reglas de negocio
Post on 14-Jun-2015
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Definición:
Aquellas REGLAS que nos ayudan a describir la forma
de operar el negocio
CORRECTAMENTE
¿Qué son las Reglas de Negocio?
Políticas de Venta o de Compra, Logisticas…
¿Qué NO son las Reglas de Negocio?
ALQUIMIAMAGIA NEGRA
ROCKET SCIENCE
Ejemplo de una Regla de Negocio:
Si sales a vender el producto X, necesitas
llevar también A, B y C…
POR LO TANTO
Siempre pronostico ventas con X, A, B y C.
Ejemplo de una Regla de Negocio:
Todos los productos pasan por el Almacén, para
poderlos revisar y checar…
POR LO TANTO
Siempre tengo Costos de Almacén.
Las reglas de Negocio nos ayudan a SIMULAR
la operación del NEGOCIO.
En consecuencia: Podemos Proyectar
Ingresos, Costos, Gastos e Inversiones.
Si tenemos una idea clara de como opera el negocio… entonces no
tendremos confusión con que son las reglas de negocio.
Caja Activos Prestamos Capital de Trabajo Gasto Deuda Interés RIESGO Administración
OPCIONES Capital PASIVOS Acciones Costo Finanzas INGRESOS Bancos CREDITOS
COSTOS Activo Fijo Prestamos Capital de Riesgo Gasto Mercadotecnia Interés RIESGO Administración Costo Financiero Capital
TIIE Acciones Costo Finanzas INGRESOS Bonos Good Will Operación Inventarios Préstamos
Capital Social Gasto Deuda Interés RIESGO Administración PASIVOS Acciones Costo
Finanzas CLIENTES Rotación CETE28
¿Todavía tienes Confusión?
Hagamos un Modelo de Negocios y veamos sus REGLAS.
Hacer un Modelo de
Negocios no es aburrido. Es
muy complejo si no sabemos
por donde empezar.
Así que comencemos
por el principio:
¿QUE VENDES?
No se trata de que es lo vendes en principio, define
algo muy simple:
¿Por qué me compra el Cliente?, y…
¿Qué combinación de productos y Servicios me genera mayor INGRESO?
NO ES LO MISMO:
Vender SERVICIOS DE CARGA Y DESCARGA DE BARCOS (Rento Equipos)
≠Vender SERVICIOS
INTEGRALES DE LOGISTICA(Soluciono Problemas
Logísticos, ¡también rento Bodegas!)
Al definir que vendo, estoy definiendo:1. Precio unitario2. Políticas de Venta3. Que instalaciones
necesito para proveer el servicio.
4. En que gastos y costos incurro para dar el servicio
5. Cual es mi PROPUESTA DE VALOR PARA EL CLIENTE.
Esto me permite:
12
3
Definir Estrategias
Implementar Estrategias
Transformar las Estrategias en ACCION.
¡GRACIAS!
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