osnovi marketinga - međunarodni marketing
Post on 15-Oct-2015
69 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
-
MEUNARODNI MARKETING
-
UvodSa aspekta marketinga, rezultati se mogu oekivati samo ako se u centar panje stave potrebe trita, kako nacionalnog tako i meunarodnog, kao i nain njihovog efikasnog zadovoljenja.
Zadovoljenje potreba treba ostvariti uz adekvatnu prodaju, trino uee i profit preduzea, a u skladu sa misijom i ciljevima na konkretnom tritu.
Ovakvo shvatanje i razvijanje marketing koncepta u preduzeu najee se vezuje za reavanje problema trita i potroaa na domaem, odnosno meunarodnom tritu.
-
Poslovanje na meunarodnom trituPod osposobljavanjem preduzea za poslovanje na meunarodnom tritu podrazumeva se:
Potpuna marketinka usmerenost preduzea ka tritu,Izgraivanje adekvatnog pristupa organizacije meunarodnom okruenju,Razvijena istraivako-razvojna aktivnost marketinga u kreiranju i ouvanju konkurentne prednosti,Stalno prilagoavanje problema trita putem izgraivanja sopstvene marketing orijentacije, strategije, taktike i sistema kontrole,Razvijanje meunarodnog marketing informacionog sistema,Razvijanje sistema strategijskog planiranja meunarodnog poslovnog okruenja i poslovnih aktivnosti,Uspostavljanje povratne sprege izmeu tehnoloke i marketing strategijeRazvijanje multimedijalnog sistema komuniciranja preko raunarske mree
-
Meunarodni marketing pojamMeunarodni marketing realizuje se preko aktivnosti organizovanja, planiranja i kontrole, informisanja i komuniciranja, usmerenih na planiranje, razvijanje i plasman vienacionalnog proizvoda prema zahtevima ciljnih trita.
-
Meunarodni marketing pojamPrimenom koncepcije meunarodnog marketinga obezbeuju se odgovori na pitanja da li:
Razvijati meunarodni marketing samo unutar nacionalne privrede, odnosno sa aspekta sopstvene nacionalne privrede-nacionalni marketingPrei na dvo ili vienacionalni-multinacionalni marketing na koperativnom osnovu i na temelju ravnopravnih odnosaPrei na transnacionalni-nadnacionalni marketing
-
Meunarodni marketing pojamMeunarodni marketing mogue je definisati i kao proces meunarodne razmene koji se odvija u tri nivoa:
Aktivnosti marketinga pre prodajeAktivnosti pripreme, sklapanja i sprovoenja prodajnog ugovora, razrada strategije i taktike postupka pregovaranja iPostprodajne aktivnosti-praenje proizvoda tokom korienja, prikupljanje povratnih informacija o nivou zadovoljenja potreba kupaca, obezbeenje rezervnih delova i servisnih usluga itd.
-
Organizovanje meunarodnih marketing aktivnostiPrilikom donoenja odluka o organizovanju meunarodnih marketinkih aktivnosti, polazi se od:
Ciljeva i strategije preduzea izvoznihAsortimana proizvoda i usluga i njihove trine sveinePlaniranog obima meunarodnih poslova i transakcijaRaspoloivosti kvalifikovanih marketing strunjakaRaspoloivosti poslovnih partnera za saradnju na izvoznim poslovima u zemlji i inostranstvuRaspoloivosti finansijskih resursaPodrke vrhovnog rukovodstva meunarodnim marketinkim aktivnostimaMogunosti kontrole meunarodnih transakcija
-
Koncepcija meunarodnog marketingaSa aspekta ciljeva koje treba ostvariti na meunarodnom tritu i pristupa koji se primenjuju, razlikujemo tri bazna koncepta meunarodnog marketinga:
Uninacionalni koncept,Multinacionalni konceptTransnacionalni-globalni koncept
-
Uninacionalni konceptBazira se na nacionalnom sistemu i regulativi poslovanja domaih preduzea van sopstvenih granica.
Prema ovom konceptu, proizvodnja je locirana na domaem tritu, a aktivnosti plasmana i marketinga ostvaruju se preko spoljnotrgovinskih organizacija.
Razmena se svodi na nabavku sirovina i materijala iz uvoza, odnosno plasman proizvoda preko izvoza.
-
Multinacionalni konceptBazira se na injenici da se permanentno briu nacionalno-ekonomske kategorije i umesto njih uvode globalne kategorije - globalna proizvodnja, globalna prodaja itd.
Multinacionalni koncept meunarodnog marketinga obuhvata i ukljuuje razne oblike koncept meunarodnih marketing tokova.
-
Globalni konceptBazira se na naelu ne nacionalno ve racionalno.
Ovaj koncept uvaava injenicu da se razvojem proizvodnih snaga poveava i stepen internacionalizacije proizvodnje i razmene, stepen prihvatanja visoke tehnologije i razvoj strategije ravnopravne saradnje.
-
Strategijski koncept meunarodnog marketingaStrategija meunarodnog marketinga sadri dugorone planske odluke koje se odnose na koncept marketinga, izbor ciljnog trita, kombinaciju i upotrebu internacionalnog marketing miksa.
