing, terceirize com um especialista

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