o comércio exterior e a internacionalização das pequenas empresas
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O comércio exterior e a internacionalização das
Pequenas Empresas
Alfredo Kleper LavorEconomista
Fundador da Intradebook Ltda
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 20110
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Balança Comercial do Brasil 2003-2011
US
$ b
ilh
ões
Evolução da Balança Comercial do Brasil
2003: US$ 60,3 bilhões2011: US$ 256,0 bilhões
Exportações do Brasil
2003: 0,96%2011: 1,44%
Participação Brasil nas exportações mundiais
1950: US$ 62 bilhões 2000: US$ 6,456 bilhões 2011: US$ 16 trilhões
Os 10 maiores exportadores mundiais: China: 11,75% EUA: 9,69% Alemanha: 9,13% Japão: 4,69% Holanda: 3,87% França: 3,56% Coréia do Sul: 3,46% Itália: 2,87% Bélgica: 2,69% Reino Unido: 2,63% O Brasil ocupa a 21ª posição: 1,6%. Os países exportadores que mais ampliaram suas exportações, com percentual superior
aos 136% de crescimento médio, foram: China (534%); Índia (424%); Rússia (277%); Brasil (267%); Arábia Saudita (225%); África do Sul (173%); Coréia do Sul (171%); e Holanda (145%). Observar que o melhor desempenho ficou entre os integrantes do BRICS.
Exportações mundiais 2000-2010
Os 10 maiores importadores mundiais: EUA: 13,5% China: 10,55% Alemanha: 7,91% Japão: 4,78% França: 3,86% Reino Unido: 3,56% Holanda: 3,50% Itália: 3,07% Hong Kong: 3,25% Coréia do Sul: 3,19% O Brasil ocupa a 19ª posição:1,39%. Os países importadores que mais ampliaram suas importações, com
percentual superior à média (129%) foram: Índia (533%); China (520%); Rússia (451%); Emirados Árabes (400%); Arábia Saudita (240%); Brasil (223%); África do Sul (213%); Coréia do Sul (166%); e Holanda (161%), com destaque, uma vez mais, para os integrantes do BRICS.
Importações mundiais 2000-2010
Exportações brasileiras: US$ 256,041 bilhões
Principais destinos:China: 17,3%
◦ EUA: 10,1%◦ Argentina: 8,9%◦ Holanda: 5,3%◦ Japão: 3,7%◦ Alemanha: 3,5%◦ Itália: 2,1%◦ Chile: 2,1%◦ Reino Unido: 2,%◦ Coréia Sul: 1,8%
Principais produtos: minério de ferro, petróleo bruto, complexo de soja, carne, açúcar e café (47%).
Pauta de produtos: Matérias primas: 71,01% Mercado de manufaturados: América do Sul. Bolívia é o nosso maior comprador (95,6%),
seguida pelo Paraguai, Argentina, Uruguai, Colômbia, México e Peru.
Destino das exportações
Grande empresa: 5.612 para 5.791 empresas US$ 191,4 bilhões para US$ 244,7 bilhões (+ 7,8%) Setores: minério (18%), petróleo (10,9%), oleaginosas (6,6%), açúcar (6,2%) e carne
(5,5%).
Média empresa: 5.710 para 5.681 empresas US$ 8,2 bilhões para US$ 8,8 bilhões (+ 7,6%) Setores: máquinas e equipamentos mecânicos (11,9%), madeira e obras (8,5%), obras
de pedras (6,1%), plásticos e obras (4,6%) e móveis e mobiliários médicos (3,3%).
Micro e pequena empresa: 10.150 para 9.973 empresas US$ 1,964 bilhão para US$ 2,032 bilhões (+ 3,4%) Setores: madeira e obras (7,8%), obras de pedra (5,4%), máquinas e equipamentos
elétricos (5,2%), pedras preciosas e artigos de joalheria (4,7%) e plásticos e obras (3,5%).
Exportação pelo porte das empresas
Participação Brasil nas exportações mundiais
2003: 0,96% 2011: 1,44% Exportação de manufaturados 2005: 0,85% 2011: 0,73% Importação de manufaturados (vendas
mundiais de ME´s) 2005: 0,69% (31º) 2011: 1,37% (21º)
Comércio exterior e industrialização
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 20110
2
4
6
8
10
12
Micro e Pequenas Empresas Exportadoras
Nú
mero
de M
PE´s
Exportação das MPE´s
. 2002: 9.137 . 2003: 9.479 . 2004: 10.790 . 2005: 12.218 . 2006: 11.792 . 2007: 11.919 . 2008: 11.120 . 2009: 9.871 . 2010: 10.150. 2011: 9.973
Número de MPE´s exportadoras
Total: 6.420.187
Industriais: 930.106Comerciais: 3.154.031Serviços: 2.336.050
Total de Micro e Pequenas Empresas
Empresas que não exportam e tem interesse em exportar:
86%
- Não exporta por conhecimento insuficiente do mercado:
63% - Não exporta por dificuldades de comunicação: 62% - Não exporta por desconhecimento de rotinas e
procedimentos: 49% - Não exporta por desconhecimento de normas e legislação:
46% - Não exporta por insuficiente qualidade: 5%
Quero exportar, mas...
Brasil: 0,79%
USA: > 50%México: > 50%Espanha: > 50%Itália: > 50%
Exportações de MPE´s em % de valor
Com exportações em queda, Brasil se ancora nas vendas para os EUA
Pela 1ª vez em 13 anos, cai venda para China Preços das commodities devem cair Brasil é 37º em competitividade Brasil é um dos países com menor
competitividade fiscal 83% das PMEs ignoram as redes sociais Las pymes gallegas buscan fuera negocio
que no encuentran dentro
Notícias – www.intradebook.com
Interação entre pessoas Entenda "quem" são as pessoas envolvidas no
negócio Poder de Decisão x Conhecimento A Linguagem Cultural Tempo Seja sempre Pontual "Faça do limão uma limonada“ Identifique a estratégia O que você diz, nem sempre é o que os outros
entendem Respeitar a cultura do outro
Dicas aos Negociadores Internacionais
Alfredo Kleper Lavor Economista
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Era isso. Obrigado.
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