1.

• Marketing internetowy w brany IT

• rdo:

• Marketing Sherpa Business Technology Marketing Benchmark Survey 2007

2. Rynek docelowy

• Informacja na temat iloci decydentw IT na caym wiecie:

• • • • CXO: 4 mln, CIO: 350 tys, IT Manager: 1,7 mln, Line of Business (LOB) Manager: 4,3 mln: Razem: 10 mln osb we wszystkich zidentyfikowanych firmach na wiecie

• • • • Dla firm zatrudniajcych 1000 4999 pracownikw: CXO: 105 tys, CIO: 49 tys, IT Manager: 347 tys, LOB Manager: 271 tys: Razem 750 tys osb

• • • • Dane na podstawie: Strategic Oxygen, INE Analysis, Intelliquests Computer Industry Media Study, 2005

3. Co interesuje decydentw IT

4. Publikacje, ktre znacz. Oceny.

• Jakie publikacje/materiay wpywaj na decyzje podejmowane przez Decydentw IT

5. Co wpywa na decyzje o zakupie

6. Skd Decydenci IT czerpi informacje

7. Dystrybucja budetw Online

• rednio firmy IT w 2007 powicaj 3,6% swoich przychodw na dziaania marketingowe i sprzedaowe

• Podzia tych wydatkw: 56,9% na People vs Program (czyli bezporednie dziaania sprzedaowe) reszta 33,1% na agencje, dziay marketingu i kampanie marketingowe

• Na marketing Online rednio firmy IT na wiecie przeznaczaj 13% swoich budetw marketingowych.

8. Najbardziej podane dziaania reklamowe

• Pytanie zadane szefom marketingu na caym wiecie. Jakby Ci Prezes da dodatkowo 50 tys USD to na co by je wyda?

9. Najczstsze rda pozyskiwania leadw Jednoznacznie kampanie w wyszukiwarkach daj najlepsze efekty pomimo bardzo nieznacznych budetw przeznaczanych na ten rodzaj dziaalnoci marketingowej. Nastpne w kolejnoci s kampanie patne w wyszukiwarkach 12%

10. Co najlepiej dziaa OFFLINE Niebiesko: Bardzo efektywne, Czerwone: Teoretycznie efektywne

11. Konwersja zapyta na sprzeda

• rednia efektywno w brany IT:

• 1000 zapyta -> 191 Leadw kwalifikowanych -> 64 prospekty handlowe -> 8 umw sprzedaowych (zakadajc, e obsuga po wygenerowaniu zapytania jest na dobrym profesjonalnym poziomie)

12. Gdzie najczciej brakuje zgody midzy dostawc a Klientem. Dlaczego odeszli. Ciekawe dane

13. Konwersja reklamy display na sprzeda rednia jest taka, e na 1000 wywietle reklamy, mona liczyc na 90 kliknic, z czego 4 osoby/firmy akceptuj ofert/podpisuj kontrakt handlowy. Efektywno reklamy spada z roku na rok. Ale tym samym ronie konwersja zapyta i leadw na sprzeda.

14. Konwersja reklamy context na sprzeda Wniosek jest prosty. Reklama kontekstowa Online jest pi razy oko dwa razy bardziej skuteczna ni reklama wizualna. Z 10 000 wywietle mona oczekiwa, 370 klikni i rednio 15 podpisanych kontraktw.

15. Najlepsze treci na reklamie Online Co powoduje, e reklama przyciga potencjalnych prospektw. Procent ludzi mwicych, co ich przekonuje w przekazie na bannerze reklamowym.

16. Rozpoznawalno brandu a ilo ekspozycji reklamowych. Zapamitywanie brandu nie jest atwe. Konieczne s dugoterminowe kampanie.

17. Nowe metody marketingu ONLINE Rynek wschodzcy w marketingu online w brany IT

18. Jakie blogi czytaj Decydenci IT

19. Hierarchia poszukiwania informacji na temat produktu i firmy w trakcie procesu decyzyjnego