O comércio exterior e a internacionalização das

Pequenas Empresas

Alfredo Kleper LavorEconomista

Fundador da Intradebook Ltda

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 20110

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Balança Comercial do Brasil 2003-2011

US

$ b

ilh

ões

Evolução da Balança Comercial do Brasil

2003: US$ 60,3 bilhões2011: US$ 256,0 bilhões

Exportações do Brasil

2003: 0,96%2011: 1,44%

Participação Brasil nas exportações mundiais

1950: US$ 62 bilhões 2000: US$ 6,456 bilhões 2011: US$ 16 trilhões

Os 10 maiores exportadores mundiais: China: 11,75% EUA: 9,69% Alemanha: 9,13% Japão: 4,69% Holanda: 3,87% França: 3,56% Coréia do Sul: 3,46% Itália: 2,87% Bélgica: 2,69% Reino Unido: 2,63% O Brasil ocupa a 21ª posição: 1,6%. Os países exportadores que mais ampliaram suas exportações, com percentual superior

aos 136% de crescimento médio, foram: China (534%); Índia (424%); Rússia (277%); Brasil (267%); Arábia Saudita (225%); África do Sul (173%); Coréia do Sul (171%); e Holanda (145%). Observar que o melhor desempenho ficou entre os integrantes do BRICS.

Exportações mundiais 2000-2010

Os 10 maiores importadores mundiais: EUA: 13,5% China: 10,55% Alemanha: 7,91% Japão: 4,78% França: 3,86% Reino Unido: 3,56% Holanda: 3,50% Itália: 3,07% Hong Kong: 3,25% Coréia do Sul: 3,19% O Brasil ocupa a 19ª posição:1,39%. Os países importadores que mais ampliaram suas importações, com

percentual superior à média (129%) foram: Índia (533%); China (520%); Rússia (451%); Emirados Árabes (400%); Arábia Saudita (240%); Brasil (223%); África do Sul (213%); Coréia do Sul (166%); e Holanda (161%), com destaque, uma vez mais, para os integrantes do BRICS.

Importações mundiais 2000-2010

Exportações brasileiras: US$ 256,041 bilhões

Principais destinos:China: 17,3%

◦ EUA: 10,1%◦ Argentina: 8,9%◦ Holanda: 5,3%◦ Japão: 3,7%◦ Alemanha: 3,5%◦ Itália: 2,1%◦ Chile: 2,1%◦ Reino Unido: 2,%◦ Coréia Sul: 1,8%

Principais produtos: minério de ferro, petróleo bruto, complexo de soja, carne, açúcar e café (47%).

Pauta de produtos: Matérias primas: 71,01% Mercado de manufaturados: América do Sul. Bolívia é o nosso maior comprador (95,6%),

seguida pelo Paraguai, Argentina, Uruguai, Colômbia, México e Peru.

Destino das exportações

Grande empresa: 5.612 para 5.791 empresas US$ 191,4 bilhões para US$ 244,7 bilhões (+ 7,8%) Setores: minério (18%), petróleo (10,9%), oleaginosas (6,6%), açúcar (6,2%) e carne

(5,5%).

Média empresa: 5.710 para 5.681 empresas US$ 8,2 bilhões para US$ 8,8 bilhões (+ 7,6%) Setores: máquinas e equipamentos mecânicos (11,9%), madeira e obras (8,5%), obras

de pedras (6,1%), plásticos e obras (4,6%) e móveis e mobiliários médicos (3,3%).

Micro e pequena empresa: 10.150 para 9.973 empresas US$ 1,964 bilhão para US$ 2,032 bilhões (+ 3,4%) Setores: madeira e obras (7,8%), obras de pedra (5,4%), máquinas e equipamentos

elétricos (5,2%), pedras preciosas e artigos de joalheria (4,7%) e plásticos e obras (3,5%).

Exportação pelo porte das empresas

Participação Brasil nas exportações mundiais

2003: 0,96% 2011: 1,44% Exportação de manufaturados 2005: 0,85% 2011: 0,73% Importação de manufaturados (vendas

mundiais de ME´s) 2005: 0,69% (31º) 2011: 1,37% (21º)

Comércio exterior e industrialização

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 20110

2

4

6

8

10

12

Micro e Pequenas Empresas Exportadoras

Nú

mero

de M

PE´s

Exportação das MPE´s

. 2002:    9.137 . 2003:    9.479 . 2004: 10.790 . 2005: 12.218 . 2006: 11.792 . 2007: 11.919 . 2008: 11.120 . 2009:    9.871 . 2010: 10.150. 2011: 9.973

Número de MPE´s exportadoras

Total: 6.420.187

Industriais: 930.106Comerciais: 3.154.031Serviços: 2.336.050

Total de Micro e Pequenas Empresas

Empresas que não exportam e tem interesse em exportar:

86%

- Não exporta por conhecimento insuficiente do mercado:

63% - Não exporta por dificuldades de comunicação: 62% - Não exporta por desconhecimento de rotinas e

procedimentos: 49% - Não exporta por desconhecimento de normas e legislação:

46% - Não exporta por insuficiente qualidade: 5%

Quero exportar, mas...

Brasil: 0,79%

USA: > 50%México: > 50%Espanha: > 50%Itália: > 50%

Exportações de MPE´s em % de valor

Com exportações em queda, Brasil se ancora nas vendas para os EUA

Pela 1ª vez em 13 anos, cai venda para China Preços das commodities devem cair Brasil é 37º em competitividade Brasil é um dos países com menor

competitividade fiscal 83% das PMEs ignoram as redes sociais Las pymes gallegas buscan fuera negocio

que no encuentran dentro

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Interação entre pessoas Entenda "quem" são as pessoas envolvidas no

negócio Poder de Decisão x Conhecimento A Linguagem Cultural Tempo Seja sempre Pontual "Faça do limão uma limonada“ Identifique a estratégia O que você diz, nem sempre é o que os outros

entendem Respeitar a cultura do outro

Dicas aos Negociadores Internacionais

Alfredo Kleper Lavor Economista

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Era isso. Obrigado.