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Sopas Instantáneas MARUCHAN

QUIMICA SUIZA S.A.

Adriana JungbluthNelly Abregú

Luis CaballeroIván Jara

Introducción

MaruchanMarca japonesa de fideos instantáneos, producida por Toyo Suisan Kaisha (Tokyo) y en la división de USA, Maruchan Inc.La corporación produce más de 3.6 billones de unidades de sopa ramen al año.  Para L.A. y otros mercados, la compañía MAX INTERAMERICAS Max InterAmericas Inc. es la distribuidora exclusiva. Perú: Quimica Suiza SA. Y Confiperú se encargan de su distribución y Marketing.

• Pasamos aprox. un 38% de nuestro tiempo trabajando o estudiando

• Todo pasa muy rápido, el tiempo es nuestro principal tesoro.

El Perú de hoy está evolucionando...

• Todo aquello que nos haga aprovecharlo, es muy valorado.

Antecedentes

De acuerdo a Euromonitor

Una de las principales razones de consumo de las sopas instantáneas para los peruanos es su precio accesible. Por ello los competidores evitan incrementar los precios que puedan afectar su participación.

No se han lanzado nuevos sabores en el año. Pollo, res y oriental son los más populares.

Ajinomoto, el líder de la categoría también vende variedades picantes, basadas en las preferencias del consumidor peruano.

De acuerdo a Euromonitor

Las estrategias clave que han demostrado ser exitosas en la categoría son: Un portafolio de sabores variados que tomen en

cuenta los gustos peruanos. Una adecuada red de distribución Precios atractivos.

Solo Ajinomoto del Perú SA invierte en publicidad a través de comerciales de TV y paneles para incrementar el reconocimiento de la marca

Mercado

Rótulos de fila Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre

Total general

2013 78821.36 4593.15 35593.76 5374.71 34771.98 28997.88 48694.27 68751.18 76497.33 29460.1 28023.45 50497.4 490076.57

2014 31623.36 32012.19 33171.62 49957.08 67345.12 52344.95 34259.66 43905.78 34471.93 50694.18 44154.75 17208.27 491148.89

Total general 981225.46

La categoría experimentó un incremento en volumen de 1072 kg

Mercado

Presentaciones

74%

14%

3%3% 2% 2% 1% 1% 1% 0%

MARUCHAN NISSINMASTER KONG TAI QIMAMA JIA LONG HEALTHY CHOICE

ZHONG BANG

KAMFEN OTRAS MARCAS

Presentación VASO

Con más del 70% del mercado en vaso, Maruchan (Quimica Suiza + Confiperú) no contempla más amenazas

que NISSIN, marca que importó solo el 14% del total.

Importadores por Marca

22%

78%

Maruchan

CONFIPERU S.A.

QUIMICA SUIZA S A

Rótulos de fila Suma de Net kgCONFIPERU S.A. 73362.05QUIMICA SUIZA S A 256877.17Total general 330263.22

Principal Competidor

Rótulos de fila Suma de Net kgKMC INTERNATIONAL SAC 64825S B TRADING S R L 1364.4INVERSIONES LEVO MARKET E.I.R.L. 2.83Total general 66192.23

98%

2%

Total

KMC INTER-NATIONAL SAC

S B TRADING S R L

Maruchan Inc.Sopas Instantáneas Maruchan:

- Sopa instantánea #1 en Centro y Norte América, con más de 30 años de historia a nivel mundial.

- Facturación global cercana a los USD$3MM.

- Agresivo plan de penetración y posicionamiento en mercados latinoamericanos.

Nuestros ProductosA base de Pasta de Harina de Trigo Precocida

Maruchan Instant Lunch

Maruchan Ramen

Características: Lista en tan solo 3 minutos! Ingredientes de primera calidad. El envase contiene fideos deshidratados

y un sobre con saborizador. (Ramen)

Deliciosos Sabores

Maruchan Ramen : - Pollo - Res - Camarón - Pollo Picante - Champiñón - Oriental

Maruchan iLunch: - Pollo - Res - Camarón - Pollo Picante

77.9%22.1%

Encontrando la Diferencia

“Para aquellos que llevan un ritmo de vida dinámico Maruchan es la sopa instantánea que te permite aliviar el hambre de la manera

más rica y rápida porque tiene el delicioso sabor, contenido y practicidad que te hacen seguir adelante”

Valor

Posicionamiento

Maruchan Instant Lunch

Precio económico.Envase fácil de transportar.Mucho mas higiénico que cualquier comida ambulante.Muy fácil de preparar.

PRÁCTICO!

