o que é uma plataforma de vendas ? representante master ba, se, al e se

O que é uma Plataforma de O que é uma Plataforma de Vendas ? Vendas ?

Representante Master BA, SE, AL e SERepresentante Master BA, SE, AL e SE

Vendedores ou

Vencedores

O que você merece ? Qual o seu sonho ?

Um lindo carro da empresa…

Um bom lugar para estacionar

Um escritório ao teu gosto…

Uma área de descanso…

Uma ótima sala para reuniões…

Um lugar para trocar idéias…

TUDO ISSO É POSSÍVELMAS .. não adianta apenas SONHARtem que AGIR.

Porque, a realidade é dura !

Por que estamos aqui ?

Quem pode trabalhar ?

Perfil comportamental

+ Razão

+ Emoção

+ Lento + Rápido

Perfil comportamental

+ Razão

+ Emoção

+ Lento + Rápido

Tom de Voz = constante

Analítico

Gestos = Pensativo

Tom de Voz = Firme

Pragmático

Gestos = Impositivos

Tom de Voz = B. Inflexão

Afável

Gestos = Suaves

Tom de Voz = A. Inflexão

Expressível

Gestos = Largos

Perfil comportamental

+ Razão

+ Emoção

+ Lento + Rápido

Analítico

Quer Informação

Pragmático / Autoritário

Quer respostas

Amigável

Quer conselhos

Extrovertido

Quer Relacionamento

PERFIL DO CLIENTE

EXTROVERTIDO

AMIGÁVEL

AUTORITÁRIO

ANALÍTICO

EXTROVERTIDO

Pontos Fortes:Empreendedor, entusiasta, criativo, inovador.

Pontos Fracos:Superficial, inconstante, egoísta, explosivo.

Comportamento:

Fala alto e muito, agitado.Valoriza:

Reconhecimento, fama, convivência social.

ANALÍTICO

Pontos Fortes:Organizado, controlado, conhecedor, sensato.

Pontos Fracos:Meticuloso, detalhista, perfeccionista, teimoso.

Comportamento:Sério, paciente, interessado, evita correr riscos.

Valoriza:

Segurança, garantias, qualidade.

AUTORITÁRIO

Pontos Fortes : Decidido, eficiente, pragmático, corajoso.

Pontos Fracos :Crítico, ameaçador, não sabe ouvir.

Comportamento :Agressivo, impaciente, exigente.

Valoriza : Poder, tranqüilidade, exclusividade.

AMIGÁVEL

Pontos Fortes: Prestativo, compreensivo, colaborador.

Pontos Fracos: Perseguir objetivos, falta de determinação.

Comportamento: Introvertido, não discorda, prorroga.

Valoriza:Aceitação, bem estar dos outros, rotina.

Desenvolver Desenvolver RelacionamentosRelacionamentos

1. Conhece o Produto

2. Conhece o Mercado

3. Vende a Solução

4. Agrega Valor

5. Vende a Empresa

6. Negocia

7. Assessora

8. Gerencia

Papeis do Consultor de Vendas

Eu sou o que sou hoje, por causa das

escolhas que fiz ontem.

CONHECIMENTOCONHECIMENTO

HABILIDADEHABILIDADEATITUDEATITUDE

COMPETÊNCIA

Não perca TEMPO!Não perca TEMPO!

Se afaste de pessoas Se afaste de pessoas NEGATIVAS !!NEGATIVAS !!

Ô dia, ô tristeza,Ô dia, ô tristeza, ô canseira, ô azar!ô canseira, ô azar!

Com o pé em 2 canoasCom o pé em 2 canoas

Se não sabe fazer, Se não sabe fazer, APRENDA, na marra.APRENDA, na marra.

Cobra da Índia NAJA

7 Hábitos para mudar sua vida• Seja Proativo

– Ao praticar este hábito você passará a assumir novos desafios, aceita responsabilidades e melhora sua produtividade final

• Começar com o objetivo em mente– Antes de começar qualquer tarefa, o resultado final deve ser

mentalizado. Continuamente deve ser avaliado se o caminho que está sendo percorrido está correto e se levará ao destino traçado.

• Primeiro o mais importante– Este hábito incentiva a pessoa a agir e priorizar as tarefas

que mais importam. Ensina a não perder tempo com o que não é prioritário e a focar as ações nas coisas mais importantes.

7 Hábitos para mudar sua vida• Pensar Ganha - Ganha

– Resolve conflitos e ajuda a pessoa a buscar soluções mutuamente benéficas. Este hábito proporciona relacionamentos pessoais e profissionais mais saudáveis e duradouros na viuda e no trabalho

• Procurar primeiro ser compreender para depois ser compreendido– A prática deste hábito, baseado na habilidade da escuta,

favorece um entendimento mais profundo das questões e uma comunicação mais clara com as pessoas.

• Criar sinergia– Ensina a tirar proveito das diferenças e a descobrir opções

e alternativas melhores do que o “meujeito” ou o “seujeito”.

7 Hábitos para mudar sua vida• Afinar o instrumento

– A evolução contínua de cada um nas áreas social, emocional, fisica e intelectual, aumentará significativamente a produtividade individual e a da empresa.

Exemplo de Mulher Exemplo de Mulher vendedoravendedora

Mulher MelanciaMulher Melancia

- Quanto ganha um vendedor em uma loja ?- Qual a comissão de um vendedor CLT ?- Quanto é um salário mínimo ?

PLATAFORMA DE VENDASPLATAFORMA DE VENDAS

Sub-Agente

Líderes

Vendedores Autônomos 6,00%6,00%

1,00%1,00%

1,33%1,33%

Primeira Parcela

Sub-Representante Segundas ParcelasSegundas Parcelas

Alguma Dúvida ?

Podemos morar numa casa mais ou menos,Numa rua mais ou menos,Numa cidade mais ou menos,E até ter um governo mais ou menos.A gente pode dormir numa cama mais ou menos,Comer um feijão mais ou menos,E até ser obrigado a acreditar mais ou menos no futuro.A gente pode olhar em volta e sentir que tudo está mais ou menos.Tudo bem!

O que a gente não pode mesmo nunca, de jeito nenhum,É amar mais ou menos,É sonhar mais ou menos,É ser amigo mais ou menos,É namorar mais ou menos,É ter fé mais ou menos,E acreditar mais ou menos.Senão a gente corre o risco de se tornar uma pessoa mais ou menos.

Pense nisso .....

João Kepler BragaJoão Kepler Bragakepler@plataformabec.com.br

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