strategi menjual dengan hypnoselling
Post on 24-Jan-2015
7.632 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
1
Darmawan AjiNLP Trainer
HYPNOSELLINGNLP Approach
www.SuksesTanpaBatas.com
2
Portofolio:
www.SuksesTanpaBatas.com
3
Darmawan Aji: NLP Trainer, Enterpreneur, Author
www.SuksesTanpaBatas.com
4
NLP: Neuro-Linguistic Programming
Neuro – Otak Linguistic –
Bahasa Programming –
Cara menyusun untuk mencapai hasil tertentu
www.SuksesTanpaBatas.com
5
www.SuksesTanpaBatas.com
6
Mendefinisilan (ulang) Uang
Uang adalah… Alat Tukar Nilai Tambah Uang adalah… IDE
www.SuksesTanpaBatas.com
7
Agar Uang Mengejar Kita
Punya Nilai Tambah Dikomunikasikan Pada Orang Yang Tepat Dalam Jumlah Yang Banyak Dengan Cara Yang Tepat
PEMASARAN/MARKETING
www.SuksesTanpaBatas.com
8
4P Pemasaran
Produk Price
Promosi Placement
Penjualan
(Selling)
www.SuksesTanpaBatas.com
9
Segitiga Sukses
Produk Pasar
Pesan
www.SuksesTanpaBatas.com
10
Pentingkah keterampilan penjualan?Apa manfaatnya Anda menguasai
keterampilan penjualan?Apa ruginya tidak menguasai
keterampilan penjualan?
www.SuksesTanpaBatas.com
11
Hypnoselling
Hypnosis in Selling
Hypnotic Selling
www.SuksesTanpaBatas.com
12
Ragam Jenis Hypnosis
MistisMitosTradisional
SainsFaktaModer
n
www.SuksesTanpaBatas.com
13
Hypnosis kita…
Non-Mistis
• Optimasi Linguistik
Alamiah
• Kondisi Heuristik
Realistis
• Bukan mind-control
www.SuksesTanpaBatas.com
14
Para KONSELOR menggunakan HYPNOSIS untuk
membantu klien mendapatkan apa yang klien mereka inginkan…
15www.SuksesTanpaBatas.com
Membantu Orang Lain untuk
Mendapatkan apa yang Mereka
Inginkan
Dan PENJUALAN adalah…
www.SuksesTanpaBatas.com
16
Prinsip Dasar Bahasa Hipnotik
PACING• Mengikuti
LEADING• Mengarahkan
www.SuksesTanpaBatas.com
17
Tiga Langkah Hypnoselling
#1
#2
#3
1. Membangun KONEKSI
2. Menyampaikan NILAI TAMBAH
3. Mendapatkan KOMITMEN
www.SuksesTanpaBatas.com
18
Membangun KONEKSI
Pinjam kacamata mereka untuk memahami apa yang penting bagi mereka..
“Sebelum menggunakan kacamata orang lain, lepas dulu kacamata Anda…”
#1
www.SuksesTanpaBatas.com
19
Menyampaikan NILAI TAMBAH
Sesuaikan dengan gaya komunikasi mereka…
Sesuaikan dengan gaya pengambilan keputusan mereka…
Libatkan unsur emosional..
#2
20www.SuksesTanpaBatas.com
Gaya Komunikasi
Visual“Melihat”
Audi“Mendengar”Kino
“Mengalami”
#2
21www.SuksesTanpaBatas.com
Gaya Pengambilan Keputusan
Orang Lain
Diri SendiriData
#2
22www.SuksesTanpaBatas.com
Unsur Emosi
Menjauhi Kesengsaraan
Mengejar Kenikmatan
#2
www.SuksesTanpaBatas.com
23
Mendapatkan KOMITMEN
Ulangi manfaat emosionalnya Sampaikan penawaran spesialnya Amankan dengan garansi
#3 Rumus USA
(Untung Saya Apa)
www.SuksesTanpaBatas.com
24
Ditolak?
No Trust – Ulangi
langkah #1
No Need –Ulangi
langkah #2
No Hurry – Ulangi
langkah #3
No Money – Turunkan Harga, Naikkan Syarat
#3
www.SuksesTanpaBatas.com
25
Prinsip AIKIDO
Accept• Terima
Utilize• Manfaatkan
#3
www.SuksesTanpaBatas.com
26
Empat langkah sukses
Hasil
Tindakan
Monitor
Fleksibel
www.SuksesTanpaBatas.com
27
No Action, Nothing Happen. Take Action, Miracle Happen.
www.SuksesTanpaBatas.com
28
ProfilDarmawan Aji memulai karir penjualannya sejak kelas tiga SMA. Dimulai dari menjual buku-buku pelajaran untuk kawan-kawan di sekolahnya. Pengalaman praktis penjualannya berlanjut ketika kuliah di ITB dan memulai bisnis sendiri.
Berbagai jenis bisnis sempat dilakoninya, mulai dari distribusi buku, percetakan, dan penerbitan. Sempat pula melakoni karir sebagai wakil manajer pemasaran di sebuah perusahaan swasta di Bandung, namun darah wirausaha sepertinya lebih kuat dalam dirinya sehingga karir manajerial tersebut pun ditinggalkannya.
Kini selain mengelola sebuah perusahaan training provider, Darmawan Aji asyik menjalani passion-nya sebagai pelatih NLP dan pembicara publik. Informasi mengenai pelatihan yang diselenggarakannya dapat diakses di www.SuksesTanpaBatas.com
top related