REAL Pollo Pollo/pican Tomate/pollo Res Camaron Queso

100% 38.14% 18.31% 2.36% 25.57% 13.78% 1.84%

Beneficios:

PLANOGRAMA

VASO

SOBRE

Techo de Góndola

Carne de Res 30% Otros 40% Pollo 30%

Puntos de VentaMaruchan

Quimica Suiza

Moderno

AASS

Cencosud

SPSA

TOTTUS

Tdas de Convenienci

a

Blue Jeans

Acosa

Repsol

Viva

Primax

Confiperú

Tradicional

Puntos de Venta

QUIMICA SUIZA

Mayoreo Supermerc Detalle Conveniencia Cattering Industrial Varios

12.1% 83.0% -0.5% 4.0% 0.9% 0.0% 0.4%

REAL E.Wong Metro y Eco SPSA Tottus  (17 tienda) (47 tienda) (50 tienda) (24 tienda)100% 13.6% 21.8% 38.0% 23.0%

AASS

Puntos de Venta

REAL E.Wong Metro y Eco SPSA Tottus  (17 tienda) (47 tienda) (50 tienda) (24 tienda)100% 13.6% 21.8% 38.0% 23.0%

AASS

1 WONG SAN MIGUEL 116592 WONG CHACARILLA 80903 WONG SAN BORJA 78684 WONG BENAVIDES 68925 WONG DOS DE MAYO 67046 WONG OVALO GUTIERREZ 62777 WONG ALDAVAS 59468 WONG CAMACHO 45539 WONG BAJADA BALTA 4062

10 WONG AURORA 3690

1 METRO SAN MIGUEL 87432 METRO LIMATAMBO 75453 METRO SUCRE 72394 METRO SAN JUAN DE LURIG 57355 METRO CHORRILLOS 48196 METRO PLAZA NORTE 47697 METRO CANADA 46668 METRO PERSHING 44199 METRO BREÑA 4081

10 METRO FAUCETT 3849

6,574 unidades al año

548 diarias

5,586.5 unidades al año

465.5 diarias

En promedio:

18 tiendas 69 tiendas

Puntos de Venta

REAL E.Wong Metro y Eco SPSA Tottus  (17 tienda) (47 tienda) (50 tienda) (24 tienda)100% 13.6% 21.8% 38.0% 23.0%

AASS

1 PVEA CUSCO 81822 PVEA MIRAFLORES 63553 PVEA SAN BORJA 60774 PVEA TACNA 57035 PVEA LA MOLINA 53426 PVEA RISSO 51627 PVEA CAMINOS DEL INCA 49728 PVEA JOCKEY 48809 PVEA CORTIJO 4569

10 PVEA JULIACA 4551

1 TOTTUS JOCKEY PLAZA 90242 TOTTUS LA MARINA 89153 TOTTUS LAS BEGONIAS 72974 TOTTUS LA FONTANA 69095 TOTTUS SAN LUIS 68876 TOTTUS AREQUIPA PORONGOCHE 62667 TOTTUS BELLAVISTA 61508 TOTTUS ANGAMOS 57249 TOTTUS ATOCONGO 5708

10 TOTTUS CANTA CALLAO 5199

5,579 unidades al año

464 diarias

6,808 unidades al año

567 diarias

En promedio:

88 tiendas 46 tiendas

El Perfil del ShopperMotivos de consumo

Un gusto Aliviar el hambre

Falta de tiempo

• Quien:

Segmentación Ilunch

• Que:

Maruchan existe para satisfacer el hambre en cualquier ocasión y de manera sana. Un gusto por la vida activa.

• Como: Ideal para consumirla con amigos ya sea en el trabajo, universidad, colegio, etc. En cualquier ocasión y al instante!

Hombres y mujeres de 16 a 35 años. Personas con un ritmo de vida dinámico, que desean preparar una comida rápida.

Segmentación IlunchCircuito de compra

Universitarios • Monterrico

Ciclo de compra y consumoJóvenes universitarios entre

17 – 25 años, adquieren el producto entre clases

(breaks, huecos horario).

Media mañana/media tarde/break noche

Lo consumen cuando sienten la necesidad de hambre y no

ienen tiempo de prepararla.

El ciclo de compra ideal es 4 sopas semanales.

El ciclo de compra real es 2 veces a la semana para los consumidores más fidelizados.

Ciclo de compra y consumo

Cliente: Para el momento

• Autoventa semanal• Compra a mayoristas cada 15

díasBodegas

• Reposición semanal en los productos de mayor rotación (pollo, res y pollo picante)

Autoservicios

• Reposición semanal a través de Blue Jeans

Tiendas de Convenienci

a

Ciclo de compra y consumo

Para el momento:

Reconocimiento de la

necesidadEvaluación de las alternativas

Decisión del establecimient

oCompra Consumo

• Hambre • Poco Tiempo• Fast Foods

más caros• Maruchan

sabor casero

• Lugares por la universidad o sus hogares (para comer en el hogar)

• Tiendas de conveniencia (para comer ahí)

• Si tienen en sus hogares (comprados por el ama de casa)

