o que é uma plataforma de vendas ? representante master ba, se, al e se
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O que é uma Plataforma de O que é uma Plataforma de Vendas ? Vendas ?
Representante Master BA, SE, AL e SERepresentante Master BA, SE, AL e SE
Vendedores ou
Vencedores
O que você merece ? Qual o seu sonho ?
Um lindo carro da empresa…
Um bom lugar para estacionar
Um escritório ao teu gosto…
Uma área de descanso…
Uma ótima sala para reuniões…
Um lugar para trocar idéias…
TUDO ISSO É POSSÍVELMAS .. não adianta apenas SONHARtem que AGIR.
Porque, a realidade é dura !
Por que estamos aqui ?
Quem pode trabalhar ?
Perfil comportamental
+ Razão
+ Emoção
+ Lento + Rápido
Perfil comportamental
+ Razão
+ Emoção
+ Lento + Rápido
Tom de Voz = constante
Analítico
Gestos = Pensativo
Tom de Voz = Firme
Pragmático
Gestos = Impositivos
Tom de Voz = B. Inflexão
Afável
Gestos = Suaves
Tom de Voz = A. Inflexão
Expressível
Gestos = Largos
Perfil comportamental
+ Razão
+ Emoção
+ Lento + Rápido
Analítico
Quer Informação
Pragmático / Autoritário
Quer respostas
Amigável
Quer conselhos
Extrovertido
Quer Relacionamento
PERFIL DO CLIENTE
EXTROVERTIDO
AMIGÁVEL
AUTORITÁRIO
ANALÍTICO
EXTROVERTIDO
Pontos Fortes:Empreendedor, entusiasta, criativo, inovador.
Pontos Fracos:Superficial, inconstante, egoísta, explosivo.
Comportamento:
Fala alto e muito, agitado.Valoriza:
Reconhecimento, fama, convivência social.
ANALÍTICO
Pontos Fortes:Organizado, controlado, conhecedor, sensato.
Pontos Fracos:Meticuloso, detalhista, perfeccionista, teimoso.
Comportamento:Sério, paciente, interessado, evita correr riscos.
Valoriza:
Segurança, garantias, qualidade.
AUTORITÁRIO
Pontos Fortes : Decidido, eficiente, pragmático, corajoso.
Pontos Fracos :Crítico, ameaçador, não sabe ouvir.
Comportamento :Agressivo, impaciente, exigente.
Valoriza : Poder, tranqüilidade, exclusividade.
AMIGÁVEL
Pontos Fortes: Prestativo, compreensivo, colaborador.
Pontos Fracos: Perseguir objetivos, falta de determinação.
Comportamento: Introvertido, não discorda, prorroga.
Valoriza:Aceitação, bem estar dos outros, rotina.
Desenvolver Desenvolver RelacionamentosRelacionamentos
1. Conhece o Produto
2. Conhece o Mercado
3. Vende a Solução
4. Agrega Valor
5. Vende a Empresa
6. Negocia
7. Assessora
8. Gerencia
Papeis do Consultor de Vendas
Eu sou o que sou hoje, por causa das
escolhas que fiz ontem.
CONHECIMENTOCONHECIMENTO
HABILIDADEHABILIDADEATITUDEATITUDE
COMPETÊNCIA
Não perca TEMPO!Não perca TEMPO!
Se afaste de pessoas Se afaste de pessoas NEGATIVAS !!NEGATIVAS !!
Ô dia, ô tristeza,Ô dia, ô tristeza, ô canseira, ô azar!ô canseira, ô azar!
Com o pé em 2 canoasCom o pé em 2 canoas
Se não sabe fazer, Se não sabe fazer, APRENDA, na marra.APRENDA, na marra.
Cobra da Índia NAJA
7 Hábitos para mudar sua vida• Seja Proativo
– Ao praticar este hábito você passará a assumir novos desafios, aceita responsabilidades e melhora sua produtividade final
• Começar com o objetivo em mente– Antes de começar qualquer tarefa, o resultado final deve ser
mentalizado. Continuamente deve ser avaliado se o caminho que está sendo percorrido está correto e se levará ao destino traçado.
• Primeiro o mais importante– Este hábito incentiva a pessoa a agir e priorizar as tarefas
que mais importam. Ensina a não perder tempo com o que não é prioritário e a focar as ações nas coisas mais importantes.
7 Hábitos para mudar sua vida• Pensar Ganha - Ganha
– Resolve conflitos e ajuda a pessoa a buscar soluções mutuamente benéficas. Este hábito proporciona relacionamentos pessoais e profissionais mais saudáveis e duradouros na viuda e no trabalho
• Procurar primeiro ser compreender para depois ser compreendido– A prática deste hábito, baseado na habilidade da escuta,
favorece um entendimento mais profundo das questões e uma comunicação mais clara com as pessoas.
• Criar sinergia– Ensina a tirar proveito das diferenças e a descobrir opções
e alternativas melhores do que o “meujeito” ou o “seujeito”.
7 Hábitos para mudar sua vida• Afinar o instrumento
– A evolução contínua de cada um nas áreas social, emocional, fisica e intelectual, aumentará significativamente a produtividade individual e a da empresa.
Exemplo de Mulher Exemplo de Mulher vendedoravendedora
Mulher MelanciaMulher Melancia
- Quanto ganha um vendedor em uma loja ?- Qual a comissão de um vendedor CLT ?- Quanto é um salário mínimo ?
PLATAFORMA DE VENDASPLATAFORMA DE VENDAS
Sub-Agente
Líderes
Vendedores Autônomos 6,00%6,00%
1,00%1,00%
1,33%1,33%
Primeira Parcela
Sub-Representante Segundas ParcelasSegundas Parcelas
Alguma Dúvida ?
Podemos morar numa casa mais ou menos,Numa rua mais ou menos,Numa cidade mais ou menos,E até ter um governo mais ou menos.A gente pode dormir numa cama mais ou menos,Comer um feijão mais ou menos,E até ser obrigado a acreditar mais ou menos no futuro.A gente pode olhar em volta e sentir que tudo está mais ou menos.Tudo bem!
O que a gente não pode mesmo nunca, de jeito nenhum,É amar mais ou menos,É sonhar mais ou menos,É ser amigo mais ou menos,É namorar mais ou menos,É ter fé mais ou menos,E acreditar mais ou menos.Senão a gente corre o risco de se tornar uma pessoa mais ou menos.
Pense nisso .....
