marketing internetowy w it
Post on 22-Jan-2015
1.252 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
- 1.
- Marketing internetowy w brany IT
- rdo:
- Marketing Sherpa Business Technology Marketing Benchmark Survey 2007
- 2. Rynek docelowy
- Informacja na temat iloci decydentw IT na caym wiecie:
-
-
-
- CXO: 4 mln, CIO: 350 tys, IT Manager: 1,7 mln, Line of Business (LOB) Manager: 4,3 mln: Razem: 10 mln osb we wszystkich zidentyfikowanych firmach na wiecie
-
-
-
-
-
- Dla firm zatrudniajcych 1000 4999 pracownikw: CXO: 105 tys, CIO: 49 tys, IT Manager: 347 tys, LOB Manager: 271 tys: Razem 750 tys osb
-
-
-
-
-
- Dane na podstawie: Strategic Oxygen, INE Analysis, Intelliquests Computer Industry Media Study, 2005
-
-
- 3. Co interesuje decydentw IT
- 4. Publikacje, ktre znacz. Oceny.
- Jakie publikacje/materiay wpywaj na decyzje podejmowane przez Decydentw IT
- 5. Co wpywa na decyzje o zakupie
- 6. Skd Decydenci IT czerpi informacje
- 7. Dystrybucja budetw Online
- rednio firmy IT w 2007 powicaj 3,6% swoich przychodw na dziaania marketingowe i sprzedaowe
- Podzia tych wydatkw: 56,9% na People vs Program (czyli bezporednie dziaania sprzedaowe) reszta 33,1% na agencje, dziay marketingu i kampanie marketingowe
- Na marketing Online rednio firmy IT na wiecie przeznaczaj 13% swoich budetw marketingowych.
- 8. Najbardziej podane dziaania reklamowe
- Pytanie zadane szefom marketingu na caym wiecie. Jakby Ci Prezes da dodatkowo 50 tys USD to na co by je wyda?
- 9. Najczstsze rda pozyskiwania leadw Jednoznacznie kampanie w wyszukiwarkach daj najlepsze efekty pomimo bardzo nieznacznych budetw przeznaczanych na ten rodzaj dziaalnoci marketingowej. Nastpne w kolejnoci s kampanie patne w wyszukiwarkach 12%
- 10. Co najlepiej dziaa OFFLINE Niebiesko: Bardzo efektywne, Czerwone: Teoretycznie efektywne
- 11. Konwersja zapyta na sprzeda
- rednia efektywno w brany IT:
- 1000 zapyta -> 191 Leadw kwalifikowanych -> 64 prospekty handlowe -> 8 umw sprzedaowych (zakadajc, e obsuga po wygenerowaniu zapytania jest na dobrym profesjonalnym poziomie)
- 12. Gdzie najczciej brakuje zgody midzy dostawc a Klientem. Dlaczego odeszli. Ciekawe dane
- 13. Konwersja reklamy display na sprzeda rednia jest taka, e na 1000 wywietle reklamy, mona liczyc na 90 kliknic, z czego 4 osoby/firmy akceptuj ofert/podpisuj kontrakt handlowy. Efektywno reklamy spada z roku na rok. Ale tym samym ronie konwersja zapyta i leadw na sprzeda.
- 14. Konwersja reklamy context na sprzeda Wniosek jest prosty. Reklama kontekstowa Online jest pi razy oko dwa razy bardziej skuteczna ni reklama wizualna. Z 10 000 wywietle mona oczekiwa, 370 klikni i rednio 15 podpisanych kontraktw.
- 15. Najlepsze treci na reklamie Online Co powoduje, e reklama przyciga potencjalnych prospektw. Procent ludzi mwicych, co ich przekonuje w przekazie na bannerze reklamowym.
- 16. Rozpoznawalno brandu a ilo ekspozycji reklamowych. Zapamitywanie brandu nie jest atwe. Konieczne s dugoterminowe kampanie.
- 17. Nowe metody marketingu ONLINE Rynek wschodzcy w marketingu online w brany IT
- 18. Jakie blogi czytaj Decydenci IT
- 19. Hierarchia poszukiwania informacji na temat produktu i firmy w trakcie procesu decyzyjnego
top related