• A un precio promedio de 2.80

• Preparación de 3 minutos

• Sabor Casero

Puntos de Venta y Circuitos ComercialesMaruchan

Quimica Suiza

Moderno

AASS

Cencosud

SPSA

TOTTUS

Tdas de Conveniencia

Acosa

Repsol

Viva

Primax

Confiperú

Tradicional

Unidad de Compra y Ticket Medio

Para la casa Para tomarla

3 unidades8.40

1 unidad3.20 o 3.00

Autoservicios Bodegas y Tiendas de Conveniencia

Muestra de PDV: Ploteo

Cobertura por Tipo de PDV / Formato / Cadena

COBERTURA BODEGAS CIRCUITO:

COBERTURA AASS CIRCUITO:

TOTAL BODEGAS CIRCUITO

TOTAL PRESENCIA

12 9

100% 75%

TOTAL AASS CIRCUITO TOTAL PRESENCIA4 4

100% 100%

Visibilidad = 30%

COBERTURA TIENDAS DE CONVENIENCIA CIRCUITO:

TOTAL AASS CIRCUITO TOTAL PRESENCIA8 8

100% 100%

Cobertura por Tipo de PDV / Formato / Cadena

Precios: Moda

BODEGAS Maruchan: 3.00 Competencia: -

AUTOERVICIOS Maruchan: 2.65 Competencia: 2.60

CONVENIENCIA Maruchan: 3.20 Competencia: -

BODEGA CALLE C

MARUCHAN

ExhibiciónLayout y Ubicación

Vivanda Monterrico

ExhibiciónLayout y Ubicación

Tiendas de conveniencia

Bandeja baja

ExhibiciónLayout y Ubicación

AASS

Bandejas Medias y Altas

Tottus

ExhibiciónLayout y Ubicación

AASS

Bandejas Medias y Altas

Wong

ExhibiciónLayout y Ubicación

AASS

Bandejas Medias y Altas

Plaza Vea

ExhibiciónLayout y Ubicación

Bodegas

Lugares Poco Visibles

Tres Marias

ExhibiciónLayout y Ubicación

Bodegas

Lugares Poco Visibles

UPC

Espacios y Facing

Bodegas AASS Tdas de Conveniencia

4 Frentes 10 Entre 3 y 9

Espacios y Facing

Bodegas AASS Tdas de Conveniencia

4 Frentes= 100% 10 /14 = 71.5% Entre 3 y 9= 100%

Exhibiciones Especiales / Displays

Metro Limatambo

Bandeja Superior o Cenefa

Material POP y Promociones

Tipo promocional

Maruchan Vaso

SURTIDO 2 x 4.00

Material POP y Promociones

Tipo promocional

Maruchan Vaso

SURTIDO 2 x 4.00

Material POP y Promociones

Competencia: Acciones de Knorr

WongChacarilla

Metro Limatambo

No precio Visibilidad

Material POP y Promociones

Competencia: Acciones de Nissin Precio poco inferior a Maruchan No promociones ni material POP

Recomendación: Reducir su espacio

en góndola

Conclusiones y Recomendaciones El circuito comercial contiene todas las cadenas de

AASS y numerosas Tiendas de Conveniencia El circuito comercial podría tener más bodegas. Las bodegas tienen precios muy variados, hace falta

una estrategia o política más consolidada.

Conclusiones y Recomendaciones Pudimos observar que estamos presentes en la ruta

señalada, pero no contamos con promoción ni material POP.

En junio estará presente en Primax a 2x4 soles No logra toda la cobertura en bodegas: refuerzo

Confiperú Podríamos aumentar nuestras ventas si reforzamos la

ruta objetivo con apoyo publicitario e impulso. El material POP en tiendas de conveniencia es indispensable.

Conclusiones y Recomendaciones Reducir el espacio en góndola de la competencia:

Nissin tiene menor participación de Mercado. Maximizar nuestro espacio en los formatos donde no se

encuentra la competencia.

Anexos

Degustación: Metro 1 de MayoLos comentarios más resaltantes y repetidos de los

consumidores fueron los siguientes: ·         Muy buen sabor y contiene verduras a comparación

de la competencia.·         Son fáciles de preparar, rápido, te sacan del apuro.·         Las sopas instantáneas no son buenas para la salud.

Unidades vendidasPROM ABRIL PROM ACTIVACIÓN Incremento % Anfitriona

METRO LIMATAMBO 59 66 12% Valeria AhuanariMETRO SAN MIGUEL 54 56 4% Carolina CuevaMETRO SAN JUAN DE LURIG

4160.6 48% Xiomara Laustanau

METRO PLAZA NORTE 32 36.6 14% Angelica VilcaMETRO BREÑA 28 75 168% Mirella CamposMETRO CHORRILLOS 25 33 32% Katiusca AhuanariTOTAL 239 327.2 37%

Anexos

Degustación: Metro 1 de Mayo