media talks - adwords from good to great

AdWordsFrom good to great

Online 2014

•Allt fler lägger allt större del av sin marknadsbudget på digitala kanaler. (SoDAReport, mars 2013)

• Fler människor fattar beslut online (Google ZMOT)

Utmaningar

•Allt fler lägger allt större del av sin marknadsbudget på digitala kanaler.

• Fler kanaler, fler möjligheter = större risker

Utmaningar

•Fler människor fattar beslut online

• Fler val, bättre upplevelser?

• Svar = Ja, om marknadsföraren gjort sitt jobb.

Online Marknadsförare

•Medieplanering

• (Snickare)

•Mätning

•Rapportering

Medieplan

•Kanaler

•Målgrupper

•Budskap

•Budget - ROI?

•Koncept / Strategi

Redskap

•Plattform - E-handel, tjänster, produkter?

•Googles digitala ekosystem

•Ditt eget digitala ekosystem

Rem

arke

ting

data

Research

Buy

Use

Engage

Link to more videos, e.g.

consumer reviews, how-it-works etc

Stimulus(non-skippable media)

Understand(looking to do what?)

Find(skippable media) Purchase Advocacy Engage

Ans

wer

nee

d

Buy, or approximation for buying

BOUGHT: Continue working in CRM-system. Also drive advocacy via

social media. DIDN’T BUY: Remarket

TV/YouTube

Print

Outdoor

Mailing

Owned assets

Google Search

YouTube Search

YouTube TrueView

Engagement Ads

Non-Google Media

(EXAMPLES)

Google

Rem

arke

ting

data

Research

Buy

Use

Engage

Link to more videos, e.g.

consumer reviews, how-it-works etc

Stimulus(non-skippable media)

Understand(looking to do what?)

Find(skippable media) Purchase Advocacy Engage

Ans

wer

nee

d

Buy, or approximation for buying

BOUGHT: Continue working in CRM-system. Also drive advocacy via

social media. DIDN’T BUY: Remarket

TV/YouTube

Print

Outdoor

Mailing

Owned assets

Google Search

YouTube Search

YouTube TrueView

Engagement Ads

Non-Google Media

(EXAMPLES)

Google

Input

Behovsstegen• 0 - Vinter, kontor.

• 1 - Vårsol, ska på semester, blek hy.

• 2 - Solkräm, solskydd.

• 3 - ACO SUN, Nivea etc.

• 4 - ”Kliniskt testad”, produktrecensioner, priser.

• 5 - Köp

Input

Output

•Kampanjfördelning efter behovsstegen

•Kanaloptimering - Sök, Display, Video, Retargeting

•Bredare ROI-kalkyl

Optimering• QS - Quality Score

• CTR - Click Through Rate

• Sökord - Addera och förädla

• Annonstillägg - F.A.Q., recensioner, kampanjer

• Annonstexter - A/B testa, Benchmark, förädla!

• Budget - Var inte rädd för att höja

• Koppla med Google Analytics

Lyft blicken!

• Omvärldsanalys - Vad händer i den fysiska världen?

• Säsongsfaktorer

• Samspel i medieplaneringen

•TV spots - Synka

•Beslut ifrån data - Vad säger siffrorna? Lyft blicken!

Tack!

•Twitter: @erikbjorner

• LinkedIn: se.linkedin.com/in/erikbjorner