Strategijski koncept meunarodnog marketinga odnosi se na planiranje aktivnosti i strategija marketinga i njihovoj adaptaciji funkcionisanju inostranog trita.
Izbor ciljnog trita, kao jedna od kljunih aktivnosti u meunarodnom marketingu, obuhvata sledee faze:
Definisanje zemlje poslovnog partneraDefinisanje regionalnih podruja u zemlji partneraDefinisanje ciljnih segmenata po regionima zemlje partnera
-
Meunarodni marketing miksPod pojmom marketing miksa podrazumeva se kombinacija pojedinih marketinkih instrumenata, u odreenom periodu, na odreenom ciljnom tritu, a zbog ostvarenja postavljenih ciljeva. Model marketing miksa za meunarodno trite zahteva sledei postupak:
Razlaganje marketing miksa na sledee komponente: proizvod, cenu, distribuciju i prodaju, promociju i komunikaciju.Formulisanje poslovne politike za svaku od komponenata, odreivanjem dimenzija i veliina.Definisanje kombinacije komponenata u izradi modela marketing miksa.Izvrdavanje eventualnih dopuna i izmena modela tokom primjene.
-
Proizvod u meunarodnom marketinguProizvod namenjen plasmanu na inostranom tritu mora da ima ekonomsko pokrie, da bude originalan i odraava tehniki napredak.
Prilikom formulisanja marketing akcija za plasiranje proizvoda na meunarodnom tritu, treba praviti razliku izmeu tri kategorije proizvoda:
Lokalni proizvod Meunarodni proizvodGlobalni proizvod
-
Lokalni proizvodU kontekstu posebnog preduzea, proizvod koji ima potencijal samo na domaem tritu.
-
Meunarodni proizvodProizvod koji po oceni preduzea ima potencijal za plasman na veem broju trita - zemalja.
-
Globalni proizvodProizvod koji je stvoren da zadovolji potrebe svetskog trita - kompanije sa globalnom orijentacijom u planiranju proizvoda primenjuju meunarodnu standardizaciju kao polaznu osnovu politike globalnog proizvoda.
-
Distribucija u meunarodnom marketinguPrilikom plasiranja robe na inostrano trite, marketing sluba suoava se sa dva problema. Prvi se vezuje za izbor posrednika, odnosno kanala distribucije, drugi za skladitenje robe u inostranstvu i izvoznu ambalau.
-
Distribucija u meunarodnom marketinguIzbor kanala distribucije determiniu vrsta i karakteristike proizvoda, specifine karakteristike zemlje ciljnih kupaca i njenih zakonskih i drugih propisa, pristupanost trita, raspoloivost posrednika, trokovi pojedinih kanala, konkurentska situacija i specifinost komuniciranja.
-
Promocija u meunarodnom marketinguPrva pretpostavka uspenog meunarodnog miksa promocije je definisanje ciljnog auditorijuma.
Ciljni auditorijum ine kupci/potroai, donosioci odluka, uticajne grupe, pojedinci, konkretna javnost i opta javnost.
Ciljni auditorijum utie na odluke o tome: ta rei, kako rei, kada rei, gde rei i ko e poruku saoptiti.
Promocijska poruka mora biti upuena odreenoj ciljnoj grupi na jeziku kojim govori i mora odgovarati njenom ukusu, eljama i stavovima.
-
Cena u meunarodnom marketinguPreduzea prisutna na meunarodnom tritu razvijaju posebnu strategiju cena za nove proizvode i strategiju cena za postojee proizvode.
Izbor strategija zavisi od odnosa kupaca prema proizvodima, tehnoloke prednosti proizvoda, poloaja na tritu i postavljenih ciljeva preduzea.
Polazna osnova pri definisanju strategije cena je njena maksimalna prihvatljivost od strane kupaca i razliitost u odnosu na konkurenciju.
-
Faktori koji utiu na cene u meunarodnom marketingueljena pozicija markeVladina kontrola cenaUticaj cene na obim prodajeLokalni uslovi kreditiranjaOpte strategije firmeStabilnost valutnog kursaUticaj promocije na potroaeLokalna stopa inflacijeMara distributeraStopa rasta tritaKarakteristike domae konkurencijeProdajna mesta proizvodaTrokovi nabavkeKarakteristike potroaa
-
ZakljuakPo prirodi aktivnosti direktnog marketinga, nema nekih velikih razlika u razvijanju direktnog marketinga za nacionalno ili meunarodno trite.
Praksa je pokazala da promocijski efekat direktnog marketinga moe biti zadovoljavajui u meunarodnim marketing aktivnostima, posebno zbog ekonominosti i brzine reagovanja.
Ovaj instrument promocijskog miksa zasniva se na personalizovanim porukama, to znai direktno obraanje potencijalnom kupcu na njegovu adresu, to je prednost na tritima razvijenih zemalja.
Mogui problem u korienju direktnog marketinga kao instrumenta promocije u meunarodnom marketingu, mogu biti razliitosti u praksi donoenja odluka, stepena razvijenosti trita, ali i kulturnih uticaja i navika potroaa, kao i jezik koji moe biti znaajna prepreka, jer tekst mora da privue panju primaoca poruke.
top related